重生回到刚就业时 第117节
“吴总，我认为我的想法可以一试。毕竟只一个月时间，华安市的销量就比去年同期提升了20％以上，这其中，特曲和流通小酒销量增幅更大，超过了33％，这样的情况下，我申请给特曲和流通增加费用，完全合情合理，希望吴总能够批准。这也是我在会议室说今年华安市合同金额和回款金额都增量50％以上的先决条件。”路楠认真地说。
50％啊。
吴川沉吟：“资料数据真实？”
路楠正色点头。
“你让我想一想……这份资料先留下。”吴川无奈的说，“路经理，你可真是给我出了个难题啊。”
第140章
吴川一脸头疼的模样。
但是路楠看他眼睛里还带着笑呢， 就知道对方只是在说玩笑话。
路楠有点光棍地说：“您是领导，关键时刻可不就是给咱们这些做下属的遮风挡雨的么。”
“哈哈，路经理， 你还好意思说？年前你打那样的签呈我可是都给你通过了的， 这个月底，宏图酒业的八十万， 你可得盯紧了。”吴川不忘提醒下属。
“吴总放心，一定牢记。”路楠毫不含糊地回答。
其实这么看来，一众城市经理中，吴川对路楠还是比较满意的。
起初他真有点担心， 万一这是个只会理论不会实践的愣头青、或者是只会酒桌上嘻嘻哈那一套的花瓶，他到底要不要驳了童大区的面子， 把人给撸下去。不过经过这一个多月的接触， 吴川现在觉得， 手下的城市经理要是都像路楠这样——不，哪怕只有一半像她这样，整个省办的销量就能有一个质的飞跃。
他在心里感慨：也难怪董事长和总部领导从前年开始，要求连续两年去大学做校招。这， 读书多的人和读书少的人， 有时候在做事方式上还是有很大不同的，精神状态也大为不同。
吴川倒不是唯学历论， 因为他自己也不是本科生， 但是他和那些十分抵触、并且隐隐还看不起大学生的城市经理、渠道主管不同，他是能够正视新老业务之间理论和实践的差距、观念和作风的冲突的人。
所以他愿意花时间听路楠说，如何去提升这50％， 而不是像外面会议室那群老油子们一样， 才听完这个夸张的目标计划就在心里唱衰。
路楠想：或许是因为吴川的度量确实够大， 或许是因为他也知道，校招的本科生想要当上业务主管、城市经理确实比较容易，但是想要成为省办总经理，还有很长的路要走，于他并没有太大的威胁。
不管出于哪一点，对路楠来说，这位领导比小肚鸡肠的向云峰强多了，也比王兴龙更能给下属自由发挥的空间。
离开吴川办公室，端着水杯的王兴龙就出现了：“谈好啦？”
路楠点点头：“王经理该不会也觉得我在说胡话吧？”
“哎，那肯定不能够。”王兴龙左顾右盼，看走廊没人，才轻声说，“我老唐听说，张飞现在在谈一个九百万的经销合同，哪怕这话有水分，打个折下来，估计也是个大型经销商。我看这个姓张的对你不怀好意，你要小心着点。”
路楠一听所谓的九百万就想笑，还真是早早晚晚都不影响张飞吹牛皮。
她十分确定，这个所谓的九百万根本没有影子。
不过王兴龙的提醒是好意，路楠点头谢过对方。
虽然现在自己完全避开了张飞，但是想到上辈子张飞那些恶心人的操作，路楠还是决定和老王聊一聊：“王经理，我去你办公室坐会儿？”
“好的嘛。”老王自然欢迎。
坐下之后，路楠对他说：“现在市办团购人员就只剩下项菲菲、林燕、洪丹妮、王晓雪了吧。王晓雪还没有对接的经销商？”
王经理苦笑一下：“海临市这两年想招和谐酒的经销商是有点难办了喽。其实就连陈璐后来升省级团购，把威购交给洪丹妮对接，洪丹妮每个月都没什么具体工作内容。你也晓得，其他城市经理本来就对只有省会有团购经理这一点很不满。哎哎，路楠，你问这个，该不会是想来要人的吧？”
路楠摇头：“不是我，我是担心那个‘九百万’，他会和吴总要人。”
“哎？哎！”王兴龙这才反应过来，“但是如果这个张飞真签下九百万——不说九百万吧，哪怕是单一团购渠道两三百万，吴总也会从我这边抽一名团购人员去协助他的。”
“我也没让王经理你和吴总对着干嘛。到时候，你就稍微拖一拖，张飞打申请，难道你就要立刻给人的啊？人家还说不见兔子不撒鹰呢，要你给人得先把合同签好再说吧？当初华安市要人你给那么痛快，结果现在人辞职了，去经销商那边了！虽然说起来没什么损失，但是我就觉得自己这个面子都放不住！何况这种事，说不准有一就有二又有三。”路楠客观分析，“再说现在这四个小姑娘毕竟年纪小一点，把其中一个调到陌生的城市，恐怕就相当于逼她辞职了。”
路楠诚实地说：“我说这话肯定是不怀好意的，谁叫张飞总把别人当傻子？”
王经理一想，是这个道理，他也挺讨厌张飞的。
路楠今天说这个话，摆明就是阳谋。
不过王兴龙还真乐意中计，暗自盘算以后确实不应该那么好商量，要适当摆一摆架子。
毕竟他是省会城市的城市经理嘛。
不过，王兴龙最后还说了一句：“你自己才多点大，就叫人家小姑娘。”
路楠笑笑：说顺嘴了。
她也不知道这次还有没有倒霉的团购经理调去巨江市，但哪怕是她并不太喜欢的王晓雪——现在也早就眼不见为净了，何必让她落到那种恶心人的领导手里呢。
“谢谢王经理听我说这些，你不觉得我是多管闲事就好。”最后，路楠如是说。
“我们两个，不用这么客气的哇。”老王的挤眉弄眼居然不油腻，还蛮像维尼熊的。
路楠摇摇头：绝对是滤镜！
手机振动两下，路楠一看信息，便对王兴龙说：“那我先去吃饭啦。”
王兴龙笑了笑：“又是和潘莎莎吧？”
关于老王知道自己和潘莎莎经常在周六中午约饭这件事情，路楠是半点不吃惊的，她坦然点点头：“是啊。”
“去吧去吧，晚上见。”王兴龙不在意地摆摆手。
晚上见的意思是，月会结束之后，省办总经理一贯都会请吃饭，这也是路楠对下属们说为什么周六当天她赶不回去的原因。
……
“所以刘阳去经销商那边上班了？”潘莎莎吃惊地问。
路楠点头，工作方面其他关于招商布局的事情她不方便和莎莎说，便挑了一点无关紧要的八卦——同时她也确信这是莎莎想听的八卦。
潘莎莎摇摇头：“图什么呢，我还以为她辞职之后换个行业，结果去了经销商那里。这样还不如在厂家呆着呢，至少厂家业务的应酬比经销商的人少多了。”
路楠也摸不准刘阳是怎么想的，不过就她和对方的几次接触也可以推测对方不像是那种会被感情冲昏头脑的人。再结合刘阳于华安市的所作所为和那天情绪激动下所说的话，路楠不是很确定地说：“大概是经销商那边的提成比较高吧。”
“这倒确实是。不过提成高也是真刀真枪喝出来的，我真不明白她是怎么想的。比起源川的团购经理，经销商的人才是吃青春饭的呢，就我从业这两年，看到经销商那边多少大客户经理喝坏了胃。刘阳她也不年轻了，还要那么拼？”
路楠说：“可能，她就是觉得在源川已经到了职业生涯上限了吧。”
潘莎莎和刘阳也不太熟，就连对方是哪儿人都不记得，哪里管人家职业生涯天花板在哪儿。
她只关心：“那刘阳现在是经销商的人了，会不会给你的工作带来一些麻烦啊？”
“你想哪儿去了。”路楠笑着说，“刘阳知道的那些，公司随便一个业务都知道，没什么商业机密。再说了，经销商给我添乱？要么窜货、要么低价销售。四方建筑吧，目前真不至于这样。我估计，就是去年那个姓刘的让他们压货太多了，他们终于发现内部消化太慢，想要走出舒适圈，认真做做团购了。”
莎莎挑眉：“哇哦，那这对你来说是好事啊。”
路楠扁扁嘴：“也不一定全是好事。”
一个自负能干的小章总，一个貌似不想走正途的刘阳。
四方建筑的配合度一直都很低，恐怕未来短期内也不会提升。
吃完饭，莎莎感慨一句：“现在我和你聊天，总有一种你资历比我还深的错觉。难道去做城市经理真的这么锻炼人？”
路楠眨巴眨巴眼睛：“大概是我天赋异禀吧。”
“啊啊啊，楠楠你真不要脸。”
……
今天是黄丽女士年后开门营业的第一天，下午没什么事，路楠去花店买了一束花，考虑到威购肯定没有花瓶，她就连花瓶也一块儿买了。开车去了中集大厦，结果小胡说黄总出去了。
路楠不在意地耸耸肩：“好，那我先走了。”
过了几个小时，黄女士打电话过来：“你刚才来找我？”
“嗯，没什么事，就是开月会顺便过来。”
“哦。”黄女士顿了顿，然后飞快地说了一句，“我去找了个驾校报名。”
【老妈大概是终于感受到了没有车的不便利。】
路楠哇哦一声：“好事啊，祝黄总三个月内拿到驾照，半年内购置新车！”
“别贫嘴。”黄女士其实是有些不好意思了，生硬地转了个话题，“那今天晚上不走的喽？要不要过来住？”
“不用，铺床太麻烦了。这边有协议酒店，就你上次住的那家，我睡酒店就行。”
黄女士小声念叨：“住酒店不要钱的啊。”
路楠笑嘻嘻地回答：“妈妈，我有报销额度的呀，不用白不用。”
“随你随你。”黄女士在挂电话前说了一句，“晚上不喝酒吧？”
当然不可能不喝，但是想到反正也不会喝进肚子里，路楠就觉得自己依然保持着不撒谎的好习惯：“不喝。”
黄女士遂放心地挂了电话。
晚饭还是在醉黔味吃的。
今天这顿饭没出什么幺蛾子，虽然还是免不了喝酒，但是不管那些老资格的城市经理在工作方面将路楠摆到什么位置，反正酒桌上，路楠上次已经把大家彻底喝服气了。
巨江市九百万的事儿一下午就传遍了省办，老油子城市经理们不管信不信，都去找张飞喝酒。
路楠看着被众人围着有些飘飘然的张飞，觉得对方也蛮搞笑：这是吹牛吹多了，自己都觉得是真的了么？
第141章
王兴龙看见张飞那副小人得志的模样， 更觉得白天路楠对他说的那番话很有道理。
吃完饭照旧是去唱歌，吴川比向云峰好一点的地方就在于现在去的都是量贩式ktv——所以说，也可以理解为这位吴总更‘抠’一点？
本来么， 这种场合下， 一部分男性（以及有时候甚至是一部分女性也会如此）往往通过劝酒、不太正经的言语来满足他们‘欺负弱小’的病态心理。
但是现在整个省办都知道，路楠不是个软柿子， 所以不论是吃饭还是唱歌，都没有人仗着资历深，过来占她的便宜。毕竟上个月已经有不怕死的张飞去自寻死路过了。
路楠乐得在面前放一杯啤酒，窝在沙发的角落玩手机。
“路经理怎么不去点歌？”在路楠身旁空位坐下的是海临市的品牌专员徐文涛。
“徐经理。”路楠同对方打了个招呼， 只是笑了笑，没回答对方的问题。
显然徐文涛也并不在意路楠的答案， 那只是搭话的开场白而已， 他接着说：“挺遗憾的， 我调来海临之后路经理却高升去外地了。现在我前几次去飞翔，杨总必定要和我提一提路经理有多优秀。所以我对路经理真的有些好奇。”
路楠谦虚地笑了笑：“杨总说的是客气话罢了。”
“也不全是如此，去年年底做述职报告的时候，陈副总在大品会小结上写明了你是主要负责人， 那之后， 咱们经典酒品牌部里头，就有不少人打听你呢。”徐文涛说的也不全然是谎话， 大约夸张了三四分。
什么大品会小结署名的事情， 路楠确实不知道，但是徐文涛现在说这话也未必是好心，于是路楠端起啤酒杯， 与他碰了一下， 说：“徐经理， 有话不妨直说。”
50％啊。
吴川沉吟：“资料数据真实？”
路楠正色点头。
“你让我想一想……这份资料先留下。”吴川无奈的说，“路经理，你可真是给我出了个难题啊。”
第140章
吴川一脸头疼的模样。
但是路楠看他眼睛里还带着笑呢， 就知道对方只是在说玩笑话。
路楠有点光棍地说：“您是领导，关键时刻可不就是给咱们这些做下属的遮风挡雨的么。”
“哈哈，路经理， 你还好意思说？年前你打那样的签呈我可是都给你通过了的， 这个月底，宏图酒业的八十万， 你可得盯紧了。”吴川不忘提醒下属。
“吴总放心，一定牢记。”路楠毫不含糊地回答。
其实这么看来，一众城市经理中，吴川对路楠还是比较满意的。
起初他真有点担心， 万一这是个只会理论不会实践的愣头青、或者是只会酒桌上嘻嘻哈那一套的花瓶，他到底要不要驳了童大区的面子， 把人给撸下去。不过经过这一个多月的接触， 吴川现在觉得， 手下的城市经理要是都像路楠这样——不，哪怕只有一半像她这样，整个省办的销量就能有一个质的飞跃。
他在心里感慨：也难怪董事长和总部领导从前年开始，要求连续两年去大学做校招。这， 读书多的人和读书少的人， 有时候在做事方式上还是有很大不同的，精神状态也大为不同。
吴川倒不是唯学历论， 因为他自己也不是本科生， 但是他和那些十分抵触、并且隐隐还看不起大学生的城市经理、渠道主管不同，他是能够正视新老业务之间理论和实践的差距、观念和作风的冲突的人。
所以他愿意花时间听路楠说，如何去提升这50％， 而不是像外面会议室那群老油子们一样， 才听完这个夸张的目标计划就在心里唱衰。
路楠想：或许是因为吴川的度量确实够大， 或许是因为他也知道，校招的本科生想要当上业务主管、城市经理确实比较容易，但是想要成为省办总经理，还有很长的路要走，于他并没有太大的威胁。
不管出于哪一点，对路楠来说，这位领导比小肚鸡肠的向云峰强多了，也比王兴龙更能给下属自由发挥的空间。
离开吴川办公室，端着水杯的王兴龙就出现了：“谈好啦？”
路楠点点头：“王经理该不会也觉得我在说胡话吧？”
“哎，那肯定不能够。”王兴龙左顾右盼，看走廊没人，才轻声说，“我老唐听说，张飞现在在谈一个九百万的经销合同，哪怕这话有水分，打个折下来，估计也是个大型经销商。我看这个姓张的对你不怀好意，你要小心着点。”
路楠一听所谓的九百万就想笑，还真是早早晚晚都不影响张飞吹牛皮。
她十分确定，这个所谓的九百万根本没有影子。
不过王兴龙的提醒是好意，路楠点头谢过对方。
虽然现在自己完全避开了张飞，但是想到上辈子张飞那些恶心人的操作，路楠还是决定和老王聊一聊：“王经理，我去你办公室坐会儿？”
“好的嘛。”老王自然欢迎。
坐下之后，路楠对他说：“现在市办团购人员就只剩下项菲菲、林燕、洪丹妮、王晓雪了吧。王晓雪还没有对接的经销商？”
王经理苦笑一下：“海临市这两年想招和谐酒的经销商是有点难办了喽。其实就连陈璐后来升省级团购，把威购交给洪丹妮对接，洪丹妮每个月都没什么具体工作内容。你也晓得，其他城市经理本来就对只有省会有团购经理这一点很不满。哎哎，路楠，你问这个，该不会是想来要人的吧？”
路楠摇头：“不是我，我是担心那个‘九百万’，他会和吴总要人。”
“哎？哎！”王兴龙这才反应过来，“但是如果这个张飞真签下九百万——不说九百万吧，哪怕是单一团购渠道两三百万，吴总也会从我这边抽一名团购人员去协助他的。”
“我也没让王经理你和吴总对着干嘛。到时候，你就稍微拖一拖，张飞打申请，难道你就要立刻给人的啊？人家还说不见兔子不撒鹰呢，要你给人得先把合同签好再说吧？当初华安市要人你给那么痛快，结果现在人辞职了，去经销商那边了！虽然说起来没什么损失，但是我就觉得自己这个面子都放不住！何况这种事，说不准有一就有二又有三。”路楠客观分析，“再说现在这四个小姑娘毕竟年纪小一点，把其中一个调到陌生的城市，恐怕就相当于逼她辞职了。”
路楠诚实地说：“我说这话肯定是不怀好意的，谁叫张飞总把别人当傻子？”
王经理一想，是这个道理，他也挺讨厌张飞的。
路楠今天说这个话，摆明就是阳谋。
不过王兴龙还真乐意中计，暗自盘算以后确实不应该那么好商量，要适当摆一摆架子。
毕竟他是省会城市的城市经理嘛。
不过，王兴龙最后还说了一句：“你自己才多点大，就叫人家小姑娘。”
路楠笑笑：说顺嘴了。
她也不知道这次还有没有倒霉的团购经理调去巨江市，但哪怕是她并不太喜欢的王晓雪——现在也早就眼不见为净了，何必让她落到那种恶心人的领导手里呢。
“谢谢王经理听我说这些，你不觉得我是多管闲事就好。”最后，路楠如是说。
“我们两个，不用这么客气的哇。”老王的挤眉弄眼居然不油腻，还蛮像维尼熊的。
路楠摇摇头：绝对是滤镜！
手机振动两下，路楠一看信息，便对王兴龙说：“那我先去吃饭啦。”
王兴龙笑了笑：“又是和潘莎莎吧？”
关于老王知道自己和潘莎莎经常在周六中午约饭这件事情，路楠是半点不吃惊的，她坦然点点头：“是啊。”
“去吧去吧，晚上见。”王兴龙不在意地摆摆手。
晚上见的意思是，月会结束之后，省办总经理一贯都会请吃饭，这也是路楠对下属们说为什么周六当天她赶不回去的原因。
……
“所以刘阳去经销商那边上班了？”潘莎莎吃惊地问。
路楠点头，工作方面其他关于招商布局的事情她不方便和莎莎说，便挑了一点无关紧要的八卦——同时她也确信这是莎莎想听的八卦。
潘莎莎摇摇头：“图什么呢，我还以为她辞职之后换个行业，结果去了经销商那里。这样还不如在厂家呆着呢，至少厂家业务的应酬比经销商的人少多了。”
路楠也摸不准刘阳是怎么想的，不过就她和对方的几次接触也可以推测对方不像是那种会被感情冲昏头脑的人。再结合刘阳于华安市的所作所为和那天情绪激动下所说的话，路楠不是很确定地说：“大概是经销商那边的提成比较高吧。”
“这倒确实是。不过提成高也是真刀真枪喝出来的，我真不明白她是怎么想的。比起源川的团购经理，经销商的人才是吃青春饭的呢，就我从业这两年，看到经销商那边多少大客户经理喝坏了胃。刘阳她也不年轻了，还要那么拼？”
路楠说：“可能，她就是觉得在源川已经到了职业生涯上限了吧。”
潘莎莎和刘阳也不太熟，就连对方是哪儿人都不记得，哪里管人家职业生涯天花板在哪儿。
她只关心：“那刘阳现在是经销商的人了，会不会给你的工作带来一些麻烦啊？”
“你想哪儿去了。”路楠笑着说，“刘阳知道的那些，公司随便一个业务都知道，没什么商业机密。再说了，经销商给我添乱？要么窜货、要么低价销售。四方建筑吧，目前真不至于这样。我估计，就是去年那个姓刘的让他们压货太多了，他们终于发现内部消化太慢，想要走出舒适圈，认真做做团购了。”
莎莎挑眉：“哇哦，那这对你来说是好事啊。”
路楠扁扁嘴：“也不一定全是好事。”
一个自负能干的小章总，一个貌似不想走正途的刘阳。
四方建筑的配合度一直都很低，恐怕未来短期内也不会提升。
吃完饭，莎莎感慨一句：“现在我和你聊天，总有一种你资历比我还深的错觉。难道去做城市经理真的这么锻炼人？”
路楠眨巴眨巴眼睛：“大概是我天赋异禀吧。”
“啊啊啊，楠楠你真不要脸。”
……
今天是黄丽女士年后开门营业的第一天，下午没什么事，路楠去花店买了一束花，考虑到威购肯定没有花瓶，她就连花瓶也一块儿买了。开车去了中集大厦，结果小胡说黄总出去了。
路楠不在意地耸耸肩：“好，那我先走了。”
过了几个小时，黄女士打电话过来：“你刚才来找我？”
“嗯，没什么事，就是开月会顺便过来。”
“哦。”黄女士顿了顿，然后飞快地说了一句，“我去找了个驾校报名。”
【老妈大概是终于感受到了没有车的不便利。】
路楠哇哦一声：“好事啊，祝黄总三个月内拿到驾照，半年内购置新车！”
“别贫嘴。”黄女士其实是有些不好意思了，生硬地转了个话题，“那今天晚上不走的喽？要不要过来住？”
“不用，铺床太麻烦了。这边有协议酒店，就你上次住的那家，我睡酒店就行。”
黄女士小声念叨：“住酒店不要钱的啊。”
路楠笑嘻嘻地回答：“妈妈，我有报销额度的呀，不用白不用。”
“随你随你。”黄女士在挂电话前说了一句，“晚上不喝酒吧？”
当然不可能不喝，但是想到反正也不会喝进肚子里，路楠就觉得自己依然保持着不撒谎的好习惯：“不喝。”
黄女士遂放心地挂了电话。
晚饭还是在醉黔味吃的。
今天这顿饭没出什么幺蛾子，虽然还是免不了喝酒，但是不管那些老资格的城市经理在工作方面将路楠摆到什么位置，反正酒桌上，路楠上次已经把大家彻底喝服气了。
巨江市九百万的事儿一下午就传遍了省办，老油子城市经理们不管信不信，都去找张飞喝酒。
路楠看着被众人围着有些飘飘然的张飞，觉得对方也蛮搞笑：这是吹牛吹多了，自己都觉得是真的了么？
第141章
王兴龙看见张飞那副小人得志的模样， 更觉得白天路楠对他说的那番话很有道理。
吃完饭照旧是去唱歌，吴川比向云峰好一点的地方就在于现在去的都是量贩式ktv——所以说，也可以理解为这位吴总更‘抠’一点？
本来么， 这种场合下， 一部分男性（以及有时候甚至是一部分女性也会如此）往往通过劝酒、不太正经的言语来满足他们‘欺负弱小’的病态心理。
但是现在整个省办都知道，路楠不是个软柿子， 所以不论是吃饭还是唱歌，都没有人仗着资历深，过来占她的便宜。毕竟上个月已经有不怕死的张飞去自寻死路过了。
路楠乐得在面前放一杯啤酒，窝在沙发的角落玩手机。
“路经理怎么不去点歌？”在路楠身旁空位坐下的是海临市的品牌专员徐文涛。
“徐经理。”路楠同对方打了个招呼， 只是笑了笑，没回答对方的问题。
显然徐文涛也并不在意路楠的答案， 那只是搭话的开场白而已， 他接着说：“挺遗憾的， 我调来海临之后路经理却高升去外地了。现在我前几次去飞翔，杨总必定要和我提一提路经理有多优秀。所以我对路经理真的有些好奇。”
路楠谦虚地笑了笑：“杨总说的是客气话罢了。”
“也不全是如此，去年年底做述职报告的时候，陈副总在大品会小结上写明了你是主要负责人， 那之后， 咱们经典酒品牌部里头，就有不少人打听你呢。”徐文涛说的也不全然是谎话， 大约夸张了三四分。
什么大品会小结署名的事情， 路楠确实不知道，但是徐文涛现在说这话也未必是好心，于是路楠端起啤酒杯， 与他碰了一下， 说：“徐经理， 有话不妨直说。”