第一百四十一章 最后两个月
现在离总裁给我们制定的一年计画仅剩下了两个月，网站的总体情况是稍有赢利，但离我的预期还有一定的距离，怎么样在这最后两个月的时间里实现总体资料的突破性转变，一直是我非常头疼的问题，这关係到公司是否愿意给网站继续加大投入，以现在的成绩来看，只能维持并没有太大的意义。
我找苏小姐谈了几次，目前比较直接有效的办法就是投入比较高的成本做付费的商业推广，但这样算来，除去成本，我们的净赢利又微乎其妙，我们便放弃了这个想法，单纯的做站内促销活动对于小幅度的提升业绩会有帮助，但还不足以让人惊喜。
说到底最终的问题还是因为我们算是新网站，底子薄，基础用户量少，有足够号召力的作者和作品量也不足，网站知名度也远不是别的处于垄断性地位的网站可比，虽然知道原因，但这不是我们止步不前的藉口，我们必须要付出足够多的努力，让公司，让总裁知道网站存在的意义。
最后我想到一个办法向苏小姐提了一下，我自己也知道这个办法可能很有效，但要实现起来难度相当大，我不太确定是不是有实现的可能性，那就是和几家知名网站合作，将他们比较有号召力的热销作品引进到我们网站进行收费，然后收入可以分成。
困难在于，这对于我们这类新兴网站是极有利的事，但对于知名大站基本上可以实现的利润是微乎其微的，甚至从另一方面来说，如果会有流量被导入到我们网站，只是凭白的给我们占了好处而已，对于他们而言，虽然不可能因为这点流量而受到影响，但毕竟，无利可图的事人家多半不会同意。
苏小姐表示，这个主意是个好方向，至于难度肯定会有，她会帮忙想办法，我不知道她说的想办法是什么含义，她说让我先等消息，在等消息的同时我也在继续思考，如何加大我们的筹码，让对方觉得我们有合作的价值。
经过几天思索，脑子终于有了一个比较清晰的思路，与纯粹的文学网站来比，我们的优势就在于自身拥有大量的传统出版的畅销作品版权，而且这些版权已经全部被同步製作成了电子文本，随时可以拿出来上传转化成为网路作品，那么，我们就可以用这些优势资源与对方对等的交换，我们要对方网站的畅销作品，同时也授权给对方传统出版的畅销作品，这都是一个比较新颖的尝试，相信对方会感兴趣。
我马上跟苏小姐说到了这个想法，苏小姐也表示非常赞同，她已经在利用自己的关係开始联系几家主要网站的负责人，到了週五，一早苏小姐告诉了我确定的消息，她昨晚约好了最知名的原点中文网的总编辑卫先生，上午要过来谈细节，要我准备理好思路，到时候一起谈。
上午10点的时候，卫先生准时来到我们公司，苏小姐亲自出门迎接，之前便听说过卫先生是一个非常具有野心又精明的人，一般的合作他是看不上的，我也有些意外苏小姐能请到他过来谈，原本我是想找排名第二的网站做为突破点的，没想到他答应了苏小姐的合作邀请，虽然我们有了清晰的合作意向和思路，但第一次当面见到这位行业中的传奇人物，心里还颇感紧张的。
苏小姐坚定又自信的眼神适时安抚了我紧张的心情，我倒了茶，坐下，看了下这位中等身材相貌普通的卫总编，苏小姐便开始介绍：“卫总编，这是我们网路部的负责人莫莉。”
“您好，卫总编，我是莫莉。”
卫总编惊异的看了我一眼，对苏小姐道：“你们网路部的负责人这么年轻？”
苏小姐：“嗯，莫莉是比你我小几岁，但能力很强，人也比较低调，不怎么在圈子里混，可能你对她还不太熟悉。”
卫总编：“哦……现在的年轻人真是越来越厉害了……”
我：“卫总编过奖了，我经验还浅，有什么说的不对的地方您多包涵。”
卫总编：“呵呵，太客气了，大家谈合作，有什么问题放开来说。”
我一直以为这位卫总编会特别难以接触，现在发现其实说话挺和蔼，并不像外界传闻的那么可怕，便客观又谦虚的将我们双方的需求和优势以及合作会带来的好处说了一遍，这位卫总编编时而点头，时而皱眉，等我讲完了也没着急回应，只是在低头思索。
片刻后，卫总编编抬起头说道：“你们的思路和合作方式我很感兴趣，我也很清楚我们两家网站的优势和劣势，之前别的网站曾找我谈过相似的合作，但我没有同意，原因也不复杂，主要是觉得我们本身就拥有足够多具备强大号召力的知名作者和畅销作品，没有必要拿我们的优势资源去交换对于我们来说没有太多差异性的东西，你们这个意向确实有不同于其他网站的优势，我只是有点担心，出版类的畅销作品转化为网路作品，它的优势是不是会同样延续在网路上？能否在网站的销售也取得像实体销售那么好的收益？毕竟，据我所知，行业内在这方面的尝试还没听说过取得非常让人惊喜的成绩，网路的消费群体和实体的消费群体还是有些比较大的差异的。”
我跟苏小姐一直在认真的听着卫先生的分析，讲的确实客观，也非常有道理，但是，我们的目的确是要打破s先生的疑虑，争取到这个合作，犹豫了一下，我说道：“我知道这对于贵网来说有一定的风险，但我认为这也是一个值得尝试的机会，因为我们公司在实体行业的知名度和口碑您也是知道的，我们出版的作品每年都会有不少作品进入畅销榜，而且我们将要授权给贵网的作品会经过仔细的筛选，会选择风格接近网路的通俗易懂的作品以及一部分年轻化的畅销作家的作品，这样的话，您所担心的转化后在网路上的收益的风险就会更小一些，况且，我们的意向是按分成收益，对于您来说，除了伺服器和少量人工成本，是没有其他成本的，如果销售不好，我们可以约定一个时期终止协议。”
卫总编：“这个……”
我找苏小姐谈了几次，目前比较直接有效的办法就是投入比较高的成本做付费的商业推广，但这样算来，除去成本，我们的净赢利又微乎其妙，我们便放弃了这个想法，单纯的做站内促销活动对于小幅度的提升业绩会有帮助，但还不足以让人惊喜。
说到底最终的问题还是因为我们算是新网站，底子薄，基础用户量少，有足够号召力的作者和作品量也不足，网站知名度也远不是别的处于垄断性地位的网站可比，虽然知道原因，但这不是我们止步不前的藉口，我们必须要付出足够多的努力，让公司，让总裁知道网站存在的意义。
最后我想到一个办法向苏小姐提了一下，我自己也知道这个办法可能很有效，但要实现起来难度相当大，我不太确定是不是有实现的可能性，那就是和几家知名网站合作，将他们比较有号召力的热销作品引进到我们网站进行收费，然后收入可以分成。
困难在于，这对于我们这类新兴网站是极有利的事，但对于知名大站基本上可以实现的利润是微乎其微的，甚至从另一方面来说，如果会有流量被导入到我们网站，只是凭白的给我们占了好处而已，对于他们而言，虽然不可能因为这点流量而受到影响，但毕竟，无利可图的事人家多半不会同意。
苏小姐表示，这个主意是个好方向，至于难度肯定会有，她会帮忙想办法，我不知道她说的想办法是什么含义，她说让我先等消息，在等消息的同时我也在继续思考，如何加大我们的筹码，让对方觉得我们有合作的价值。
经过几天思索，脑子终于有了一个比较清晰的思路，与纯粹的文学网站来比，我们的优势就在于自身拥有大量的传统出版的畅销作品版权，而且这些版权已经全部被同步製作成了电子文本，随时可以拿出来上传转化成为网路作品，那么，我们就可以用这些优势资源与对方对等的交换，我们要对方网站的畅销作品，同时也授权给对方传统出版的畅销作品，这都是一个比较新颖的尝试，相信对方会感兴趣。
我马上跟苏小姐说到了这个想法，苏小姐也表示非常赞同，她已经在利用自己的关係开始联系几家主要网站的负责人，到了週五，一早苏小姐告诉了我确定的消息，她昨晚约好了最知名的原点中文网的总编辑卫先生，上午要过来谈细节，要我准备理好思路，到时候一起谈。
上午10点的时候，卫先生准时来到我们公司，苏小姐亲自出门迎接，之前便听说过卫先生是一个非常具有野心又精明的人，一般的合作他是看不上的，我也有些意外苏小姐能请到他过来谈，原本我是想找排名第二的网站做为突破点的，没想到他答应了苏小姐的合作邀请，虽然我们有了清晰的合作意向和思路，但第一次当面见到这位行业中的传奇人物，心里还颇感紧张的。
苏小姐坚定又自信的眼神适时安抚了我紧张的心情，我倒了茶，坐下，看了下这位中等身材相貌普通的卫总编，苏小姐便开始介绍：“卫总编，这是我们网路部的负责人莫莉。”
“您好，卫总编，我是莫莉。”
卫总编惊异的看了我一眼，对苏小姐道：“你们网路部的负责人这么年轻？”
苏小姐：“嗯，莫莉是比你我小几岁，但能力很强，人也比较低调，不怎么在圈子里混，可能你对她还不太熟悉。”
卫总编：“哦……现在的年轻人真是越来越厉害了……”
我：“卫总编过奖了，我经验还浅，有什么说的不对的地方您多包涵。”
卫总编：“呵呵，太客气了，大家谈合作，有什么问题放开来说。”
我一直以为这位卫总编会特别难以接触，现在发现其实说话挺和蔼，并不像外界传闻的那么可怕，便客观又谦虚的将我们双方的需求和优势以及合作会带来的好处说了一遍，这位卫总编编时而点头，时而皱眉，等我讲完了也没着急回应，只是在低头思索。
片刻后，卫总编编抬起头说道：“你们的思路和合作方式我很感兴趣，我也很清楚我们两家网站的优势和劣势，之前别的网站曾找我谈过相似的合作，但我没有同意，原因也不复杂，主要是觉得我们本身就拥有足够多具备强大号召力的知名作者和畅销作品，没有必要拿我们的优势资源去交换对于我们来说没有太多差异性的东西，你们这个意向确实有不同于其他网站的优势，我只是有点担心，出版类的畅销作品转化为网路作品，它的优势是不是会同样延续在网路上？能否在网站的销售也取得像实体销售那么好的收益？毕竟，据我所知，行业内在这方面的尝试还没听说过取得非常让人惊喜的成绩，网路的消费群体和实体的消费群体还是有些比较大的差异的。”
我跟苏小姐一直在认真的听着卫先生的分析，讲的确实客观，也非常有道理，但是，我们的目的确是要打破s先生的疑虑，争取到这个合作，犹豫了一下，我说道：“我知道这对于贵网来说有一定的风险，但我认为这也是一个值得尝试的机会，因为我们公司在实体行业的知名度和口碑您也是知道的，我们出版的作品每年都会有不少作品进入畅销榜，而且我们将要授权给贵网的作品会经过仔细的筛选，会选择风格接近网路的通俗易懂的作品以及一部分年轻化的畅销作家的作品，这样的话，您所担心的转化后在网路上的收益的风险就会更小一些，况且，我们的意向是按分成收益，对于您来说，除了伺服器和少量人工成本，是没有其他成本的，如果销售不好，我们可以约定一个时期终止协议。”
卫总编：“这个……”