重生回到刚就业时 第184节
如果只是一个人两个人这么说，也许这就是谣言，但是当斜对角的某商户老板一次性拿到八百万之后，他们这条专业街都疯了。
她觉得自己有点儿不太懂乌城了。文件袋里头轻飘飘的几张纸，价值800万？
路楠笑而不语：这就是乌城，谁说交易的一定要是实物？虚的也行，哪怕只是‘资格’二字。在乌城，万物皆可卖。
小胡都惴惴不安地私下问路楠：“小路姐，黄总还打算在乌城开店吗？”她有点担心，自己是不是要失业了。
“别担心，店啊，肯定还是要开的。”路楠胸有成竹地说。
黄女士观望的第二天，转让租赁资格的交易金额再创新高，坊间流传已经有人卖了1000万。
当天傍晚，路楠试探性地与黄女士提议：“妈，我觉得目前贸易中心的商铺还是稀缺资源，转让资格的价格还有上涨的空间。不如先自己开着吧？”
其实，黄女士也是这么觉得的，但是要入驻贸易中心一期，按照她抽中的店铺位置来算，三年一次性付清的店租即17万*3=51万，再加上装修费用，最少也要55万。
女儿那边就更加了，她手气好，抽中的是大通道口租金系数最高的商铺，光店租三年就要60万，装修费用另算。
这么一来，两人至少需要准备现金一百二十万。
时间紧急，去哪里凑这么多钱？
黄女士还记着呢，自己尚欠着女儿十万保证金。
她知道，女儿去年的年终奖有一百多万，但是，她没脸让女儿替自己出这个钱。
黄女士已经在考虑了，要么先问女儿借三四十万——当然是因为她账面还有部分现金的。应急之后，回去把老家的房子抵押了再把钱还给女儿。
路楠这才不失时机地抛出她的想法：“现在我们俩抽中的商铺是分开的，如果另外雇人，我实在是没精力去盯着，所以我想付清乌城贸易集团的租金后，直接转租出去。按照行情，还能加价赚租金，虽然不如一次性把租赁资格卖掉赚的那么多，但这是细水长流的，稳当。”
发愁两天的黄女士茅塞顿开——是啊，我何必执着于租下来一定要自己开张做生意用呢？也可以转租啊。
她不得不承认，女儿所做的一切决定，至今为止，未有出错。
于是她用上了她自己都没发觉的平等态度请教女儿：“那你觉得我要不要转租出去？”
路楠认真地建议：“那得看妈妈你接下来的工作重心在哪里。如果还是和之前一样，海临和乌城两头跑的话，你精力有限，建议专业街和贸易中心二选一，留一个，优先留贸易中心的商铺自用。如果你打算将重心放在乌城，那么专业街以后逐渐转向国内批发市场为主，贸易中心转向外贸为主，你可以两者兼顾。”
黄女士表示需要好好考虑一下，不过交钱的事倒是不必犹豫了：“那我再问你借四十万……”说得十分不好意思。
路楠半点不记先前她不搭理自己的‘仇’，笑着说：“早准备好了。明天一起去刷卡吧。”
交完费用之后，路楠把转租的事情托付给了黄女士。
黄女士说：“我不知道出租行情，报价低了怎么办？”
“随便报，反正超过20万/年的部分都是赚到的。”她真的无所谓。
留下有些发愁的黄女士，路楠重新去忙源川的事儿了。
第229章
华安市今年的回款情况和路楠预计的差不多。
老经销商配合度很高， 几乎每一个商家今年都增加了合同量，而且是听从路楠建议，根据市场行情适度增加的。他们的合同金额不虚高、每季度的回款都十分及时， 足以填补上宏图酒业与源川华安市办终止合作之后造成的回款金额缺口。
另外， 今年也是流通渠道大放异彩的一年。截止十二月，全市范围内新增流通渠道经销商一共十二家， 加上五家老经销商，合计有十七家流通经销商。蚊子腿再小也是肉，虽然该渠道的经销商基本上大多都只签五十万、七十万之类的，但是回款率几乎每一家都超过百分之百。小经销商数量增加， 也能够量变引起质变。
再加上温绥定制酒这笔200万的订单，全年回款金额稳稳超过任务量。
当然， 华安市想要像去年那样合同和回款金额较前一年的达到翻倍以上是不可能的了， 这一点总部、大区、省办都明白的。
毕竟这是白酒荒漠岒江省下辖的一个地级市而已， 能干到年销量近三千万，足以证明这个城市经理和市办的业务们有多努力了。
超任务量的金额有限，代表今年的奖金就没有去年那么丰厚。
不过路楠早早就给下属们打过鸡血，超额奖金少了， 咱们还可以努力争取一下其他名目的奖金呀， 比如说，源川酒如果今年能拿下华安市白酒销量行业内第一的位置呢？
销量超过国酒， 拿下全市第一。
这是什么概念？
国酒被称之为国酒， 就是因为它在白酒行业有着至高无上的地位，在同一区、省、市的范围内，国酒销量与紧随其后的第二第三名都是断层的， 第二梯队的源川和令扬全国范围内一年的销量加起来， 也比不上国酒。
去年源川酒在华安市的销量同国酒之间也就是四百多万的差距， 如果今年华安市的源川酒销量能够反超国酒，那么华安市就要大大地出名了。
且是在整个行业内出名。
路楠这个名字，会被业内众人所知。
现在已经是十二月中旬，距离关账还有十五天。
根据路楠掌握的本市各大白酒品牌销量统计，除非国酒厂让经销商压货、或者敞开供应白瓷系列方便经销商囤货，不然源川酒销量第一的位置绝对是稳了。
【国酒珍惜羽毛，不会这么做的。】
……
华安市办众人的因为路经理给出的‘胡萝卜’而陷入狂热的工作状态之中，反正路经理每次都能兑现承诺。
而此时的路楠，亦在思考。
源川酒在华安市的销量基本上已经到了天花板，至少三五年之内不会迅猛增长了，那么接下来她应该怎么办？
是继续在这里吃着老本，拿着虽然不会有第一年那么多，但是也绝对可以上六位数的年终奖；还是按照之前设想的，去挑战一下能否挽救和谐酒的命运？
只要是人，就不可避免地会有惰性。
路楠从被动到主动地走到今天这一步，现在已经有车有房有商铺，这完全是她重生回来时想要的理想生活状态。
停下休息？还是继续？
路楠这么问自己。
她知道，明年对源川集团来说是尤其重要的一年。
【那么对我来说，能从中得到什么呢？】
内心迷茫的时候，路楠会选择去运动、去流汗。
她在健身房做完几组高强度间歇训练，然后上了跑步机做有氧——因为这边的拳击教练水平一般，又或者是没有合拍的对练对手，她没办私教。
蒋楚天过来同路楠打了个招呼，他也是这边的会员，两个人有时候会遇上。
“你最近和潘莎莎有联系吗？”蒋楚天问。
路楠把跑步机的速度调慢一点：“上周末通过一次电话。怎么了？”
蒋楚天有些不好意思地说：“我最近找她，她好像都很忙的样子……”
路楠想了想，莎莎前几天还忍不住和她分享最近发现的一位小帅哥，估计现在正忙着要联系方式？或者已经拿到了联系方式？
虽然觉得蒋楚天人还不错，但路楠绝对不会因此就同他说莎莎的隐私的。她在心里怜悯了蒋楚天三秒钟，只是说：“年底了，我们公司确实都快忙疯了。”
也不知道蒋楚天信不信，反正他看起来有点失望，在旁边的跑步机上心不在焉地跑了一会儿，突然按下停止键，扭头问路楠：“你圣诞节要去找她玩儿么？我可以给你们当司机。”
小伙子倒是挺聪明，知道曲线救国。
“我和莎莎确实有约，但是能不能带你不是我说了算，是她说了算。”路楠就当自己日行一善了。
蒋楚天双手合十，十分感谢路楠透露的消息：“那我自己去问她。”
从健身房回家的路上，路楠的手机响了，给她打电话的是一个她怎么都没想到的人。
转过最后一个路口，将车停进车位，路楠回拨给对方，张口就是道歉，解释刚才没来得及接听的原因。
对面的人笑了一声：“我还以为路经理仍旧对我有意见。”
“刘经理误会了，只是安全驾驶而已。”路楠知道，刘涛（大区团购经理）肯定不会无缘无故给自己打电话，于是打起精神，客气地同她寒暄。
对方显然也没想到路楠居然这么有定力，明明心里肯定很好奇，却能够稳住什么都不问。
没能成功卖关子的刘涛只得说：“好了，路经理，我就不兜圈子了。我这边听到消息，年后你的位置估计要动一动，但是省办总经理没有空缺，所以你啊，要么去总部，要么……明白吗？”
路楠真的没猜到刘涛给她打电话是为了说这事儿，不过她很快反应过来，十分真诚地感谢了对方。
“也不用谢我，我就是不想欠着别人什么罢了。上次花式开瓶创意的事……”
路楠自若地接口：“那个早就钱货两讫了。所以，这次是我欠刘经理一个人情。”
刘涛又笑了笑。
结束通话之后，路楠在车里坐了几分钟。
刘涛告知自己的这个消息，极有可能是真的。
【半天之前，我还在纠结接下来的路，现在想想除非辞职不干这行，否则，注定与咸鱼躺平无关。】
她笑了笑，抛开早上的犹豫，拎起包，锁车回家。
……
路楠和莎莎的圣诞节约在温绥见，这边除了影视城之外，还有天然硫温泉，依着温泉建了好几所度假山庄，是冬天的好去处。
温泉景区也有温绥大酒店的分店，路楠有高级vip的卡，早早就预定好房间和私人汤池。
至于蒋楚天，不知道他最后是怎么磨的，反正也出现在酒店前台，冲着潘莎莎笑得一脸灿烂。
路楠忍不住捣了潘莎莎一肘：“你是真不懂还是装不懂？”
“我刚刚才懂，我尼玛也很震惊啊。”莎莎嘴部不动，嗓子眼里冒出这几个字，“不管，今晚咱俩绝对不能单独行动。”
路楠心想：这就是说，不给对方告白的机会了。看来蒋楚天要心碎在这个平安夜。
吃过晚饭，又稍休息了一会儿，莎莎和路楠打算回房间卸个妆、换身衣服再去泡汤。
裹好大浴袍，临出门前，路楠的手机响了。
是陈骁。
莎莎发誓她真是不小心瞄到的，一脸戏谑地说：“哟，太子爷还没拿下你吧？这电话可真勤快，都被我看见几回了？”
路楠无奈：真是巧合，真没很勤快。
莎莎不听，指了指门外：“你先接电话，我去外面等你。”
“骁哥，有什么事吗？”
“我看到潘莎莎发的动态，她说自己去温绥过圣诞，我猜应该是去找你吧。所以，就想和你说一声平安夜快乐。”陈骁的声音有一些疲惫。
路楠元气十足地说：“你也是，平安夜快乐。”
陈骁在电话那头嗯了一声。
她觉得自己有点儿不太懂乌城了。文件袋里头轻飘飘的几张纸，价值800万？
路楠笑而不语：这就是乌城，谁说交易的一定要是实物？虚的也行，哪怕只是‘资格’二字。在乌城，万物皆可卖。
小胡都惴惴不安地私下问路楠：“小路姐，黄总还打算在乌城开店吗？”她有点担心，自己是不是要失业了。
“别担心，店啊，肯定还是要开的。”路楠胸有成竹地说。
黄女士观望的第二天，转让租赁资格的交易金额再创新高，坊间流传已经有人卖了1000万。
当天傍晚，路楠试探性地与黄女士提议：“妈，我觉得目前贸易中心的商铺还是稀缺资源，转让资格的价格还有上涨的空间。不如先自己开着吧？”
其实，黄女士也是这么觉得的，但是要入驻贸易中心一期，按照她抽中的店铺位置来算，三年一次性付清的店租即17万*3=51万，再加上装修费用，最少也要55万。
女儿那边就更加了，她手气好，抽中的是大通道口租金系数最高的商铺，光店租三年就要60万，装修费用另算。
这么一来，两人至少需要准备现金一百二十万。
时间紧急，去哪里凑这么多钱？
黄女士还记着呢，自己尚欠着女儿十万保证金。
她知道，女儿去年的年终奖有一百多万，但是，她没脸让女儿替自己出这个钱。
黄女士已经在考虑了，要么先问女儿借三四十万——当然是因为她账面还有部分现金的。应急之后，回去把老家的房子抵押了再把钱还给女儿。
路楠这才不失时机地抛出她的想法：“现在我们俩抽中的商铺是分开的，如果另外雇人，我实在是没精力去盯着，所以我想付清乌城贸易集团的租金后，直接转租出去。按照行情，还能加价赚租金，虽然不如一次性把租赁资格卖掉赚的那么多，但这是细水长流的，稳当。”
发愁两天的黄女士茅塞顿开——是啊，我何必执着于租下来一定要自己开张做生意用呢？也可以转租啊。
她不得不承认，女儿所做的一切决定，至今为止，未有出错。
于是她用上了她自己都没发觉的平等态度请教女儿：“那你觉得我要不要转租出去？”
路楠认真地建议：“那得看妈妈你接下来的工作重心在哪里。如果还是和之前一样，海临和乌城两头跑的话，你精力有限，建议专业街和贸易中心二选一，留一个，优先留贸易中心的商铺自用。如果你打算将重心放在乌城，那么专业街以后逐渐转向国内批发市场为主，贸易中心转向外贸为主，你可以两者兼顾。”
黄女士表示需要好好考虑一下，不过交钱的事倒是不必犹豫了：“那我再问你借四十万……”说得十分不好意思。
路楠半点不记先前她不搭理自己的‘仇’，笑着说：“早准备好了。明天一起去刷卡吧。”
交完费用之后，路楠把转租的事情托付给了黄女士。
黄女士说：“我不知道出租行情，报价低了怎么办？”
“随便报，反正超过20万/年的部分都是赚到的。”她真的无所谓。
留下有些发愁的黄女士，路楠重新去忙源川的事儿了。
第229章
华安市今年的回款情况和路楠预计的差不多。
老经销商配合度很高， 几乎每一个商家今年都增加了合同量，而且是听从路楠建议，根据市场行情适度增加的。他们的合同金额不虚高、每季度的回款都十分及时， 足以填补上宏图酒业与源川华安市办终止合作之后造成的回款金额缺口。
另外， 今年也是流通渠道大放异彩的一年。截止十二月，全市范围内新增流通渠道经销商一共十二家， 加上五家老经销商，合计有十七家流通经销商。蚊子腿再小也是肉，虽然该渠道的经销商基本上大多都只签五十万、七十万之类的，但是回款率几乎每一家都超过百分之百。小经销商数量增加， 也能够量变引起质变。
再加上温绥定制酒这笔200万的订单，全年回款金额稳稳超过任务量。
当然， 华安市想要像去年那样合同和回款金额较前一年的达到翻倍以上是不可能的了， 这一点总部、大区、省办都明白的。
毕竟这是白酒荒漠岒江省下辖的一个地级市而已， 能干到年销量近三千万，足以证明这个城市经理和市办的业务们有多努力了。
超任务量的金额有限，代表今年的奖金就没有去年那么丰厚。
不过路楠早早就给下属们打过鸡血，超额奖金少了， 咱们还可以努力争取一下其他名目的奖金呀， 比如说，源川酒如果今年能拿下华安市白酒销量行业内第一的位置呢？
销量超过国酒， 拿下全市第一。
这是什么概念？
国酒被称之为国酒， 就是因为它在白酒行业有着至高无上的地位，在同一区、省、市的范围内，国酒销量与紧随其后的第二第三名都是断层的， 第二梯队的源川和令扬全国范围内一年的销量加起来， 也比不上国酒。
去年源川酒在华安市的销量同国酒之间也就是四百多万的差距， 如果今年华安市的源川酒销量能够反超国酒，那么华安市就要大大地出名了。
且是在整个行业内出名。
路楠这个名字，会被业内众人所知。
现在已经是十二月中旬，距离关账还有十五天。
根据路楠掌握的本市各大白酒品牌销量统计，除非国酒厂让经销商压货、或者敞开供应白瓷系列方便经销商囤货，不然源川酒销量第一的位置绝对是稳了。
【国酒珍惜羽毛，不会这么做的。】
……
华安市办众人的因为路经理给出的‘胡萝卜’而陷入狂热的工作状态之中，反正路经理每次都能兑现承诺。
而此时的路楠，亦在思考。
源川酒在华安市的销量基本上已经到了天花板，至少三五年之内不会迅猛增长了，那么接下来她应该怎么办？
是继续在这里吃着老本，拿着虽然不会有第一年那么多，但是也绝对可以上六位数的年终奖；还是按照之前设想的，去挑战一下能否挽救和谐酒的命运？
只要是人，就不可避免地会有惰性。
路楠从被动到主动地走到今天这一步，现在已经有车有房有商铺，这完全是她重生回来时想要的理想生活状态。
停下休息？还是继续？
路楠这么问自己。
她知道，明年对源川集团来说是尤其重要的一年。
【那么对我来说，能从中得到什么呢？】
内心迷茫的时候，路楠会选择去运动、去流汗。
她在健身房做完几组高强度间歇训练，然后上了跑步机做有氧——因为这边的拳击教练水平一般，又或者是没有合拍的对练对手，她没办私教。
蒋楚天过来同路楠打了个招呼，他也是这边的会员，两个人有时候会遇上。
“你最近和潘莎莎有联系吗？”蒋楚天问。
路楠把跑步机的速度调慢一点：“上周末通过一次电话。怎么了？”
蒋楚天有些不好意思地说：“我最近找她，她好像都很忙的样子……”
路楠想了想，莎莎前几天还忍不住和她分享最近发现的一位小帅哥，估计现在正忙着要联系方式？或者已经拿到了联系方式？
虽然觉得蒋楚天人还不错，但路楠绝对不会因此就同他说莎莎的隐私的。她在心里怜悯了蒋楚天三秒钟，只是说：“年底了，我们公司确实都快忙疯了。”
也不知道蒋楚天信不信，反正他看起来有点失望，在旁边的跑步机上心不在焉地跑了一会儿，突然按下停止键，扭头问路楠：“你圣诞节要去找她玩儿么？我可以给你们当司机。”
小伙子倒是挺聪明，知道曲线救国。
“我和莎莎确实有约，但是能不能带你不是我说了算，是她说了算。”路楠就当自己日行一善了。
蒋楚天双手合十，十分感谢路楠透露的消息：“那我自己去问她。”
从健身房回家的路上，路楠的手机响了，给她打电话的是一个她怎么都没想到的人。
转过最后一个路口，将车停进车位，路楠回拨给对方，张口就是道歉，解释刚才没来得及接听的原因。
对面的人笑了一声：“我还以为路经理仍旧对我有意见。”
“刘经理误会了，只是安全驾驶而已。”路楠知道，刘涛（大区团购经理）肯定不会无缘无故给自己打电话，于是打起精神，客气地同她寒暄。
对方显然也没想到路楠居然这么有定力，明明心里肯定很好奇，却能够稳住什么都不问。
没能成功卖关子的刘涛只得说：“好了，路经理，我就不兜圈子了。我这边听到消息，年后你的位置估计要动一动，但是省办总经理没有空缺，所以你啊，要么去总部，要么……明白吗？”
路楠真的没猜到刘涛给她打电话是为了说这事儿，不过她很快反应过来，十分真诚地感谢了对方。
“也不用谢我，我就是不想欠着别人什么罢了。上次花式开瓶创意的事……”
路楠自若地接口：“那个早就钱货两讫了。所以，这次是我欠刘经理一个人情。”
刘涛又笑了笑。
结束通话之后，路楠在车里坐了几分钟。
刘涛告知自己的这个消息，极有可能是真的。
【半天之前，我还在纠结接下来的路，现在想想除非辞职不干这行，否则，注定与咸鱼躺平无关。】
她笑了笑，抛开早上的犹豫，拎起包，锁车回家。
……
路楠和莎莎的圣诞节约在温绥见，这边除了影视城之外，还有天然硫温泉，依着温泉建了好几所度假山庄，是冬天的好去处。
温泉景区也有温绥大酒店的分店，路楠有高级vip的卡，早早就预定好房间和私人汤池。
至于蒋楚天，不知道他最后是怎么磨的，反正也出现在酒店前台，冲着潘莎莎笑得一脸灿烂。
路楠忍不住捣了潘莎莎一肘：“你是真不懂还是装不懂？”
“我刚刚才懂，我尼玛也很震惊啊。”莎莎嘴部不动，嗓子眼里冒出这几个字，“不管，今晚咱俩绝对不能单独行动。”
路楠心想：这就是说，不给对方告白的机会了。看来蒋楚天要心碎在这个平安夜。
吃过晚饭，又稍休息了一会儿，莎莎和路楠打算回房间卸个妆、换身衣服再去泡汤。
裹好大浴袍，临出门前，路楠的手机响了。
是陈骁。
莎莎发誓她真是不小心瞄到的，一脸戏谑地说：“哟，太子爷还没拿下你吧？这电话可真勤快，都被我看见几回了？”
路楠无奈：真是巧合，真没很勤快。
莎莎不听，指了指门外：“你先接电话，我去外面等你。”
“骁哥，有什么事吗？”
“我看到潘莎莎发的动态，她说自己去温绥过圣诞，我猜应该是去找你吧。所以，就想和你说一声平安夜快乐。”陈骁的声音有一些疲惫。
路楠元气十足地说：“你也是，平安夜快乐。”
陈骁在电话那头嗯了一声。