第215章 初步敲定

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  “正在扩大规模,不过已经实现了量产,我手里就有大量库存,供应几家酒楼肯定是没问题的。
  至于价格方面,因为蔬菜所需的运输、人力、资源成本太高,没办法像普通蔬菜那样定价。”
  林轩思忖了片刻,还是决定走高端路线,坚持高价出售,不然的话就没什么利润了。
  “嗯,刘宏跟我说过清水蔬菜的售价,我也可以理解,它值这个价格。”
  刘佳怡点了点头,她手里就有好几个蔬菜基地,专门为四海酒楼生产无公害蔬菜,知道里面的开销很大。
  不过,她想不到的是,在灵气的洗礼下,清水蔬菜的生存能力很强,几乎不需要额外照顾,还真没什么成本。
  也就运输起来有点麻烦,要等修好公路之后,才能解决这个问题。
  听到这话,林轩就不明白刘佳怡的意思了,难道不是想让自己降价出售?
  “我不需要你给优惠,甚至愿意提高收购价格,但是我有个条件,清水蔬菜以后只能卖给四海酒楼。”
  刘佳怡轻声解开了林轩的疑惑,她的想法是垄断,只有这样才能让酒楼获得最大的利益。
  因为清水蔬菜实在太出色了,只是目前没什么名气而已,要不然自己真没法抢占优先权。
  她知道,只要自己这边搞出大动作,清水蔬菜就会瞬间掀起惊涛骇浪,不乏去找林轩合作的人。
  她可不想为别人徒做嫁衣,必须要把利益牢牢地握在自己手里。
  “李经理,这只怕有点不合适,如果答应了这个条件,你以后要是降价怎么办?”
  林轩当然不会答应,要是只能卖给四海酒楼,自己所有的退路都会被堵死,没有任何主动权可言。
  人家就算把收购价定在每斤五毛,你也得咬着牙卖,不然就等着烂在手里。
  “放心,我们四海酒楼还不至于这么下作,绝对不会在价格方面钻空子,我可以承诺以后只升不降。”
  刘佳怡神色认真地说道,她主要是为了独家销售,而不是昧着良心去黑林轩的钱。
  再说了,她可是要把清水蔬菜当成招牌菜的,要是人家没有生产积极性怎么办?
  “那也不行,清水蔬菜不缺市场,不可能在一棵树上吊死。”
  林轩毫不迟疑地摇头拒绝,当初跟世纪皇城合作的时候,他就吃了这种亏,突然被踹开根本没有招架之力。
  “难道就不能商量?价格、收购量方面都不是问题,四海酒楼有很多家连锁店,绝对会供不应求。”
  刘佳怡皱起了眉头,没想到林轩这么果断,还真是有点棘手。
  “这样吧,我们各退半步,我可以答应给你优先权,在同等条件下先供应给你。”林轩想了个主意。
  “这……这不是刻意诱导大家帮忙抬价么,你还真是只小狐狸。”刘佳怡摇头苦笑起来。
  林轩也意识到了这个漏洞,犹豫着说道:“这样吧,你说哪几个酒店在跟你竞争,我不卖给他们就是了。”
  听到这话,刘佳怡的眼前一亮,毫不迟疑地说道:“八方酒楼,我在淮海市最大的对手就是它!
  只要你不给八方酒楼供货,我现在就能签约,相信你已经看到了我的诚意。”
  “没问题,你可以把它添加到合同里。”林轩笑着说道。
  “稍等,我马上叫人准备。”刘佳怡立即发了个短信。
  不多时,就有服务员送合同进来,林轩和刘佳怡正式达成了协议。
  在不清楚市场销量的情况下,刘佳怡打算暂时先在总部试水,购买的蔬菜并不多,每天五百斤左右。
  但这也足以让林轩乐呵了,他相信,只要四海酒楼的人不傻,就会逐渐加大购买量。
  这时,林轩忽然想起狗蛋的鱼塘,知道那些野生鱼很快就能收获了,心里顿时多了些心思。
  好在产量偏低,交给刘宏处理就行了,想必他会很开心有极品鱼收购。
  出了包厢,还没走几步,就看到等在走廊外的刘宏。
  “小轩,你们谈得怎么样了?”
  “我亲自出马,难道还能有意外不成?”林轩很臭屁地反问道。
  “那可就恭喜你了,拿下总部的订单,以后就不愁销路了。”
  刘宏目光炽热,当初他就觉得林轩很有前途,但没想到他会发展得这么快,不过半个月的功夫,就把自己甩到了身后。
  “哈哈,最重要的还是宏哥的提点,不然我可抓不住这种机遇。”林轩谦虚地说道。
  “你这是在抬举我,要知道金子总会发光的,清水蔬菜注定会火!”
  刘宏不敢居功,事实上的确如此,只要是做餐饮的,就明白清水蔬菜的价值,不会轻易错过。
  “对了,我手里有批品质上佳的野生鱼,宏哥你有没有兴趣?”林轩忽然开口说道。
  “当然有,我相信你的眼力,只要数量不大,我就全收了!”
  刘宏豪气十足,压根就不担心林轩坑自己,连货都不准备看了,直接拉到饭店再说。
  就算鱼卖不出去,他也愿意买下来,就当花点钱拉近两人之间的关系。
  “不如这样吧,等我回到村里,先给你送几条鱼过去,再谈收购的事。”
  林轩信心满满地说道:“还是老规矩,价格你看着给,只要不离谱咱们就确定下来。”
  “小狐狸,就知道把难题扔给我!”刘宏半开玩笑似的说道。
  “嗨,我这是不懂行情,不然哪会给你定价的机会!”林轩露出那种“你赚大了”的表情。
  “算我怕了你,那就先看市场反应吧。”刘宏当然不会拒绝,点头答应了下来。
  两人接着聊了些无关紧要的话题,把林轩送到酒楼门口了,刘宏才停下了脚步。
  离开四海酒楼总部,林轩心情很不错,没有选择坐车,准备直接走回去。
  好在体内灵气充沛,他并不需要考虑天气问题,在太阳地下暴晒,没有半点感觉。
  约莫走了半个多小时,林轩猛然记起江海集团就在附近,临时决定过去看看。
  毕竟自己还担任了保安队长,要是十天半个月都不露面的话,那可就说不过去了。
  不知道的还以为自己尸位素餐,挂着保安队长的名头捞钱,其实什么都不干。
  最重要的是,林轩想去看看罗明那小子,他可是自己在淮海市收的首位小弟。

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