第207章 代工厂
“放心，李玉龙不仅是我朋友，也是我的合伙人，我们是一条绳上的蚂蚱。哪有会让朋友吃亏的人呢？”苏俊笑道，还不忘对身边吃饭的李玉龙挤眉弄眼。
短短几分钟，苏俊就想好了大概的对策，就算李玉龙跟他只是普通合伙人关系，也不能让他吃亏才是道理。
吃完了午饭，李玉龙的朋友又找了纸笔给苏俊留了他的电话号码与一些采购设备与原材料材料的方式，他下午还要应酬，就没有再跟着苏俊他们，自己就离开了服装厂。
苏俊此时正坐在服装厂的总经理办公室里，翻阅服装厂的资料，距离他卖掉这块地还有不短的时间，如果能在这段时间把服装厂运营起来，那就算换个地方建厂也能获得长足的生意。
苏俊很快就明白了为什么服装厂里的熟练工不多，因为吴江海给熟练工的奖金并不高，至少比起其他服装厂要低不少，所以服装厂只能一直招新的职工补缺口。
想想也是，毕竟吴江海连服装厂的设备都不舍得更新，难道还能多掏钱给熟练工们加薪水吗？想到这里，苏俊也确定了自己接下来的第一步，那就是裁员，像那些不熟练的混日子的员工，就可以先走人了。
把那些非熟练工的薪水转移到熟练工的薪水上还是足够的，但接下来的问题也不少，更新设备的钱，升级原材料品质的钱，还要培养设计的人才，这些口子就要用至臻公司的钱来补了。
怎么办是一回事，值不值得做就是另一回事了，所以苏俊让毛悦统计一下服装厂近年的收益，以此基础重新计算将服装厂整个更新之后的收益。
“包在我身上了！”毛悦答应了下来，另外找了张桌子，开始飞快地计算。
唐冰梅心里还是没底，“”你的想法完全是建立在服装厂继续经营的情况下，万一服装厂的收益远小于预期，那又怎么收场？”他是真心为了苏俊好，虽然苏俊是个天才，但是苏俊在他眼里，到底还是个毛头毛脚的小年轻。
唐冰梅毫不保留苏俊说了自己内心的想法，两人交谈之中还引出了一个新的问题，熟练工毕竟不是凭空变出来的，如果苏俊要给出高于其他服装厂的工资，那肯定能招到人，但这对于至臻公司来说又是一笔不小的开销。
就在这时，苏俊想到了一个主意，他突然笑了出来，唐冰梅有些不理解他的笑容。“苏俊，你这是怎么了？笑傻了？”
“我只是觉得命运弄人。”苏俊摇了摇头道，从口袋里拿出了刚刚李玉龙的朋友写给他的电话号码，上面还有李玉龙朋友的名字，孙正丞。“看来这才一两个小时，没想到我们又要交流一遍了。”
孙正丞的电话很快就接通了，但接起来的是并不是他，应该是他的秘书。“你好，这里是秀仪服饰总经理的电话，总经理现在正在开会，请问您有什么事吗？”
“你好，我是至臻公司的苏俊，我想和他谈一笔合作，麻烦会后替我传达一下，谢谢。”苏俊其实此前并不了解孙正丞多少，李玉龙说他也是开服装厂的，所以就把孙正丞给临时拉了过来。
但是刚刚孙正丞的言语，是完全把苏俊给折服了，如果不是孙正丞已经有了自己的厂，说不定苏俊就放弃找陈少斌的计划，而转为提拔孙正丞了。
秀仪服饰在江城也算得上是个有名气的牌子，专营女装这一块，得到这个消息某种程度上也让苏俊吃下了一颗定心丸，因为他的计划里需要一个靠得住的品牌。
“李总，不瞒您说…刚走后，我让毛悦算了一把，我们估计又要面临着一笔不小的开销了…”苏俊自然而然又打电话给了李玉龙。“我准备和孙正丞合作，通过这个方式来减少至臻公司背负的压力。”李玉龙在听完之后只是叹了口气。
“现在能怎么办呢？事情已经发生了，既然不能回头，那就放手去做吧。”
很明显李玉龙也认可了苏俊，和孙正丞合作是肯定没有风险的，他太了解孙正丞这个人了。
那边刚挂完电话。
毛悦还没计算出结果，孙正丞的回电就打了过来。“苏老板，这么快就想我了？我刚回公司你就找上我？听我秘书说你想跟我谈一笔合作。”
“孙总，刚刚我们这个厂子的窘迫你也看到了，所以我想跟你商量个事。”苏俊顿了顿。“我希望以代工厂的形式加入你们秀仪服饰。”
“代工厂？”这个年代对于代工厂还没有一个很明确的认知，所以孙正丞对这个陌生的词满是疑惑。“这是什么意思？”
“如果秀仪服饰有额外的订单，我们服装厂可以代为制作，也还是会缝上秀仪服饰的牌子，这就是代工厂。”
孙正丞想了想，对于这个略显新颖的概念有些兴趣，因为秀仪服饰最近市场环境良好，所以他也考虑过加办工厂来扩大市场。
不过听苏俊话里的样子，看来是有那种想加盟的意思。
“所以苏老板你还是决定要继续经营那个服装厂？既然我们现在在谈钱，我可就不客气了。”孙正丞也不是第一天出来混的，谈到利益那可就不是哥俩好的事情了。
“大家谈合作无非就是互利互惠，苏老板你的服装厂缺什么我一清二楚，但你们服装厂可以给我们带来什么额外的收益呢？”孙正丞饶有兴致的问道，经过自己好朋友李玉龙的介绍，自己也有了和苏俊这个商界新人合作的机会。
“如果秀仪服饰需要生产新款式或者新工艺的产品，可以交由我们服装厂制作，并且我们自负盈亏，给你们在市场上试水。”苏俊其实也只能抱着试一试的想法来打动孙正丞，主要还是要想办法减轻至臻公司背负的压力。
“而且代工的订单只需要你们提供原材料和一成的机械损耗费就可以了，相当于我们就是一个分厂。”这是苏俊的底牌，也是代工厂最大的优势。
短短几分钟，苏俊就想好了大概的对策，就算李玉龙跟他只是普通合伙人关系，也不能让他吃亏才是道理。
吃完了午饭，李玉龙的朋友又找了纸笔给苏俊留了他的电话号码与一些采购设备与原材料材料的方式，他下午还要应酬，就没有再跟着苏俊他们，自己就离开了服装厂。
苏俊此时正坐在服装厂的总经理办公室里，翻阅服装厂的资料，距离他卖掉这块地还有不短的时间，如果能在这段时间把服装厂运营起来，那就算换个地方建厂也能获得长足的生意。
苏俊很快就明白了为什么服装厂里的熟练工不多，因为吴江海给熟练工的奖金并不高，至少比起其他服装厂要低不少，所以服装厂只能一直招新的职工补缺口。
想想也是，毕竟吴江海连服装厂的设备都不舍得更新，难道还能多掏钱给熟练工们加薪水吗？想到这里，苏俊也确定了自己接下来的第一步，那就是裁员，像那些不熟练的混日子的员工，就可以先走人了。
把那些非熟练工的薪水转移到熟练工的薪水上还是足够的，但接下来的问题也不少，更新设备的钱，升级原材料品质的钱，还要培养设计的人才，这些口子就要用至臻公司的钱来补了。
怎么办是一回事，值不值得做就是另一回事了，所以苏俊让毛悦统计一下服装厂近年的收益，以此基础重新计算将服装厂整个更新之后的收益。
“包在我身上了！”毛悦答应了下来，另外找了张桌子，开始飞快地计算。
唐冰梅心里还是没底，“”你的想法完全是建立在服装厂继续经营的情况下，万一服装厂的收益远小于预期，那又怎么收场？”他是真心为了苏俊好，虽然苏俊是个天才，但是苏俊在他眼里，到底还是个毛头毛脚的小年轻。
唐冰梅毫不保留苏俊说了自己内心的想法，两人交谈之中还引出了一个新的问题，熟练工毕竟不是凭空变出来的，如果苏俊要给出高于其他服装厂的工资，那肯定能招到人，但这对于至臻公司来说又是一笔不小的开销。
就在这时，苏俊想到了一个主意，他突然笑了出来，唐冰梅有些不理解他的笑容。“苏俊，你这是怎么了？笑傻了？”
“我只是觉得命运弄人。”苏俊摇了摇头道，从口袋里拿出了刚刚李玉龙的朋友写给他的电话号码，上面还有李玉龙朋友的名字，孙正丞。“看来这才一两个小时，没想到我们又要交流一遍了。”
孙正丞的电话很快就接通了，但接起来的是并不是他，应该是他的秘书。“你好，这里是秀仪服饰总经理的电话，总经理现在正在开会，请问您有什么事吗？”
“你好，我是至臻公司的苏俊，我想和他谈一笔合作，麻烦会后替我传达一下，谢谢。”苏俊其实此前并不了解孙正丞多少，李玉龙说他也是开服装厂的，所以就把孙正丞给临时拉了过来。
但是刚刚孙正丞的言语，是完全把苏俊给折服了，如果不是孙正丞已经有了自己的厂，说不定苏俊就放弃找陈少斌的计划，而转为提拔孙正丞了。
秀仪服饰在江城也算得上是个有名气的牌子，专营女装这一块，得到这个消息某种程度上也让苏俊吃下了一颗定心丸，因为他的计划里需要一个靠得住的品牌。
“李总，不瞒您说…刚走后，我让毛悦算了一把，我们估计又要面临着一笔不小的开销了…”苏俊自然而然又打电话给了李玉龙。“我准备和孙正丞合作，通过这个方式来减少至臻公司背负的压力。”李玉龙在听完之后只是叹了口气。
“现在能怎么办呢？事情已经发生了，既然不能回头，那就放手去做吧。”
很明显李玉龙也认可了苏俊，和孙正丞合作是肯定没有风险的，他太了解孙正丞这个人了。
那边刚挂完电话。
毛悦还没计算出结果，孙正丞的回电就打了过来。“苏老板，这么快就想我了？我刚回公司你就找上我？听我秘书说你想跟我谈一笔合作。”
“孙总，刚刚我们这个厂子的窘迫你也看到了，所以我想跟你商量个事。”苏俊顿了顿。“我希望以代工厂的形式加入你们秀仪服饰。”
“代工厂？”这个年代对于代工厂还没有一个很明确的认知，所以孙正丞对这个陌生的词满是疑惑。“这是什么意思？”
“如果秀仪服饰有额外的订单，我们服装厂可以代为制作，也还是会缝上秀仪服饰的牌子，这就是代工厂。”
孙正丞想了想，对于这个略显新颖的概念有些兴趣，因为秀仪服饰最近市场环境良好，所以他也考虑过加办工厂来扩大市场。
不过听苏俊话里的样子，看来是有那种想加盟的意思。
“所以苏老板你还是决定要继续经营那个服装厂？既然我们现在在谈钱，我可就不客气了。”孙正丞也不是第一天出来混的，谈到利益那可就不是哥俩好的事情了。
“大家谈合作无非就是互利互惠，苏老板你的服装厂缺什么我一清二楚，但你们服装厂可以给我们带来什么额外的收益呢？”孙正丞饶有兴致的问道，经过自己好朋友李玉龙的介绍，自己也有了和苏俊这个商界新人合作的机会。
“如果秀仪服饰需要生产新款式或者新工艺的产品，可以交由我们服装厂制作，并且我们自负盈亏，给你们在市场上试水。”苏俊其实也只能抱着试一试的想法来打动孙正丞，主要还是要想办法减轻至臻公司背负的压力。
“而且代工的订单只需要你们提供原材料和一成的机械损耗费就可以了，相当于我们就是一个分厂。”这是苏俊的底牌，也是代工厂最大的优势。