第一百二十五章 谈判
后世无数人对阿里的发展历程津津乐道，对阿里的股权构成追根溯源。安皓所知道的，就是阿里身后的阮银，以及阮银背后的标准银行，再牵扯到未来工行对标准银行的投资。
做为未来的商业帝国，阿里的股权构成很复杂，而这点，直到工行的大动作后，针对阿里的非议才渐渐消散。
安皓知道后世关于阿里的非议，当然，如今他重生了，阮银，乃至工行和标准银行的事情，也就发生了转折。
对于阿里，他势在必得。
当然，投资是双方的事情，哪怕马鋆接受投资，怎么投资，怎么合作，也不是轻易就能敲定的。
安皓的底气有两个，一个是马鋆现在的困境，另外一个，就是自身具备的条件和实力。
这一年，马鋆还在低谷中往上爬，而和马鋆的交谈中，安皓得知，阮银虽然有了动作，但阿里和阮银的合作尚未达成。
这让他松了一口气，至少还有希望。
“不行，这个条件，我都不能接受。”
谈判桌上，孙宇皱着眉，就差拍桌子了，瞪着安皓开口道：“你这条件，和阮银比起来，天差地别！”
马鋆没有阻止孙宇，显然对安皓提出的合作不满意，唯有李敬臣和林颐默不作声。
知晓阮银提出的条件后，再对比安皓提出的一百万收购30%的股份，连他们两个都觉得差异太大。
安皓这狮子大开口，开的有点过头了。
面对孙宇的激怒，安皓呼了一口气，“孙先生稍安勿躁，我还没说完。”
马鋆安抚了一下孙宇，后者喘了两口气，闷闷不乐在位置上落座。安皓的视线环视一圈后，看着马鋆开口道：“马总，当时你主动找林总，想来对百川应该有一定的了解吧？”
马鋆颔首没有否认，但看不出他的喜怒。
安皓摊开一张地图，上面零散标注了一些红点，用蓝色细线串联，安皓指着地图，“这是百川公司目前在国内的布局，这些红点是我们的加盟商。”
马鋆和孙宇的视线下意识落在地图上，这些红点虽然小，但胜在数量多，一眼看去在板块内皆有分布，甚至连偏远的西北、西南内陆都有。
“至于这些细线，则是百川物流目前已经建立起来的物流网。”
安皓的话语一顿，抬头看向对面的马鋆和孙宇，“两位觉得，百川物流目前的发展速度如何？”
谈到这个，哪怕对安皓有成见的孙宇，也无法否认百川物流的发展速度，如今在国内，论民营物流，百川物流的确走在了最前列。
地图没有收起，安皓手中的笔转了一圈，颔首开口道：“电子商务的快捷，离不开物流，离不开货源，这点两位想必心里清楚。”
“而我们，拥有义林市最多的工厂，货源，我们有，管够；物流，百川物流如今的目标就是超过邮政，事实上，不出五年，百川物流就将进入国内所有地市，乃至送货上门。”
“有这两个基础，相信两位心里很明白，一旦合作达成，百川能让阿里的发展速度加快两年，这一点，两位不可否认吧？”
马鋆要开口，但安皓没给他机会，接着说道：“当然，我们拥有的，不仅仅是这些。”
“目前国内的电子商务，还在启蒙阶段，就算现在出门找一百个人谈这个，我想九十个人会觉得是天方夜谭，五个满不在乎，剩下五个，也不会看好这个行业。”
安皓的眼角一弯，这是后世的典故，悠悠地看向马鋆，“这一点，两位最了解不过吧？”
安皓的话语，让马鋆苦笑不已。
这是他的亲身经历，事实上，哪怕是孙宇等人，当初他和这些人谈电子商务的时候，也没人看好这个行业，只是出于对他的信任，以及蛮试一下的心态而已。
阿里注册资本金五十万，就能看出其他创始人的态度。
没等马鋆回答，安皓敲着桌面，“所以，阿里的需求，不仅仅是物流和货源，还有宣传。”
敲击的动作停下，安皓抬眼，“阿里现在有宣传渠道和策略了吗？”
孙宇很想说有，但也不好意思开口，毕竟这个才是他们目前最为头疼的地方。让这个时代的人，相信电子商务会有很大前景，是件很难的事情。
现在的人，就连网购的模式都存有很大的疑虑。
被骗了怎么办？质量不好怎么办？哪里有当面交易有保证。
马鋆勉了勉唇，摇头，“目前还在探索中。”
“我这边有很好的对策。”
安皓笑了，“百川小商品的加盟商，可不仅仅是摆设，他们遍布全国，和我们有合作底子，只要得到他们的宣传帮忙，这等于是打开困境的渠道之一。”
“毕竟，一个城市里面的商业圈就那么大，每个老板都有自己的人脉圈子，不是吗？”
之一？
马鋆和孙宇没有漏掉这两个字，包括李敬臣和林颐也看着安皓，好奇他接下来的话语。
安皓不负众望，接着开口道：“另外一个策略.”
他的话语停顿，突然转了话题，询问起马鋆和孙宇，“两位知道企鹅吗？”
孙宇不是很了解，但马鋆却点了点头，“知道，即时通讯软件，对于国内来说，这是一个未来潜力无限的行业。”
安皓略带讶异。
果然厉害的人都有共通点，企鹅火爆之前，真正了解其中厉害的人可不多，不过想想马鋆的经历，也就正常了。
他对互联网的了解，在国内首屈一指。
“那么，马总应该也知道，目前企鹅在国内的发展速度吧？”
马鋆虽然不知道他提到这个做什么，但跟着点头，“千禧年之前，企鹅的注册用户，应该会突破千万吧。可惜，我对这块不是很了解，无法入手。”
“纠正下。”安皓笑起来，“企鹅现在的注册用户，已经有一千四百万。”
马鋆愣了一下，因为这个数字，也因为安皓的确定语气，眯着眼看安皓，带着猜测地询问，“你和企鹅？”
“实不相瞒。”
安皓的话语一顿，“我们是企鹅的股东之一。”
做为未来的商业帝国，阿里的股权构成很复杂，而这点，直到工行的大动作后，针对阿里的非议才渐渐消散。
安皓知道后世关于阿里的非议，当然，如今他重生了，阮银，乃至工行和标准银行的事情，也就发生了转折。
对于阿里，他势在必得。
当然，投资是双方的事情，哪怕马鋆接受投资，怎么投资，怎么合作，也不是轻易就能敲定的。
安皓的底气有两个，一个是马鋆现在的困境，另外一个，就是自身具备的条件和实力。
这一年，马鋆还在低谷中往上爬，而和马鋆的交谈中，安皓得知，阮银虽然有了动作，但阿里和阮银的合作尚未达成。
这让他松了一口气，至少还有希望。
“不行，这个条件，我都不能接受。”
谈判桌上，孙宇皱着眉，就差拍桌子了，瞪着安皓开口道：“你这条件，和阮银比起来，天差地别！”
马鋆没有阻止孙宇，显然对安皓提出的合作不满意，唯有李敬臣和林颐默不作声。
知晓阮银提出的条件后，再对比安皓提出的一百万收购30%的股份，连他们两个都觉得差异太大。
安皓这狮子大开口，开的有点过头了。
面对孙宇的激怒，安皓呼了一口气，“孙先生稍安勿躁，我还没说完。”
马鋆安抚了一下孙宇，后者喘了两口气，闷闷不乐在位置上落座。安皓的视线环视一圈后，看着马鋆开口道：“马总，当时你主动找林总，想来对百川应该有一定的了解吧？”
马鋆颔首没有否认，但看不出他的喜怒。
安皓摊开一张地图，上面零散标注了一些红点，用蓝色细线串联，安皓指着地图，“这是百川公司目前在国内的布局，这些红点是我们的加盟商。”
马鋆和孙宇的视线下意识落在地图上，这些红点虽然小，但胜在数量多，一眼看去在板块内皆有分布，甚至连偏远的西北、西南内陆都有。
“至于这些细线，则是百川物流目前已经建立起来的物流网。”
安皓的话语一顿，抬头看向对面的马鋆和孙宇，“两位觉得，百川物流目前的发展速度如何？”
谈到这个，哪怕对安皓有成见的孙宇，也无法否认百川物流的发展速度，如今在国内，论民营物流，百川物流的确走在了最前列。
地图没有收起，安皓手中的笔转了一圈，颔首开口道：“电子商务的快捷，离不开物流，离不开货源，这点两位想必心里清楚。”
“而我们，拥有义林市最多的工厂，货源，我们有，管够；物流，百川物流如今的目标就是超过邮政，事实上，不出五年，百川物流就将进入国内所有地市，乃至送货上门。”
“有这两个基础，相信两位心里很明白，一旦合作达成，百川能让阿里的发展速度加快两年，这一点，两位不可否认吧？”
马鋆要开口，但安皓没给他机会，接着说道：“当然，我们拥有的，不仅仅是这些。”
“目前国内的电子商务，还在启蒙阶段，就算现在出门找一百个人谈这个，我想九十个人会觉得是天方夜谭，五个满不在乎，剩下五个，也不会看好这个行业。”
安皓的眼角一弯，这是后世的典故，悠悠地看向马鋆，“这一点，两位最了解不过吧？”
安皓的话语，让马鋆苦笑不已。
这是他的亲身经历，事实上，哪怕是孙宇等人，当初他和这些人谈电子商务的时候，也没人看好这个行业，只是出于对他的信任，以及蛮试一下的心态而已。
阿里注册资本金五十万，就能看出其他创始人的态度。
没等马鋆回答，安皓敲着桌面，“所以，阿里的需求，不仅仅是物流和货源，还有宣传。”
敲击的动作停下，安皓抬眼，“阿里现在有宣传渠道和策略了吗？”
孙宇很想说有，但也不好意思开口，毕竟这个才是他们目前最为头疼的地方。让这个时代的人，相信电子商务会有很大前景，是件很难的事情。
现在的人，就连网购的模式都存有很大的疑虑。
被骗了怎么办？质量不好怎么办？哪里有当面交易有保证。
马鋆勉了勉唇，摇头，“目前还在探索中。”
“我这边有很好的对策。”
安皓笑了，“百川小商品的加盟商，可不仅仅是摆设，他们遍布全国，和我们有合作底子，只要得到他们的宣传帮忙，这等于是打开困境的渠道之一。”
“毕竟，一个城市里面的商业圈就那么大，每个老板都有自己的人脉圈子，不是吗？”
之一？
马鋆和孙宇没有漏掉这两个字，包括李敬臣和林颐也看着安皓，好奇他接下来的话语。
安皓不负众望，接着开口道：“另外一个策略.”
他的话语停顿，突然转了话题，询问起马鋆和孙宇，“两位知道企鹅吗？”
孙宇不是很了解，但马鋆却点了点头，“知道，即时通讯软件，对于国内来说，这是一个未来潜力无限的行业。”
安皓略带讶异。
果然厉害的人都有共通点，企鹅火爆之前，真正了解其中厉害的人可不多，不过想想马鋆的经历，也就正常了。
他对互联网的了解，在国内首屈一指。
“那么，马总应该也知道，目前企鹅在国内的发展速度吧？”
马鋆虽然不知道他提到这个做什么，但跟着点头，“千禧年之前，企鹅的注册用户，应该会突破千万吧。可惜，我对这块不是很了解，无法入手。”
“纠正下。”安皓笑起来，“企鹅现在的注册用户，已经有一千四百万。”
马鋆愣了一下，因为这个数字，也因为安皓的确定语气，眯着眼看安皓，带着猜测地询问，“你和企鹅？”
“实不相瞒。”
安皓的话语一顿，“我们是企鹅的股东之一。”