重生回到刚就业时 第205节
“然后，我当然要问清楚对方有什么企图啦，女生地址之类的信息怎么能随随便便告诉异性呢？万一是坏人呢？”章礼自己都没发他好像在和路楠献宝，“不过他说他是你学弟，还给我看你们俩的合照。我就大发慈悲地透露了一点，只有一点点。”
章礼说学弟的时候路楠想到了一个人，但是——合照？她皱眉：“大头照吧？”那年圣诞节的时候大家拍过。
“是啊，板板正正地，一看就是从多人合照中截出来的。我多聪明啊，这只能代表对方和你认识，也不能代表你俩很熟对不对？反正我也没多说，就说了你们公司的名字。”章礼哼哼一声，“那人还问我和你是什么关系，我说我是你客户。”
路楠点头：“谢谢小章总提醒，我大概知道是谁了。”
迟宴。
所以昨晚上她感觉有人在看她，那并不是错觉。
路楠当然没有猜错。
现在，迟宴信息不就来了？
点开一看，是今日晚饭的邀约。
迟宴大概是怕路楠会拒绝，还特意说他对白酒的市场很感兴趣，想要和学姐详聊。
“嗤……”交情泛泛的学弟而已，又多年没联系了，他说这话，路楠是半点都不信的。
路楠没打算去，所以随意找了个借口，回信息说了声抱歉，今晚自己要加班。
对方显然并不这么容易死心，当即就约明晚。
还没等路楠再编辑一条看起来稍微不那么敷衍人的理由，迟宴的第三条信息就到了：‘学姐，我确实是想要咨询白酒相关方面的问题，如果你觉得这样占用了你下班时间的话，我也可以去你们公司拜访你、见面谈的。’
如果路楠脸皮薄，这个时候大概就会妥协赴约了。
‘当然欢迎。’路楠将京市市办的地址及上班时间发给对方：‘今天下午和明天上午我都有时间，学弟如果要来，可以提前和我约时间。’
迟宴表示，下午见。
……
下午，京市市办。
迟宴来得早，此时就连林语柠还没出发去见万总，她在内勤办公区域和齐静闲聊。
得知来人是找路楠的，齐静和林语柠对视一眼，压下心头的八卦，林语柠热心地说：“我带你过去。”
“多谢。”
林语柠将人送到路楠办公室之后就退出去了。
迟宴打量了路楠一番：“两年多不见，学姐风采一如往昔。”
路楠的脸上挂着的是礼貌微笑：“学弟变化倒是很大。”外形、穿着、气质都和之前大相径庭。
“我昨天看见学姐，还因为是自己看错了呢，所幸那位章先生愿意相信我的话，同我说了学姐现在的工作和职位。我才敢确认学姐是真的来京市了。”他是京市人，去年在还海临市实习完毕、领了毕业证就回来了。
闲聊几句，路楠便直接问：“学弟真的对白酒行业感兴趣？”
迟宴点头：“之前从朋友那边了解了一些，现在也正纠结之后做点什么小生意，不巧看学姐这几年风生水起，所以有几个问题想要请教你。”
“请教就言重了，学弟请说。”
看得出来，迟宴对白酒的品牌确实有了解、对几种香型也是如数家珍、甚至对白酒的经销商模式也略知一二，他问路楠觉得源川的优势在哪里等等。
这场谈话就由莫名其妙开始至摸不着头脑结束。
迟宴走的时候还说：“学姐今天说的，我大致都听懂了。容我回去考虑一下，我们保持联系。”
“好，学弟慢走。”
【这是真感兴趣，还是……有钱闲的？】
路楠可不认为对方有什么‘余情未了’——得了吧，这是生活，又不是偶像剧。不管对方葫芦里卖什么药，路楠以不变应万变。
……
当天傍晚，唐诗躺在床上生闷气，稍晚一点回来的林语柠小声问正在厨房做饭的齐静：“她怎么回事啊？”
齐静给了对方一个明知故问的眼神：“戏过了啊。”
说得仿佛你早上没看见唐诗从路经理办公室里红着眼睛出来一样。
林语柠忍者笑意说：“路经理对事不对人。我以为唐诗已经缓过来了呢，没想到她气性这么大。”
齐静对唐诗也是忍耐多时了，每次收工作报表对方总是交得最迟、错漏最多的那一位，给身为内勤的齐静平添了不少工作量。
她们两人都看唐诗不太顺眼，齐静邀请林语柠：“我多做了一点，你吃不吃？”
“吃。”林语柠干脆地说，“我在冰箱里还有个荔枝罐头，拿出来当甜汤。”
趁着吃饭，两位女生开始八卦。
“今天来找路经理的是她的学弟啊。”林语柠给人带路之后就去博悦酒业了，不知道后续。
齐静倒是在路经理开门送那位年轻男孩子离开的时候隐隐约约听到一点，她说：“好像是，但是他们一直在聊工作。你说，路经理是不是要签新经销商了？”
“谁知道呢？希望是吧。”林语柠耸耸肩。
唐诗隐隐约约听见门外的说话声，在床上气鼓鼓地翻了一个身。
第二天晨会，得到路楠示意的林语柠将昨日工作汇报完毕，其余几人才知道和谐酒团购小品会的形式要革新了，何涛等人忍不住去看唐诗的脸色；更敏锐一些的严观成则是想到路楠今天要见莫总。
路楠看到大家眉来眼去的样子，开口说：“这件事就交给林主管全权负责。”
“路经理……”唐诗小声开口。
“说。”
“我是想问，我有什么能帮上忙的吗？”唐诗嗫喏着说，“毕竟我也是和谐酒团购部的……”
【会装傻，且完全不在意丢面子，也算是个可取之处。】
路楠看了她一眼：“你先给林主管打下手，好好学吧。这次品鉴会革新为沙龙活动之后，要做到真正地品酒，从喝高兴向喝高雅转变，知道吗？”
唐诗点头。
实际上到底有没有听懂路楠的话？天知道。
安排好团购渠道的事之后，路楠对严观成说：“莫总那边是说今天下午三点有空对吧？”
严观成点头。
“好，你一点左右来市办找我。”路楠飞速安排好行程，“到时候我们一起打车过去。”
第256章
严观成吃完中饭就回市办了。
齐静对他说：“路经理在办公室。”
这个时间到三点还有余裕， 自然是因为路楠想要和对方好好聊一聊。
“来了？坐吧。喝什么自己拿。”路楠的眼神示意了一眼冰箱，以颇为轻松自在地语气说。
同林语柠打开冰箱后犹豫不决的反应不同，严观成道了一声谢， 目光扫过冰箱内所有， 直接拿了一瓶无糖的茶饮料。
等对方坐下拧开瓶子喝了几口之后，路楠才开口问严观成最近工作方面有没有遇到什么困难、荣宝酒业那边几个竞品的销量如何——和谐酒的销量每天晨会都在统计， 倒是无需问了。
这是所有领导都会定时不定时询问的内容，伴随着这个提问，后头往往都是‘对此，你有什么看法/想法/建议’。
从万总那边的动静可以推测， 路楠想要动一动京市的和谐酒市场。
严观成心里头也挺复杂，不知道该说这位路经理勇气可嘉、还是该说她不知天高地厚。
只是有一点他必须提醒对方：“荣宝酒业和博悦酒业不一样， 它规模更大、且是最典型的传统型经销商， 未必能够接受新颖的营销方式。”
路楠提出疑问：“莫总正值壮年， 有此类想法和顾虑的人应当不是他？”
严观成没想到路楠才和莫总见了三四次面，就对他有这么准确的判断——没错，莫总头上还有一位‘太上皇’呢，那位的思维略有些僵化， 严观成听小道消息说， 这对父子因为公司发展问题已经有过好几次不愉快了。
听下属说完这些，路楠若有所思地点点头。
对方公司新老掌舵人权力更迭的情况确实不在她预料之内， 但莫总现如今也是三十七八的人了， 他们莫家的‘太上皇’想要压制大权在握、年富力强的儿子，恐怕不太可能。
“所以严主管觉得，荣宝酒业那边的调整要讲究一个稳字？”
严观成点头， 他说得这么委婉， 路楠都听懂了， 可见同样都是年轻漂亮的女生，但是人和人之间还是会有不同的。他说：“荣宝酒业有十分专业的大客户经理团队，每月小型品鉴会的次数基本保持在18——20场次，如果路经理你想要将这部分补酒费用改为别的活动方式，恐怕有点……”冒进。
路楠了然。
她当然不是这么打算的。
在她的计划中，荣宝酒业和博悦酒业本就是要走不同的路线。博悦酒业的万总在银行、金融机构等有着得天独厚的人脉关系；而荣宝酒业扎根京市多年，发展的vip客户横跨各行各业。
此刻，听严观成的说法，路楠发现这位严主管是一位心中有数的人，她倒是不急于说自己的方案了：“那么严主管觉得，用什么样的方式才能让荣宝酒业和谐酒的销量有大幅度提升？”
严观成不是何涛那种混日子的人，他在源川干了三年，今年是第四个年头了，要说心里头一点想法都没有——那是骗人的。奈何源川的和谐酒实在像是扶不上墙的烂泥，他原本都打算今年干完，明年元旦之后去竞聘外地的城市经理了。
只是没想到今年集团公司太子爷会成为和谐酒品牌部的老大。
这是不是代表着，他还能再指望一下这个品相的产品呢？
严观成想了想，说：“我觉得普通的小型品鉴会对荣宝酒业来说没什么吸引力也没什么作用了。得有一些别出心裁的方案才行。”
但是此类方案往往都代表着额外支出的费用。
路楠赞同：“就京市三位经销商的合同和回款金额标准，大型品鉴会年年都搞，年年都是那些流程和路数。为什么经典酒每次大型品鉴会之后都能冲一波销量高峰，和谐酒却达不到同样的效果？”
严观成不假思索地说：“因为和谐酒缺乏品牌知名度和市场认可度。”
“是的。除此之外，还有——和谐酒的品牌定位模糊。”
……
“品牌定位模糊？”莫总将路楠的话重复了一遍，他有些不解，这位女经理今日过来说这番话是什么意思？自曝其短？卖惨要回款？看着也不像啊……
路楠点头：“和谐酒也是我们源川的高端白酒，其香型是兼香，但是经销商在给客户推荐的时候往往只是说它是源川的好酒，好在哪里？并不明确。当然，这也是我们厂家对经销商人员培训方面的疏失。”
“这一点陈总也有所察觉，所以今年和谐酒有一番大动作，具体到全国范围内的我还不能详说，但是京市的安排，我还是能说了算的。”
“如果说源川总部所在的川省是白酒各大酒厂最集中的省份之一，那么京市就是验证白酒品牌力的最佳地点也是白酒流行趋势的风向标。”
“所以陈总和韩大区给了我极大的自主权，让我想办法盘活京市市场。我觉得，目前最重要的就是明确和谐酒的品牌定位，并且针对定位做出全新的营销方案。”
“莫总也知道，我们和谐酒一共有三款，分别是6年份的‘大漠孤烟’，9年份的‘明月长久’和12年份的‘天人合一’，定位中高端，价格比经典酒低一些。其中卖的最好的是9年份，因其朱红色的包装和寓意美满的酒名而备受婚宴青睐。”注1
“但其实整个品相中，口感最好的当属12年份，毕竟酒越陈越香嘛。我本人对即将在京市主推的这款酒有一些不成熟的想法，请莫总指正。”
章礼说学弟的时候路楠想到了一个人，但是——合照？她皱眉：“大头照吧？”那年圣诞节的时候大家拍过。
“是啊，板板正正地，一看就是从多人合照中截出来的。我多聪明啊，这只能代表对方和你认识，也不能代表你俩很熟对不对？反正我也没多说，就说了你们公司的名字。”章礼哼哼一声，“那人还问我和你是什么关系，我说我是你客户。”
路楠点头：“谢谢小章总提醒，我大概知道是谁了。”
迟宴。
所以昨晚上她感觉有人在看她，那并不是错觉。
路楠当然没有猜错。
现在，迟宴信息不就来了？
点开一看，是今日晚饭的邀约。
迟宴大概是怕路楠会拒绝，还特意说他对白酒的市场很感兴趣，想要和学姐详聊。
“嗤……”交情泛泛的学弟而已，又多年没联系了，他说这话，路楠是半点都不信的。
路楠没打算去，所以随意找了个借口，回信息说了声抱歉，今晚自己要加班。
对方显然并不这么容易死心，当即就约明晚。
还没等路楠再编辑一条看起来稍微不那么敷衍人的理由，迟宴的第三条信息就到了：‘学姐，我确实是想要咨询白酒相关方面的问题，如果你觉得这样占用了你下班时间的话，我也可以去你们公司拜访你、见面谈的。’
如果路楠脸皮薄，这个时候大概就会妥协赴约了。
‘当然欢迎。’路楠将京市市办的地址及上班时间发给对方：‘今天下午和明天上午我都有时间，学弟如果要来，可以提前和我约时间。’
迟宴表示，下午见。
……
下午，京市市办。
迟宴来得早，此时就连林语柠还没出发去见万总，她在内勤办公区域和齐静闲聊。
得知来人是找路楠的，齐静和林语柠对视一眼，压下心头的八卦，林语柠热心地说：“我带你过去。”
“多谢。”
林语柠将人送到路楠办公室之后就退出去了。
迟宴打量了路楠一番：“两年多不见，学姐风采一如往昔。”
路楠的脸上挂着的是礼貌微笑：“学弟变化倒是很大。”外形、穿着、气质都和之前大相径庭。
“我昨天看见学姐，还因为是自己看错了呢，所幸那位章先生愿意相信我的话，同我说了学姐现在的工作和职位。我才敢确认学姐是真的来京市了。”他是京市人，去年在还海临市实习完毕、领了毕业证就回来了。
闲聊几句，路楠便直接问：“学弟真的对白酒行业感兴趣？”
迟宴点头：“之前从朋友那边了解了一些，现在也正纠结之后做点什么小生意，不巧看学姐这几年风生水起，所以有几个问题想要请教你。”
“请教就言重了，学弟请说。”
看得出来，迟宴对白酒的品牌确实有了解、对几种香型也是如数家珍、甚至对白酒的经销商模式也略知一二，他问路楠觉得源川的优势在哪里等等。
这场谈话就由莫名其妙开始至摸不着头脑结束。
迟宴走的时候还说：“学姐今天说的，我大致都听懂了。容我回去考虑一下，我们保持联系。”
“好，学弟慢走。”
【这是真感兴趣，还是……有钱闲的？】
路楠可不认为对方有什么‘余情未了’——得了吧，这是生活，又不是偶像剧。不管对方葫芦里卖什么药，路楠以不变应万变。
……
当天傍晚，唐诗躺在床上生闷气，稍晚一点回来的林语柠小声问正在厨房做饭的齐静：“她怎么回事啊？”
齐静给了对方一个明知故问的眼神：“戏过了啊。”
说得仿佛你早上没看见唐诗从路经理办公室里红着眼睛出来一样。
林语柠忍者笑意说：“路经理对事不对人。我以为唐诗已经缓过来了呢，没想到她气性这么大。”
齐静对唐诗也是忍耐多时了，每次收工作报表对方总是交得最迟、错漏最多的那一位，给身为内勤的齐静平添了不少工作量。
她们两人都看唐诗不太顺眼，齐静邀请林语柠：“我多做了一点，你吃不吃？”
“吃。”林语柠干脆地说，“我在冰箱里还有个荔枝罐头，拿出来当甜汤。”
趁着吃饭，两位女生开始八卦。
“今天来找路经理的是她的学弟啊。”林语柠给人带路之后就去博悦酒业了，不知道后续。
齐静倒是在路经理开门送那位年轻男孩子离开的时候隐隐约约听到一点，她说：“好像是，但是他们一直在聊工作。你说，路经理是不是要签新经销商了？”
“谁知道呢？希望是吧。”林语柠耸耸肩。
唐诗隐隐约约听见门外的说话声，在床上气鼓鼓地翻了一个身。
第二天晨会，得到路楠示意的林语柠将昨日工作汇报完毕，其余几人才知道和谐酒团购小品会的形式要革新了，何涛等人忍不住去看唐诗的脸色；更敏锐一些的严观成则是想到路楠今天要见莫总。
路楠看到大家眉来眼去的样子，开口说：“这件事就交给林主管全权负责。”
“路经理……”唐诗小声开口。
“说。”
“我是想问，我有什么能帮上忙的吗？”唐诗嗫喏着说，“毕竟我也是和谐酒团购部的……”
【会装傻，且完全不在意丢面子，也算是个可取之处。】
路楠看了她一眼：“你先给林主管打下手，好好学吧。这次品鉴会革新为沙龙活动之后，要做到真正地品酒，从喝高兴向喝高雅转变，知道吗？”
唐诗点头。
实际上到底有没有听懂路楠的话？天知道。
安排好团购渠道的事之后，路楠对严观成说：“莫总那边是说今天下午三点有空对吧？”
严观成点头。
“好，你一点左右来市办找我。”路楠飞速安排好行程，“到时候我们一起打车过去。”
第256章
严观成吃完中饭就回市办了。
齐静对他说：“路经理在办公室。”
这个时间到三点还有余裕， 自然是因为路楠想要和对方好好聊一聊。
“来了？坐吧。喝什么自己拿。”路楠的眼神示意了一眼冰箱，以颇为轻松自在地语气说。
同林语柠打开冰箱后犹豫不决的反应不同，严观成道了一声谢， 目光扫过冰箱内所有， 直接拿了一瓶无糖的茶饮料。
等对方坐下拧开瓶子喝了几口之后，路楠才开口问严观成最近工作方面有没有遇到什么困难、荣宝酒业那边几个竞品的销量如何——和谐酒的销量每天晨会都在统计， 倒是无需问了。
这是所有领导都会定时不定时询问的内容，伴随着这个提问，后头往往都是‘对此，你有什么看法/想法/建议’。
从万总那边的动静可以推测， 路楠想要动一动京市的和谐酒市场。
严观成心里头也挺复杂，不知道该说这位路经理勇气可嘉、还是该说她不知天高地厚。
只是有一点他必须提醒对方：“荣宝酒业和博悦酒业不一样， 它规模更大、且是最典型的传统型经销商， 未必能够接受新颖的营销方式。”
路楠提出疑问：“莫总正值壮年， 有此类想法和顾虑的人应当不是他？”
严观成没想到路楠才和莫总见了三四次面，就对他有这么准确的判断——没错，莫总头上还有一位‘太上皇’呢，那位的思维略有些僵化， 严观成听小道消息说， 这对父子因为公司发展问题已经有过好几次不愉快了。
听下属说完这些，路楠若有所思地点点头。
对方公司新老掌舵人权力更迭的情况确实不在她预料之内， 但莫总现如今也是三十七八的人了， 他们莫家的‘太上皇’想要压制大权在握、年富力强的儿子，恐怕不太可能。
“所以严主管觉得，荣宝酒业那边的调整要讲究一个稳字？”
严观成点头， 他说得这么委婉， 路楠都听懂了， 可见同样都是年轻漂亮的女生，但是人和人之间还是会有不同的。他说：“荣宝酒业有十分专业的大客户经理团队，每月小型品鉴会的次数基本保持在18——20场次，如果路经理你想要将这部分补酒费用改为别的活动方式，恐怕有点……”冒进。
路楠了然。
她当然不是这么打算的。
在她的计划中，荣宝酒业和博悦酒业本就是要走不同的路线。博悦酒业的万总在银行、金融机构等有着得天独厚的人脉关系；而荣宝酒业扎根京市多年，发展的vip客户横跨各行各业。
此刻，听严观成的说法，路楠发现这位严主管是一位心中有数的人，她倒是不急于说自己的方案了：“那么严主管觉得，用什么样的方式才能让荣宝酒业和谐酒的销量有大幅度提升？”
严观成不是何涛那种混日子的人，他在源川干了三年，今年是第四个年头了，要说心里头一点想法都没有——那是骗人的。奈何源川的和谐酒实在像是扶不上墙的烂泥，他原本都打算今年干完，明年元旦之后去竞聘外地的城市经理了。
只是没想到今年集团公司太子爷会成为和谐酒品牌部的老大。
这是不是代表着，他还能再指望一下这个品相的产品呢？
严观成想了想，说：“我觉得普通的小型品鉴会对荣宝酒业来说没什么吸引力也没什么作用了。得有一些别出心裁的方案才行。”
但是此类方案往往都代表着额外支出的费用。
路楠赞同：“就京市三位经销商的合同和回款金额标准，大型品鉴会年年都搞，年年都是那些流程和路数。为什么经典酒每次大型品鉴会之后都能冲一波销量高峰，和谐酒却达不到同样的效果？”
严观成不假思索地说：“因为和谐酒缺乏品牌知名度和市场认可度。”
“是的。除此之外，还有——和谐酒的品牌定位模糊。”
……
“品牌定位模糊？”莫总将路楠的话重复了一遍，他有些不解，这位女经理今日过来说这番话是什么意思？自曝其短？卖惨要回款？看着也不像啊……
路楠点头：“和谐酒也是我们源川的高端白酒，其香型是兼香，但是经销商在给客户推荐的时候往往只是说它是源川的好酒，好在哪里？并不明确。当然，这也是我们厂家对经销商人员培训方面的疏失。”
“这一点陈总也有所察觉，所以今年和谐酒有一番大动作，具体到全国范围内的我还不能详说，但是京市的安排，我还是能说了算的。”
“如果说源川总部所在的川省是白酒各大酒厂最集中的省份之一，那么京市就是验证白酒品牌力的最佳地点也是白酒流行趋势的风向标。”
“所以陈总和韩大区给了我极大的自主权，让我想办法盘活京市市场。我觉得，目前最重要的就是明确和谐酒的品牌定位，并且针对定位做出全新的营销方案。”
“莫总也知道，我们和谐酒一共有三款，分别是6年份的‘大漠孤烟’，9年份的‘明月长久’和12年份的‘天人合一’，定位中高端，价格比经典酒低一些。其中卖的最好的是9年份，因其朱红色的包装和寓意美满的酒名而备受婚宴青睐。”注1
“但其实整个品相中，口感最好的当属12年份，毕竟酒越陈越香嘛。我本人对即将在京市主推的这款酒有一些不成熟的想法，请莫总指正。”