第659章 涅槃重生
九月中上任后就开始出差，到了现在十一月底，已经两个多月了。
这两个多月，王燕一直在出差，没有休息过一天。
她那原本有点婴儿肥的脸瘦了一大圈，整个人看起来黑瘦黑瘦的，但精神很好，眼睛明亮有神。
“辛苦了，这次跑了不少地方吧。”
王业笑着让王燕坐下，他看得出来，王燕通过这次出差成长了不少，精气神都不一样了。
“嗯，跑了六个省，上百个城市，不过收获还是很大的。”王燕沉稳地回答道。
“不错！想做好业务就必须对市场足够了解，出差是最好最快的方式。怎么样，有了什么收获？”王业问道。
王燕从随身公文包里拿出一个文件夹，里面正是她出差两个多月以来，经过慎重思考，做出的方案。
王业接过来，打开仔细看了起来。
王燕紧紧盯着王业的神色，想从他的脸上看出他对这份方案的态度。
不过王业的脸色一直很平静，只是默默地看。
过了差不多十分钟，王业才看完薄薄的三页a4纸打印出来的方案。
他合上文件，沉默了片刻，才开口道。
“你自己再把这份方案完善一下，如果明年实施的话，预期要达到什么效果，需要多少预算，另外会不会对现有的合作客户产生不良影响，这些都做出来。明天下午，我会召集集团所有高层，大家来讨论你这个方案。”
王燕既紧张又激动，明天自己就要独自面对集团所有高层的质询，能不紧张吗？
激动是因为，既然王业这么大张旗鼓地召集集团所有高层开会，显然是对这份方案大致上是认可的。
如果真的不认可，那也没必要大费周折了。
“是！董事长，我现在就回去完善方案，明天开会，一定会让大家满意的！”
王燕起身，挺直身体，声音宏亮地向王业保证道。
……
等到王燕离开，王业若有所思地点起一支雪茄，依靠在沙发上吞云吐雾起来。
王燕成长的速度，超出了他的预估！
有些人，真的是有天分，如果没有遇到合适的机会，也许会努力一辈子都不能出人头地。
但这样的人，只要给了她合适的机会，那成长速度，真的会让人吃惊。
有时，成功真的和学历家庭出身没有太大的关系，例如巨人，例如国美，那些人就是有足够的经商天赋，不得不佩服。
现在看来，王燕就是这样的人。
因为她拿出来的那份方案，足够大胆，甚至有点……骇人听闻。
在这之前，没有人敢这么做，但是王业仔细思考一下，似乎还真的挺有道理，成功的几率还是挺大的。
不过就是因为太离经叛道，明天的集团高管会议上，估计王燕要面对很多的质疑了。
看看她是不是真的把一切问题都考虑成熟了吧，如果是，那就放手去做吧！
……
第二天下午，在优选优品大厦顶层大会议室，华优集团高层齐聚，大家都接到了董事长办公室通知。
“听说王总上任后就出差了，不会现在才回来吧？”李清欢好奇地问道。
“确实是才回来，前天夜里到的鹏城，昨天就向王董去汇报工作。估计有大动作，所以王董今天就召开了集团高层会议。”王小娟回答道。
她是集团行政副总，对于分公司几个老总的行踪当然很了解。
“哇，一次出差两个多月？！果然不愧是大名鼎鼎的007。”李清欢感叹道。
她可是知道出差有多累的，刚开始还跟着王业做招商专员时，她也连续出差过一个多月。
不过那是有王业带着，相对轻松不少，但就那样，出差回来一样累得不行。
王燕这可是自己出差啊！
那压力，那强度，一般人还真承受不了。
正讨论着，王燕也走进了会议室，大家又是一阵寒暄。
时间来到两点，王业走进会议室，会议正式开始。
“今天的会议主题，是华尚品牌分公司总经理王燕提出的一份方案，先让她讲一下，然后大家有什么疑虑都可以提一下。最后，大家讨论讨论，这个方案行不行得通。”
王业宣布道。
王燕站起身，整理一下身上的衣服，打开投影仪和笔记本电脑，清了清嗓子，开始了她的讲述。
“各位领导好，我这个方案，是对华尚品牌的经营模式做一个大的转变。”
“华尚品牌要全面改变，要涅槃重生！”
会议室就是一阵小骚动，大家都惊讶地看着这个黑瘦的女孩子。
刚上任总经理，就要改变一个公司的经营模式？！
这太胆大了吧！
要知道，华尚品牌，可是王董的起家之地！
华尚的那一套加盟体系，以及经营模式，也是王业在任时一手打造出来的。
事实也证明了，那一套是成功的，华尚品牌当时只用了短短一年时间，就开出了八千家专卖店！
公司上市，成为国内市值最高的服装企业。
这么成功的模式，这个黄毛丫头也敢改变？
华尚分公司的副总老胡也参加了这次会议，他一头雾水，这个总经理不按套路出牌啊！
现在公司不是好好的吗，虽然增速放缓，但目前大形势就这样，所有的品牌增速都放缓了啊。
想比之下，华尚还比绝大多数品牌做得更好呢。
当然了，不能和thetopshop以及优选优品这两个变态品牌相比。
可那两个品牌，可是王董亲手打造出来的，起点就比华尚品牌好上太多了，没法比的。
这个女孩子，不过是才上任两个月，就不知道天高地厚了？
她懂服装行业吗？
老胡心里还是有点看不起王燕的，当然，对于王燕的拼命精神他也服气。
但做企业，不是靠拼命就行的啊，想摸透这个行业，两个月怎么能够？两年还能说刚入门！
自己在服装行业摸爬滚打了十多年，都不敢说要改变王董留下的那一套东西，这王燕怎么就敢说大话！
老胡想开口反驳，但又忍了下来。
好歹现在王燕是总经理，自己是副总，不能是自己先给她拆台，还是忍一下吧，等她讲完后自己再提几个问题。
估计她都回答不出来吧。
……
虽然会议室内的人都有点惊讶，但大家都沉默不语，并没有跳出来质疑王燕。
因为别人刚开始讲，还没进入正题呢。
王燕笑了一下，接着说道。
“我知道，华尚这一套体系，是当初王董一手打造的，也已经被市场证明，是非常成功的一套体系。”
这丫头也不傻，知道王业是整个集团的精神领袖，现在自己要改变他做过的工作，当然要有充分的理由和事实论据。
“但是，这一套体系，在两年前能取得成功，不代表能一直取得成功！”
“这两年，整个市场的趋势都在进行改变，消费者的购物习惯也有了非常大的改变。”
“所以，如果我们不思进取，守着这一套老的体系，固然可能不会饿死，但必然会被市场所淘汰！更谈不上继续进步了。”
王业不动神色，只是静静地听着她继续说下去。
“下面我着重讲一下，华尚想要继续发展，继续取得成功，必须要做出的几点改变。”
“第一，完全撤出一线大城市，逐步撤出二线城市，集中全部精力，着重发展三四线城市！”
王燕的这第一条改变刚说出来，会议室内就是一片哗然。
做服装，特别是做品牌服装，大家都是遵循着一条“铁律”！
那就是必须要在大城市立住脚！
大城市代表的是大市场，大消费能力，大影响力！
如果一个新品牌，能够在一线城市做成功，那么进入二线城市就是水到渠成，非常轻松的事情了。
同理，如果想打开某个省份的市场，那首先，就是要把省会城市的市场先做好。
如果你这个品牌在省会城市都做不好，下面地市不但没有加盟客户敢和你合作，就连消费者也不会认你这个品牌。
流行趋势就是这样，从上而下！
现在王燕说什么来着，要把华尚品牌撤出一线城市？！
而且二线城市都要放弃，要逐步退出，她疯了吗？
……
华优集团，因为有王业这个主心骨在，所以内部氛围是非常的好。
特别是经过上一次的“耀华事件”后，王业下狠手，把一批老股东都清理了出去。
现在公司内部组织结构很简单，而且高管都是王业一手提拔上来的。
大家没有什么派系之争，也没有内部矛盾。
但是，在工作上，大家也会经常发生争论，对事不对人。
李清欢忍不住了，率先开口质疑道：“王总，你这个是不是……太过了一点。可能你不知道，大城市市场的影响力以及市场容量有多大！”
“我们thetopshop进军内地时，对全国城市都做过详细的调查，虽然一二线城市数量很少，但市场占有率以及消费者的购买力，远超三四线城市！”
她也做了几年的服装行业，当然比王燕更了解服装市场。
特别是她现在主管的thetopshop分公司，基本上店铺全部开在一二线城市。
为什么不选择三四线城市，就是因为那些市场她看不上！
不光是消费能力不够，而且市场容量很小，做不大。
现在王燕竟然舍大求小，这让她无论如何也理解不了。
王燕听到李清欢的质疑，不慌不忙，等到李清欢说完后，才开口回答道：“李总说的有道理，但是……那不符合华尚品牌目前的现状！”
“对于thetopshop来说，定位高，价格贵。那个品牌本身就不是三四线城市消费者所能消费得起的。自然只能在一二线城市开店，但是华尚品牌不一样啊。”
“华尚定位中端偏低，均价三四百块，风格时尚，针对的消费者是年轻职业女性。”
“这个定位以及价格的女装品牌，市面上不说一千，起码也有八百吧。”
“看一下购物中心内，女装品牌基本都是这个定位和定价，华尚品牌在一二线城市，已经没有竞争力了。”
听了王燕的分析，李清欢也沉默了，确实如她所说。
thetopshop因为定位以及价格问题，也不可能去三四线城市开店。
但华尚不一样，华尚定位低价格便宜。
“另外，一二线城市才多少？三十多个！而三四线城市呢，足足有三千多个！”
“我也知道，论单一城市比较，三四线城市当然比不上一二线城市，可是加起来呢？三四线城市，是一个巨大的，而且相对竞争没有那么激烈的市场！”
王燕的眼睛愈发明亮，声音也激昂起来。
“我看过数据对比，也实地考察了一百多个城市，一二三四线城市都有！”
“发现了一个事实，那就是虽然一二线城市店铺销售更高，但净利润，却远远不如三四线城市的店铺！”
如果是外行人，听她这句话估计理解不了。
为什么大城市的店铺销售高，利润还不如小城市的店铺呢。
会议室内这些人，都是内行，当然知道为什么。
因为大城市的店铺，店铺支出高啊！
假如一线城市的华尚专卖店，一年销售额三百万，挺高了吧。
但是其中铺租一年就要一百二十万以上，人工又要五六十万，再加上水电杂费乱七八糟的。
认真算下来，甚至可能是亏损的！
在小城市呢，一家店铺一年的销售可能只有一百万。
但是铺租才十几万，人工十几二十万，那算下来，利润还有不少呢。
一边是做得多，但不赚钱。
一边是做得少，但赚钱。
选哪个？
这就很明显了，做生意如果不赚钱的话，那还图什么呢！
“可是……从大城市撤出的话，对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下，又问道。
大城市开店的另外一个目的，就是扩大品牌的影响力。
消费者购物时其实也是盲目的，在大城市流行的品牌，在小城市消费者看来，那肯定是好品牌啊。
现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉，会不会对品牌形象造成伤害呢。
这也是李清欢担心的地方。
这两个多月，王燕一直在出差，没有休息过一天。
她那原本有点婴儿肥的脸瘦了一大圈，整个人看起来黑瘦黑瘦的，但精神很好，眼睛明亮有神。
“辛苦了，这次跑了不少地方吧。”
王业笑着让王燕坐下，他看得出来，王燕通过这次出差成长了不少，精气神都不一样了。
“嗯，跑了六个省，上百个城市，不过收获还是很大的。”王燕沉稳地回答道。
“不错！想做好业务就必须对市场足够了解，出差是最好最快的方式。怎么样，有了什么收获？”王业问道。
王燕从随身公文包里拿出一个文件夹，里面正是她出差两个多月以来，经过慎重思考，做出的方案。
王业接过来，打开仔细看了起来。
王燕紧紧盯着王业的神色，想从他的脸上看出他对这份方案的态度。
不过王业的脸色一直很平静，只是默默地看。
过了差不多十分钟，王业才看完薄薄的三页a4纸打印出来的方案。
他合上文件，沉默了片刻，才开口道。
“你自己再把这份方案完善一下，如果明年实施的话，预期要达到什么效果，需要多少预算，另外会不会对现有的合作客户产生不良影响，这些都做出来。明天下午，我会召集集团所有高层，大家来讨论你这个方案。”
王燕既紧张又激动，明天自己就要独自面对集团所有高层的质询，能不紧张吗？
激动是因为，既然王业这么大张旗鼓地召集集团所有高层开会，显然是对这份方案大致上是认可的。
如果真的不认可，那也没必要大费周折了。
“是！董事长，我现在就回去完善方案，明天开会，一定会让大家满意的！”
王燕起身，挺直身体，声音宏亮地向王业保证道。
……
等到王燕离开，王业若有所思地点起一支雪茄，依靠在沙发上吞云吐雾起来。
王燕成长的速度，超出了他的预估！
有些人，真的是有天分，如果没有遇到合适的机会，也许会努力一辈子都不能出人头地。
但这样的人，只要给了她合适的机会，那成长速度，真的会让人吃惊。
有时，成功真的和学历家庭出身没有太大的关系，例如巨人，例如国美，那些人就是有足够的经商天赋，不得不佩服。
现在看来，王燕就是这样的人。
因为她拿出来的那份方案，足够大胆，甚至有点……骇人听闻。
在这之前，没有人敢这么做，但是王业仔细思考一下，似乎还真的挺有道理，成功的几率还是挺大的。
不过就是因为太离经叛道，明天的集团高管会议上，估计王燕要面对很多的质疑了。
看看她是不是真的把一切问题都考虑成熟了吧，如果是，那就放手去做吧！
……
第二天下午，在优选优品大厦顶层大会议室，华优集团高层齐聚，大家都接到了董事长办公室通知。
“听说王总上任后就出差了，不会现在才回来吧？”李清欢好奇地问道。
“确实是才回来，前天夜里到的鹏城，昨天就向王董去汇报工作。估计有大动作，所以王董今天就召开了集团高层会议。”王小娟回答道。
她是集团行政副总，对于分公司几个老总的行踪当然很了解。
“哇，一次出差两个多月？！果然不愧是大名鼎鼎的007。”李清欢感叹道。
她可是知道出差有多累的，刚开始还跟着王业做招商专员时，她也连续出差过一个多月。
不过那是有王业带着，相对轻松不少，但就那样，出差回来一样累得不行。
王燕这可是自己出差啊！
那压力，那强度，一般人还真承受不了。
正讨论着，王燕也走进了会议室，大家又是一阵寒暄。
时间来到两点，王业走进会议室，会议正式开始。
“今天的会议主题，是华尚品牌分公司总经理王燕提出的一份方案，先让她讲一下，然后大家有什么疑虑都可以提一下。最后，大家讨论讨论，这个方案行不行得通。”
王业宣布道。
王燕站起身，整理一下身上的衣服，打开投影仪和笔记本电脑，清了清嗓子，开始了她的讲述。
“各位领导好，我这个方案，是对华尚品牌的经营模式做一个大的转变。”
“华尚品牌要全面改变，要涅槃重生！”
会议室就是一阵小骚动，大家都惊讶地看着这个黑瘦的女孩子。
刚上任总经理，就要改变一个公司的经营模式？！
这太胆大了吧！
要知道，华尚品牌，可是王董的起家之地！
华尚的那一套加盟体系，以及经营模式，也是王业在任时一手打造出来的。
事实也证明了，那一套是成功的，华尚品牌当时只用了短短一年时间，就开出了八千家专卖店！
公司上市，成为国内市值最高的服装企业。
这么成功的模式，这个黄毛丫头也敢改变？
华尚分公司的副总老胡也参加了这次会议，他一头雾水，这个总经理不按套路出牌啊！
现在公司不是好好的吗，虽然增速放缓，但目前大形势就这样，所有的品牌增速都放缓了啊。
想比之下，华尚还比绝大多数品牌做得更好呢。
当然了，不能和thetopshop以及优选优品这两个变态品牌相比。
可那两个品牌，可是王董亲手打造出来的，起点就比华尚品牌好上太多了，没法比的。
这个女孩子，不过是才上任两个月，就不知道天高地厚了？
她懂服装行业吗？
老胡心里还是有点看不起王燕的，当然，对于王燕的拼命精神他也服气。
但做企业，不是靠拼命就行的啊，想摸透这个行业，两个月怎么能够？两年还能说刚入门！
自己在服装行业摸爬滚打了十多年，都不敢说要改变王董留下的那一套东西，这王燕怎么就敢说大话！
老胡想开口反驳，但又忍了下来。
好歹现在王燕是总经理，自己是副总，不能是自己先给她拆台，还是忍一下吧，等她讲完后自己再提几个问题。
估计她都回答不出来吧。
……
虽然会议室内的人都有点惊讶，但大家都沉默不语，并没有跳出来质疑王燕。
因为别人刚开始讲，还没进入正题呢。
王燕笑了一下，接着说道。
“我知道，华尚这一套体系，是当初王董一手打造的，也已经被市场证明，是非常成功的一套体系。”
这丫头也不傻，知道王业是整个集团的精神领袖，现在自己要改变他做过的工作，当然要有充分的理由和事实论据。
“但是，这一套体系，在两年前能取得成功，不代表能一直取得成功！”
“这两年，整个市场的趋势都在进行改变，消费者的购物习惯也有了非常大的改变。”
“所以，如果我们不思进取，守着这一套老的体系，固然可能不会饿死，但必然会被市场所淘汰！更谈不上继续进步了。”
王业不动神色，只是静静地听着她继续说下去。
“下面我着重讲一下，华尚想要继续发展，继续取得成功，必须要做出的几点改变。”
“第一，完全撤出一线大城市，逐步撤出二线城市，集中全部精力，着重发展三四线城市！”
王燕的这第一条改变刚说出来，会议室内就是一片哗然。
做服装，特别是做品牌服装，大家都是遵循着一条“铁律”！
那就是必须要在大城市立住脚！
大城市代表的是大市场，大消费能力，大影响力！
如果一个新品牌，能够在一线城市做成功，那么进入二线城市就是水到渠成，非常轻松的事情了。
同理，如果想打开某个省份的市场，那首先，就是要把省会城市的市场先做好。
如果你这个品牌在省会城市都做不好，下面地市不但没有加盟客户敢和你合作，就连消费者也不会认你这个品牌。
流行趋势就是这样，从上而下！
现在王燕说什么来着，要把华尚品牌撤出一线城市？！
而且二线城市都要放弃，要逐步退出，她疯了吗？
……
华优集团，因为有王业这个主心骨在，所以内部氛围是非常的好。
特别是经过上一次的“耀华事件”后，王业下狠手，把一批老股东都清理了出去。
现在公司内部组织结构很简单，而且高管都是王业一手提拔上来的。
大家没有什么派系之争，也没有内部矛盾。
但是，在工作上，大家也会经常发生争论，对事不对人。
李清欢忍不住了，率先开口质疑道：“王总，你这个是不是……太过了一点。可能你不知道，大城市市场的影响力以及市场容量有多大！”
“我们thetopshop进军内地时，对全国城市都做过详细的调查，虽然一二线城市数量很少，但市场占有率以及消费者的购买力，远超三四线城市！”
她也做了几年的服装行业，当然比王燕更了解服装市场。
特别是她现在主管的thetopshop分公司，基本上店铺全部开在一二线城市。
为什么不选择三四线城市，就是因为那些市场她看不上！
不光是消费能力不够，而且市场容量很小，做不大。
现在王燕竟然舍大求小，这让她无论如何也理解不了。
王燕听到李清欢的质疑，不慌不忙，等到李清欢说完后，才开口回答道：“李总说的有道理，但是……那不符合华尚品牌目前的现状！”
“对于thetopshop来说，定位高，价格贵。那个品牌本身就不是三四线城市消费者所能消费得起的。自然只能在一二线城市开店，但是华尚品牌不一样啊。”
“华尚定位中端偏低，均价三四百块，风格时尚，针对的消费者是年轻职业女性。”
“这个定位以及价格的女装品牌，市面上不说一千，起码也有八百吧。”
“看一下购物中心内，女装品牌基本都是这个定位和定价，华尚品牌在一二线城市，已经没有竞争力了。”
听了王燕的分析，李清欢也沉默了，确实如她所说。
thetopshop因为定位以及价格问题，也不可能去三四线城市开店。
但华尚不一样，华尚定位低价格便宜。
“另外，一二线城市才多少？三十多个！而三四线城市呢，足足有三千多个！”
“我也知道，论单一城市比较，三四线城市当然比不上一二线城市，可是加起来呢？三四线城市，是一个巨大的，而且相对竞争没有那么激烈的市场！”
王燕的眼睛愈发明亮，声音也激昂起来。
“我看过数据对比，也实地考察了一百多个城市，一二三四线城市都有！”
“发现了一个事实，那就是虽然一二线城市店铺销售更高，但净利润，却远远不如三四线城市的店铺！”
如果是外行人，听她这句话估计理解不了。
为什么大城市的店铺销售高，利润还不如小城市的店铺呢。
会议室内这些人，都是内行，当然知道为什么。
因为大城市的店铺，店铺支出高啊！
假如一线城市的华尚专卖店，一年销售额三百万，挺高了吧。
但是其中铺租一年就要一百二十万以上，人工又要五六十万，再加上水电杂费乱七八糟的。
认真算下来，甚至可能是亏损的！
在小城市呢，一家店铺一年的销售可能只有一百万。
但是铺租才十几万，人工十几二十万，那算下来，利润还有不少呢。
一边是做得多，但不赚钱。
一边是做得少，但赚钱。
选哪个？
这就很明显了，做生意如果不赚钱的话，那还图什么呢！
“可是……从大城市撤出的话，对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下，又问道。
大城市开店的另外一个目的，就是扩大品牌的影响力。
消费者购物时其实也是盲目的，在大城市流行的品牌，在小城市消费者看来，那肯定是好品牌啊。
现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉，会不会对品牌形象造成伤害呢。
这也是李清欢担心的地方。