第六章
可以就产品的优势去打动客户。
也可以举同龄人的例子来使对方感同身受。
更可以退一步，询问被如此拒绝的原因。
……
总之，想要把对话进行下去的方式有千万种。凡事只要不是在开头被反复拒绝，一切就都有打开突破口的可能。
但是，这又不是在工作，又不是一个电话打出去，接触到一个客户就非要出单不可。有时候，我们在日常的行为处事时，不也是要给予对方不买账的权利吗？
林辰叁：“那出于礼貌，请您先挂机。”这么说之后她又愣了下。因为这句挂机语在她离职前两天被禁止使用了。
原因非常简单，因为这句话念快了的情况下，和‘去你妈个jb’的音节重合率非常高，被客户投诉了。
而朝九晚五的室友相对来说是耳聪目明许多的，并没有由此生出误会来，她理解的正是林辰叁的字面意思，但她却没想到会得到这样一个结果，她还有很多为难人的本领没有用出来呢，似是有些不解：“怎么不说了？被我问倒了？”
现在的年轻人怎么这样？只是稍微碰了下壁，就一点锐气都没有了？哪里像他们那时候……
林辰叁摇摇头，又点点头：“我认为你不是我的目标客户。”
“什么目标不目标客户的，你不尽你最大可能去感染客户，怎么能让客户买单。你这样是出不了单的。”这样说出口之后，朝九晚五的室友更加赞同自己的想法了，“我认为你不适合做销售这份工作。”
这回林辰叁就是单纯地点了点头：“大概……”她有些冷淡。
直到晚上十点半下班的室友回来打开门时，两个人之间的气氛都是凝固的。
不管是谁，都不会喜欢被这样直晃晃地戳中痛处吧？被这样毫无顾忌地说出能够令她伤心的话来，对方若不是性格的原因，就是单纯没有把她放在眼里，说出这样的话来不一定需要勇气，但一定需要不惧怕结果的底气，这个所谓室友，倘若真的吃的饭比她吃的盐多，就不该这么来讲话。
一点也没有足够让人信服的力道。反而会让她徒增厌恶。
晚上十点半下班的室友先行去洗澡了。林嘉叁听着隔壁的水声，目光呆滞地扫视着招聘app给她推荐的职位，然后，她打开了电脑，翻找库里的游戏。
就算这台电脑很老，但是她还是想要它勉强为自己运作一下，希望在玩一些单机游戏时能够稍微顺畅一些。
说起来，给她做启蒙老师的不是有关于儿童文学的纸质书籍，也不是什么老式的没信号就会跳出雪花屏幕的电视机。
就是亲戚家换掉不用的没有电池的笔记本电脑。
里面装载着譬如《紫川》这样的电子小说，诸如《帝国时代》，《红色警戒》这样的游戏，也就是这些东西，陪伴了她整个的童年时光。
要是没有经济压力的话，她应该是可以待在一个大小不足六平米的房间里，就像现在她的房间，怀抱着对外界的一无所知，直到死亡。
但这样的话，就没办法给国家做贡献了吧？！好歹是个青壮年劳动力啊。
年轻人，还是应该有些朝气。有些梦想。有些想要做的事情……
短暂的发丧之后，林辰叁强行让自己打起了精神，她关掉已经显示开始的游戏界面，拿起手机继续投了几个简历……不管怎样，还是先找个工作稳定下来再说吧。
这次她投的基本上是互联网相关的行业。
虽说就现在来说，互联网也属于红海行业了，但是大势所趋，就目前来看，也唯有互联网行业还有些长足发展的可能。
最能佐证的就是现在的大学毕业生，四年前大家都无所谓的计算机专业，现在可是号称宇宙机，便是普通的三本本科毕业的大学生，应届毕业拿个六千块往上也不是什么很难的事情。哪里像她这个土木工程专业，四年前都是顶尖学子抢破头都要进来学的，现在那些top985，211一行的学校都巴不得要把这个专业撤项。那一般学校就更加明白其中酸楚了，应届上工地就是提桶跑路的命，唉，那个学校都不想从自己学校毕业出来的学子去做人下人。
但是，这个世界上总是需要一些人下人来充当门面。
毕竟没有人下人，又哪里来的人上人呢？！
这个道理是在她工作半年以后明白的。小时候爸爸妈妈都说不认真读书，人家以后坐办公室吹空调，你就要去工地搬砖。而在新时代，坐在有空调吹的办公室里，大部分人不还是给资本家打工？新时代的民工，区别不外乎人家是体力劳动，你是脑力劳动。该猝死的时候一个都不会少。
人人都知道996是福报……林辰叁不怕加班，就怕加班了之后钱还给的不到位。
第二天的面试。
是个成立还不到一年的新公司。
这个职位写在明面上是叫做游戏运营。薪水是六千到一万。换做以往，一看到这样的薪水，林辰叁就会将其pass掉，但是奈何负责招聘的小姐姐声音很好听，语气也很和善，她便打算来凑个热闹，捧个人场。
面试她的是公司营业二部的部长，白衬衫不打领带，一副镶金丝的眼镜，很有点温文儒雅的意思。只看年纪，比她大不了几岁。
“你对slg游戏，就是策略类游戏了解多少？我们运营的这个游戏和《率土之滨》有些相像。你有玩过这类游戏吗？”
策略类游戏，像《帝国时代》和《红色警戒》其实就属于此类了，而《率土之滨》，林辰叁自然也玩过，那时候她还没上大学，玩的时间有限，后来上大学了，经常和同盟里的玩家一起蹲点组织攻防战，也是有玩过几个赛季的。她记得是因为武将包……不过网易的游戏总是这样，氪了也不能变强，越氪还越肝，搞了几次后，她实在受不了就弃坑了。
有这个基础在，林辰叁和部长聊得很开心。
如果不是到了关键的薪资和上班时间的安排上，林辰叁可能会认为这场面试很符合心意。
部长的态度很严肃：“我这么说，刚开始来的初级运营，底薪是两千八，等到我们接手的新区数目变多，就按照繁中和外服进行区分，一个区每个月按照五万美元的目标算，第一个月达到目标的百分之三十，就能拿到全部的提成，第二个月是百分之六十，第三个月就是百分之百。”
就不能来个跟提成没关系，跟销售不搭边的工作？
“一个区的提成百分之百是多少？”但这边毕竟不是适合发牢骚的场合，也不好甩袖子走人，林辰叁说话还是一来一回的。而之前的工作素养让她竟然对这个部长的语音语调产生不了太大的恶感。
“四百到五百。第一个月可能手上都没有什么区，但是后面就好了，我们老员工，每个人手上最起码有五个以上的区，多的十几个都很正常。只要是你名下的区服，就是后面不归你管，拿给新人练手了，有一分的提成就是你的一分提成。这点公司还是非常务实的。”
她算是知道那个六千到一万的月薪是怎么给出来的了。啧，十几个区，那人是千手观音吗，怎么管得过来。
“那第三个月之后的提成还是百分之百吗？”
“其实这个游戏一般第三个月后就没什么人玩了，那点提成几乎可以忽略不计。”部长抬了抬眼镜，一点也不害臊，“但一个区开服我们也只要在刚开始一个星期撑撑场子，教会玩家怎么玩之后，他们会自己玩的，我们就不用管了。你放心，钱不会少赚。而且我们公司针对平时的工作状况有各种现金奖励，职位也都是内部晋升，不会存在外部空降的可能。”
这意思就是说这游戏就是类似于腾讯那种换皮游戏，只是腾讯喜欢一个游戏模板换上几十个皮，死了哪个都不心疼，哪一个都可以秽土转生，这个游戏就是一个区死了大不了就换新区，就是陪着那种养服大佬滚服，要是新区能够逮到一个有钱的，那就都算赚。
工作时间是早上九点到下午一点，下午五点到晚上十一点，如果是周末的国战活动，就是下午六点到晚上十二点。你若是想问这是什么非人的时间安排。林嘉叁却是能够理解的，因为这个游戏主要面向的是大陆之外的玩家，自然是要针对西半球时间进行调整了，就像现在是北京时间上午十点半，而美国华盛顿时间恰好慢了十二个小时，对于他们来说，这个时间点也是正活跃的，而要是北京时间的下午，那群美国佬都该睡觉了，游戏服务器内怕都是没什么人，自然不需要有人来上班。
部长对她很满意。
负责招聘她的人事小姐姐还偷偷告诉她：“因为我们这边只有男生宿舍，所以会额外给你五百块的住房补贴。”
这样一个月就算一毛钱提成没有，光吃底薪也能有三千三呢。
也可以举同龄人的例子来使对方感同身受。
更可以退一步，询问被如此拒绝的原因。
……
总之，想要把对话进行下去的方式有千万种。凡事只要不是在开头被反复拒绝，一切就都有打开突破口的可能。
但是，这又不是在工作，又不是一个电话打出去，接触到一个客户就非要出单不可。有时候，我们在日常的行为处事时，不也是要给予对方不买账的权利吗？
林辰叁：“那出于礼貌，请您先挂机。”这么说之后她又愣了下。因为这句挂机语在她离职前两天被禁止使用了。
原因非常简单，因为这句话念快了的情况下，和‘去你妈个jb’的音节重合率非常高，被客户投诉了。
而朝九晚五的室友相对来说是耳聪目明许多的，并没有由此生出误会来，她理解的正是林辰叁的字面意思，但她却没想到会得到这样一个结果，她还有很多为难人的本领没有用出来呢，似是有些不解：“怎么不说了？被我问倒了？”
现在的年轻人怎么这样？只是稍微碰了下壁，就一点锐气都没有了？哪里像他们那时候……
林辰叁摇摇头，又点点头：“我认为你不是我的目标客户。”
“什么目标不目标客户的，你不尽你最大可能去感染客户，怎么能让客户买单。你这样是出不了单的。”这样说出口之后，朝九晚五的室友更加赞同自己的想法了，“我认为你不适合做销售这份工作。”
这回林辰叁就是单纯地点了点头：“大概……”她有些冷淡。
直到晚上十点半下班的室友回来打开门时，两个人之间的气氛都是凝固的。
不管是谁，都不会喜欢被这样直晃晃地戳中痛处吧？被这样毫无顾忌地说出能够令她伤心的话来，对方若不是性格的原因，就是单纯没有把她放在眼里，说出这样的话来不一定需要勇气，但一定需要不惧怕结果的底气，这个所谓室友，倘若真的吃的饭比她吃的盐多，就不该这么来讲话。
一点也没有足够让人信服的力道。反而会让她徒增厌恶。
晚上十点半下班的室友先行去洗澡了。林嘉叁听着隔壁的水声，目光呆滞地扫视着招聘app给她推荐的职位，然后，她打开了电脑，翻找库里的游戏。
就算这台电脑很老，但是她还是想要它勉强为自己运作一下，希望在玩一些单机游戏时能够稍微顺畅一些。
说起来，给她做启蒙老师的不是有关于儿童文学的纸质书籍，也不是什么老式的没信号就会跳出雪花屏幕的电视机。
就是亲戚家换掉不用的没有电池的笔记本电脑。
里面装载着譬如《紫川》这样的电子小说，诸如《帝国时代》，《红色警戒》这样的游戏，也就是这些东西，陪伴了她整个的童年时光。
要是没有经济压力的话，她应该是可以待在一个大小不足六平米的房间里，就像现在她的房间，怀抱着对外界的一无所知，直到死亡。
但这样的话，就没办法给国家做贡献了吧？！好歹是个青壮年劳动力啊。
年轻人，还是应该有些朝气。有些梦想。有些想要做的事情……
短暂的发丧之后，林辰叁强行让自己打起了精神，她关掉已经显示开始的游戏界面，拿起手机继续投了几个简历……不管怎样，还是先找个工作稳定下来再说吧。
这次她投的基本上是互联网相关的行业。
虽说就现在来说，互联网也属于红海行业了，但是大势所趋，就目前来看，也唯有互联网行业还有些长足发展的可能。
最能佐证的就是现在的大学毕业生，四年前大家都无所谓的计算机专业，现在可是号称宇宙机，便是普通的三本本科毕业的大学生，应届毕业拿个六千块往上也不是什么很难的事情。哪里像她这个土木工程专业，四年前都是顶尖学子抢破头都要进来学的，现在那些top985，211一行的学校都巴不得要把这个专业撤项。那一般学校就更加明白其中酸楚了，应届上工地就是提桶跑路的命，唉，那个学校都不想从自己学校毕业出来的学子去做人下人。
但是，这个世界上总是需要一些人下人来充当门面。
毕竟没有人下人，又哪里来的人上人呢？！
这个道理是在她工作半年以后明白的。小时候爸爸妈妈都说不认真读书，人家以后坐办公室吹空调，你就要去工地搬砖。而在新时代，坐在有空调吹的办公室里，大部分人不还是给资本家打工？新时代的民工，区别不外乎人家是体力劳动，你是脑力劳动。该猝死的时候一个都不会少。
人人都知道996是福报……林辰叁不怕加班，就怕加班了之后钱还给的不到位。
第二天的面试。
是个成立还不到一年的新公司。
这个职位写在明面上是叫做游戏运营。薪水是六千到一万。换做以往，一看到这样的薪水，林辰叁就会将其pass掉，但是奈何负责招聘的小姐姐声音很好听，语气也很和善，她便打算来凑个热闹，捧个人场。
面试她的是公司营业二部的部长，白衬衫不打领带，一副镶金丝的眼镜，很有点温文儒雅的意思。只看年纪，比她大不了几岁。
“你对slg游戏，就是策略类游戏了解多少？我们运营的这个游戏和《率土之滨》有些相像。你有玩过这类游戏吗？”
策略类游戏，像《帝国时代》和《红色警戒》其实就属于此类了，而《率土之滨》，林辰叁自然也玩过，那时候她还没上大学，玩的时间有限，后来上大学了，经常和同盟里的玩家一起蹲点组织攻防战，也是有玩过几个赛季的。她记得是因为武将包……不过网易的游戏总是这样，氪了也不能变强，越氪还越肝，搞了几次后，她实在受不了就弃坑了。
有这个基础在，林辰叁和部长聊得很开心。
如果不是到了关键的薪资和上班时间的安排上，林辰叁可能会认为这场面试很符合心意。
部长的态度很严肃：“我这么说，刚开始来的初级运营，底薪是两千八，等到我们接手的新区数目变多，就按照繁中和外服进行区分，一个区每个月按照五万美元的目标算，第一个月达到目标的百分之三十，就能拿到全部的提成，第二个月是百分之六十，第三个月就是百分之百。”
就不能来个跟提成没关系，跟销售不搭边的工作？
“一个区的提成百分之百是多少？”但这边毕竟不是适合发牢骚的场合，也不好甩袖子走人，林辰叁说话还是一来一回的。而之前的工作素养让她竟然对这个部长的语音语调产生不了太大的恶感。
“四百到五百。第一个月可能手上都没有什么区，但是后面就好了，我们老员工，每个人手上最起码有五个以上的区，多的十几个都很正常。只要是你名下的区服，就是后面不归你管，拿给新人练手了，有一分的提成就是你的一分提成。这点公司还是非常务实的。”
她算是知道那个六千到一万的月薪是怎么给出来的了。啧，十几个区，那人是千手观音吗，怎么管得过来。
“那第三个月之后的提成还是百分之百吗？”
“其实这个游戏一般第三个月后就没什么人玩了，那点提成几乎可以忽略不计。”部长抬了抬眼镜，一点也不害臊，“但一个区开服我们也只要在刚开始一个星期撑撑场子，教会玩家怎么玩之后，他们会自己玩的，我们就不用管了。你放心，钱不会少赚。而且我们公司针对平时的工作状况有各种现金奖励，职位也都是内部晋升，不会存在外部空降的可能。”
这意思就是说这游戏就是类似于腾讯那种换皮游戏，只是腾讯喜欢一个游戏模板换上几十个皮，死了哪个都不心疼，哪一个都可以秽土转生，这个游戏就是一个区死了大不了就换新区，就是陪着那种养服大佬滚服，要是新区能够逮到一个有钱的，那就都算赚。
工作时间是早上九点到下午一点，下午五点到晚上十一点，如果是周末的国战活动，就是下午六点到晚上十二点。你若是想问这是什么非人的时间安排。林嘉叁却是能够理解的，因为这个游戏主要面向的是大陆之外的玩家，自然是要针对西半球时间进行调整了，就像现在是北京时间上午十点半，而美国华盛顿时间恰好慢了十二个小时，对于他们来说，这个时间点也是正活跃的，而要是北京时间的下午，那群美国佬都该睡觉了，游戏服务器内怕都是没什么人，自然不需要有人来上班。
部长对她很满意。
负责招聘她的人事小姐姐还偷偷告诉她：“因为我们这边只有男生宿舍，所以会额外给你五百块的住房补贴。”
这样一个月就算一毛钱提成没有，光吃底薪也能有三千三呢。