1162章 多向孙老师学习
拿过来一瞧，孙志楞了。
因为张文涛提出的优惠力度已经不能用“优惠”来形容了，简直就是赔本赚吆喝。
内容倒也简单，所有的课程，全部在原价的基础上打了5折！
这种力度，前所未有，闻所未闻。
之后他把材料放到桌上，点了根烟。
“文涛，你核算过咱们的各种成本吗？”
张文涛爽快的点了点头，似乎他早就预料到孙志会问自己这个问题，而且也想好了答案。
“核算过。”
“说说。”
“嗯，首先是房租和员工工资以及水电费等雷打不动的费用，然后是广告费、办公用品的消耗....”
他说的头头是道，很有条理，孙志听了很满意。
“很好，看来你确实用心算过，那你知道刨除各种成本之后，利润有多少吗？”
张文涛呵呵一笑。
“呃，孙老师，这个我就不清楚了，因为我不是老板，接触不到这些信息。”
“我告诉你，刨除所有成本之后，一万块的学费里还有3成的利润，也就是说每收1万块钱的学费，最终有3千块钱落尽了我的包里。”
张文涛点了点头。
“比我想象中的还要高。”
“是，利润很高，因为再抠门的家长也舍得在子女的教育上花钱，可以这么说，学费只会越来越高，但是不管高的多么离谱，照样有大把的家长来报班。”
“是啊孙老师，我听说咱们附近有几个辅导班已经在商议要把今年寒假班联合涨价了。”
“哦，这么说学费涨价是大势所趋了。”
“可以这么说。”
“那你为什么要在这个时候搞优惠呢？薄利多销？不能吧，据我所知，咱们并不缺少生源吧？”
“是，不但不缺，而且已经爆满了，我在这里上班快两年了，从来没收过这么多学生。”
“那你为什么要提出降价呢，还降得这么猛？而且你还提出来要把这种优惠活动长期化，那这样一来，我的收入可就骤减一半了，老话说得好，断人财路犹如杀人父母，你这么做，难道是对我有什么意见?”
“不，孙老师你千万别误会，我对你没有任何的成见，相反，我十分尊重你，真的，从大学毕业后我换了很多份工作了，你绝对是我最尊重、最佩服的一个老板，我绝对不会坑你的。”
孙志冷冷一笑。
“你这是在拍马屁么？张文涛，我跟金山可不一样，我不喜欢马屁精，也不喜欢自以为聪明的小人。”
张文涛丝毫没有感到尴尬。
“我说的是心里话。”
“哦，那你为什么这么佩服我呢？”
“因为我觉得你跟之前那些老板不一样。”
“怎么不一样了？”
“这个...不好说，反正就是不一样，你是个好人。”
“我是好人?呵呵，那你的意思是说他们都是王八蛋？”
“也不能这么说，总之就是，哎呀，总之我是真的很佩服你，你颠覆了我对老板的认识。”
孙志笑了，笑的很灿烂。
因为他确定自己找到了一个合适的帮手。
“哎呀，这大早上的，都稀罕个开门红，你倒好，上来就狠狠的宰我一刀，我还打算年底换车呢，现在看来没戏了，文涛，你小子够狠的啊，你这绝对是出于仇富心态。”
张文涛一愣。
“孙老师，你答应了？”
“不，我没答应。”
他又楞了。
“呃，那你是什么意思？”
“我的意思是说，既然要优惠，那就干脆优惠到底，打五折怎么能够呢？直接打三折！”
张文涛立马目瞪口呆。
坦白说，这方案是他昨晚连夜写出来的。
因为经过这一段时间对孙志的观察，他看出来了，这个老板真的对教育事业十分热心，而且对钱看的不是很重。
所以他才“斗胆”搞了这么个方案。
不得不说，这是一个出力不讨好的方案。
如果孙志同意了，那么得到优惠的是学生，他张文涛一毛钱的工资都不会涨，但如果孙志不同意，那他张文涛就会弄个灰头土脸。
这对他来说绝对是一场豪赌。
因为人性终究是贪婪的，张文涛压根确定孙志看完这个方案之后会不会立马炒了自己。
现在看来，他赌赢了。
“三...三折？”
“呃，文涛，你这是什么表情？哎呀，你多少让我赚几个钱回家过年吧，行行行，别盯着我了，二折，最低二折，绝对不能再降了。”
张文涛简直觉得有些不真实了。
这是做梦么？
咬了咬嘴唇，又麻又疼。
那孙老师是在逗自己玩？
他看完方案之后生气了，所以涮着自己玩？
这倒是极有可能的。
“孙老师，您不会是在逗我吧？”
“逗你？我大清早吃饱了撑的？赶紧联系广告公司，马上做宣传单，今天就发出去。”
“孙老师，这样一来您的收入可就...可就比以前少多了。”
“哦，谢谢你还知道关心我，不过没事的，我最近在减肥，每天喝点水就饱了，实在不行再喝两口西北风就够了，总之是饿不死，还有，薄利多销么，何况我对赚钱也没什么兴趣。”
“呃，这句话听着很耳熟。”
“别愣着了，去印传单吧。”
“孙老师，你真没逗我？”
“没有，去吧。”
张文涛肃然起敬，端端正正的冲着孙志鞠了一躬。
“孙老师，我替学生谢谢您。”
“搞什么？开追悼会啊，我还没饿死呢，赶紧去。”
“是，我这就去，您忙着。”
说罢他欢天喜地的走了。
孙志淡笑一声，点了根烟。
“忙个屁啊忙，我快闲死了，还忙着呢。”
说罢，他觉得好像不太对劲儿。
好像是忘了什么事儿。
下一秒，他愣了。
然后扭头看了一眼墙上的时钟。
“我靠，7点30了，完了完了。”
说罢他抓起车钥匙就往外跑。
他终于想起来，大飞哥的老婆和儿子乘坐的航班今天早上8点到达j市飞机场。
只剩下30分钟了，但是从这里到机场至少需要45分钟时间。
也就是说，孙志绝对要迟到了。
这回麻烦大了。
冲出门口，正好和也要外出的张文涛撞了个满怀，把他撞了个趔趄，扶着墙才没摔倒。
“不好意思啊文涛，没看见你。”
“哎哟，孙老师，你这是怎么了？”
“没怎么，我还有事，先走一步。”
“啊，那宣传单到底还印吗？”
“废话，赶紧去。”
看着孙志手脚并用的爬了起来，然后跟让狼撵了似的跑下了楼梯，张文涛又懵了。
“有电梯不坐，跑楼梯?这什么情况?哦，对了，孙老师在减肥，哎呀，孙老师就是有个性，我是真服了，以后得学学他这种韧劲儿。”
因为张文涛提出的优惠力度已经不能用“优惠”来形容了，简直就是赔本赚吆喝。
内容倒也简单，所有的课程，全部在原价的基础上打了5折！
这种力度，前所未有，闻所未闻。
之后他把材料放到桌上，点了根烟。
“文涛，你核算过咱们的各种成本吗？”
张文涛爽快的点了点头，似乎他早就预料到孙志会问自己这个问题，而且也想好了答案。
“核算过。”
“说说。”
“嗯，首先是房租和员工工资以及水电费等雷打不动的费用，然后是广告费、办公用品的消耗....”
他说的头头是道，很有条理，孙志听了很满意。
“很好，看来你确实用心算过，那你知道刨除各种成本之后，利润有多少吗？”
张文涛呵呵一笑。
“呃，孙老师，这个我就不清楚了，因为我不是老板，接触不到这些信息。”
“我告诉你，刨除所有成本之后，一万块的学费里还有3成的利润，也就是说每收1万块钱的学费，最终有3千块钱落尽了我的包里。”
张文涛点了点头。
“比我想象中的还要高。”
“是，利润很高，因为再抠门的家长也舍得在子女的教育上花钱，可以这么说，学费只会越来越高，但是不管高的多么离谱，照样有大把的家长来报班。”
“是啊孙老师，我听说咱们附近有几个辅导班已经在商议要把今年寒假班联合涨价了。”
“哦，这么说学费涨价是大势所趋了。”
“可以这么说。”
“那你为什么要在这个时候搞优惠呢？薄利多销？不能吧，据我所知，咱们并不缺少生源吧？”
“是，不但不缺，而且已经爆满了，我在这里上班快两年了，从来没收过这么多学生。”
“那你为什么要提出降价呢，还降得这么猛？而且你还提出来要把这种优惠活动长期化，那这样一来，我的收入可就骤减一半了，老话说得好，断人财路犹如杀人父母，你这么做，难道是对我有什么意见?”
“不，孙老师你千万别误会，我对你没有任何的成见，相反，我十分尊重你，真的，从大学毕业后我换了很多份工作了，你绝对是我最尊重、最佩服的一个老板，我绝对不会坑你的。”
孙志冷冷一笑。
“你这是在拍马屁么？张文涛，我跟金山可不一样，我不喜欢马屁精，也不喜欢自以为聪明的小人。”
张文涛丝毫没有感到尴尬。
“我说的是心里话。”
“哦，那你为什么这么佩服我呢？”
“因为我觉得你跟之前那些老板不一样。”
“怎么不一样了？”
“这个...不好说，反正就是不一样，你是个好人。”
“我是好人?呵呵，那你的意思是说他们都是王八蛋？”
“也不能这么说，总之就是，哎呀，总之我是真的很佩服你，你颠覆了我对老板的认识。”
孙志笑了，笑的很灿烂。
因为他确定自己找到了一个合适的帮手。
“哎呀，这大早上的，都稀罕个开门红，你倒好，上来就狠狠的宰我一刀，我还打算年底换车呢，现在看来没戏了，文涛，你小子够狠的啊，你这绝对是出于仇富心态。”
张文涛一愣。
“孙老师，你答应了？”
“不，我没答应。”
他又楞了。
“呃，那你是什么意思？”
“我的意思是说，既然要优惠，那就干脆优惠到底，打五折怎么能够呢？直接打三折！”
张文涛立马目瞪口呆。
坦白说，这方案是他昨晚连夜写出来的。
因为经过这一段时间对孙志的观察，他看出来了，这个老板真的对教育事业十分热心，而且对钱看的不是很重。
所以他才“斗胆”搞了这么个方案。
不得不说，这是一个出力不讨好的方案。
如果孙志同意了，那么得到优惠的是学生，他张文涛一毛钱的工资都不会涨，但如果孙志不同意，那他张文涛就会弄个灰头土脸。
这对他来说绝对是一场豪赌。
因为人性终究是贪婪的，张文涛压根确定孙志看完这个方案之后会不会立马炒了自己。
现在看来，他赌赢了。
“三...三折？”
“呃，文涛，你这是什么表情？哎呀，你多少让我赚几个钱回家过年吧，行行行，别盯着我了，二折，最低二折，绝对不能再降了。”
张文涛简直觉得有些不真实了。
这是做梦么？
咬了咬嘴唇，又麻又疼。
那孙老师是在逗自己玩？
他看完方案之后生气了，所以涮着自己玩？
这倒是极有可能的。
“孙老师，您不会是在逗我吧？”
“逗你？我大清早吃饱了撑的？赶紧联系广告公司，马上做宣传单，今天就发出去。”
“孙老师，这样一来您的收入可就...可就比以前少多了。”
“哦，谢谢你还知道关心我，不过没事的，我最近在减肥，每天喝点水就饱了，实在不行再喝两口西北风就够了，总之是饿不死，还有，薄利多销么，何况我对赚钱也没什么兴趣。”
“呃，这句话听着很耳熟。”
“别愣着了，去印传单吧。”
“孙老师，你真没逗我？”
“没有，去吧。”
张文涛肃然起敬，端端正正的冲着孙志鞠了一躬。
“孙老师，我替学生谢谢您。”
“搞什么？开追悼会啊，我还没饿死呢，赶紧去。”
“是，我这就去，您忙着。”
说罢他欢天喜地的走了。
孙志淡笑一声，点了根烟。
“忙个屁啊忙，我快闲死了，还忙着呢。”
说罢，他觉得好像不太对劲儿。
好像是忘了什么事儿。
下一秒，他愣了。
然后扭头看了一眼墙上的时钟。
“我靠，7点30了，完了完了。”
说罢他抓起车钥匙就往外跑。
他终于想起来，大飞哥的老婆和儿子乘坐的航班今天早上8点到达j市飞机场。
只剩下30分钟了，但是从这里到机场至少需要45分钟时间。
也就是说，孙志绝对要迟到了。
这回麻烦大了。
冲出门口，正好和也要外出的张文涛撞了个满怀，把他撞了个趔趄，扶着墙才没摔倒。
“不好意思啊文涛，没看见你。”
“哎哟，孙老师，你这是怎么了？”
“没怎么，我还有事，先走一步。”
“啊，那宣传单到底还印吗？”
“废话，赶紧去。”
看着孙志手脚并用的爬了起来，然后跟让狼撵了似的跑下了楼梯，张文涛又懵了。
“有电梯不坐，跑楼梯?这什么情况?哦，对了，孙老师在减肥，哎呀，孙老师就是有个性，我是真服了，以后得学学他这种韧劲儿。”