第17章 推心置腹
佟翔微一沉吟，道：“轻时装最大的特点，就是快，要求店铺紧跟潮流，这一点看起来好像很容易达到，但实际上却是最难达标的。”
赵红兵深以为然地点头。一个“快”字，就不知道难倒多少的品牌。
据赵红兵所知，一般“轻时装”通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，最快时间是十三天。而他们的价格呢，只有原版的十分之一。
轻时装的设计师，很多都是空中飞人，在米兰、巴黎、伦敦等城市观看时尚发布会，以最后的方式进行改动，一些中小品牌，就很难做到这一点。
“佟翔，以我们的实力，暂时还做不到像他们那样……”赵红兵笑道：“既然我们没有在最短的时间内追随潮流，那么，我们就引领潮流或者追随第二波潮流吧。”
“这……老板，你的意思是？”
“很简单，我们原创设计一些产品。至于其他产品，我们就在潮流动向出来后，以最快的速度考察再进行跟进。”赵红兵道。
非洲市场上，其他的制衣厂就是这种做法。非洲属于那种潮流流行相对比较慢的地方，所以运用这种方法，也是很吃得开。
赵红兵虽然记不清这几年其他服装品类的潮流细节，但大体的潮流态势他还是记得的。他在原创上甚至比一些轻时装品牌做得还要好，这才是他敢做轻时装的原因。
其他品牌的轻时装以模仿为主，而赵红兵的轻时装，则是原创加上改良。
他的模仿速度跟不上真正的轻时装品牌，所以只能追随第二波潮流，但是他却可以通过原创部分弥补这个缺点。
“佟翔，你对轻时装也有研究，就不想亲自实践一下吗？”赵红兵笑一声，道。
佟翔哑然一笑，有人出钱给他实践自已的理论，他想那么多干嘛？
“老板，要是真的想做到轻时装，我们隔海店现在的情况，还是不够的。”佟翔直言道。
“这个我知道。”赵红兵笑道：“我们店里现在的货物，全部都是从批发市场进货的，只有一小部分是自已生产出来的。现在主要问题，就是我们店铺的数量实在太少了。”
正是因为店铺的数量太少，所以，赵红兵才没有能做到大规模生产。除了牛仔裤外，赵红兵在其他产品的设计点子，根本就没有发挥的余地。
佟翔微微地点头，轻时装另外一个特点，就是永远追随最新时尚。因此，单款产品在单家店铺的库存数量很少。没有几家店铺，根本就没法玩。
“我们现在要做的事，就是尽快把店铺开起来，尽快让自己的动静能做得大些。”此时的赵红兵，已经有一种时不我待的感觉。
在全球范围内，轻时装一共有四个代表品牌。有意酷排在第一位。而现在，这四大品牌都正对华夏市场，虎视眈眈。
有意酷早在几年就进入华夏，但因为定位不准确和水土不服，这两三年业绩一直没有多大的起色，但就从今天起，有意酷就像突然打通任督二脉开始发力。
而其他的两个品牌，也会慢慢的进入华夏市场。
“佟翔，根据我收到的信息，“杂若”将会在月未，在魔都开第一家*店。”赵红兵出声道。
“杂若？”佟翔脸上露出一丝讶色：“杂若一直有进入华夏的想法……看来，他们的速度还挺快的。”
这个速度远远比佟翔想像中要快，留给他们尤里斯服饰的时间，已经不多了！
“老板，我们还是得先把店铺开起来再说。”佟翔出声道：“老板的*店应该先开在哪里呢？”
“我想先进入二线城市。”赵红兵出声道：“一线城市的深市，我那边已经安排了人，你可以先想一下怎么布局。”
赵红兵还是隐瞒了他在深市的商业成就，而是仅仅用那边有人概括了。
记忆中，四大品牌进入华夏的初店，都是设立在一线城市，等到站稳脚根后，再慢慢地向二、三、四线城市布局。
现在，赵红兵决定先进入福省、湖蓝省、广新省等地二、三线城市，到最后再进入到北上两座城市。
“现在，我们还是先把精力放在达州。”赵红兵笑一声，道。
“达州的确是个不错的选择，不过，就是没有一个城中心，消费人群太分散了。”佟翔道。
2006年，达州的经济实力在全国各大城市中，可排入全十行列。
和其他城市不同，这座城市没有“县”和“区”行政单位，三十多个镇，每个镇都有十万以上的人口，一些超级大镇，更有五六十万人口，可比三线城市。
而且，和其他三线城市不同，达州经济发达，人均消费能力高、消费市场自然更大。
“我已经在兰山镇开了一个卖场，现在，我准备在天风镇开设卖场，等到四月初，我们在其他的周边城市再开设*店。佟翔，你觉得怎么样？”
佟翔先是点了点头，但很快眉头就挑起来，“老板，后面地点我没有任何意见，不过……天风镇，好像不太适合吧？”佟翔道。
开设一间服饰店，标准流程是先进行评估。像波顿世这样较为成熟的公司，一般都会派出一支三人评估小组，先收集该地的人口、平均收入、竞争对手情况。
等到找店铺的时候，会实地考察店铺人流量，甚至当地人穿衣品位。
但佟翔已经在波顿世公司达州大区工作二年多，对达州可谓是知根知底。
周边的四个镇，都是常住人口超过四十万人的大镇，但像是达州，常住人口仅仅有二十万人，经济情况也是一般般，老板怎么就会想到先到达州开店的？
“达州，我觉得比较适合啊……”赵红兵淡笑一声，道。
“老板，波顿世服饰曾经派出评估小组到达州评估，评估的结果是这个镇消费能力相对来说比较差，而且服装店也已经不少，竞争比较激烈。”佟翔道。
达州可以称得上是波顿世服饰的“势力范围”。波顿世两大牌子在这里开设有二十多家*店，但硬是没有看上达州，这还不能说明问题吗？
赵红兵微一沉吟，道：“前几天晚上，我从隔海镇回唐丰镇时，开车经过天风镇。在天风镇，我一路经过三个红绿灯，收了十张卡片。”
“卡片？”佟翔道：“这和我们开*店有什么关系？”
达州是一座不夜城，在某些镇区，每当夜深人静时，在某些公路的路口都会有中介人士到发马路上发卡片给等红灯的车主。这些卡片，无一不是推介当地的服务。
“佟翔，对一些人来说，来钱来得太容易，她们反而不会懂得珍惜。”赵红兵嘴角动一下，道。
“老板，我不明白你的意思。”佟翔更加糊涂了。
“我们尤里斯*店，现在大多数款式还是女装。天风镇对于我们来说，是一个不亚于其他四大镇的金矿。”赵红兵继续道：“你们波顿世服饰在评估天风镇市场潜力时，绝对没有在晚上的时候实地考察过。”
佟翔恍然，他看着赵红兵脸色变得古怪。
赵老板说的还真有道理！
赵红兵深以为然地点头。一个“快”字，就不知道难倒多少的品牌。
据赵红兵所知，一般“轻时装”通过国际大牌最新款发布会及其它渠道搜集时尚信息进行整合设计，然后生产销售，最快时间是十三天。而他们的价格呢，只有原版的十分之一。
轻时装的设计师，很多都是空中飞人，在米兰、巴黎、伦敦等城市观看时尚发布会，以最后的方式进行改动，一些中小品牌，就很难做到这一点。
“佟翔，以我们的实力，暂时还做不到像他们那样……”赵红兵笑道：“既然我们没有在最短的时间内追随潮流，那么，我们就引领潮流或者追随第二波潮流吧。”
“这……老板，你的意思是？”
“很简单，我们原创设计一些产品。至于其他产品，我们就在潮流动向出来后，以最快的速度考察再进行跟进。”赵红兵道。
非洲市场上，其他的制衣厂就是这种做法。非洲属于那种潮流流行相对比较慢的地方，所以运用这种方法，也是很吃得开。
赵红兵虽然记不清这几年其他服装品类的潮流细节，但大体的潮流态势他还是记得的。他在原创上甚至比一些轻时装品牌做得还要好，这才是他敢做轻时装的原因。
其他品牌的轻时装以模仿为主，而赵红兵的轻时装，则是原创加上改良。
他的模仿速度跟不上真正的轻时装品牌，所以只能追随第二波潮流，但是他却可以通过原创部分弥补这个缺点。
“佟翔，你对轻时装也有研究，就不想亲自实践一下吗？”赵红兵笑一声，道。
佟翔哑然一笑，有人出钱给他实践自已的理论，他想那么多干嘛？
“老板，要是真的想做到轻时装，我们隔海店现在的情况，还是不够的。”佟翔直言道。
“这个我知道。”赵红兵笑道：“我们店里现在的货物，全部都是从批发市场进货的，只有一小部分是自已生产出来的。现在主要问题，就是我们店铺的数量实在太少了。”
正是因为店铺的数量太少，所以，赵红兵才没有能做到大规模生产。除了牛仔裤外，赵红兵在其他产品的设计点子，根本就没有发挥的余地。
佟翔微微地点头，轻时装另外一个特点，就是永远追随最新时尚。因此，单款产品在单家店铺的库存数量很少。没有几家店铺，根本就没法玩。
“我们现在要做的事，就是尽快把店铺开起来，尽快让自己的动静能做得大些。”此时的赵红兵，已经有一种时不我待的感觉。
在全球范围内，轻时装一共有四个代表品牌。有意酷排在第一位。而现在，这四大品牌都正对华夏市场，虎视眈眈。
有意酷早在几年就进入华夏，但因为定位不准确和水土不服，这两三年业绩一直没有多大的起色，但就从今天起，有意酷就像突然打通任督二脉开始发力。
而其他的两个品牌，也会慢慢的进入华夏市场。
“佟翔，根据我收到的信息，“杂若”将会在月未，在魔都开第一家*店。”赵红兵出声道。
“杂若？”佟翔脸上露出一丝讶色：“杂若一直有进入华夏的想法……看来，他们的速度还挺快的。”
这个速度远远比佟翔想像中要快，留给他们尤里斯服饰的时间，已经不多了！
“老板，我们还是得先把店铺开起来再说。”佟翔出声道：“老板的*店应该先开在哪里呢？”
“我想先进入二线城市。”赵红兵出声道：“一线城市的深市，我那边已经安排了人，你可以先想一下怎么布局。”
赵红兵还是隐瞒了他在深市的商业成就，而是仅仅用那边有人概括了。
记忆中，四大品牌进入华夏的初店，都是设立在一线城市，等到站稳脚根后，再慢慢地向二、三、四线城市布局。
现在，赵红兵决定先进入福省、湖蓝省、广新省等地二、三线城市，到最后再进入到北上两座城市。
“现在，我们还是先把精力放在达州。”赵红兵笑一声，道。
“达州的确是个不错的选择，不过，就是没有一个城中心，消费人群太分散了。”佟翔道。
2006年，达州的经济实力在全国各大城市中，可排入全十行列。
和其他城市不同，这座城市没有“县”和“区”行政单位，三十多个镇，每个镇都有十万以上的人口，一些超级大镇，更有五六十万人口，可比三线城市。
而且，和其他三线城市不同，达州经济发达，人均消费能力高、消费市场自然更大。
“我已经在兰山镇开了一个卖场，现在，我准备在天风镇开设卖场，等到四月初，我们在其他的周边城市再开设*店。佟翔，你觉得怎么样？”
佟翔先是点了点头，但很快眉头就挑起来，“老板，后面地点我没有任何意见，不过……天风镇，好像不太适合吧？”佟翔道。
开设一间服饰店，标准流程是先进行评估。像波顿世这样较为成熟的公司，一般都会派出一支三人评估小组，先收集该地的人口、平均收入、竞争对手情况。
等到找店铺的时候，会实地考察店铺人流量，甚至当地人穿衣品位。
但佟翔已经在波顿世公司达州大区工作二年多，对达州可谓是知根知底。
周边的四个镇，都是常住人口超过四十万人的大镇，但像是达州，常住人口仅仅有二十万人，经济情况也是一般般，老板怎么就会想到先到达州开店的？
“达州，我觉得比较适合啊……”赵红兵淡笑一声，道。
“老板，波顿世服饰曾经派出评估小组到达州评估，评估的结果是这个镇消费能力相对来说比较差，而且服装店也已经不少，竞争比较激烈。”佟翔道。
达州可以称得上是波顿世服饰的“势力范围”。波顿世两大牌子在这里开设有二十多家*店，但硬是没有看上达州，这还不能说明问题吗？
赵红兵微一沉吟，道：“前几天晚上，我从隔海镇回唐丰镇时，开车经过天风镇。在天风镇，我一路经过三个红绿灯，收了十张卡片。”
“卡片？”佟翔道：“这和我们开*店有什么关系？”
达州是一座不夜城，在某些镇区，每当夜深人静时，在某些公路的路口都会有中介人士到发马路上发卡片给等红灯的车主。这些卡片，无一不是推介当地的服务。
“佟翔，对一些人来说，来钱来得太容易，她们反而不会懂得珍惜。”赵红兵嘴角动一下，道。
“老板，我不明白你的意思。”佟翔更加糊涂了。
“我们尤里斯*店，现在大多数款式还是女装。天风镇对于我们来说，是一个不亚于其他四大镇的金矿。”赵红兵继续道：“你们波顿世服饰在评估天风镇市场潜力时，绝对没有在晚上的时候实地考察过。”
佟翔恍然，他看着赵红兵脸色变得古怪。
赵老板说的还真有道理！