第113节
据他自己说，他原先就在小庸河一带走访过许多染坊了，看过的布料也有很多，倒不是没有满意的，但价钱上却总也谈不拢。
那为什么找上白鹭染坊呢？
佘炳富笑眯眯道：“商人逐利，程东家呀，老朽我说句实诚话。便是听闻白鹭染坊新入行，因此这才想来试问一番，倘或是能做成这一笔生意，白鹭染坊能让利几何呀？”
这是欺生吗？
倒也不算，毕竟人家说得这么直白，反倒显得真诚可爱，不讨人嫌。
更何况，商人逐利，这就是一句实话。有便宜谁不乐意占呢？
牛文心中已经倾向于要让利了，毕竟白鹭染坊已经新开张这么多天了，却连一单生意都没做过，那么多张嘴等着吃饭，牛文心里急啊。
但是程灵就在这里，牛文做不得主，他只能强忍着使眼色的冲动。
只见程灵慢悠悠笑道：“染坊内如今库存的布料共有八十三匹，每一匹都有市价，佘翁想要让利，在下可以做主，在市价的基础上总让利一成半。佘翁以为如何？”
佘炳富就皱眉，道：“总共只有八十三匹？这……未免有些太少了。”
他可是一来就摆开了身份，是山阳郡来的大客商！
山阳郡离庸州足有千里之遥，像他这种远道而来的客商，只要下订单就没有小打小闹的道理。
不然，带的货物要是太少了，还不够来回一趟的折腾呢。
牛文顿时更急了，是啊，佘炳富可是大客商，这大客户要是就这么跑了，那得多叫人心痛。
他再顾不得程灵在场，连忙说：“佘翁莫急，咱们这里是染坊，您要多少布料？咱们随时可以再染制的！”
佘炳富看一眼程灵，程灵没有说什么，但也算是默认了牛文的话。
佘炳富便道：“哦，那十日之内，五百匹可是能有？”
五百匹！
牛文又心动又心慌，咂吧了下口水，赶紧说：“这……”他的目光又连忙溜向程灵，这下子倒是心慌占了上风了。
娘咧，五百匹布啊，那得是多少钱？他老牛算不过来了啊！
想他原先不过是大字不识一箩筐的粗人苦力，结果跟着东家，不但漂过洋，过过海，如今还识起了字，拿起了算盘，人模狗样地当起了掌柜……
他、他、他……怎么就飘了呢？
这种生意，是他能谈的吗？
程灵将牛文的表情变化看在眼里，照此看来，牛文虽然有几分机灵，识字算数也比其他同伴们略快些，但终究还有太多不足。
但程灵没有表现出来，她反而是鼓励般冲着牛文微微一点头，才又对佘炳富道：“佘翁，十日之内，五百匹布我们是染不出来的。不论哪种布，都不成。”
佘炳富：……
一团和气的笑脸上都有了片刻僵硬，程灵的回答未免太干脆了些。商场上，这么干脆真的好吗？五百匹布的订单，她不打算争取？
佘炳富顿时一叹：“程东家呀，你这……唉！十日之内，五百匹布都无法染制，你这染坊……莫怪老朽说，老朽是当真为你着急啊！”
说完，他一副仿佛无话可说的样子，对着程灵拱了拱手，便转身要走。
牛文急得不行，想要喊他留步，又不敢再擅自出言，只得赶紧又将目光投向程灵。
却见程灵平平静静地站在那里，竟是半点也不着急。
佘炳富都走出好几步了，程灵硬是不留人，直到佘炳富走到了铺子的门口，眼看就要走出去了，程灵才终于出声。
她道：“佘翁，五百匹布虽然难以十日内染出，但如今库存的八十匹布，我可以再让半成。一共让利两成，佘翁当真不要吗？”
佘炳富转头，脸上顿时又堆满了笑。
最后，程灵以六十两银子的总价将库存的八十匹布卖了出去。
她虽是让了两成利，但能一次性将原来的库存清出去，对于染坊的发展而言，也算是一个良性循环了。
佘炳富笑眯眯地留了自己的地址给程灵，并与她约好，三日之内程灵若是改了主意，想要那一笔五百匹布的大订单，随时都可以到他的住处来寻他。
又说：“程东家年少有为，老朽我也就是多嘴一句，以你之能，委实是该锐意进取啊！”
说着，又轻轻摇了摇头，仿佛是为程灵的“胆小”而感到惋惜。
佘炳富走后，牛文急忙对程灵说：“东家，咱们加把劲，十日内真的染不出五百匹布吗？”
程灵摆摆手，却吩咐洪广义：“去后面告诉吴耘一声，叫他带几个人，亲自去佘炳富住处四周好生盯一盯。”
洪广义一惊道：“郎君，这个人可是有什么问题？”
程灵道：“不好说，但总归小心无大错。咱们做生意，总之首先务必要记住一个原则，有多大量做多大事。不贪便宜不躁进，自然无惧任何陷阱。”
这句话既是敲打也是提点，洪广义倒还好，牛文却瞬间就在后背出了一片冷汗。先前浮躁的内心，此时亦不由得生出凛然。
程灵不知道的是，佘炳富在离开以后，首先就对自己的长随说了一句：“这个姓程的少年，不是懦弱便是城府极深，原先的计划只怕是要行不通了。”
长随忙道：“那戴家那边，咱们怎么交代？”
佘炳富久久沉默，却不言语。
第175章 要么不做，要做就做头一份
程灵将手下的人都安排好后，又去了一趟船上。
这一次她不但给船上留守的人带了足够的补充物资，还反过来又从程二妮手上收走了大量的成品头花。
程二妮再次给了程灵一个不小的惊喜，她不但带着自己的簪花队做了不少款式鲜亮的头花出来，还少少地尝试着制作了一批随身小挎包。
没错，就是挎包。
程灵向来喜欢带挎包，她的挎包是现代产物，帆布材质，看着朴素不起眼，其实挺能装。
穆三娘和两个姐姐见她的挎包使用方便，后来就以她的挎包为模板，也纷纷给自己做起了挎包。
不过，那个时候她们的挎包都以“朴素”、“能装”这两个要点为标准，做出来以后方便是方便，好看也是真的不好看。
这一次，程二妮做的小挎包却不同。
小挎包的个头都不大，摸约只有两个巴掌大小。
每一个的配色却都很明亮独特，最独特的是，这些挎包在外观上不似寻常的荷包那般，以绣花为主要装饰——
程二妮独出心裁，将立体的纱花钉在挎包上！
钉纱花，既美观独特，又方便上手，说实话，这比绣花门槛低，做起来也简单省时许多。
最重要的还是，在如今这个时代，这样款式的挎包，当真是独创性的头一份。
当程灵从程二妮手上，接过那一只只小巧可爱的挎包翻看时，哪怕是以她现代的眼光，都有种怦然心动，爱不释手的感觉。
虽说女扮男装成了习惯，但程灵骨子里也是具备女性审美的。
程二妮的纱花小挎包兼具了美观和实用，比起只能栓在腰带上的那种小荷包可好使太多了，这种纱花的造型，跟如今的女装搭配也并不突兀。
程灵看了一遍之后，却对程二妮说：“二姐，这一批的头花和簪子，我如今就可以叫销售队的兄弟们拿出去，试水卖上几轮，但这些挎包，我的建议是，先不卖。”
程二妮顿生忐忑，忙问：“为什么？灵哥儿，是我做得不好吗？”
“当然不是。”程灵笑起来道，“恰恰相反，这些挎包，二姐你是做得太好啦。唯独可惜的是，挎包的造型简单明了，有手艺的，稍稍多看几眼，便极容易仿制。”
这一说，程二妮先是一愣，紧接着她的眉毛皱了起来：“仿制？什么人要仿制我的挎包？好不要脸！我是那么好仿的吗？”
眉毛一皱，柳眉一竖，程二妮脸上居然显出几分煞气。
这跟从前那个光只会咋咋呼呼的程二妮相比起来，可是大有不同了。
程灵看在眼里，心中暗想：这一路走来，在旁人未曾注意时，二姐其实也在默默成长呢。
至少，她的胆气和自信，已经与当初那个狼狈的逃荒少女大不相同了。
程灵拿着一个挎包在手上，轻轻抚摸上面精美的纱花，笑道：“精髓难仿，但若只是依样画葫芦，便是做得粗糙些，也不愁没有销路。”
程大妮就在旁边，一直默默听着她们谈话，这时终于插话道：“灵哥儿，你有法子避免是不是？”
程二妮连忙盯住程灵。
“也不能算避免。”程灵并不卖关子，当即直言道，“二姐的这一批挎包，精美虽然已经达到，然而贵重却有不足。我的意思是，我有一批小米珠……”
程二妮张着口，眼睛瞪大，隐隐有些猜到程灵要说什么了。
她的心脏噗通噗通着，只见程灵从自己的挎包里掏出一把白生生，光莹莹的小珠子。
程二妮再也控制不住了，惊叫：“这、这是珍珠！是珍珠对吗？”
她扑到程灵面前，几乎是来捉程灵的手。
然而双手伸到半途，程二妮自己却先怯了，她便维持着虚虚捧手的姿势，声音颤抖道：“灵哥儿，我、我没有看错吧，这真的是珍珠？”
珍珠之珍贵，在程二妮的概念里，那就是遥不可及的宝贝！
而如今，程灵手上居然随意捧着一把。
程灵道：“这是小米珠，虽然也算是珍珠，但单颗的价值并不高。”
她当初从海龙帮左元峰那里采集出了一斛东海极光珍珠，其中主珠有二十四颗，被她卖掉了六颗，剩下的除了一颗极为珍贵的金珠，就全是小米珠。
小米珠一般论斤卖，照庸州这边的市价，大约五十两一斤。
珍珠这个东西就是这样，大一分、小一分，价值都是天差地别。
这种论斤卖的珍珠在程灵眼里不值钱，可在程二妮眼中，却已经与珍宝无异。
她咽了咽口水，大着胆子猜测道：“灵哥儿，你，你的意思……不会是让我将这些珍珠，也缝到挎包上吧？”
程灵将手上的这把珍珠放到程二妮手上，程二妮哆哆嗦嗦地连忙接住。
“二姐猜中了，这一把是奖品！”程灵笑盈盈地，还对程二妮眨眨眼。
程二妮：……
她这一次没有惊叫，她欢喜得几乎失声了！
一直到程灵离开追月号，许久以后，程二妮都还捧着那把珍珠，傻愣愣地站在那里，对着程大妮嘿嘿笑。
程灵的话犹然回荡在她耳边：
“二姐，这种容易被仿造的东西，咱们要么不做，要么就做最有标志性的头一份！从一开始就大量囤货，既要量大，也要做精品！”
“当你永远有新款，永远走在仿造者的前头，打出你的字号，你就是这一类产品的风向标，到那时，才当真是不怕被人仿。”
那为什么找上白鹭染坊呢？
佘炳富笑眯眯道：“商人逐利，程东家呀，老朽我说句实诚话。便是听闻白鹭染坊新入行，因此这才想来试问一番，倘或是能做成这一笔生意，白鹭染坊能让利几何呀？”
这是欺生吗？
倒也不算，毕竟人家说得这么直白，反倒显得真诚可爱，不讨人嫌。
更何况，商人逐利，这就是一句实话。有便宜谁不乐意占呢？
牛文心中已经倾向于要让利了，毕竟白鹭染坊已经新开张这么多天了，却连一单生意都没做过，那么多张嘴等着吃饭，牛文心里急啊。
但是程灵就在这里，牛文做不得主，他只能强忍着使眼色的冲动。
只见程灵慢悠悠笑道：“染坊内如今库存的布料共有八十三匹，每一匹都有市价，佘翁想要让利，在下可以做主，在市价的基础上总让利一成半。佘翁以为如何？”
佘炳富就皱眉，道：“总共只有八十三匹？这……未免有些太少了。”
他可是一来就摆开了身份，是山阳郡来的大客商！
山阳郡离庸州足有千里之遥，像他这种远道而来的客商，只要下订单就没有小打小闹的道理。
不然，带的货物要是太少了，还不够来回一趟的折腾呢。
牛文顿时更急了，是啊，佘炳富可是大客商，这大客户要是就这么跑了，那得多叫人心痛。
他再顾不得程灵在场，连忙说：“佘翁莫急，咱们这里是染坊，您要多少布料？咱们随时可以再染制的！”
佘炳富看一眼程灵，程灵没有说什么，但也算是默认了牛文的话。
佘炳富便道：“哦，那十日之内，五百匹可是能有？”
五百匹！
牛文又心动又心慌，咂吧了下口水，赶紧说：“这……”他的目光又连忙溜向程灵，这下子倒是心慌占了上风了。
娘咧，五百匹布啊，那得是多少钱？他老牛算不过来了啊！
想他原先不过是大字不识一箩筐的粗人苦力，结果跟着东家，不但漂过洋，过过海，如今还识起了字，拿起了算盘，人模狗样地当起了掌柜……
他、他、他……怎么就飘了呢？
这种生意，是他能谈的吗？
程灵将牛文的表情变化看在眼里，照此看来，牛文虽然有几分机灵，识字算数也比其他同伴们略快些，但终究还有太多不足。
但程灵没有表现出来，她反而是鼓励般冲着牛文微微一点头，才又对佘炳富道：“佘翁，十日之内，五百匹布我们是染不出来的。不论哪种布，都不成。”
佘炳富：……
一团和气的笑脸上都有了片刻僵硬，程灵的回答未免太干脆了些。商场上，这么干脆真的好吗？五百匹布的订单，她不打算争取？
佘炳富顿时一叹：“程东家呀，你这……唉！十日之内，五百匹布都无法染制，你这染坊……莫怪老朽说，老朽是当真为你着急啊！”
说完，他一副仿佛无话可说的样子，对着程灵拱了拱手，便转身要走。
牛文急得不行，想要喊他留步，又不敢再擅自出言，只得赶紧又将目光投向程灵。
却见程灵平平静静地站在那里，竟是半点也不着急。
佘炳富都走出好几步了，程灵硬是不留人，直到佘炳富走到了铺子的门口，眼看就要走出去了，程灵才终于出声。
她道：“佘翁，五百匹布虽然难以十日内染出，但如今库存的八十匹布，我可以再让半成。一共让利两成，佘翁当真不要吗？”
佘炳富转头，脸上顿时又堆满了笑。
最后，程灵以六十两银子的总价将库存的八十匹布卖了出去。
她虽是让了两成利，但能一次性将原来的库存清出去，对于染坊的发展而言，也算是一个良性循环了。
佘炳富笑眯眯地留了自己的地址给程灵，并与她约好，三日之内程灵若是改了主意，想要那一笔五百匹布的大订单，随时都可以到他的住处来寻他。
又说：“程东家年少有为，老朽我也就是多嘴一句，以你之能，委实是该锐意进取啊！”
说着，又轻轻摇了摇头，仿佛是为程灵的“胆小”而感到惋惜。
佘炳富走后，牛文急忙对程灵说：“东家，咱们加把劲，十日内真的染不出五百匹布吗？”
程灵摆摆手，却吩咐洪广义：“去后面告诉吴耘一声，叫他带几个人，亲自去佘炳富住处四周好生盯一盯。”
洪广义一惊道：“郎君，这个人可是有什么问题？”
程灵道：“不好说，但总归小心无大错。咱们做生意，总之首先务必要记住一个原则，有多大量做多大事。不贪便宜不躁进，自然无惧任何陷阱。”
这句话既是敲打也是提点，洪广义倒还好，牛文却瞬间就在后背出了一片冷汗。先前浮躁的内心，此时亦不由得生出凛然。
程灵不知道的是，佘炳富在离开以后，首先就对自己的长随说了一句：“这个姓程的少年，不是懦弱便是城府极深，原先的计划只怕是要行不通了。”
长随忙道：“那戴家那边，咱们怎么交代？”
佘炳富久久沉默，却不言语。
第175章 要么不做，要做就做头一份
程灵将手下的人都安排好后，又去了一趟船上。
这一次她不但给船上留守的人带了足够的补充物资，还反过来又从程二妮手上收走了大量的成品头花。
程二妮再次给了程灵一个不小的惊喜，她不但带着自己的簪花队做了不少款式鲜亮的头花出来，还少少地尝试着制作了一批随身小挎包。
没错，就是挎包。
程灵向来喜欢带挎包，她的挎包是现代产物，帆布材质，看着朴素不起眼，其实挺能装。
穆三娘和两个姐姐见她的挎包使用方便，后来就以她的挎包为模板，也纷纷给自己做起了挎包。
不过，那个时候她们的挎包都以“朴素”、“能装”这两个要点为标准，做出来以后方便是方便，好看也是真的不好看。
这一次，程二妮做的小挎包却不同。
小挎包的个头都不大，摸约只有两个巴掌大小。
每一个的配色却都很明亮独特，最独特的是，这些挎包在外观上不似寻常的荷包那般，以绣花为主要装饰——
程二妮独出心裁，将立体的纱花钉在挎包上！
钉纱花，既美观独特，又方便上手，说实话，这比绣花门槛低，做起来也简单省时许多。
最重要的还是，在如今这个时代，这样款式的挎包，当真是独创性的头一份。
当程灵从程二妮手上，接过那一只只小巧可爱的挎包翻看时，哪怕是以她现代的眼光，都有种怦然心动，爱不释手的感觉。
虽说女扮男装成了习惯，但程灵骨子里也是具备女性审美的。
程二妮的纱花小挎包兼具了美观和实用，比起只能栓在腰带上的那种小荷包可好使太多了，这种纱花的造型，跟如今的女装搭配也并不突兀。
程灵看了一遍之后，却对程二妮说：“二姐，这一批的头花和簪子，我如今就可以叫销售队的兄弟们拿出去，试水卖上几轮，但这些挎包，我的建议是，先不卖。”
程二妮顿生忐忑，忙问：“为什么？灵哥儿，是我做得不好吗？”
“当然不是。”程灵笑起来道，“恰恰相反，这些挎包，二姐你是做得太好啦。唯独可惜的是，挎包的造型简单明了，有手艺的，稍稍多看几眼，便极容易仿制。”
这一说，程二妮先是一愣，紧接着她的眉毛皱了起来：“仿制？什么人要仿制我的挎包？好不要脸！我是那么好仿的吗？”
眉毛一皱，柳眉一竖，程二妮脸上居然显出几分煞气。
这跟从前那个光只会咋咋呼呼的程二妮相比起来，可是大有不同了。
程灵看在眼里，心中暗想：这一路走来，在旁人未曾注意时，二姐其实也在默默成长呢。
至少，她的胆气和自信，已经与当初那个狼狈的逃荒少女大不相同了。
程灵拿着一个挎包在手上，轻轻抚摸上面精美的纱花，笑道：“精髓难仿，但若只是依样画葫芦，便是做得粗糙些，也不愁没有销路。”
程大妮就在旁边，一直默默听着她们谈话，这时终于插话道：“灵哥儿，你有法子避免是不是？”
程二妮连忙盯住程灵。
“也不能算避免。”程灵并不卖关子，当即直言道，“二姐的这一批挎包，精美虽然已经达到，然而贵重却有不足。我的意思是，我有一批小米珠……”
程二妮张着口，眼睛瞪大，隐隐有些猜到程灵要说什么了。
她的心脏噗通噗通着，只见程灵从自己的挎包里掏出一把白生生，光莹莹的小珠子。
程二妮再也控制不住了，惊叫：“这、这是珍珠！是珍珠对吗？”
她扑到程灵面前，几乎是来捉程灵的手。
然而双手伸到半途，程二妮自己却先怯了，她便维持着虚虚捧手的姿势，声音颤抖道：“灵哥儿，我、我没有看错吧，这真的是珍珠？”
珍珠之珍贵，在程二妮的概念里，那就是遥不可及的宝贝！
而如今，程灵手上居然随意捧着一把。
程灵道：“这是小米珠，虽然也算是珍珠，但单颗的价值并不高。”
她当初从海龙帮左元峰那里采集出了一斛东海极光珍珠，其中主珠有二十四颗，被她卖掉了六颗，剩下的除了一颗极为珍贵的金珠，就全是小米珠。
小米珠一般论斤卖，照庸州这边的市价，大约五十两一斤。
珍珠这个东西就是这样，大一分、小一分，价值都是天差地别。
这种论斤卖的珍珠在程灵眼里不值钱，可在程二妮眼中，却已经与珍宝无异。
她咽了咽口水，大着胆子猜测道：“灵哥儿，你，你的意思……不会是让我将这些珍珠，也缝到挎包上吧？”
程灵将手上的这把珍珠放到程二妮手上，程二妮哆哆嗦嗦地连忙接住。
“二姐猜中了，这一把是奖品！”程灵笑盈盈地，还对程二妮眨眨眼。
程二妮：……
她这一次没有惊叫，她欢喜得几乎失声了！
一直到程灵离开追月号，许久以后，程二妮都还捧着那把珍珠，傻愣愣地站在那里，对着程大妮嘿嘿笑。
程灵的话犹然回荡在她耳边：
“二姐，这种容易被仿造的东西，咱们要么不做，要么就做最有标志性的头一份！从一开始就大量囤货，既要量大，也要做精品！”
“当你永远有新款，永远走在仿造者的前头，打出你的字号，你就是这一类产品的风向标，到那时，才当真是不怕被人仿。”