重生回到刚就业时 第152节
路楠到的时候，章祺已经为她点好了熟普洱。
道了一声谢，路楠问：“章总是才回华安市吧？”
“是，中午到的。”
【才回来就找我，看样子根本没有和章礼碰面。这么说来，他赞同我提议的可能性就更大了。】
路楠拈着茶杯的边缘，静静等候章祺继续往下说。
章祺真的忍不住在心中赞叹一声，这位路经理虽然过分年轻，但有着和年龄完全不符的性格，不论是从之前高尔夫赛事赞助活动、还是先前千万元续约谈判、又或者是现在……她都是一直都很沉得住气。
心中惜才一回的章祺说：“这几天，我仔细考虑了一下，路经理说的话不无道理。我真不能再继续纵容章礼了，不然他永远都是这么任性妄为，不知道什么时候才能成熟、才能担责任。”
但凡有点情商的人都知道，所谓自家孩子就只有自家人能骂，别人说半句不好都不中听。
于是路楠十分真诚地说：“其实小章总的本性不坏，是个嬉笑怒骂都很随心的人，和这样的人打交道反而更轻松自在。至于章总你说他的那些无伤大雅的小毛病，我想，大概是小章总经历的挫折少，才一直保持着这一份天真。”
章祺听到这番话，果然是满意的，他点点头：“对，他这个人确实没什么坏心。”同商场上其他家的纨绔子弟比一比，他这个弟弟除了喜欢买车和交女朋友，其他的坏习气一点没有沾上，酒量不好便不怎么喝酒、甚至连烟都不抽。
【看吧，我就说，千万不能当着人家家长的面说他孩子的不是。】
“所以，我才会有那样的提议。”路楠笑着说，“其实，海外市场大片空白也确实是大有可为。而我们公司现在对于海外经销商所创业绩到底是否归属于内地某一城市这一点一直没有定论，所以请章总相信我，我提这个建议仅仅有小部分让自己履历多添一笔的私心而已。更多的，还是希望小章总能够明白章总您创业、守业的不易；能够明白我们源川和贵公司那些销售人员开拓市场有多么的辛苦。”
没错，前几天路楠给章祺的建议就是让他试着对小章总放手，让小章总自己去经营一份事业。
这里所说的让他经营一份事业的意思和去年签源川两百万合同可完全不同——华安市毕竟是四方建筑的大本营，又有母公司用酒兜底，去年年中签约至今，小章总一点销售压力都没有，大概就是五六月份被路楠逼着去跑客户才有那么一两分地辛苦。这种工作强度，和养老也差不多了。
章礼没有（生活的）压力，也就没有了为事业而拼搏的动力。
基于此，路楠的提议是：“其实，小章总有在狮城留学的经验，不如考虑一下去那边做源川和谐酒的经销商。”
章祺就是听到这句话开始皱眉的。
好在当时路楠马上就往下说。
她先说了白酒出口的退税优势，又举例：“我在海临市工作期间，开发了一位米西的客户，将国内并不畅销的和谐酒出口到国外。以冰饮和鸡尾酒基酒为卖点，铺货当地酒吧，从去年到现在，不到八个月的时间，已经分批次出口超过一百万人民币的和谐酒。这一点，我敢保证我所说的全部属实，没有一丝一毫夸大。”
“狮城虽然占地面积小，但经济发达、消费水平高、且还有汇率优势。我国白酒出口份额中有4％以上是销往这个国家的，它是除了米国之外对白酒需求量最大的国外市场，去年我国白酒出口狮城的总金额超两千万美金。”
“小章总在狮城本硕连读，呆了那么多年，对当地市场定然是比较熟悉，且还有一定的人脉资源。哪怕起初只能吃下整个狮城白酒市场四十分之一、五十分之一的份额，也足以令人对他刮目相看。”
“章总您刚才说小章总目前不够成熟、不会承担责任，可是在我看来，正是因为您方方面面都替他考虑到了，他才会一直长不大。如果让他去到一个相对熟悉的环境，但是又无法借助家人的帮助，那他应该能够有一个飞速的蜕变和成长吧。”
有对退税政策扶持的讲解、有出口成功例子的说明、有她个人收集资料对狮城白酒市场的了解与判断、有对自己弟弟性格和能力的客观分析……好一个路楠，在周一那晚谈话之前竟然做了这么充分的准备。
除了以上几点之外，还附带了感性劝说。
章祺觉得，这位路经理真是深谙游说之道。
正是因为认同路楠所说的话，章祺才慎重考虑了这么多天：“路经理，不得不承认，我已经被你说服了一大半，但是，关于你说的这些，我依旧有几点疑虑……”
第186章
“章总您说。”路楠不怕章祺提问， 也不怕他质疑。
因为对方越是想要了解清楚，就代表他赞同的可能性越大。
章祺调整了一下坐姿，将背稍微往后靠了靠， 变得更轻松随意了一些， 然后说：“路经理建议让舍弟去狮城，确实是一个不错的提议。”
那边的治安很好， 要不然当初章祺给他弟选择留学国家的时候也不会考虑它。而且就像路楠所说，章礼先前在狮城已经呆过好多年了，就不提人脉不人脉的事，单这个地方也能让章家人放下大半的心。
倘若路楠提的是什么米国、欧洲， 章祺是绝不会考虑的。
“但是，你还特意提出可以让舍弟选择几位用的顺手的人， 编入带出国的销售团队。”
如果让章礼去做什么海外经销商， 那肯定是要配一些人手的——章祺和路楠都知道， 这位单凭章礼一个人，根本就玩不转。而且国内选好人手，也方便章祺安排照（盯）顾（梢）他弟的人。
只是路楠的提议还是有些出人意料。
章祺盯着路楠：她不会不知道这个提议会导致什么后果吧。
路楠当然知道。
她笑了笑，解释说：“是小团队， 三到五人的小团队就行。”毕竟从国内带人出去的成本也不低呢。
“小章总必定会提出要自己选人。”路楠十分确信。
他们都知道， 章礼肯定会选谁。
“那你应该清楚，舍弟现在正是头脑发昏的时候。路经理这个提议， 于他百害而无一利。”章祺不太满意地说。
【说实话， 我真无法苟同章祺的观点。】
【章礼和刘阳之间要说有什么海誓山盟的感情——我是不信的，充其量就是处在一起各取所需罢了，再加上一点：现在章礼生出了迟来的叛逆心理， 所以才会表现出格外重视刘阳的样子。】
【归根究底， 章礼此时在意的， 不是刘阳这个人，而是代表了他个人选择和个人意志的刘阳被他亲兄长给否决了。】
但是路楠没办法直接对章祺指出这一点。
毕竟，除了老老实实说出对方家孩子的缺点之外，坦诚指出对方家长教育方式有问题也是一种极低情商的行为。
“章总，您听我说。”路楠微微摇头，“首先，有这样一种可能性：即便是小章总提出要带刘阳一起去狮城，刘阳本人也未必会愿意。”
刘阳这个人，出社会比较早，经历的事情也比较多，也可以算是目标明确、一心想走捷径＋搞钱的人了。
如果路楠还是上辈子的路楠，那么估计根本就不是她的对手，因为从刘阳带路楠去逛街买旗袍开始，就是她对路楠的戏弄和试探。
章祺本想反驳的，随即也意识到这种可能性：到底是出国，千里之外、离乡背井，刘阳……或许真的未必会愿意。
“如果刘阳不愿意去，那么正如章总您所愿，时间久了他们之间的联系自然就少了；如果刘阳愿意去——在我看来，也不一定是坏事。”路楠伸手，另取了一个空杯，给章祺斟了浅浅半杯茶。
路楠示意章总品茶，等对方轻啜几口之后，才笑着问：“熟普洱与铁观音有些不同。喉韵突出，绵软回甘，是不知道章总是否能喝习惯？”
章祺点点头：“汤感十足，别具风格。”
路楠继续不疾不徐地解释：“我说刘阳愿意去狮城也未必是坏事，那是因为……”
一个小时后，双方在茶室门口握手道别。
章祺转身上车，对司机说：“回家。”
……
章祺回家之后，就看到章礼顶着乱糟糟的发型窝在沙发上打游戏，茶几上摆着切好的果盘、拆开的膨化食品和一大瓶可乐。
章礼听见开门声，回头看了一眼，立刻丢下手柄，站起来拉了拉因为久坐有些皱巴的t恤衫。
做完这套动作之后，他才端着架子不阴不阳地哼了一句：“终于舍得回来啦，我还以为哥你要继续当缩头乌龟呢。”
章祺面无表情地看了他一眼：“你过二十分钟再来书房找我。”
“有、有什么事情不能在这里谈，还要去、去什么书房。”书房在二楼，万一有个什么，他来不及喊人也来不及跑哇。
“你不是想要自立门户么？谈正事不去书房去哪里？去公司？”章祺反问。
章礼一下子就兴奋起来，他觉得他哥这是终于要让步了呀，于是焦急地催促：“那还等什么二十分钟后，现在就去呀，叫爸妈来一起听，顺便做见证。”这是担心他哥出尔反尔呢。
章祺拉了拉领带，不耐烦地说：“我要先去冲个澡。”
深知自己亲哥有多怕热的章礼决定在这个时候就顺着对方一点吧，等他冲完澡身心愉悦了，说不定会更好说话，于是章礼一改刚才吊儿郎当的模样，十分狗腿地说：“你去你去，我叫阿姨给你冲杯冰美式。”
二十分钟后，章祺准时推开书房门，里头坐着不明所以的亲妈、神情严肃的亲爸以及坐立难安的亲弟。
他看见书桌上那杯冰美式，在心底深深地叹了一口气：虽然路楠一直说得很委婉，但是之前我用的方法确实不对。
“坐吧，我在出差这些天，考虑了一下你的提议。觉得你说的也有一些道理。”章祺端起咖啡，喝了一口，在章礼殷殷期盼的注视说，“我不反对你想要自主创业的提议，只是你如果依旧是从事白酒行业，又选择华安市作为市场，那岂不是成了自家人和自家人竞争？平白让外人看笑话。”
虽然不太懂具体事宜，但是章母点头：“章礼，你哥说的对。”
“那……我才刚做酒销做出一些经验，换个行业，不是又要从头开始学起？”章礼心里头其实对自己的本事也是有点数的。
章祺眼见着章礼抓耳挠腮好一会，才说出了他的想法——也就是路楠给他的提议。
期间，章母一直想要说什么，但是被章父按了按胳膊：孩子都大了，该让他们自己做决定。
章礼真是没想到，亲哥会提出这样的方案——做酒还是做酒，源川还是源川，但是市场却在国外，在狮城。
他听了之后，有心动也有纠结。
既有可以即将脱离法西斯亲哥掌控的快乐，也有对国外白酒市场到底行不行的怀疑。
但是章祺想要说动章礼，可比路楠说服章祺本人要容易多了。他不过是复述了一遍路楠的话，自己那个蠢弟弟就从四五分心动变成了八九分。
……
两天之内，章家召开了好几次家庭会议。
最终，想要不蒸馒头争口气的章礼咬牙问他亲哥：“你答应给我三百万启动资金？”
章祺点头，强调：“是借你的，且分批给，并且其中进货货款占比70％以上。”
章礼草草点头：“我知道。那，赚到的都算我的？”
章祺再次点头：“你盈亏自负，但需要在一年内偿还本金——否则车库那辆恩佐，所有权就归我了。”那是章礼花大心思改装的心头挚爱。
“如果一年下来毛利超过50％，三百万本金我就不用还了？”章礼这个人，大概永远只听他想听的部分。
章祺承诺：“是。”
“成交！”章礼咬咬牙说，“但是我要带几个国内的人一起过去，不然在当地招人成本太高，且他们都不懂相关的专业知识。”
“可以，但是你挑选的人数不能超过三人，超出部分用人成本你自己负责。以及，我会另外安排财务和出纳。”章祺很乐意见到章礼居然会盘算用人成本，但既然在商言商，他这一次就没打算对弟弟客气了。
章礼瞅了他哥一眼，得寸进尺地说：“三个人就三个人，但是你不能插手我选人。”
章祺冷哼一声：“我不插手，所以你放亮招子。”
……
当晚，路楠接到章祺的电话：“路经理，刘阳拒绝舍弟的提议，并不想去狮城。”
和路楠预料的一模一样。
“这样不是正合章总的意？”路楠反问。
可是章祺现在改变主意了：“原本我确实是这么想的，只是听完路经理的分析之后，觉得让刘阳一起去狮城才能够达到利用率最大化。”
【真不愧是资本家啊。】
路楠在心里感慨了一声。
【那就……看在和谐酒的份上。】
道了一声谢，路楠问：“章总是才回华安市吧？”
“是，中午到的。”
【才回来就找我，看样子根本没有和章礼碰面。这么说来，他赞同我提议的可能性就更大了。】
路楠拈着茶杯的边缘，静静等候章祺继续往下说。
章祺真的忍不住在心中赞叹一声，这位路经理虽然过分年轻，但有着和年龄完全不符的性格，不论是从之前高尔夫赛事赞助活动、还是先前千万元续约谈判、又或者是现在……她都是一直都很沉得住气。
心中惜才一回的章祺说：“这几天，我仔细考虑了一下，路经理说的话不无道理。我真不能再继续纵容章礼了，不然他永远都是这么任性妄为，不知道什么时候才能成熟、才能担责任。”
但凡有点情商的人都知道，所谓自家孩子就只有自家人能骂，别人说半句不好都不中听。
于是路楠十分真诚地说：“其实小章总的本性不坏，是个嬉笑怒骂都很随心的人，和这样的人打交道反而更轻松自在。至于章总你说他的那些无伤大雅的小毛病，我想，大概是小章总经历的挫折少，才一直保持着这一份天真。”
章祺听到这番话，果然是满意的，他点点头：“对，他这个人确实没什么坏心。”同商场上其他家的纨绔子弟比一比，他这个弟弟除了喜欢买车和交女朋友，其他的坏习气一点没有沾上，酒量不好便不怎么喝酒、甚至连烟都不抽。
【看吧，我就说，千万不能当着人家家长的面说他孩子的不是。】
“所以，我才会有那样的提议。”路楠笑着说，“其实，海外市场大片空白也确实是大有可为。而我们公司现在对于海外经销商所创业绩到底是否归属于内地某一城市这一点一直没有定论，所以请章总相信我，我提这个建议仅仅有小部分让自己履历多添一笔的私心而已。更多的，还是希望小章总能够明白章总您创业、守业的不易；能够明白我们源川和贵公司那些销售人员开拓市场有多么的辛苦。”
没错，前几天路楠给章祺的建议就是让他试着对小章总放手，让小章总自己去经营一份事业。
这里所说的让他经营一份事业的意思和去年签源川两百万合同可完全不同——华安市毕竟是四方建筑的大本营，又有母公司用酒兜底，去年年中签约至今，小章总一点销售压力都没有，大概就是五六月份被路楠逼着去跑客户才有那么一两分地辛苦。这种工作强度，和养老也差不多了。
章礼没有（生活的）压力，也就没有了为事业而拼搏的动力。
基于此，路楠的提议是：“其实，小章总有在狮城留学的经验，不如考虑一下去那边做源川和谐酒的经销商。”
章祺就是听到这句话开始皱眉的。
好在当时路楠马上就往下说。
她先说了白酒出口的退税优势，又举例：“我在海临市工作期间，开发了一位米西的客户，将国内并不畅销的和谐酒出口到国外。以冰饮和鸡尾酒基酒为卖点，铺货当地酒吧，从去年到现在，不到八个月的时间，已经分批次出口超过一百万人民币的和谐酒。这一点，我敢保证我所说的全部属实，没有一丝一毫夸大。”
“狮城虽然占地面积小，但经济发达、消费水平高、且还有汇率优势。我国白酒出口份额中有4％以上是销往这个国家的，它是除了米国之外对白酒需求量最大的国外市场，去年我国白酒出口狮城的总金额超两千万美金。”
“小章总在狮城本硕连读，呆了那么多年，对当地市场定然是比较熟悉，且还有一定的人脉资源。哪怕起初只能吃下整个狮城白酒市场四十分之一、五十分之一的份额，也足以令人对他刮目相看。”
“章总您刚才说小章总目前不够成熟、不会承担责任，可是在我看来，正是因为您方方面面都替他考虑到了，他才会一直长不大。如果让他去到一个相对熟悉的环境，但是又无法借助家人的帮助，那他应该能够有一个飞速的蜕变和成长吧。”
有对退税政策扶持的讲解、有出口成功例子的说明、有她个人收集资料对狮城白酒市场的了解与判断、有对自己弟弟性格和能力的客观分析……好一个路楠，在周一那晚谈话之前竟然做了这么充分的准备。
除了以上几点之外，还附带了感性劝说。
章祺觉得，这位路经理真是深谙游说之道。
正是因为认同路楠所说的话，章祺才慎重考虑了这么多天：“路经理，不得不承认，我已经被你说服了一大半，但是，关于你说的这些，我依旧有几点疑虑……”
第186章
“章总您说。”路楠不怕章祺提问， 也不怕他质疑。
因为对方越是想要了解清楚，就代表他赞同的可能性越大。
章祺调整了一下坐姿，将背稍微往后靠了靠， 变得更轻松随意了一些， 然后说：“路经理建议让舍弟去狮城，确实是一个不错的提议。”
那边的治安很好， 要不然当初章祺给他弟选择留学国家的时候也不会考虑它。而且就像路楠所说，章礼先前在狮城已经呆过好多年了，就不提人脉不人脉的事，单这个地方也能让章家人放下大半的心。
倘若路楠提的是什么米国、欧洲， 章祺是绝不会考虑的。
“但是，你还特意提出可以让舍弟选择几位用的顺手的人， 编入带出国的销售团队。”
如果让章礼去做什么海外经销商， 那肯定是要配一些人手的——章祺和路楠都知道， 这位单凭章礼一个人，根本就玩不转。而且国内选好人手，也方便章祺安排照（盯）顾（梢）他弟的人。
只是路楠的提议还是有些出人意料。
章祺盯着路楠：她不会不知道这个提议会导致什么后果吧。
路楠当然知道。
她笑了笑，解释说：“是小团队， 三到五人的小团队就行。”毕竟从国内带人出去的成本也不低呢。
“小章总必定会提出要自己选人。”路楠十分确信。
他们都知道， 章礼肯定会选谁。
“那你应该清楚，舍弟现在正是头脑发昏的时候。路经理这个提议， 于他百害而无一利。”章祺不太满意地说。
【说实话， 我真无法苟同章祺的观点。】
【章礼和刘阳之间要说有什么海誓山盟的感情——我是不信的，充其量就是处在一起各取所需罢了，再加上一点：现在章礼生出了迟来的叛逆心理， 所以才会表现出格外重视刘阳的样子。】
【归根究底， 章礼此时在意的， 不是刘阳这个人，而是代表了他个人选择和个人意志的刘阳被他亲兄长给否决了。】
但是路楠没办法直接对章祺指出这一点。
毕竟，除了老老实实说出对方家孩子的缺点之外，坦诚指出对方家长教育方式有问题也是一种极低情商的行为。
“章总，您听我说。”路楠微微摇头，“首先，有这样一种可能性：即便是小章总提出要带刘阳一起去狮城，刘阳本人也未必会愿意。”
刘阳这个人，出社会比较早，经历的事情也比较多，也可以算是目标明确、一心想走捷径＋搞钱的人了。
如果路楠还是上辈子的路楠，那么估计根本就不是她的对手，因为从刘阳带路楠去逛街买旗袍开始，就是她对路楠的戏弄和试探。
章祺本想反驳的，随即也意识到这种可能性：到底是出国，千里之外、离乡背井，刘阳……或许真的未必会愿意。
“如果刘阳不愿意去，那么正如章总您所愿，时间久了他们之间的联系自然就少了；如果刘阳愿意去——在我看来，也不一定是坏事。”路楠伸手，另取了一个空杯，给章祺斟了浅浅半杯茶。
路楠示意章总品茶，等对方轻啜几口之后，才笑着问：“熟普洱与铁观音有些不同。喉韵突出，绵软回甘，是不知道章总是否能喝习惯？”
章祺点点头：“汤感十足，别具风格。”
路楠继续不疾不徐地解释：“我说刘阳愿意去狮城也未必是坏事，那是因为……”
一个小时后，双方在茶室门口握手道别。
章祺转身上车，对司机说：“回家。”
……
章祺回家之后，就看到章礼顶着乱糟糟的发型窝在沙发上打游戏，茶几上摆着切好的果盘、拆开的膨化食品和一大瓶可乐。
章礼听见开门声，回头看了一眼，立刻丢下手柄，站起来拉了拉因为久坐有些皱巴的t恤衫。
做完这套动作之后，他才端着架子不阴不阳地哼了一句：“终于舍得回来啦，我还以为哥你要继续当缩头乌龟呢。”
章祺面无表情地看了他一眼：“你过二十分钟再来书房找我。”
“有、有什么事情不能在这里谈，还要去、去什么书房。”书房在二楼，万一有个什么，他来不及喊人也来不及跑哇。
“你不是想要自立门户么？谈正事不去书房去哪里？去公司？”章祺反问。
章礼一下子就兴奋起来，他觉得他哥这是终于要让步了呀，于是焦急地催促：“那还等什么二十分钟后，现在就去呀，叫爸妈来一起听，顺便做见证。”这是担心他哥出尔反尔呢。
章祺拉了拉领带，不耐烦地说：“我要先去冲个澡。”
深知自己亲哥有多怕热的章礼决定在这个时候就顺着对方一点吧，等他冲完澡身心愉悦了，说不定会更好说话，于是章礼一改刚才吊儿郎当的模样，十分狗腿地说：“你去你去，我叫阿姨给你冲杯冰美式。”
二十分钟后，章祺准时推开书房门，里头坐着不明所以的亲妈、神情严肃的亲爸以及坐立难安的亲弟。
他看见书桌上那杯冰美式，在心底深深地叹了一口气：虽然路楠一直说得很委婉，但是之前我用的方法确实不对。
“坐吧，我在出差这些天，考虑了一下你的提议。觉得你说的也有一些道理。”章祺端起咖啡，喝了一口，在章礼殷殷期盼的注视说，“我不反对你想要自主创业的提议，只是你如果依旧是从事白酒行业，又选择华安市作为市场，那岂不是成了自家人和自家人竞争？平白让外人看笑话。”
虽然不太懂具体事宜，但是章母点头：“章礼，你哥说的对。”
“那……我才刚做酒销做出一些经验，换个行业，不是又要从头开始学起？”章礼心里头其实对自己的本事也是有点数的。
章祺眼见着章礼抓耳挠腮好一会，才说出了他的想法——也就是路楠给他的提议。
期间，章母一直想要说什么，但是被章父按了按胳膊：孩子都大了，该让他们自己做决定。
章礼真是没想到，亲哥会提出这样的方案——做酒还是做酒，源川还是源川，但是市场却在国外，在狮城。
他听了之后，有心动也有纠结。
既有可以即将脱离法西斯亲哥掌控的快乐，也有对国外白酒市场到底行不行的怀疑。
但是章祺想要说动章礼，可比路楠说服章祺本人要容易多了。他不过是复述了一遍路楠的话，自己那个蠢弟弟就从四五分心动变成了八九分。
……
两天之内，章家召开了好几次家庭会议。
最终，想要不蒸馒头争口气的章礼咬牙问他亲哥：“你答应给我三百万启动资金？”
章祺点头，强调：“是借你的，且分批给，并且其中进货货款占比70％以上。”
章礼草草点头：“我知道。那，赚到的都算我的？”
章祺再次点头：“你盈亏自负，但需要在一年内偿还本金——否则车库那辆恩佐，所有权就归我了。”那是章礼花大心思改装的心头挚爱。
“如果一年下来毛利超过50％，三百万本金我就不用还了？”章礼这个人，大概永远只听他想听的部分。
章祺承诺：“是。”
“成交！”章礼咬咬牙说，“但是我要带几个国内的人一起过去，不然在当地招人成本太高，且他们都不懂相关的专业知识。”
“可以，但是你挑选的人数不能超过三人，超出部分用人成本你自己负责。以及，我会另外安排财务和出纳。”章祺很乐意见到章礼居然会盘算用人成本，但既然在商言商，他这一次就没打算对弟弟客气了。
章礼瞅了他哥一眼，得寸进尺地说：“三个人就三个人，但是你不能插手我选人。”
章祺冷哼一声：“我不插手，所以你放亮招子。”
……
当晚，路楠接到章祺的电话：“路经理，刘阳拒绝舍弟的提议，并不想去狮城。”
和路楠预料的一模一样。
“这样不是正合章总的意？”路楠反问。
可是章祺现在改变主意了：“原本我确实是这么想的，只是听完路经理的分析之后，觉得让刘阳一起去狮城才能够达到利用率最大化。”
【真不愧是资本家啊。】
路楠在心里感慨了一声。
【那就……看在和谐酒的份上。】