重生回到刚就业时 第200节
唐诗弄这一出，先不说她直管上司林语柠的脸色青青白白变来变去；就说何涛和严观成，他们两个也连忙承认错误，说自己这边对经销商的跟进不到位。
事实上昨天是元宵节，市办业务们今天去找经销商要数据并不算滞后。
和谐酒在京市的弱势地位，业务们要这点数据都是摆低姿态、主管亲自去的，哪怕稳妥老练如严观成可以通过电话解决，他也会挑选十点、十一点这种时间，早上九点要昨天的数据，确实太为难人了。
林语柠闷闷地说了一句：“是我工作不到位。”
唐诗左顾右盼，小声说：“我就是顺便问的。”
一时之间，气氛有一点点尴尬。
韩大区哈哈一笑：“是小唐心急。这个要批评，怎么还跑到经销商家里去吃饭了？”
“万总喊我好几次，我觉得不去不太好。”唐诗脸色变得很快，马上笑眯眯地解释。
何涛和严观成对视一眼，一个偷瞄林语柠的反应，另一个状似很认真地在看手里的工作笔记。
路楠轻咳一声：“韩大区说得对，厂家人员和经销商之间还是要保持一定的距离。唐诗下次注意。”
唐诗鼓了鼓嘴巴，有点委屈地低头。
而后，严观成开始做工作汇报。
虽然荣宝酒业配合度低，不过严观成个人能力强，和其中不少店长关系都不错，也有门道拿到接近真实销量的数据。
严观成说完，路楠也同样不厚此薄彼地点了刘子恒，这位大概是今天最中规中矩的人了，基本上就是将他主管说的话重复了一遍。
听到这里，陈骁对京市的和谐酒销售情况有了更全面地认识。
陈骁最早是经典酒名烟酒渠道的业务和主管，后来是经典酒品牌专员，去年之前做了两年经典酒品牌部副总，这几年对经典酒在国内各地的销量都很清楚。
他万万没想到，同属于源川的高端产品，和谐酒能够惨成这样。
更让他觉得无奈的是，就这么简简单单十几分钟的工作汇报时间，京市市办的这些业务括弧一共才六个人，就可以上演一出明争暗斗的戏码。
陈骁暗含担忧地看了路楠一眼，打算等业务们都被打发出去办事之后再问问路楠需不需要换一批手下人。
……
业务们先出门做事了，陈骁果然说：“路经理，京市的业务们一直是这样的工作态度吗？你看，有没有换一换下属的必要？”是当着韩大区的面问的。
他说完这话，就连大区团购经理许菲灵都笑了笑——其他渠道她不知道，但是团购渠道那个女孩子，确实是有点没规矩了。
路楠明白陈骁的好意，但是现在换人，未必有原先的好用。
如果是不情不愿调过来的、或者是能力不行被踢过来的，那就连现在‘熟悉经销商’这个优势都没有了。
她正色对陈骁、韩大区道：“用生不如用熟，我还是打算再给他们一个机会。”
“你是他们的上司，你说了算。”陈骁点点头，便不再纠结这个问题。路楠要换人，他就当提议的‘恶人’，帮她换；路楠不想换，今天这句话只要传出去，也能让她施恩下属。
路楠笑笑，她明白，她领情。
韩大区说：“那么我们就去经销商那边坐坐、谈一谈？”
路楠早先就和三家经销商约过时间的，不论哪一家答应得都很迅速。
路楠猜想，这不仅仅是因为来人是品牌部总经理吧。
【经销商对咱们源川内部的消息也很灵通啊。】
下楼之后，陈骁的助理已经办好租车事宜，一行人两辆车，完全坐的下。
第249章
陈骁的面子果然是不一样的， 就连上次对着路楠态度颇为敷衍的荣宝酒业总经理莫子豪这次都热情地留源川一行人吃饭。
对方盛情邀请，并表示一切都张罗妥当了，让人无法拒绝。
既然如此， 那么中午这一顿饭， 当然也必须喝一点酒。
源川的中上层领导们在经销商组的饭局上基本都会自备酒水，还会在期间给经销商承诺一点额外的补酒费用。
陈骁没打算特立独行， 遂对莫子豪表示十分荣幸。
干杯再干杯。
席间，陈骁半开玩笑地说：“莫总今年一定要多支持我们和谐酒、多支持路经理的工作呀。”
莫子豪当然说漂亮话：“这是一定的，陈总你放心……”
都不需要陈骁给路楠使眼色，路楠顺势就说：“下月初我先前的客户在京有一场酒会活动， 届时我给莫总送请柬，莫总一定要赏光啊。”
莫子豪不料路楠这么会借坡下驴， 只能笑着表示期待——实则心里已经开始盘算到时候找个借口搪塞了算了。
吃完饭之后， 驱车回酒店的路上， 陈骁转头对韩大区不经意地说：“我觉得京市这边，还是得配车啊。”今天是路楠出发前让内勤将从备用库领出来的酒放到他的后备箱了，如果没有这一出准备呢？现在咱们的人是不是要十分尴尬地叫人打车送酒来？
如果没有车，经理出门拜访客户的时候把光瓶品鉴酒拎在手里？
光瓶品鉴酒和等比缩小的小酒摆台不一样， 前者是厂家和经销商内部人员自己喝、招待客户喝的， 后者是赠品、是物料。
拿着后者上门是送礼物。
把前者拿在手里，那不是摆明来蹭饭吃的吗？
论理儿， 京市城市经理等同于外头的省级总经理， 其交通补贴足以养个车了，再稍微添千儿八百的，连司机的工资都能有。
虽然也有节约如吴川那样的省级总经理， 至今没买车、没配司机。
可是， 这里是京市， 有一句话还是很有道理的：先敬罗衫后敬人。
一位管着几亿市场的经理，每天挤地铁、打车去见客户，实在是有些寒酸了。
然而京市的情况就是买车容易上牌难。
陈骁也不是不知道这一点，所以他的意思是：“还是得以公司的名义购车，在京的城市经理有车辆使用权。”
这样又存在一些列后续问题。
购几辆车？
如果是整个京市市办一辆车，那么两位以上城市经理要用车的时候，让谁先用呢？
如果是每个品牌部一辆车，那么这笔费用加起来也不少了，是大区费用出，还是不同的品牌部出呢？
既然配车了，那么经理们的交通补贴又该怎么算呢？总不能还是原封不动地发吧？
韩大区苦笑：“陈总，你这是给我出了个难题啊。”说罢，他抬头问坐在副驾驶的路楠：“路经理是怎么想的？”
路楠回头一笑：“我听领导们安排，能有车是意外之喜，没有最多也就是维持原状。”
“陈总，咱们再斟酌斟酌。路经理，这事儿你先别在市办提，免得大家空欢喜一场。”韩大区叮嘱。
路楠点头，表示明白。
到了酒店，陈骁看了看这一顿喝得比较多的和谐酒品牌部的副总和大区团购经理许菲林。
“陶副总下午就在酒店休息吧。”陈骁提议。
下午见的是餐饮渠道经销商，和许菲林也没太大的关系，于是韩大区也大方表示：“小许也去休息。”
陈骁和韩大区只是身上有些微的酒气，他们回来是打算换一身衣服、洗漱一下。
路楠看了看手表，说：“那我在大堂等你们。”
许菲林笑着说：“路经理不介意的话，来我房间坐坐，看看电视或者眯一会儿都行。”
对方都这样邀请了，路楠当然不可能拒绝。
进了房间之后，许菲林先去浴室换了身衣服：“路经理你自便。”
路楠坐在贵妃榻上，看着综艺打发时间：嗯，现在的综艺都还挺无趣的……
十几分钟后，许菲林走出来，卸了妆的她肤色有些暗沉，她拿出护肤品涂涂抹抹，顺便与路楠闲聊：“路经理用的是什么牌子的粉底液，我看持妆效果很不错哎。”
这种话题，很容易拉近女生之间的距离。
两人就护肤彩妆进行了深入的经验交流，然后，许菲林突然说起了唐诗：“小女生嘴甜会来事，之前的城市经理都像大哥哥一样，对她比较包容，韩大区挺看好她。”
路楠故作不解地望着许菲林。
她笑了笑：“要不是林语柠去年年初从粤省调过来，唐诗现在应该是京市和谐酒团购部的业务主管了。”
【显然，许菲林也不喜欢唐诗，不然不会特意提醒我这些。】
过了半小时，陈骁和韩大区他们休整完毕，下午和东兴的乔总谈了一个多小时，对方留源川的人吃晚餐，不过陈骁和韩大区以‘有安排了’婉拒。
再回酒店，陶副总和许菲林已经休息得差不多了。
今晚的晚饭就在协议酒店的中餐厅吃，时间过五点，余宙他们就陆陆续续地来了。
晨会散会前路楠得陈骁示意，和六名业务也说过了，让他们下班也过来，所以今晚摆了两张圆桌。
陈骁、韩大区、陶副总、许菲灵、五位京市品牌部经理、外加被韩大区特意喊过来的林语柠和唐诗，这一桌一共十一人。
另一桌是和谐酒其余四位男业务、内勤齐静、四品牌部共用的会计和人事、陈骁司机及助理、梁希明司机，一共十人。
酒过三巡，气氛倒也轻松起来了。
韩大区问路楠：“路经理上午和莫总说，下月初你先前的客户有个什么活动？你先前的客户有京市人？”京市的酒价格都比外面低，这客户是脑子不太好，还是另有所图哦？
要是不说清楚，恐怕给人留下窜货的风言风语。
路楠倒也没打算藏着掖着，她稍微讲了讲在华安市就职时和《朱金漆》剧组的渊源：“前几天制片人和我说入围了国际电影节，本月底有颁奖仪式。反正不管最后能不能拿奖、能拿到几个奖，都是了不得的事。秦姐——就是制片人，她知道我现在在京市，就一定要我也去参加下个月在京市举办的庆功酒会。”
京市市办的经理还真没几个知道这事儿！
一方面是今年年终总结会的时候，华东大区汇报工作尽量含糊了华安市的部分，这些都是简略一提的，与会的城市经理里头很多人也没认真听。
另一方面，他们一天天闲下来能搓个麻将、泡个脚就算是了不起的享受了，根本没有几个人有看新闻的习惯。政治新闻有时候勉强捏着鼻子看，娱乐新闻？那是个啥？他们去ktv唱的都是十几二十年前的歌呢。
但是这一桌的人，哪怕是不太懂这其中要如何操作，也能听出路楠话里头的几重含义。
第一，她敢在电影前途未明的情况下将项目推荐给经销商；
第二，推荐之后，经销商居然被她说服了，真金白银地投了钱；
第三，她运气好，这么一部小成本的电影现在不仅让经销商赚回本，还入围了国际电影节！
难怪，年纪轻轻就能干到这个位置。
在场的众人心里头各有思量，却不妨碍以此为由让路楠喝酒的。
事实上昨天是元宵节，市办业务们今天去找经销商要数据并不算滞后。
和谐酒在京市的弱势地位，业务们要这点数据都是摆低姿态、主管亲自去的，哪怕稳妥老练如严观成可以通过电话解决，他也会挑选十点、十一点这种时间，早上九点要昨天的数据，确实太为难人了。
林语柠闷闷地说了一句：“是我工作不到位。”
唐诗左顾右盼，小声说：“我就是顺便问的。”
一时之间，气氛有一点点尴尬。
韩大区哈哈一笑：“是小唐心急。这个要批评，怎么还跑到经销商家里去吃饭了？”
“万总喊我好几次，我觉得不去不太好。”唐诗脸色变得很快，马上笑眯眯地解释。
何涛和严观成对视一眼，一个偷瞄林语柠的反应，另一个状似很认真地在看手里的工作笔记。
路楠轻咳一声：“韩大区说得对，厂家人员和经销商之间还是要保持一定的距离。唐诗下次注意。”
唐诗鼓了鼓嘴巴，有点委屈地低头。
而后，严观成开始做工作汇报。
虽然荣宝酒业配合度低，不过严观成个人能力强，和其中不少店长关系都不错，也有门道拿到接近真实销量的数据。
严观成说完，路楠也同样不厚此薄彼地点了刘子恒，这位大概是今天最中规中矩的人了，基本上就是将他主管说的话重复了一遍。
听到这里，陈骁对京市的和谐酒销售情况有了更全面地认识。
陈骁最早是经典酒名烟酒渠道的业务和主管，后来是经典酒品牌专员，去年之前做了两年经典酒品牌部副总，这几年对经典酒在国内各地的销量都很清楚。
他万万没想到，同属于源川的高端产品，和谐酒能够惨成这样。
更让他觉得无奈的是，就这么简简单单十几分钟的工作汇报时间，京市市办的这些业务括弧一共才六个人，就可以上演一出明争暗斗的戏码。
陈骁暗含担忧地看了路楠一眼，打算等业务们都被打发出去办事之后再问问路楠需不需要换一批手下人。
……
业务们先出门做事了，陈骁果然说：“路经理，京市的业务们一直是这样的工作态度吗？你看，有没有换一换下属的必要？”是当着韩大区的面问的。
他说完这话，就连大区团购经理许菲灵都笑了笑——其他渠道她不知道，但是团购渠道那个女孩子，确实是有点没规矩了。
路楠明白陈骁的好意，但是现在换人，未必有原先的好用。
如果是不情不愿调过来的、或者是能力不行被踢过来的，那就连现在‘熟悉经销商’这个优势都没有了。
她正色对陈骁、韩大区道：“用生不如用熟，我还是打算再给他们一个机会。”
“你是他们的上司，你说了算。”陈骁点点头，便不再纠结这个问题。路楠要换人，他就当提议的‘恶人’，帮她换；路楠不想换，今天这句话只要传出去，也能让她施恩下属。
路楠笑笑，她明白，她领情。
韩大区说：“那么我们就去经销商那边坐坐、谈一谈？”
路楠早先就和三家经销商约过时间的，不论哪一家答应得都很迅速。
路楠猜想，这不仅仅是因为来人是品牌部总经理吧。
【经销商对咱们源川内部的消息也很灵通啊。】
下楼之后，陈骁的助理已经办好租车事宜，一行人两辆车，完全坐的下。
第249章
陈骁的面子果然是不一样的， 就连上次对着路楠态度颇为敷衍的荣宝酒业总经理莫子豪这次都热情地留源川一行人吃饭。
对方盛情邀请，并表示一切都张罗妥当了，让人无法拒绝。
既然如此， 那么中午这一顿饭， 当然也必须喝一点酒。
源川的中上层领导们在经销商组的饭局上基本都会自备酒水，还会在期间给经销商承诺一点额外的补酒费用。
陈骁没打算特立独行， 遂对莫子豪表示十分荣幸。
干杯再干杯。
席间，陈骁半开玩笑地说：“莫总今年一定要多支持我们和谐酒、多支持路经理的工作呀。”
莫子豪当然说漂亮话：“这是一定的，陈总你放心……”
都不需要陈骁给路楠使眼色，路楠顺势就说：“下月初我先前的客户在京有一场酒会活动， 届时我给莫总送请柬，莫总一定要赏光啊。”
莫子豪不料路楠这么会借坡下驴， 只能笑着表示期待——实则心里已经开始盘算到时候找个借口搪塞了算了。
吃完饭之后， 驱车回酒店的路上， 陈骁转头对韩大区不经意地说：“我觉得京市这边，还是得配车啊。”今天是路楠出发前让内勤将从备用库领出来的酒放到他的后备箱了，如果没有这一出准备呢？现在咱们的人是不是要十分尴尬地叫人打车送酒来？
如果没有车，经理出门拜访客户的时候把光瓶品鉴酒拎在手里？
光瓶品鉴酒和等比缩小的小酒摆台不一样， 前者是厂家和经销商内部人员自己喝、招待客户喝的， 后者是赠品、是物料。
拿着后者上门是送礼物。
把前者拿在手里，那不是摆明来蹭饭吃的吗？
论理儿， 京市城市经理等同于外头的省级总经理， 其交通补贴足以养个车了，再稍微添千儿八百的，连司机的工资都能有。
虽然也有节约如吴川那样的省级总经理， 至今没买车、没配司机。
可是， 这里是京市， 有一句话还是很有道理的：先敬罗衫后敬人。
一位管着几亿市场的经理，每天挤地铁、打车去见客户，实在是有些寒酸了。
然而京市的情况就是买车容易上牌难。
陈骁也不是不知道这一点，所以他的意思是：“还是得以公司的名义购车，在京的城市经理有车辆使用权。”
这样又存在一些列后续问题。
购几辆车？
如果是整个京市市办一辆车，那么两位以上城市经理要用车的时候，让谁先用呢？
如果是每个品牌部一辆车，那么这笔费用加起来也不少了，是大区费用出，还是不同的品牌部出呢？
既然配车了，那么经理们的交通补贴又该怎么算呢？总不能还是原封不动地发吧？
韩大区苦笑：“陈总，你这是给我出了个难题啊。”说罢，他抬头问坐在副驾驶的路楠：“路经理是怎么想的？”
路楠回头一笑：“我听领导们安排，能有车是意外之喜，没有最多也就是维持原状。”
“陈总，咱们再斟酌斟酌。路经理，这事儿你先别在市办提，免得大家空欢喜一场。”韩大区叮嘱。
路楠点头，表示明白。
到了酒店，陈骁看了看这一顿喝得比较多的和谐酒品牌部的副总和大区团购经理许菲林。
“陶副总下午就在酒店休息吧。”陈骁提议。
下午见的是餐饮渠道经销商，和许菲林也没太大的关系，于是韩大区也大方表示：“小许也去休息。”
陈骁和韩大区只是身上有些微的酒气，他们回来是打算换一身衣服、洗漱一下。
路楠看了看手表，说：“那我在大堂等你们。”
许菲林笑着说：“路经理不介意的话，来我房间坐坐，看看电视或者眯一会儿都行。”
对方都这样邀请了，路楠当然不可能拒绝。
进了房间之后，许菲林先去浴室换了身衣服：“路经理你自便。”
路楠坐在贵妃榻上，看着综艺打发时间：嗯，现在的综艺都还挺无趣的……
十几分钟后，许菲林走出来，卸了妆的她肤色有些暗沉，她拿出护肤品涂涂抹抹，顺便与路楠闲聊：“路经理用的是什么牌子的粉底液，我看持妆效果很不错哎。”
这种话题，很容易拉近女生之间的距离。
两人就护肤彩妆进行了深入的经验交流，然后，许菲林突然说起了唐诗：“小女生嘴甜会来事，之前的城市经理都像大哥哥一样，对她比较包容，韩大区挺看好她。”
路楠故作不解地望着许菲林。
她笑了笑：“要不是林语柠去年年初从粤省调过来，唐诗现在应该是京市和谐酒团购部的业务主管了。”
【显然，许菲林也不喜欢唐诗，不然不会特意提醒我这些。】
过了半小时，陈骁和韩大区他们休整完毕，下午和东兴的乔总谈了一个多小时，对方留源川的人吃晚餐，不过陈骁和韩大区以‘有安排了’婉拒。
再回酒店，陶副总和许菲林已经休息得差不多了。
今晚的晚饭就在协议酒店的中餐厅吃，时间过五点，余宙他们就陆陆续续地来了。
晨会散会前路楠得陈骁示意，和六名业务也说过了，让他们下班也过来，所以今晚摆了两张圆桌。
陈骁、韩大区、陶副总、许菲灵、五位京市品牌部经理、外加被韩大区特意喊过来的林语柠和唐诗，这一桌一共十一人。
另一桌是和谐酒其余四位男业务、内勤齐静、四品牌部共用的会计和人事、陈骁司机及助理、梁希明司机，一共十人。
酒过三巡，气氛倒也轻松起来了。
韩大区问路楠：“路经理上午和莫总说，下月初你先前的客户有个什么活动？你先前的客户有京市人？”京市的酒价格都比外面低，这客户是脑子不太好，还是另有所图哦？
要是不说清楚，恐怕给人留下窜货的风言风语。
路楠倒也没打算藏着掖着，她稍微讲了讲在华安市就职时和《朱金漆》剧组的渊源：“前几天制片人和我说入围了国际电影节，本月底有颁奖仪式。反正不管最后能不能拿奖、能拿到几个奖，都是了不得的事。秦姐——就是制片人，她知道我现在在京市，就一定要我也去参加下个月在京市举办的庆功酒会。”
京市市办的经理还真没几个知道这事儿！
一方面是今年年终总结会的时候，华东大区汇报工作尽量含糊了华安市的部分，这些都是简略一提的，与会的城市经理里头很多人也没认真听。
另一方面，他们一天天闲下来能搓个麻将、泡个脚就算是了不起的享受了，根本没有几个人有看新闻的习惯。政治新闻有时候勉强捏着鼻子看，娱乐新闻？那是个啥？他们去ktv唱的都是十几二十年前的歌呢。
但是这一桌的人，哪怕是不太懂这其中要如何操作，也能听出路楠话里头的几重含义。
第一，她敢在电影前途未明的情况下将项目推荐给经销商；
第二，推荐之后，经销商居然被她说服了，真金白银地投了钱；
第三，她运气好，这么一部小成本的电影现在不仅让经销商赚回本，还入围了国际电影节！
难怪，年纪轻轻就能干到这个位置。
在场的众人心里头各有思量，却不妨碍以此为由让路楠喝酒的。