重生回到刚就业时 第87节
也行，收拾好心情决定以后多审视一下自己的黄女士继续表达自己诉求：“要那种细细的内眼线……”一边说，一边和女儿吐槽：“我们年轻的时候哦，有很多人去纹眉毛、纹眼线，过了一阵子，褪色成青的、蓝的、红的，各种颜色都有。还好那时候我没去。”
路楠点点头：“嗯，那时候用的色乳不太好吧。不过现在的应该好多了。”
黄女士固执地摇头：“换汤不换药，我才不要弄。”
“好了，你看一下这样行不行？”路楠把母亲的脸微微转了转，对准镜子。
黄女士说：“挺好的，就这样。”
看着母亲渐渐开始对穿着打扮上心，路楠心里也开心。
并且还有几分好笑：过几年你肯定会对半永久纹眉真香的，我保证。
看着母亲画好淡妆，又看她在大衣和羽绒服之间纠结，路楠说：“外面风大，还是穿羽绒服吧，打底的……我帮你找一找。”到了有空调的室内，要脱外套的，打底衣物需要好好搭配。
黄女士很相信女儿的审美，因为女儿从小就‘臭美’。
出门后，上了车，路楠才说：“今天带你去一个活动现场，叫读书人俱乐部。我觉得还挺有意思的，所以找了里头的老会员帮你引荐，申请了会员资格，以后一个月会有一到两次在星期天举办活动，都有短信提前通知的，妈你空的时候可以来坐一坐、玩一玩。”
黄女士听完，有一点犹豫地问：“这种活动，都是高学历的人参加的吧？”
路楠摇头：“不不不，大多是为了拓展人脉、整合资源的中小企业家。”
这么一说，黄女士并没有觉得轻松一些，她忍不住伸手剥了一下指甲。
余光瞄到母亲这个动作，路楠有一些不忍心，但是也绝不可能说‘那我们不去了’这种话。
她留在海临市的时间不多了，最迟明年开年就要调走，那以后，海临市的这一摊小生意，要靠母亲一个人支撑起来。
她当然相信母亲是一个很好的‘守成’人选，过往那些年，路楠将母亲了解得很透彻——黄女士是一个求稳的人，并不喜欢冒进。
对新事物的接受度比较低，甚至一些正常的商业借贷行为，在她看来都是冒进的。
这一点，不太好。
现在的市场和八九十年代的卖方市场不一样，那时候物资匮乏，只要有本事让商品流通，多多少少都能赚到钱。
但是现在不同了，互联网缩短了空间的距离，外贸行业正在蓬勃发展，但是！那些国外客户也不是傻子，他们总会有办法陆续找到种花国内的厂家，届时，中间商的利润空间会被一再挤压。
虽然这会是进出口贸易公司在很多年之后才会出现的困境，但是路楠希望母亲能够在一步一步迈出去的过程中，增长见识、学会更加透彻地思考问题。
张老师、杨总夫妇、读书人俱乐部的会员们，都将是母亲未来要适应的交际圈里头的人。
这次活动的主讲人把地点定在索菲特酒店，路楠十分顺手地将车钥匙交给服务人员，让对方去泊车。
也许女儿如此自然的举动给黄女士增添了几分底气，进了大堂之后，她瞧见了源川藏品店，还轻声同女儿说：“看，你们公司的店。”
路楠浅浅一笑：“我之前来这边代同事站过一天班。整天站着挺无聊的。”
黄女士就这个话题发散开：“这种开在酒店大堂的展示门店又不是为了卖多少东西出去。一天也没几个客人，肯定无聊，年轻女孩子干这份工作啊，就像是吃青春饭，没什么前途的。其实最好还是在空着的时间里去考个证什么的，学到手的本事才是自己的。”
这一次，路楠觉得母亲说的是对的。因为站班店员这份工作，确实没有‘不可取代性’，并且对员工的年龄和外貌有明确的要求。
青春饭三个字，真的没说错。
路楠靠近黄女士小声说：“妈，你放心吧，我是凭本事吃饭的。”
黄女士没再说什么，反正她已经和女儿妥协了，多说无益。
不过这么聊了几句，黄女士真的没有一开始的紧张局促了。
熟门熟路地把黄女士待到签到处，路楠不着痕迹地放慢动作，看着黄女士学自己的样子递名片、签到、领牌子、拿伴手礼等等……
“路楠？”开口打招呼的是小宋，他在签到处帮忙，“好久没见你过来了。”
路楠笑笑：“上个月太忙了，刚空下来。今天带我妈妈过来坐一坐，她开了个小贸易公司，也在中集大厦。”
小宋其人，虽然说话有点假大空，但是对着长辈的礼数还是不差的，他对黄女士说了：“阿姨好。”然后颇为热心地给路楠母女领路。
“你走开一会儿不要紧啊？”路楠问。
小宋摇头：“没事，主讲人今天来得早，重要宾客都到了。”他给路楠她们安排了视野不错的位置，陪着聊了几句才走。
小宋走了之后，黄女士好像漫不经心地问：“这是你朋友啊？”
【黄丽女士，过犹不及啊。】路楠无奈地说：“校友而已。”
黄女士点点头，没说啥，过了半分钟突然冒出来一句：“感觉过分活趟。”注1
路楠无奈：“妈，我才二十三。”
“马上就二十四了。”
幸好过了一会儿，旁边坐着的人过来搭讪交换名片的举动打断了黄女士接来下的话，不然路楠可能会考虑把亲妈一个人丢在这里，自己先跑的可行性。
等到今日主讲人开始分享一本好书的时候，路楠偷偷观察母亲：嗯，应该是听进去了。
中途休息的时候，她还看见黄女士拿手机搜今日分享书单的那本书。
一场活动下来，黄女士和别人互换了十几张名片，其中大部分是物流（货运代理）公司的人——显然，他们都觉得这位威购的黄总是他们的潜在客户；还有几个是培训公司的人，显然，他们也觉得这位黄总是他们的潜在客户。
重新坐进女儿的车里，黄丽女士感慨：“做哪一行都不容易啊。”
路楠低头偷笑想，笑完之后说：“我原先工作的中集物流在美加线、中美南美线有优势，基本上其他国际货运公司都比不过它那边的报价，不过之后你要是有发别的大洲的货，再比比其他货代公司的报价也行；还有哦，培训公司良莠不齐，如果你感兴趣，我给你推荐一个……我客户，他们公司的培训水平还不错。”
黄女士很想问女儿：你这个脑袋里头每天到底要记多少事情啊？
仿佛看穿了母亲的疑惑，路楠又笑了：“这是销售人的职业素养。收集各式各样的信息并且做出甄别和归类，谁也说不准，什么时候就用到了。”
“说你胖，你就喘。”黄女士嘀咕了一句，然后又说，“平时心事不要那么重，少想一点东西。脑子用太多我担心你脱发哦。”
好吧，现在能把关心的话说得不那么难听也算是一种进步了。
路楠和黄女士耍嘴皮子：“熬夜才会秃头。思考只会让脑子越用越灵活。”
“我讲不过你。”
又过了一会儿，黄丽女士忍不住问：“你们公司那个，城市经理的竞聘，你准备得怎么样了啊？”
“准备得差不多了，要不要我背一遍稿子给你听。”路楠问到。
“你先专心开车……等下、等下再背。”
将母亲送到住处，又一起吃了一顿晚饭——主要是母亲吃，路楠就端了一碗撇去油脂的清汤。
黄丽女士撇油汤的时候还是会忍不住叨叨：“吃这么一点，是要成仙啊你。”
但是却不会强迫女儿吃主食了，因为这阵子的频繁相处让她发现，女儿虽然晚饭吃得少一点，但是身体健康状态是没有任何问题的，精神好、力气大……
吃完之后，黄女士说：“来吧，背给我听听看。”
路楠坐在椅子上，挺直背脊，脸上即刻挂起恰到好处的微笑：“各位领导好，我叫路楠，去年6月15日入职，9月20日转正，现任海临市办团购业务主管一职，本次我竞聘的岗位是城市经理。现在我简单地总结一下这半年我的工作内容与取得的成绩……”
第106章
“……以上就是我在海临市办这半年的所有工作内容和心得体会。最后， 感谢领导给我竞聘的机会，不论成功与否，我都会继续努力的。”路楠说完之后， 微微鞠躬， 然后才落座。注1
岒江省省办总经理职位依旧空缺，所以路楠是面对省办人事朱玲玲、同时视频面对童大区等人做的演说。
王兴龙鬼鬼祟祟地在外面走廊不停路过， 深恨小会议室的隔音太好。
陈骁的办公室门大开，他已经看对方走了三个来回了，遂站起身，走到门边轻轻地喊了一声：“王哥？”
王兴龙端着杯子尴尬地哈哈一笑：“我出来接水、出来接水。”
靠着门， 陈骁但笑不语。
王兴龙被看得有些不好意思，小声说：“我就是好奇。”
“公司流程， 一周内出竞聘结果， 公示三天， 无异议则代表竞聘成功。王哥你现在好奇，未免太早了些。”陈骁说到。
王兴龙摇头：“我不是好奇结果。就凭路楠的本事，除了资历稍微浅一点，其余方面都很不错。但是公司这几年对人才十分重视， 其他城市也有破格提拔的应届大学生， 只不过都是男的而已。”
另外，他含在嗓子眼里还有半句话：你和童大区都有要举荐路楠的意思， 她竞聘城市经理的事儿不是板上钉钉么？剩下的单看分去哪里而已。
王兴龙实际上感兴趣的是：“我就是好奇， 这有文化的人，做竞聘演讲的时候，是怎么说的。”回头好学一学， 毕竟这个竞聘制度也是这几年才开始的。
陈骁笑着摇摇头：“你回头问她要一份稿子不就得了？”
“也是哈……”王兴龙依依不舍地回他自己的办公室去了。
陈骁轻轻地叹了一口气， 望着小会议室紧闭的门：希望从总部回来之后给路楠发的邮件对她来说有些用处。
……
小会议室内， 朱玲玲按照流程问路楠，是否愿意接受调动、是否愿意去外地工作等等问题。
路楠点头，回答得十分迅速且果决，显然是早就考虑过了：“既然决定竞聘，这些问题对于我来说就都不是问题。”
朱玲玲一边听，一边在表格上写写画画，再问了几个常规问题，之后人事这边的提问就结束了。
童大区在视频那头对路楠说：“假设现在有两个城市的城市经理职位都暂时空缺，a地有较好的白酒氛围，但本土白酒品牌强势，源川酒水进驻几年都没有打开销路，只有小型经销商、b地白酒氛围一般，有中型经销商但合同即将到期且不准备续约。让你选择，你对布局哪个城市的市场更有信心？”
这题路楠会啊！
前几天陈骁给她发了邮件，大致说了一下省内城市经理可能会出现调动空缺的几个位置，路楠便专门针对这几个城市做了些功课，还去找省办的内勤何曼琳要了一些资料。
此刻，童大区问的a和b，分明就是省内的巨江市和华安市。
上辈子，路楠会在明年调动去巨江市，在那个市场深耕三年，其中第二年的时候成为该市的城市经理，巨江市对路楠来说，就像是已经通关过的副本；而华安市——这又是一个神奇的城市了，上辈子路楠到辞职之前都没有在那里任职的经历，不过同在一个省份，也多多少少听到那边市场的各种消息。
对路楠来说，不论去哪儿都行，所以她的回答也特别轻松坦然：“我愿意遵从公司调动安排，不论是哪个城市、不论有什么样的困难，都有信心去一一解决。”
视频那头，童大区和大区的人事交换了一个眼神，然后由他宣布今日路楠竞聘面试结束，接下来请静候通知。
路楠从小会议室出来之后，王经理倒没在走廊溜达——大概是刚才被陈骁几句话堵得不好意思再走动了。
不过陈骁却‘恰好’出来接水，他端着杯子问：“竞聘结束了？”
路楠点点头。
他清了一下嗓子说：“飞翔的杨总刚才给我打电话，关于品牌顾问春节赠酒的活动……你来一下，杨总那边的品牌顾问数量不太清楚。”
“好的骁哥，不过，我先去一下洗手间？”
陈骁嗯了一声。
路楠从洗手间回来，徐瑶又端着杯子出现了——到底是什么毛病，一个个欲盖弥彰地端杯子。
徐瑶说：“骁哥还要抓你干活？”言下之意：你不是已经打算冲城市经理了么。
路楠笑笑：“那我现在还是骁哥手下的‘兵’啊。”听上司吩咐不是应该的么。
路楠点点头：“嗯，那时候用的色乳不太好吧。不过现在的应该好多了。”
黄女士固执地摇头：“换汤不换药，我才不要弄。”
“好了，你看一下这样行不行？”路楠把母亲的脸微微转了转，对准镜子。
黄女士说：“挺好的，就这样。”
看着母亲渐渐开始对穿着打扮上心，路楠心里也开心。
并且还有几分好笑：过几年你肯定会对半永久纹眉真香的，我保证。
看着母亲画好淡妆，又看她在大衣和羽绒服之间纠结，路楠说：“外面风大，还是穿羽绒服吧，打底的……我帮你找一找。”到了有空调的室内，要脱外套的，打底衣物需要好好搭配。
黄女士很相信女儿的审美，因为女儿从小就‘臭美’。
出门后，上了车，路楠才说：“今天带你去一个活动现场，叫读书人俱乐部。我觉得还挺有意思的，所以找了里头的老会员帮你引荐，申请了会员资格，以后一个月会有一到两次在星期天举办活动，都有短信提前通知的，妈你空的时候可以来坐一坐、玩一玩。”
黄女士听完，有一点犹豫地问：“这种活动，都是高学历的人参加的吧？”
路楠摇头：“不不不，大多是为了拓展人脉、整合资源的中小企业家。”
这么一说，黄女士并没有觉得轻松一些，她忍不住伸手剥了一下指甲。
余光瞄到母亲这个动作，路楠有一些不忍心，但是也绝不可能说‘那我们不去了’这种话。
她留在海临市的时间不多了，最迟明年开年就要调走，那以后，海临市的这一摊小生意，要靠母亲一个人支撑起来。
她当然相信母亲是一个很好的‘守成’人选，过往那些年，路楠将母亲了解得很透彻——黄女士是一个求稳的人，并不喜欢冒进。
对新事物的接受度比较低，甚至一些正常的商业借贷行为，在她看来都是冒进的。
这一点，不太好。
现在的市场和八九十年代的卖方市场不一样，那时候物资匮乏，只要有本事让商品流通，多多少少都能赚到钱。
但是现在不同了，互联网缩短了空间的距离，外贸行业正在蓬勃发展，但是！那些国外客户也不是傻子，他们总会有办法陆续找到种花国内的厂家，届时，中间商的利润空间会被一再挤压。
虽然这会是进出口贸易公司在很多年之后才会出现的困境，但是路楠希望母亲能够在一步一步迈出去的过程中，增长见识、学会更加透彻地思考问题。
张老师、杨总夫妇、读书人俱乐部的会员们，都将是母亲未来要适应的交际圈里头的人。
这次活动的主讲人把地点定在索菲特酒店，路楠十分顺手地将车钥匙交给服务人员，让对方去泊车。
也许女儿如此自然的举动给黄女士增添了几分底气，进了大堂之后，她瞧见了源川藏品店，还轻声同女儿说：“看，你们公司的店。”
路楠浅浅一笑：“我之前来这边代同事站过一天班。整天站着挺无聊的。”
黄女士就这个话题发散开：“这种开在酒店大堂的展示门店又不是为了卖多少东西出去。一天也没几个客人，肯定无聊，年轻女孩子干这份工作啊，就像是吃青春饭，没什么前途的。其实最好还是在空着的时间里去考个证什么的，学到手的本事才是自己的。”
这一次，路楠觉得母亲说的是对的。因为站班店员这份工作，确实没有‘不可取代性’，并且对员工的年龄和外貌有明确的要求。
青春饭三个字，真的没说错。
路楠靠近黄女士小声说：“妈，你放心吧，我是凭本事吃饭的。”
黄女士没再说什么，反正她已经和女儿妥协了，多说无益。
不过这么聊了几句，黄女士真的没有一开始的紧张局促了。
熟门熟路地把黄女士待到签到处，路楠不着痕迹地放慢动作，看着黄女士学自己的样子递名片、签到、领牌子、拿伴手礼等等……
“路楠？”开口打招呼的是小宋，他在签到处帮忙，“好久没见你过来了。”
路楠笑笑：“上个月太忙了，刚空下来。今天带我妈妈过来坐一坐，她开了个小贸易公司，也在中集大厦。”
小宋其人，虽然说话有点假大空，但是对着长辈的礼数还是不差的，他对黄女士说了：“阿姨好。”然后颇为热心地给路楠母女领路。
“你走开一会儿不要紧啊？”路楠问。
小宋摇头：“没事，主讲人今天来得早，重要宾客都到了。”他给路楠她们安排了视野不错的位置，陪着聊了几句才走。
小宋走了之后，黄女士好像漫不经心地问：“这是你朋友啊？”
【黄丽女士，过犹不及啊。】路楠无奈地说：“校友而已。”
黄女士点点头，没说啥，过了半分钟突然冒出来一句：“感觉过分活趟。”注1
路楠无奈：“妈，我才二十三。”
“马上就二十四了。”
幸好过了一会儿，旁边坐着的人过来搭讪交换名片的举动打断了黄女士接来下的话，不然路楠可能会考虑把亲妈一个人丢在这里，自己先跑的可行性。
等到今日主讲人开始分享一本好书的时候，路楠偷偷观察母亲：嗯，应该是听进去了。
中途休息的时候，她还看见黄女士拿手机搜今日分享书单的那本书。
一场活动下来，黄女士和别人互换了十几张名片，其中大部分是物流（货运代理）公司的人——显然，他们都觉得这位威购的黄总是他们的潜在客户；还有几个是培训公司的人，显然，他们也觉得这位黄总是他们的潜在客户。
重新坐进女儿的车里，黄丽女士感慨：“做哪一行都不容易啊。”
路楠低头偷笑想，笑完之后说：“我原先工作的中集物流在美加线、中美南美线有优势，基本上其他国际货运公司都比不过它那边的报价，不过之后你要是有发别的大洲的货，再比比其他货代公司的报价也行；还有哦，培训公司良莠不齐，如果你感兴趣，我给你推荐一个……我客户，他们公司的培训水平还不错。”
黄女士很想问女儿：你这个脑袋里头每天到底要记多少事情啊？
仿佛看穿了母亲的疑惑，路楠又笑了：“这是销售人的职业素养。收集各式各样的信息并且做出甄别和归类，谁也说不准，什么时候就用到了。”
“说你胖，你就喘。”黄女士嘀咕了一句，然后又说，“平时心事不要那么重，少想一点东西。脑子用太多我担心你脱发哦。”
好吧，现在能把关心的话说得不那么难听也算是一种进步了。
路楠和黄女士耍嘴皮子：“熬夜才会秃头。思考只会让脑子越用越灵活。”
“我讲不过你。”
又过了一会儿，黄丽女士忍不住问：“你们公司那个，城市经理的竞聘，你准备得怎么样了啊？”
“准备得差不多了，要不要我背一遍稿子给你听。”路楠问到。
“你先专心开车……等下、等下再背。”
将母亲送到住处，又一起吃了一顿晚饭——主要是母亲吃，路楠就端了一碗撇去油脂的清汤。
黄丽女士撇油汤的时候还是会忍不住叨叨：“吃这么一点，是要成仙啊你。”
但是却不会强迫女儿吃主食了，因为这阵子的频繁相处让她发现，女儿虽然晚饭吃得少一点，但是身体健康状态是没有任何问题的，精神好、力气大……
吃完之后，黄女士说：“来吧，背给我听听看。”
路楠坐在椅子上，挺直背脊，脸上即刻挂起恰到好处的微笑：“各位领导好，我叫路楠，去年6月15日入职，9月20日转正，现任海临市办团购业务主管一职，本次我竞聘的岗位是城市经理。现在我简单地总结一下这半年我的工作内容与取得的成绩……”
第106章
“……以上就是我在海临市办这半年的所有工作内容和心得体会。最后， 感谢领导给我竞聘的机会，不论成功与否，我都会继续努力的。”路楠说完之后， 微微鞠躬， 然后才落座。注1
岒江省省办总经理职位依旧空缺，所以路楠是面对省办人事朱玲玲、同时视频面对童大区等人做的演说。
王兴龙鬼鬼祟祟地在外面走廊不停路过， 深恨小会议室的隔音太好。
陈骁的办公室门大开，他已经看对方走了三个来回了，遂站起身，走到门边轻轻地喊了一声：“王哥？”
王兴龙端着杯子尴尬地哈哈一笑：“我出来接水、出来接水。”
靠着门， 陈骁但笑不语。
王兴龙被看得有些不好意思，小声说：“我就是好奇。”
“公司流程， 一周内出竞聘结果， 公示三天， 无异议则代表竞聘成功。王哥你现在好奇，未免太早了些。”陈骁说到。
王兴龙摇头：“我不是好奇结果。就凭路楠的本事，除了资历稍微浅一点，其余方面都很不错。但是公司这几年对人才十分重视， 其他城市也有破格提拔的应届大学生， 只不过都是男的而已。”
另外，他含在嗓子眼里还有半句话：你和童大区都有要举荐路楠的意思， 她竞聘城市经理的事儿不是板上钉钉么？剩下的单看分去哪里而已。
王兴龙实际上感兴趣的是：“我就是好奇， 这有文化的人，做竞聘演讲的时候，是怎么说的。”回头好学一学， 毕竟这个竞聘制度也是这几年才开始的。
陈骁笑着摇摇头：“你回头问她要一份稿子不就得了？”
“也是哈……”王兴龙依依不舍地回他自己的办公室去了。
陈骁轻轻地叹了一口气， 望着小会议室紧闭的门：希望从总部回来之后给路楠发的邮件对她来说有些用处。
……
小会议室内， 朱玲玲按照流程问路楠，是否愿意接受调动、是否愿意去外地工作等等问题。
路楠点头，回答得十分迅速且果决，显然是早就考虑过了：“既然决定竞聘，这些问题对于我来说就都不是问题。”
朱玲玲一边听，一边在表格上写写画画，再问了几个常规问题，之后人事这边的提问就结束了。
童大区在视频那头对路楠说：“假设现在有两个城市的城市经理职位都暂时空缺，a地有较好的白酒氛围，但本土白酒品牌强势，源川酒水进驻几年都没有打开销路，只有小型经销商、b地白酒氛围一般，有中型经销商但合同即将到期且不准备续约。让你选择，你对布局哪个城市的市场更有信心？”
这题路楠会啊！
前几天陈骁给她发了邮件，大致说了一下省内城市经理可能会出现调动空缺的几个位置，路楠便专门针对这几个城市做了些功课，还去找省办的内勤何曼琳要了一些资料。
此刻，童大区问的a和b，分明就是省内的巨江市和华安市。
上辈子，路楠会在明年调动去巨江市，在那个市场深耕三年，其中第二年的时候成为该市的城市经理，巨江市对路楠来说，就像是已经通关过的副本；而华安市——这又是一个神奇的城市了，上辈子路楠到辞职之前都没有在那里任职的经历，不过同在一个省份，也多多少少听到那边市场的各种消息。
对路楠来说，不论去哪儿都行，所以她的回答也特别轻松坦然：“我愿意遵从公司调动安排，不论是哪个城市、不论有什么样的困难，都有信心去一一解决。”
视频那头，童大区和大区的人事交换了一个眼神，然后由他宣布今日路楠竞聘面试结束，接下来请静候通知。
路楠从小会议室出来之后，王经理倒没在走廊溜达——大概是刚才被陈骁几句话堵得不好意思再走动了。
不过陈骁却‘恰好’出来接水，他端着杯子问：“竞聘结束了？”
路楠点点头。
他清了一下嗓子说：“飞翔的杨总刚才给我打电话，关于品牌顾问春节赠酒的活动……你来一下，杨总那边的品牌顾问数量不太清楚。”
“好的骁哥，不过，我先去一下洗手间？”
陈骁嗯了一声。
路楠从洗手间回来，徐瑶又端着杯子出现了——到底是什么毛病，一个个欲盖弥彰地端杯子。
徐瑶说：“骁哥还要抓你干活？”言下之意：你不是已经打算冲城市经理了么。
路楠笑笑：“那我现在还是骁哥手下的‘兵’啊。”听上司吩咐不是应该的么。