第354章 做游戏平台不挣钱,只是交个朋友

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  离地416米的小宴会厅里,香氛怡人,茶香四溢。
  窗外有云彩飘过,似触手可摘。
  关秋荷双腿交叠姿势优雅。
  方年双手捧着茶杯,也不喝。
  刘芹身躯轻动,朝前倾稍许,面露微笑:“其实从去年10月份开始,我便对‘贪好玩’有关注。”
  “很好奇掌舵人是什么样的人,尤其是站在现在往回看时。”
  关秋荷笑着接话:“不知刘总对什么事情这么好奇。”
  “好奇贵司从去年年底至今的运营策略大转变。”刘芹坦然道,“从雷总那里听过一句,贵司几乎是完全重新去制定发展方向,关总真有魄力。”
  关秋荷抿嘴一笑:“这我可不敢居功,是方总当机立断。”
  “哦?是吗!”刘芹一挑眉,“冒昧,不知二位能否为我解答几个疑惑。”
  闻言,方年微笑点头:“知无不言。”
  见状,刘芹略作沉吟,直言不讳:“不好意思,可能会有些冒犯。”
  “去年贵司在游戏行业折腾出了很大的动静,令无数人侧目。
  仅仅靠一个网页游戏能做到单月数亿流水,简直是开创了国内游戏的先河;
  不过在我跟一些朋友看来,当时贵司完全不值得投资,根基松散不牢靠。
  接下来发生的事情也说明了这一点。”
  顿了顿,刘芹语气认真的说道:“站在今天回过头去看,我发现,贵司的运营策略转变其实正是从危机发生时开始的。”
  “包括后来关总在南韩的那一系列看起来像是反击的手段,其实也是一种转变。”
  “所以,我很好奇,到底是以为什么,让贵司下了如此大决心,几乎是完全砸碎原有的‘贪好玩’。”
  关秋荷微微一笑:“如刘总所言,方总目光长远卓绝,毫无疑问是完全凌驾于我之上的,所以,我只是在执行方总定下的方向。”
  “方总厉害。”刘芹由衷的赞许道,“缘何会做如此重大的转变,两者之间有天壤之别。”
  方年叹了口气,语气冷静的回答:“因为没钱。”
  “成立‘贪好玩’只是为了挣快钱,之后市场发展太快,危机发生完全是意料中的事情。”
  “说出来刘总可能不信,听到公司发生危机后,我并没有太生气,反而松了口气。”
  刘芹眉头挑动:“原来如此。”
  “难怪方总会重新制定贵司的发展方向,直到不声不响的推出贪好玩游戏平台。”
  方年笑了下:“没有选择的选择,我跟关总都希望能够尽可能的和气生财;
  最后没办法,只能决定效仿国外成功案例,做一个中国版的游戏平台。”
  刘芹推了推眼镜,微笑道:“之前我还很意外贪好玩游戏平台上线短短三日,成绩如此喜人。
  现在看来,一切都在方总预料之中。”
  方年喝了口茶,放下茶杯:“也不是,做游戏平台其实不挣钱,无非是想跟大家交个朋友。”
  “……”
  接着刘芹说起了来源于网上的消息。
  “网上有第三方机构统计数据:游戏平台客户端下载次数已经突破一千五百万,这个数据跟贵司内部数据差多少?”
  关秋荷接过话头,回答道。
  “我司只统计通过官网渠道的数据,与1500万这个数字有不少差距,截止到今天早上9点,只有1024万次。”
  “哦?差将近??”刘芹推了下眼镜,“我看数据显示,从昨天开始,数据呈爆发式增长。”
  “确实是这样,可能与公司发布的公益计划有关。”关秋荷没有否认。
  “有将近800万次下载是从昨天上午9点以后新增的。”
  刘芹感慨了一句:“原来如此。
  从昨天上午开始,各个微博平台、贴吧、论坛都能看到关于贵司公益计划的讨论;
  几乎无一例外都是赞扬,没想到影响如此之大。”
  关秋荷笑了笑:“大概这也是方总所说的,不挣钱,跟大家交个朋友。”
  “……”
  刘芹又问起了具体的注册用户数:“根据贵司此前公布过的数据,当时注册用户数便突破了一百万。
  按照比例换算,现在的注册用户数应该接近400万左右吧?”
  “不到三百万,根据分析,前期有大部分用户是传奇页游玩家。”关秋荷平静的回答道。
  并没有掺假的意思。
  “付费用户有多少了?”
  “32万左右。”
  “付费比例很惊人。”
  “……”
  下载不代表装机,装机不代表注册,注册不代表付费。
  这是一个简单的逻辑。
  刘芹肯定会了解到最具体的付费用户数据,从而评估贪好玩游戏平台的成功度。
  这些数据,方年也是中午才获悉。
  也正是基于这样的数据,方年才会将估值再次拔高。
  因为这才只是开始,还有一些比较有意思的事情可以用作噱头。
  …………
  互相了解的过程中,时间过得飞快。
  一晃就过去一个半小时。
  就在关秋荷跟方年心里都认为,跟刘芹的初步接触基本上是到此为止。
  实质上的谈判还需要一定的时间。
  比方说根据关秋荷给出的数据,刘芹会再次进行深入的尽职调查。
  比方说刘芹再观望一段时间,以期能够更清晰的看到‘贪好玩’的发展脉络。
  没想到的是,刘芹沉默了片刻,忽然说道:“我从雷总那里听说贵司有意进行a轮融资?”
  “不知道晨兴资本是否在贵司的意向范围内。”
  尽管这件事情其实双方都是心知肚明的,但这句话刘芹是必须要说的。
  方年没有接话,眼帘低垂,似乎是望着茶杯发呆。
  关秋荷这才反应过来在,商业谈判这种事情,是她的强项。
  “的确有这个计划,公司期望通过融资获得更多的发展机会,游戏平台刚刚上线,各项事务都还未展开,正是需要大批量资金的时候。
  不瞒刘总,对于资本领域,其实我司还是较为陌生的。
  自然是很希望跟刘总……嗯,交个朋友。”
  刘芹抿抿嘴:“关总所说的发展计划,不知道可否简单说说。”
  “……”
  “……”
  就部分可公开的商业计划,关秋荷跟刘芹交谈起来。
  这时候轮到方年打酱油了。
  他发现相较于其他时候,关秋荷更加健谈,或者说侃侃而谈,信心十足。
  有一种独特的气场与魅力。
  而且很显然,思维活跃度远超往常。
  这,可能就叫做天赋。
  方年还是第一次旁观关秋荷跟人进行商业谈判的场景,心里起码给关秋荷点了99个赞。
  多一个怕她太骄傲……
  最后,刘芹笑着说道。
  “按照关总的规划,晨兴资本十分愿意投资贵司。”
  “不知道关总对a轮融资是什么预期。”
  关秋荷笑着回答:“至多出让10%的股份,即一亿股,每股发行价人民币2.5元。”
  闻言,刘芹眼皮都快跳了起来,眉头紧蹙:“关总的报价远出我的预期区间。”
  “能否请关总更深入的解释一下报价的原因,因为关总刚刚已经说明,融资将剥离贪好玩持有的物业。”
  关秋荷朝方年做了个手势:“刘总,这个问题让方总来解答吧。”
  方年适时接过话头,微笑着说:“刘总,其实我个人比较介意在这个时候谈融资。”
  “游戏平台刚刚上线就融资,很容易让刘总血本无归。”
  顿了顿,方年话锋一转:“不过既然刘总看得起,我想简单说几个点。”
  刘芹赶紧做了个请的手势:“还请方总直言。”
  方年语气冷静道:“发行价每股2.5元人民币,是我的提议。”
  “因为我对‘我的世界’这款游戏潜力的看好。”
  刘芹蹙了蹙眉:“据我所知,‘我的世界’是瑞典的游戏,虽然在全世界范围内风靡起来,但目前都只是先行版本。”
  “若是正式发行时除了差错,可能会一文不值。”
  闻言,方年笑着解释:“‘贪好玩’买下了游戏在中国区的唯一代理,以及全世界范围内的唯一第三方代理。”
  “我的前沿天使持有mojang工作室5%的股份,有一定提议权。
  这也是为什么‘我的世界’在中国区可以只卖47元的缘故。”
  顿了顿,方年又说:“这些不是重点。”
  “重点是,在不久的将来,我们将着重推广‘我的世界’;
  其中,我想在‘我的世界’里做一些噱头,比如搭建故宫、长城等知名历史建筑……”
  “再有就是借助市场经济来推动正版意识……”
  “……”
  听着听着,刘芹眼皮跳动起来,瞳孔都开始收缩:“方总果然厉害,一字万金!”
  “刘总捧了,我们只不过是有自知之明,贪好玩游戏平台目前吸引大家下载的主要原因是捆绑了‘我的世界’。”
  方年摆摆手,笑呵呵的道。
  “如关总刚才所说,未来游戏平台的发展方向是孕育游戏、培养玩家……等等;
  简单说,贪好玩做这个平台是跟大家交个朋友;
  目标是让中国的所有游戏厂商挣钱,让中国的玩家有游戏玩,仅此而已。”
  “……”
  方年的话语落下后,关秋荷面上不动声色,心里却是钦佩无比。
  能把‘交朋友’三个字解释得如此‘恰如其分’,方年同学可真是个天才。
  关秋荷自愧不如。
  而刘芹则沉默了好片刻,才一脸认同的感慨:“方总,你轻松的说服了我。”
  “晨兴资本对‘贪好玩’的基础尽调结果表明,最高估值在15亿人民币;
  见了方总之后,我的心里估值调高了几个亿,心里对公司的尽调很不满意,竟然完全不将方总加入尽调范围;
  现在,我则是完全认同‘贪好玩’a轮融资25亿这个估值的。”
  顿了顿,刘芹望向方年跟关秋荷,语气认真。
  “‘贪好玩’有方总在,我想不会有任何障碍阻止它成为一家伟大的公司。”
  关秋荷深以为然。
  方年面色动容,使劲摆着手,腼腆道:“刘总言重了,我可没这本事,你这吓到我了,我只是个大一学生。”
  刘芹:“!!!”
  这天,忽然就聊不下去了。
  这世界,要不还是幻灭了吧!
  …………
  最后,经商谈决定,a轮融资由晨兴资本独家认投,贪好玩总共发行1亿股,每股人民币2.5元。
  即a轮融资2.5亿人民币。
  由关秋荷与刘芹共同签订合作备忘。
  诸如刘芹将代表晨兴资本,加入贪好玩董事会、约定资金到账期限、如何退出等等具体事宜,都需要进一步商谈。
  临分别前,刘芹握着方年的手使劲甩着:“方总,很高兴能跟你成为朋友。”
  “等这轮融资完成,有机会一起坐坐,介绍一些朋友互相认识,说起来我更期待方总在投资领域的表现。”
  方年满面微笑:“一定一定。”
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