年代文里二丫鲨疯了 第179节
明明最操心的就是他了。
顾明月虽腹诽了句, 但在员工面前，她是不会那样提闻酌的。
只悠悠哉抿了口茶, 已经能听见走廊里略带急促的脚步声。
“她们来了。”
顾明月坐回办公桌后，高磊起身去开门。
贺雪半举起的手指都没落在门上，面前的门就“唰”地一声开了。
“顾姐等你们半天了。”
贺雪心里有数, 多半是因为昨天上午的那出闹剧。
“顾姐。”
“都坐。”
顾明月没起身, 让高磊给他们拿材料。
彭丹管夜市，平日里也就隔天来一次商场。
“这也太欺负人了。”她一开始还不知道情况, 现在听高磊简单跟她重复了遍，也是气的不能行。
哪有这样做生意的？
夜市卖衣服的那么多, 比她们摊位晚来的比比皆是，其中也不乏卖得好。
那她们也不像冯家人一样啊。
“都没见过这样做生意的。”
顾明月把他们聚在一起，也不是听人抱怨的。
没那功夫。
“情况大家都了解了，我只安排两件事。”
商场初起步，贺雪处理这种事情没经验。
顾明月就没让她再瞎想。
“第一件就是高磊刚刚说的，以其人之道还治其人之身。他们怎么闹的，我们就闹回去，记得一定往大了闹。”
高磊有问题不明白：“但是，顾姐，像那种店衣服应该都没什么售后。咋闹呀。”
批发市场的零售生意退换全看老板心情。
衣服买回去想退换就得看老板脸色，一般都还不敢在上午去退，怕老板觉得晦气，再触了霉头。
脸皮薄的，抹不下脸的基本都是半下午或者晚上收摊的时候，小心翼翼地拎着过去，说点好话，差不多都能退换。
也有那能豁下脸的，跟老板在店门口对骂也是市场上常有的事。
九几年小店铺大都是这样，退换受限，不甚容易。
“硬闹吗？”
“随你，”顾明月良心不多，损招一大把。
“上午买下午退、一直买一直退，怎么折腾怎么来，也不用拘于退货。什么衣服质量不行、有异味、价格贵、老板瞧不起人等等，自己看着办。多找几个人，每家店都要有，尽可能地闹大。但也别太过分，不至于折腾到他们报警。”
她实在不想再跟进一次警局了。
“注意安全，把握好度。闹不起来就算了，让他们明白我们已经知道是他们干的就行。”顾明月确实放心不下高磊，“这件事你下去后跟沈因商量着来。”
“是。”
“第二件事就是我要知道他们这三家店所有的衣服样式和爆款品种。”
贺雪不甚了解，但听话点头：“行，顾姐，我来安排。”
“你不要去，彭丹找几个生面孔进去看，记清楚款式。”顾明月说的很详细，“他们店能连干几年且越扩越大，要么是款式要么是价格，肯定有个占优的。”
高磊既然说他们不是当地人，顾明月就倾向于前者。
“我觉得他们肯定有自己的进货渠道，其店里的衣服与市场同质化的较少。但应该也会有。”
这两年，冯天建生意越扩越大，已经尝试男装和精品女装。
不管什么店，初开始都是砸钱的命。
房租、装修、人员......哪一个是不要花钱？
对于冯家而言，再不动本或少动本的前提下，来钱最快的就是依靠已经成熟的零售女装压低成本，不断回钱。
当下，餐饮与服饰应该算是最能积攒回头客的生意。
“他们想降低成本，肯定会就近配货。你们记清楚店里款式后，直接去批发市场的三期衣服批发处找，有同款或者类似压价买回来。没有的话，就去省会的批发市场看。”
配货也是零售店铺中很常见的，很多店主都会在卖原渠道货或者某些主打系列的同时，配一些其他渠道的成本相对低廉的内搭或者配饰，依靠店里的人流和回头客，含糊着概念，再以稍高的价格进行售卖。
便于回本。
“是。”
彭丹应的很快，但贺雪多想了一步。
“顾姐，咱们是要把那些同款衣服全买回来吗？”
“也不用买太多，按着同类型进货表采购就行。”
贺雪记下，估摸着顾姐要跟冯家呛起来了。
“那我这两天抓紧在大厅腾个地方。”
“大厅不动，不占咱们地方。摆在门口，当福利品。”顾明月最擅长处理这种上不得台面的竞争，“彭丹，你现在手里过的人多，找两个人来这边开票收钱。”
东西支在外面，房租也不用再算进成本里。
“衣服价格不需要定太高，贴着本出就可以，不指着这些赚钱。我的意见是除却人工和商场杂费后，贴着线定价。”
不指着这个赚钱。
顾客在消费的时候都会有一种类比心理。当你在这家买了件比其他家都便宜的衣服时，你下意识就会觉得这家里所有的东西都是最划算的。
反之，亦然。
顾明月现在就是要营造这样一种错觉。
不管冯家的货是从哪进的，也不管他们家是怎么做到那么多年生意长青的，只有他们有一件衣服、一件配饰让她找到了同样的，那等着承受顾客的反噬。
贺雪正色：“明白。”
贺雪带着彭丹办事，顾明月还是挺放心的。
“三家店的衣服肯定不是一两天就能过完的。所以，高磊，你们这几天就要辛苦一点，尽可能拖住他们。”顾明月再次重申，“但也要注意分寸。他们要是认真了，你们就嬉嬉笑笑散了。要是他们头疼没办法了，你们再顺着杆子往上爬。”
主打一个“敌进我退、敌疲我扰”。【1】
这也是高磊喜欢跟在顾明月身边的原因，总能学到很多新鲜的东西。
高磊莫名就有点兴奋：“保证完成任务。”
“那都去忙吧。”顾明月语气轻松。
冯家在她看来，还真不是值得费心的大事。
左不过是冯家耐不住劲儿，投石问路，而顾明月却想借机生事，杀鸡儆猴。
现在就看贺雪跟高磊磨得杀鸡刀能不能真的有儆猴的威力？
商场两班倒，两点钟换班。
顾明月待到下午六点，准时锁门离开。
下楼的时候，正好遇到裹着帽子跟围巾的丁祎正气喘吁吁地往上爬。
“嫂子，咱们这电梯什么时候能按啊？”
“等这一季度过去，公司账面上有钱了。”
他们商场的钱大头花在了搭建、员工和货物，扶梯都只修到了营业的三层。
再往上的办公区都是要自己爬。
其实账面上是不差这点钱的，但顾明月提出了个“紧急资金”的方案。
从商场建立开始，设立资金，不断累积，以确保哪怕有一天公司倒闭了，还能不拖欠员工工资和供应商货款。
清清白白的建起来，就是倒，那也得堂堂正正，无愧于心。
顾明月人情寡薄，但对工作项目一贯负责。
丁祎体力其实还成，就是赶上了晚间客流。
没好意思跟顾客挤扶梯，从一楼一口气爬上来。
久不锻炼，猛地一爬，有点受不住。
“也快了。”她靠着楼梯休息了会儿，看向顾明月，“嫂子，你明天是不是就不来了？”
“对，我从明天开始休假。”
这几天，顾明月也没闲着，跟闻酌约好的元旦都推到了3号。
肯定不能再往后推了，再推推，两人就又凑不到了。
而且，彭姨也该回来了。
顾明月笑容略有收敛，一想到彭姨，微微叹口气。
幸福的烦恼。
丁祎慢吞吞地“哦”了声，故意拖着个长腔。
一看就是有话要说。
顾明月失笑：“你是有什么事找我吗？”
“也不是。”丁祎难得有些害羞，还没想好怎么开口，就看见闻酌抬步走上来。
知道闻哥是来接顾姐的，她慌不及地摆手。
“没事没事，嫂子，闻哥来接了，你就赶紧回吧。”
顾明月虽腹诽了句, 但在员工面前，她是不会那样提闻酌的。
只悠悠哉抿了口茶, 已经能听见走廊里略带急促的脚步声。
“她们来了。”
顾明月坐回办公桌后，高磊起身去开门。
贺雪半举起的手指都没落在门上，面前的门就“唰”地一声开了。
“顾姐等你们半天了。”
贺雪心里有数, 多半是因为昨天上午的那出闹剧。
“顾姐。”
“都坐。”
顾明月没起身, 让高磊给他们拿材料。
彭丹管夜市，平日里也就隔天来一次商场。
“这也太欺负人了。”她一开始还不知道情况, 现在听高磊简单跟她重复了遍，也是气的不能行。
哪有这样做生意的？
夜市卖衣服的那么多, 比她们摊位晚来的比比皆是，其中也不乏卖得好。
那她们也不像冯家人一样啊。
“都没见过这样做生意的。”
顾明月把他们聚在一起，也不是听人抱怨的。
没那功夫。
“情况大家都了解了，我只安排两件事。”
商场初起步，贺雪处理这种事情没经验。
顾明月就没让她再瞎想。
“第一件就是高磊刚刚说的，以其人之道还治其人之身。他们怎么闹的，我们就闹回去，记得一定往大了闹。”
高磊有问题不明白：“但是，顾姐，像那种店衣服应该都没什么售后。咋闹呀。”
批发市场的零售生意退换全看老板心情。
衣服买回去想退换就得看老板脸色，一般都还不敢在上午去退，怕老板觉得晦气，再触了霉头。
脸皮薄的，抹不下脸的基本都是半下午或者晚上收摊的时候，小心翼翼地拎着过去，说点好话，差不多都能退换。
也有那能豁下脸的，跟老板在店门口对骂也是市场上常有的事。
九几年小店铺大都是这样，退换受限，不甚容易。
“硬闹吗？”
“随你，”顾明月良心不多，损招一大把。
“上午买下午退、一直买一直退，怎么折腾怎么来，也不用拘于退货。什么衣服质量不行、有异味、价格贵、老板瞧不起人等等，自己看着办。多找几个人，每家店都要有，尽可能地闹大。但也别太过分，不至于折腾到他们报警。”
她实在不想再跟进一次警局了。
“注意安全，把握好度。闹不起来就算了，让他们明白我们已经知道是他们干的就行。”顾明月确实放心不下高磊，“这件事你下去后跟沈因商量着来。”
“是。”
“第二件事就是我要知道他们这三家店所有的衣服样式和爆款品种。”
贺雪不甚了解，但听话点头：“行，顾姐，我来安排。”
“你不要去，彭丹找几个生面孔进去看，记清楚款式。”顾明月说的很详细，“他们店能连干几年且越扩越大，要么是款式要么是价格，肯定有个占优的。”
高磊既然说他们不是当地人，顾明月就倾向于前者。
“我觉得他们肯定有自己的进货渠道，其店里的衣服与市场同质化的较少。但应该也会有。”
这两年，冯天建生意越扩越大，已经尝试男装和精品女装。
不管什么店，初开始都是砸钱的命。
房租、装修、人员......哪一个是不要花钱？
对于冯家而言，再不动本或少动本的前提下，来钱最快的就是依靠已经成熟的零售女装压低成本，不断回钱。
当下，餐饮与服饰应该算是最能积攒回头客的生意。
“他们想降低成本，肯定会就近配货。你们记清楚店里款式后，直接去批发市场的三期衣服批发处找，有同款或者类似压价买回来。没有的话，就去省会的批发市场看。”
配货也是零售店铺中很常见的，很多店主都会在卖原渠道货或者某些主打系列的同时，配一些其他渠道的成本相对低廉的内搭或者配饰，依靠店里的人流和回头客，含糊着概念，再以稍高的价格进行售卖。
便于回本。
“是。”
彭丹应的很快，但贺雪多想了一步。
“顾姐，咱们是要把那些同款衣服全买回来吗？”
“也不用买太多，按着同类型进货表采购就行。”
贺雪记下，估摸着顾姐要跟冯家呛起来了。
“那我这两天抓紧在大厅腾个地方。”
“大厅不动，不占咱们地方。摆在门口，当福利品。”顾明月最擅长处理这种上不得台面的竞争，“彭丹，你现在手里过的人多，找两个人来这边开票收钱。”
东西支在外面，房租也不用再算进成本里。
“衣服价格不需要定太高，贴着本出就可以，不指着这些赚钱。我的意见是除却人工和商场杂费后，贴着线定价。”
不指着这个赚钱。
顾客在消费的时候都会有一种类比心理。当你在这家买了件比其他家都便宜的衣服时，你下意识就会觉得这家里所有的东西都是最划算的。
反之，亦然。
顾明月现在就是要营造这样一种错觉。
不管冯家的货是从哪进的，也不管他们家是怎么做到那么多年生意长青的，只有他们有一件衣服、一件配饰让她找到了同样的，那等着承受顾客的反噬。
贺雪正色：“明白。”
贺雪带着彭丹办事，顾明月还是挺放心的。
“三家店的衣服肯定不是一两天就能过完的。所以，高磊，你们这几天就要辛苦一点，尽可能拖住他们。”顾明月再次重申，“但也要注意分寸。他们要是认真了，你们就嬉嬉笑笑散了。要是他们头疼没办法了，你们再顺着杆子往上爬。”
主打一个“敌进我退、敌疲我扰”。【1】
这也是高磊喜欢跟在顾明月身边的原因，总能学到很多新鲜的东西。
高磊莫名就有点兴奋：“保证完成任务。”
“那都去忙吧。”顾明月语气轻松。
冯家在她看来，还真不是值得费心的大事。
左不过是冯家耐不住劲儿，投石问路，而顾明月却想借机生事，杀鸡儆猴。
现在就看贺雪跟高磊磨得杀鸡刀能不能真的有儆猴的威力？
商场两班倒，两点钟换班。
顾明月待到下午六点，准时锁门离开。
下楼的时候，正好遇到裹着帽子跟围巾的丁祎正气喘吁吁地往上爬。
“嫂子，咱们这电梯什么时候能按啊？”
“等这一季度过去，公司账面上有钱了。”
他们商场的钱大头花在了搭建、员工和货物，扶梯都只修到了营业的三层。
再往上的办公区都是要自己爬。
其实账面上是不差这点钱的，但顾明月提出了个“紧急资金”的方案。
从商场建立开始，设立资金，不断累积，以确保哪怕有一天公司倒闭了，还能不拖欠员工工资和供应商货款。
清清白白的建起来，就是倒，那也得堂堂正正，无愧于心。
顾明月人情寡薄，但对工作项目一贯负责。
丁祎体力其实还成，就是赶上了晚间客流。
没好意思跟顾客挤扶梯，从一楼一口气爬上来。
久不锻炼，猛地一爬，有点受不住。
“也快了。”她靠着楼梯休息了会儿，看向顾明月，“嫂子，你明天是不是就不来了？”
“对，我从明天开始休假。”
这几天，顾明月也没闲着，跟闻酌约好的元旦都推到了3号。
肯定不能再往后推了，再推推，两人就又凑不到了。
而且，彭姨也该回来了。
顾明月笑容略有收敛，一想到彭姨，微微叹口气。
幸福的烦恼。
丁祎慢吞吞地“哦”了声，故意拖着个长腔。
一看就是有话要说。
顾明月失笑：“你是有什么事找我吗？”
“也不是。”丁祎难得有些害羞，还没想好怎么开口，就看见闻酌抬步走上来。
知道闻哥是来接顾姐的，她慌不及地摆手。
“没事没事，嫂子，闻哥来接了，你就赶紧回吧。”