重生回到刚就业时 第88节
每次想要从路楠嘴里探听点什么都无法成功的徐瑶作势给路楠鼓了鼓掌：“觉悟高。”
路楠扶额：“瑶瑶你别这样，夸得我压力好大。”
陈骁在半掩着门的办公室里头喊了一声：“路楠？”
“好的，来了。”路楠冲徐瑶不好意思地指指那头，“我先过去了。”
“去吧去吧。”徐瑶又端着杯子回她们省办几个女生的小办公室，对朱玲玲说，“玲玲，你真不能满足一下我的好奇心啊？”
朱玲玲铁面无私地转头，在自己嘴上拉了拉拉链：“我是有职业道德的人事。”
办公室内，路楠抱歉地说：“刚被徐瑶拉住了。”
陈骁不在意地耸耸肩说：“我猜也是。”
说完，两人都忍不住小声笑了。
看来大家对徐瑶的八卦都深有体会。
“杨总那边目前一共有十二位品牌顾问，春节赠酒活动大约要一月底开展，现在就要准备起来吗？”路楠熟门熟路地在已经拉开的椅子上坐下，准备从背包里拿出工作笔记本。
陈骁却又说：“是我记错了，这事儿不急。”
【嗯？那就当是你记错了吧。】路楠又把本子放回去，端做好，听听对方到底想说什么。
“前几天我发你的邮件看了么？”陈骁故作不经意地问。
“看了，感谢骁哥！”路楠说得落落大方，因为陈骁给她发资料的事儿并不算走后门，但凡在源川工作时间久一点的人或者和中上层领导关系不错的人，都有办法打听到。
“那你……”
这么交谈叫路楠觉得好别扭，于是她十分直球地问：“骁哥是想问我，巨江市和华安市，我更希望去哪里？”
陈骁点头。
路楠的右手手指无意识地在桌面点了两下，然后说：“童大区也问了这个问题。”她没有卖关子，继续说：“我说都可以，服从公司安排。”
这样的回答。
又是让陈骁觉得在意料之外却情理之中。
路楠如果是挑三拣四、拈轻怕重的人，那么她也就不是路楠了。
“说说你的看法。”
对着陈骁路楠也没什么好隐瞒的，说了自己的看法：“巨江市有白酒氛围，我们公司的酒缺推广开的机会，但凡新任城市经理花力气死磕两年，总会见成效的；华安市么，中型经销商不愿意续约肯定是有原因的，得深入了解才知道，不过既然只是不愿意续约，那就还能谈。总不会，比格林贸易的情况还要糟糕了。”
“我晓得了。”陈骁说完，笑了笑，“行了，你去忙吧。”
【你晓得了？你又晓得我想去哪儿了？】路楠心里头嘀咕了一句，然后离开了市办。
……
竞聘的面试结束了，距离出结果大约有一周的时间，这一周，路楠当然还是要履行现在的工作义务的。
飞翔那边元旦前付款的价值一百万的酒已经到了，入库流程十分顺利，准备离开的时候，裴学栋有些犹豫地问：“路经理是要高升了么？”
路楠愣了一下，然后说：“是我同事说的吧？”
路楠元旦前和杨总夫妇说这件事的时候，当时恳请他们先保密，杨总夫妇也当即答应，并且说到做到。
既然前几天裴学栋都还不知道，没道理杨总他们这两天突然就告诉了裴学栋，更大的可能性，是源川这边的业务和裴说的。
裴学栋摸了摸鼻子。
“我确实有想要再进一步的打算，但是能不能成还不好说。先前也和杨总、裴姐打过招呼，如果因为工作调动离开，我一定会做好手头的交接工作，这一点裴哥你放心。”路楠说得很诚恳。
裴学栋说：“我懂路经理的意思。就是觉得有点突然，哈哈哈。”
他尬笑一下：“既然杨总他们知道，那就没事了。我先前还担心他们不知道这回事。”
路楠笑笑：“是我拜托杨总先帮我瞒一瞒的。主要这事儿八字还没一撇，太张扬了不好……”
“是，路经理考虑得有道理。”裴学栋点头，“那我也提前祝路经理能够步步高升、得偿所愿。”
从飞翔离开，路楠伸手在方向盘上搭了搭：这么‘热心’的同事，非周磊莫属了吧？又或者是周磊诱导易伟那个大嘴巴说给裴学栋听的。呵，要不是我提早和杨总她们打了招呼，现在会多么被动？周磊这个人，自己没有去竞聘的资本和胆量，就会用这种见不得人的手段。真膈应人！
但是平素两人工作交集太少，路楠也绝不会为了报复周磊，就特意在杨总这边渠道出货上搞出点岔子的。
只能先忍一忍。
又过了两天，项菲菲的经销商豪尔泰酒业对海临市办的几位领导发出了晚宴邀请。
豪尔泰虽然只是体量一百万的源川经典酒餐饮渠道经销商，但其实他们公司的主要业务集中在红酒方面，红酒销量十分可观，源川的经典酒不过是捎带做一做。
现在豪尔泰的老板突然整这一出，就连王兴龙都有点摸不着头脑。
整个市办，大概也只有陈骁和路楠的心里像明镜一般：【王兴龙这个人，狗屎运还是有的嘛。】
豪尔泰酒业，这是急了啊。
因为飞翔的势头太猛，全渠道半年冲销量的情况下，豪尔泰哪怕占据了签约早的优势，也开始担心餐饮渠道的份额被飞翔抢占了。
这次豪尔泰主动邀请市办的领导吃饭，就代表他的经销合同金额可以往上谈一谈。
当然，豪尔泰也并非请了海临市办的所有人，除了王兴龙、陈骁、以及省办的李莉之外，就只有团购渠道的三位业务（路楠、项菲菲和林燕）、餐饮渠道的三位（主管徐龙昌，业务李悦、赵鹏）。
豪尔泰宴请的地址就在他的展示门店内——这家坐落在高档小区门口的展示门店以某进口红酒品牌为门头店招，王兴龙带着大家进去，颇带着一两分炫耀和吹捧的意思，给市办的人炫耀豪尔泰的陈总在红酒方面是如何如何地专业。
项菲菲小声和路楠说：“我之前每次都是去中集大厦找英姐（豪尔泰的老板娘），还从没来过这里。”语气中也不乏赞叹，因为这个红酒藏馆里的装潢真的尽显高大上。灯光是半明暗的，这么一打光，格调就起来了，走进去之后会发现暗含玄机，不仅上有二层，地下还有酒窖，以及往内有后厨，豪尔泰的老板专门请了厨师，就是为了方便在此招待客户的。
路楠也在心中赞叹：私房宴，隐秘性极好。豪尔泰的陈总，在宴请招待方面真是很有远见了。
第107章
豪尔泰的陈总今天邀请源川这些人目的很明确：新的一年， 他也打算做团购渠道了。
团购渠道是一个很特殊的渠道。
它和别的渠道之间并没有明显的界定，从餐饮店出货是餐饮渠道、顾客自备酒水抱着三五箱去餐饮店吃饭，那么这勉强又算是团购渠道。
之前其实豪尔泰也在团购渠道上出过酒， 就像潘莎莎也悄悄将市区那些想要团购经典酒的客户介绍给老潘一样。
那时候飞翔还没有签约源川海临市区全渠道， 他们这样做，市办都是睁一只眼闭一只眼的。
但是今时不同往日， 飞翔跨界做酒强势占据市场份额。
豪尔泰的陈总之前确实是把更多的精力放在红酒方面，却不代表不在意源川这一百万的合同。
谁还嫌自己赚钱的路子多的？
……
王兴龙一开始确实没猜到陈总的用意，他以为陈总感受到了飞翔那边的压力，想要和自己联络联络感情、顺便和市办这边叫叫苦，多要一点费用支持什么的。
没想到，酒过三巡， 陈总居然主动提了上调合同金额的事。
在酒桌上谈事情这才是他王兴龙擅长的呀！
老王和陈总喝着二十年的经典酒， 喝高兴了， 就相互喊对方老哥老弟。
路楠心想：得亏得陈总不抽烟，也有可能是考虑到周围全部是藏酒，所以才不抽烟，不然现在这儿一定烟雾缭绕了。
她不否认， 王兴龙这种在酒桌上谈业务的方式确实是有效果的， 但是这种方式并不适合女性城市经理，并且这种酒桌上称兄道弟的谈生意方式也渐渐在被淘汰。
经销商也不是傻子， 他们愿意签合同、愿意打款， 最重要的原因还得是产品本身吸引人、有足够的利润点。
显然，陈总之前对源川的信心并不很足，现在以飞翔为参照， 有所改变， 也想来分一杯羹了。
作为即将要离开海临市办的人， 路楠以为，这顿饭她只是过来凑人数的，没想到……
没想到陈总却开口问：“这位团购经理我瞧着好像有点眼熟？”
他夫人，也就是被称为‘英姐’的女士说：“是眼熟，前几天傍晚，电梯里遇到过。”
王兴龙介绍说：“哦，这是路楠，对接飞翔杨总那边的。”
“不是不是，我前几天在办公室附近看到过路经理。哦，我记得好像她当时去的是和我同楼层的威购，就是市办那个新经销商那里，对吧？”陈总故作不明地问，“路经理能者多劳啊，既要对接经典酒的经销商、又要操心和谐酒的经销商，就是不知道什么时候来我们豪尔泰帮帮忙——我可是久闻路经理大名了。”
“哦，陈总可能误会了。豪尔泰那边原本就是路楠的客户，她把客户引荐给公司，后续是陈璐对接的。”王经理酒喝不少，脑子还是清醒的，没大喇喇地说路楠和黄丽女士的关系。
陈总点点头：“那我也没说错，这么年轻、入职才这么短的时间就能成功招商，路经理确实是优秀的团购人才。也不知道我们这边合同上新增团购渠道后，路经理有没有空过来指点指点。”
王兴龙看了一眼路楠，又看了一眼项菲菲。
项菲菲才是现在对接豪尔泰的人，只因为之前豪尔泰一直都是餐饮出货，所以项菲菲每月的工作任务就是参与一下豪尔泰的小型品鉴会确认费用落到实处、协助对方维护一下品牌顾问的客情。每个源川的经销商都有品牌顾问的名额，节假日可获得赠酒，这是经销合同之中的一项费用支持。品牌顾问的身份大多非富即贵。
显然，陈总对项菲菲不是很满意。
陈总的话让项菲菲有些难堪，尽管她心理素质强悍，也感受到了挫败。
路楠的左手在桌下轻轻地拍了拍对方的膝盖。
项菲菲回以她一个勉强的微笑。
王经理出声打哈哈。
他要怎么办，他总不能直接对经销商说路楠就要升职调走了吧，虽然还没公布——但是省办市办的人心知肚明，凭路楠招商的功劳，这事儿肯定成的。
陈总显然听出王兴龙话里的推脱。
他以为王兴龙是顾忌飞翔那边的想法，所以不愿意松口让路楠过来他这边。
王兴龙这样的反应也在陈总意料之中，本来么，哪怕自己这边上调合同金额，至多也就是签两百万。
和飞翔还是不能比的。
所以陈总刚才也不过是‘漫天要价’而已，究其根本原因，他这边对项菲菲的外貌不是很满意。
之前有提过，项菲菲肤色不白，又是易胖体质……豪尔泰做餐饮渠道的时候，对她确实没什么意见，现在要做团购，就觉得项菲菲有些，不够好看了。
路楠不动声色地把陈总和王兴龙之间的表情看在眼里，心想：难怪飞翔那样新入行的经销商也能压住豪尔泰一头。这位陈总，算计太过了，既然想做团购，就应该去招聘专业的大客户经理。为了节约些许成本，想要厂家的人替他出力，不够大气。
王兴龙打圆场的能力一流，装着醉，含糊不清地说回头给陈总换一个对接人员之类的。
桌上的人都有意无意地看项菲菲是什么反应。
这姑娘也是争气，很快收拾好情绪，笑眯眯地给陈总和英姐敬了一杯酒，坦然地说是自己工作能力不足，没有服务好经销商。
陈总喝了这杯酒，大概对路楠还是不死心，于是提了酒杯说：“虽然和路经理没有共事的缘分，但是今天能在一桌喝酒，也是难得。我一定要好好敬路经理几杯。”
路楠是开车过来的，这原本是绝佳的挡酒理由。
路楠扶额：“瑶瑶你别这样，夸得我压力好大。”
陈骁在半掩着门的办公室里头喊了一声：“路楠？”
“好的，来了。”路楠冲徐瑶不好意思地指指那头，“我先过去了。”
“去吧去吧。”徐瑶又端着杯子回她们省办几个女生的小办公室，对朱玲玲说，“玲玲，你真不能满足一下我的好奇心啊？”
朱玲玲铁面无私地转头，在自己嘴上拉了拉拉链：“我是有职业道德的人事。”
办公室内，路楠抱歉地说：“刚被徐瑶拉住了。”
陈骁不在意地耸耸肩说：“我猜也是。”
说完，两人都忍不住小声笑了。
看来大家对徐瑶的八卦都深有体会。
“杨总那边目前一共有十二位品牌顾问，春节赠酒活动大约要一月底开展，现在就要准备起来吗？”路楠熟门熟路地在已经拉开的椅子上坐下，准备从背包里拿出工作笔记本。
陈骁却又说：“是我记错了，这事儿不急。”
【嗯？那就当是你记错了吧。】路楠又把本子放回去，端做好，听听对方到底想说什么。
“前几天我发你的邮件看了么？”陈骁故作不经意地问。
“看了，感谢骁哥！”路楠说得落落大方，因为陈骁给她发资料的事儿并不算走后门，但凡在源川工作时间久一点的人或者和中上层领导关系不错的人，都有办法打听到。
“那你……”
这么交谈叫路楠觉得好别扭，于是她十分直球地问：“骁哥是想问我，巨江市和华安市，我更希望去哪里？”
陈骁点头。
路楠的右手手指无意识地在桌面点了两下，然后说：“童大区也问了这个问题。”她没有卖关子，继续说：“我说都可以，服从公司安排。”
这样的回答。
又是让陈骁觉得在意料之外却情理之中。
路楠如果是挑三拣四、拈轻怕重的人，那么她也就不是路楠了。
“说说你的看法。”
对着陈骁路楠也没什么好隐瞒的，说了自己的看法：“巨江市有白酒氛围，我们公司的酒缺推广开的机会，但凡新任城市经理花力气死磕两年，总会见成效的；华安市么，中型经销商不愿意续约肯定是有原因的，得深入了解才知道，不过既然只是不愿意续约，那就还能谈。总不会，比格林贸易的情况还要糟糕了。”
“我晓得了。”陈骁说完，笑了笑，“行了，你去忙吧。”
【你晓得了？你又晓得我想去哪儿了？】路楠心里头嘀咕了一句，然后离开了市办。
……
竞聘的面试结束了，距离出结果大约有一周的时间，这一周，路楠当然还是要履行现在的工作义务的。
飞翔那边元旦前付款的价值一百万的酒已经到了，入库流程十分顺利，准备离开的时候，裴学栋有些犹豫地问：“路经理是要高升了么？”
路楠愣了一下，然后说：“是我同事说的吧？”
路楠元旦前和杨总夫妇说这件事的时候，当时恳请他们先保密，杨总夫妇也当即答应，并且说到做到。
既然前几天裴学栋都还不知道，没道理杨总他们这两天突然就告诉了裴学栋，更大的可能性，是源川这边的业务和裴说的。
裴学栋摸了摸鼻子。
“我确实有想要再进一步的打算，但是能不能成还不好说。先前也和杨总、裴姐打过招呼，如果因为工作调动离开，我一定会做好手头的交接工作，这一点裴哥你放心。”路楠说得很诚恳。
裴学栋说：“我懂路经理的意思。就是觉得有点突然，哈哈哈。”
他尬笑一下：“既然杨总他们知道，那就没事了。我先前还担心他们不知道这回事。”
路楠笑笑：“是我拜托杨总先帮我瞒一瞒的。主要这事儿八字还没一撇，太张扬了不好……”
“是，路经理考虑得有道理。”裴学栋点头，“那我也提前祝路经理能够步步高升、得偿所愿。”
从飞翔离开，路楠伸手在方向盘上搭了搭：这么‘热心’的同事，非周磊莫属了吧？又或者是周磊诱导易伟那个大嘴巴说给裴学栋听的。呵，要不是我提早和杨总她们打了招呼，现在会多么被动？周磊这个人，自己没有去竞聘的资本和胆量，就会用这种见不得人的手段。真膈应人！
但是平素两人工作交集太少，路楠也绝不会为了报复周磊，就特意在杨总这边渠道出货上搞出点岔子的。
只能先忍一忍。
又过了两天，项菲菲的经销商豪尔泰酒业对海临市办的几位领导发出了晚宴邀请。
豪尔泰虽然只是体量一百万的源川经典酒餐饮渠道经销商，但其实他们公司的主要业务集中在红酒方面，红酒销量十分可观，源川的经典酒不过是捎带做一做。
现在豪尔泰的老板突然整这一出，就连王兴龙都有点摸不着头脑。
整个市办，大概也只有陈骁和路楠的心里像明镜一般：【王兴龙这个人，狗屎运还是有的嘛。】
豪尔泰酒业，这是急了啊。
因为飞翔的势头太猛，全渠道半年冲销量的情况下，豪尔泰哪怕占据了签约早的优势，也开始担心餐饮渠道的份额被飞翔抢占了。
这次豪尔泰主动邀请市办的领导吃饭，就代表他的经销合同金额可以往上谈一谈。
当然，豪尔泰也并非请了海临市办的所有人，除了王兴龙、陈骁、以及省办的李莉之外，就只有团购渠道的三位业务（路楠、项菲菲和林燕）、餐饮渠道的三位（主管徐龙昌，业务李悦、赵鹏）。
豪尔泰宴请的地址就在他的展示门店内——这家坐落在高档小区门口的展示门店以某进口红酒品牌为门头店招，王兴龙带着大家进去，颇带着一两分炫耀和吹捧的意思，给市办的人炫耀豪尔泰的陈总在红酒方面是如何如何地专业。
项菲菲小声和路楠说：“我之前每次都是去中集大厦找英姐（豪尔泰的老板娘），还从没来过这里。”语气中也不乏赞叹，因为这个红酒藏馆里的装潢真的尽显高大上。灯光是半明暗的，这么一打光，格调就起来了，走进去之后会发现暗含玄机，不仅上有二层，地下还有酒窖，以及往内有后厨，豪尔泰的老板专门请了厨师，就是为了方便在此招待客户的。
路楠也在心中赞叹：私房宴，隐秘性极好。豪尔泰的陈总，在宴请招待方面真是很有远见了。
第107章
豪尔泰的陈总今天邀请源川这些人目的很明确：新的一年， 他也打算做团购渠道了。
团购渠道是一个很特殊的渠道。
它和别的渠道之间并没有明显的界定，从餐饮店出货是餐饮渠道、顾客自备酒水抱着三五箱去餐饮店吃饭，那么这勉强又算是团购渠道。
之前其实豪尔泰也在团购渠道上出过酒， 就像潘莎莎也悄悄将市区那些想要团购经典酒的客户介绍给老潘一样。
那时候飞翔还没有签约源川海临市区全渠道， 他们这样做，市办都是睁一只眼闭一只眼的。
但是今时不同往日， 飞翔跨界做酒强势占据市场份额。
豪尔泰的陈总之前确实是把更多的精力放在红酒方面，却不代表不在意源川这一百万的合同。
谁还嫌自己赚钱的路子多的？
……
王兴龙一开始确实没猜到陈总的用意，他以为陈总感受到了飞翔那边的压力，想要和自己联络联络感情、顺便和市办这边叫叫苦，多要一点费用支持什么的。
没想到，酒过三巡， 陈总居然主动提了上调合同金额的事。
在酒桌上谈事情这才是他王兴龙擅长的呀！
老王和陈总喝着二十年的经典酒， 喝高兴了， 就相互喊对方老哥老弟。
路楠心想：得亏得陈总不抽烟，也有可能是考虑到周围全部是藏酒，所以才不抽烟，不然现在这儿一定烟雾缭绕了。
她不否认， 王兴龙这种在酒桌上谈业务的方式确实是有效果的， 但是这种方式并不适合女性城市经理，并且这种酒桌上称兄道弟的谈生意方式也渐渐在被淘汰。
经销商也不是傻子， 他们愿意签合同、愿意打款， 最重要的原因还得是产品本身吸引人、有足够的利润点。
显然，陈总之前对源川的信心并不很足，现在以飞翔为参照， 有所改变， 也想来分一杯羹了。
作为即将要离开海临市办的人， 路楠以为，这顿饭她只是过来凑人数的，没想到……
没想到陈总却开口问：“这位团购经理我瞧着好像有点眼熟？”
他夫人，也就是被称为‘英姐’的女士说：“是眼熟，前几天傍晚，电梯里遇到过。”
王兴龙介绍说：“哦，这是路楠，对接飞翔杨总那边的。”
“不是不是，我前几天在办公室附近看到过路经理。哦，我记得好像她当时去的是和我同楼层的威购，就是市办那个新经销商那里，对吧？”陈总故作不明地问，“路经理能者多劳啊，既要对接经典酒的经销商、又要操心和谐酒的经销商，就是不知道什么时候来我们豪尔泰帮帮忙——我可是久闻路经理大名了。”
“哦，陈总可能误会了。豪尔泰那边原本就是路楠的客户，她把客户引荐给公司，后续是陈璐对接的。”王经理酒喝不少，脑子还是清醒的，没大喇喇地说路楠和黄丽女士的关系。
陈总点点头：“那我也没说错，这么年轻、入职才这么短的时间就能成功招商，路经理确实是优秀的团购人才。也不知道我们这边合同上新增团购渠道后，路经理有没有空过来指点指点。”
王兴龙看了一眼路楠，又看了一眼项菲菲。
项菲菲才是现在对接豪尔泰的人，只因为之前豪尔泰一直都是餐饮出货，所以项菲菲每月的工作任务就是参与一下豪尔泰的小型品鉴会确认费用落到实处、协助对方维护一下品牌顾问的客情。每个源川的经销商都有品牌顾问的名额，节假日可获得赠酒，这是经销合同之中的一项费用支持。品牌顾问的身份大多非富即贵。
显然，陈总对项菲菲不是很满意。
陈总的话让项菲菲有些难堪，尽管她心理素质强悍，也感受到了挫败。
路楠的左手在桌下轻轻地拍了拍对方的膝盖。
项菲菲回以她一个勉强的微笑。
王经理出声打哈哈。
他要怎么办，他总不能直接对经销商说路楠就要升职调走了吧，虽然还没公布——但是省办市办的人心知肚明，凭路楠招商的功劳，这事儿肯定成的。
陈总显然听出王兴龙话里的推脱。
他以为王兴龙是顾忌飞翔那边的想法，所以不愿意松口让路楠过来他这边。
王兴龙这样的反应也在陈总意料之中，本来么，哪怕自己这边上调合同金额，至多也就是签两百万。
和飞翔还是不能比的。
所以陈总刚才也不过是‘漫天要价’而已，究其根本原因，他这边对项菲菲的外貌不是很满意。
之前有提过，项菲菲肤色不白，又是易胖体质……豪尔泰做餐饮渠道的时候，对她确实没什么意见，现在要做团购，就觉得项菲菲有些，不够好看了。
路楠不动声色地把陈总和王兴龙之间的表情看在眼里，心想：难怪飞翔那样新入行的经销商也能压住豪尔泰一头。这位陈总，算计太过了，既然想做团购，就应该去招聘专业的大客户经理。为了节约些许成本，想要厂家的人替他出力，不够大气。
王兴龙打圆场的能力一流，装着醉，含糊不清地说回头给陈总换一个对接人员之类的。
桌上的人都有意无意地看项菲菲是什么反应。
这姑娘也是争气，很快收拾好情绪，笑眯眯地给陈总和英姐敬了一杯酒，坦然地说是自己工作能力不足，没有服务好经销商。
陈总喝了这杯酒，大概对路楠还是不死心，于是提了酒杯说：“虽然和路经理没有共事的缘分，但是今天能在一桌喝酒，也是难得。我一定要好好敬路经理几杯。”
路楠是开车过来的，这原本是绝佳的挡酒理由。