第238章 当面详谈

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  郊区别墅里,林轩回来的时候,就已经是下午了,刚好想去做晚饭,手机忽然震动了起来。
  咦,怎么会是韩管家?
  看到屏幕上的联系人,林轩顿时就有些疑惑了,自从出了那档子事,两人就断了联系。
  “韩老,你怎么想起我这个水果商贩来了?”
  不过,他还是飞快地接通了电话,跟韩管家打了个招呼,只不过语气没那么恭敬。
  “呵呵,我算是听出来了,小轩,你这是在怪我啊!”电话那边,老爷子爽朗的笑声传了过来。
  “唉,不说也罢,你那个合同确实让我有点难受,好在现在缓过来了。”
  可不是么,那些送过去的西瓜,全都被狗屁主管退了回来,要不是有神农空间保鲜,只怕全都会坏掉。
  “小轩,这都怪我,我在这里向你道歉,管理不力啊,不过酒店的主管已经被我开除了。”
  沉默了半响,那边才传来韩管家幽幽的声音,随后又立即跟林轩解释了其中的缘由。
  这些林轩就有点郁闷了,没想到会是这种情况,感情自己是抢了人家的生意!
  “那您老的意思是?”
  “小轩,我想重新向你进购清水西瓜,价格方面好商量。
  只要你点头,我们马上就开始合作,并且保证不会再发生这种事。”
  韩管家的想法是,通过让点利润来安慰林轩,免得他心里有疙瘩。
  至于违背合同什么的,两人都非常默契地没有提,毕竟追究那些没有任何意义。
  通过正常手段,林轩目前肯定是没办法撼动世纪皇城的,说了等于没说。
  而韩管家也不会傻乎乎地为难林轩,不然那些水果自己上哪买去?
  “我倒是没什么意见,只是合同必须重新拟定,先前那些条款对我太不利了。”
  林轩思忖了片刻,觉得跟世纪皇城合作的确是最好的选择,因为它的名气够大、档次够高。
  如果能够搭上这艘大船,对清水蔬菜的宣传有利,而自己空间内又囤积着大量水果。
  “没问题,只要能让世纪皇城全权代理就行了,我相信我们之间肯定能合作愉快。”
  全权负责代理?
  听到这话,林轩顿时摇了摇头,这种方案肯定是行不通的,傻子才会答应下来。
  如果自己手里没有任何渠道,将来就会被世纪皇城所控制,沦为它的私人种植基地。
  更严重的是,清水西瓜会彻底失去定价权和品牌效应,就像是给别人打工,再出色也没用。
  “韩管家,你这是让我为难啊,清水西瓜不愁销路,我相信自己很快就能打开市场。
  我最多给你百分之五十的水果产量,其他的必须用来开拓我自己的渠道。”
  “小轩,百分之五十太少了,你也知道独家销售才能带来品牌效应,经销商多了,清水西瓜的价值就会大打折扣。”
  电话那头,韩管家苦笑着摇头,他这次来就是为了拿下所有的销售权,否则自己不好布局。
  更何况,他在这边花钱炒作,但是其他商人不需任何成本,也跟着受益,那算什么事?
  “做生意总不能在一棵树上吊死,百分之五十是我能开出的极限。”
  如果换作是当初,只要对方的价格合适,足够有诚意,林轩还真有可能同意。
  但是现在不行,林轩充分意识到掌控渠道的重要性,不然就会陷入任人拿捏的困境。
  “说实话,我是想把清水西瓜打造成招牌水果,如果不能垄断,那还叫招牌么?”
  韩管家觉得百分之五十太少了,这让自己没法获得多大的利益。
  “这样吧,我可以把顶级西瓜留给你,但是不能给你全部的代理权,否则只会沦为世纪皇城的果园。”
  林轩思忖了片刻,决定给清水西瓜分档次,神农空间内种植出来的,自然是高等品质。
  但以后少不了要在村里种植,那些产品蕴含的灵气就要少得多,档次也就跟着下来了。
  “小轩,你这是什么意思?难道你的西瓜品质存在差异?”韩管家有些迷糊,不知道这是什么意思。
  “没错,我也是为了尽量占领市场,以后可能会有上中下三个等级的产品。
  不光是西瓜,其他产品,也会按照这个模式生产,我可以答应尽量多给你上等货物。”
  “什么,你说自己还有其他产品?跟清水西瓜的品质比起来怎么样?”
  天字包厢里,韩管家失声惊呼,下意识地站了起来,呼吸变得很是急促。
  他忽视了林轩前面的话,脑海中死死地记住“其他产品”这几个字。
  “没错,我上次不是提到过么,市面上常见的果蔬,我基本上都有。”
  林轩记得,那次帮忙改造冷库的时候,他就跟韩管家说起过这些,只不过对方没有太关心罢了。
  “小轩,这件事太重要了,电话里说不清楚,我希望你能来湖心岛面谈!”
  韩管家神色激动,暗骂自己老糊涂了,人家既然能种出这么好的西瓜,那为什么不能有其他产品?
  说实话,单凭清水西瓜,并不能全面提升世纪皇城的实力,毕竟人家过来消费,不可能只吃西瓜。
  但要是品种齐全,那情况就不一样了,绝对能够让酒店发生翻天覆地的变化。
  “好吧,那我带点东西过来。”林轩略作思忖,就点头答应了。
  韩管家挂断电话,在高兴的同时,更加不满李家的作为了,觉得自己的手段还是太温和了。
  要不是李家小辈捣乱,自己说不定就能轻松拿下那些产品全部的代理权,而不是像现在这样患得患失。
  当初跟林轩合作的时候,人家巴不得多卖些给自己,只要价格合适,绝对不会搞出这么多破事。
  像世纪皇城这种大酒店,最重视品牌,如果全世界只有自己有货,那怎么可能不火爆?
  可惜的是,林轩宁愿少赚点钱,也要把命脉捏在自己手里。
  他知道,世纪皇城有完整的销售渠道,能够在全国各地打响清水果蔬的名头。
  自己只要点个头,就能完全轻松下来,什么都不用管,每天趴在床上数钱就行了。
  但是从长远的角度上来说,并不利于自己的发展,很容易被世纪皇城私有化。

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