重生回到刚就业时 第210节
尽管知道严凯从来都不是威胁，但是听路楠这么夸他，陈骁还是有一丢丢酸——也不敢多，只闷闷地说：“哦，能得到你这样的评价，说明他确实是个人才。”
路楠噗嗤一笑。
陈骁脸上一烧，刚才的疲惫感竟然一扫而空了。
他说：“谢谢你。”
只是因为知道有你在，只需要和你说说话，我就生出了无限的勇气。注3
路楠收起调侃：“早点休息吧。”
“好，晚安。”
“晚安。”
……
接下来两天，和谐酒市办工作稳步推进中。
林语柠带着唐诗准备博悦酒业三月和谐酒品鉴沙龙活动的前期工作，包括温泉山庄时间、场地沟通，一应的布置元素风格、物料、陪（替）万总送邀请函等等。
路楠看得出来，唐诗最近有所收敛，或者说，她终于知道自己有时候应该闭一闭嘴。
鉴于此，林语柠也不情不愿地让她来做一些琐碎的事情。
她们在晨会上不用汇报太详尽，因为林语柠几乎每天都给路楠发邮件，1v1地汇报进度。
万总之前并不怎么愿意与她对接、市办的经理就更加了，话里话外都偏心唐诗，难得得到表现的机会和公正的对待林语柠太想要将这次的活动办得尽善尽美。
【我可以理解这种心态，只要她把握好度就行。】
博悦酒业的活动是小事，不需路楠费什么心思了。
荣宝酒业那边，确实如路楠预料得那样，莫总说要考虑考虑，便持续48小时没有音讯。
严观成倒是挺沉得住气，他心想的是：路楠都不急，我急什么？反正最坏的结果就是和去年一样呗，对我来说也没什么损失。
路楠盘算：按计划再等一天，明天是周六，明天傍晚电话问一问莫总到底是什么想法、还有没有详谈的必要。
宣布今日晨会结束，明天周会提前至上午开，路楠便接到了迟宴的电话。
显然，对方已经考虑清楚了。
这一次，是正式的商务谈判。
迟宴这边除了他本人，还有从浩淼船舶公司那边叫来的法务，都不需说是借人——因为，迟宴现在和他小舅舅可多了一层合作伙伴的关系！四舍五入，船舶公司的法务也算自己人啦。
最终他还是磨了巩绍辉二百万，加上他自己手里的钱，凑够四百万。
这样一来，前期开销加上第一笔货款就稳了。
谈判的时候，法务并没有吱声，迟宴拿出提前打印好的资料，照着一条一条念自己这边的要求。
路楠听着，还是挺专业的。
“我特意找人问的。”迟宴顺势说，“前两年在学校篮球场打球的时候认识了一位球友，他女朋友是我们学校毕业的，后来约着打球次数多了，也就熟悉起来。巧的是，对方也是源川的人……”
“其实一开始我也不知道他是源川公司的，是周磊用的本子和笔，都带着源川的logo……”然后自己就去和他们打听路楠了。
迟宴说了周磊的名字，小心打量学姐的脸色，发现她既不吃惊也不愤怒。他原本打算将周磊拉黑的，但他小舅阻止了：“拉黑做什么？留着，还有用处呢。”眼下这里，也算是周磊的‘用处’。
但他觉得不能再瞒着学姐了，于是打算告知学姐周磊这几年同他说过的那些似是而非的话。
【这就说得通了，为什么这次见面，迟宴对我的态度特别奇怪。】
【世界还真是有点儿小。】
【周磊说什么？没有必要听，我脚趾头都能猜到。】
【无非就是一开始摸不准迟宴的脾性以及迟宴和我的熟悉程度，所以说一些客观的话；等到他对迟宴的性格有了一定了解之后，会开始试着说类似理中客的话；最后则是开始说明褒实贬的话。呵，反正这招屡试不爽。】
路楠无所谓地笑笑：“咱们还是先说回合同吧。你刚才提的几点要求我都记了一下，关于打款和配货，是这样的……”
迟宴一愣，然后点头。
一个半小时后，迟宴（注册公司的程序还没走完，后称夜宴酒业）签约和谐酒京市团购渠道。
路楠让齐静打印了合同。
迟宴那边的法务终于开始工作，对方审完合同之后对迟宴示意可以签字。
开年第一炮，一千万的合同，到手。第一批货款会在一周内打至源川公司账户，金额三百万元。
路楠心想：你要是早拿出这副公事公办的态度，我也不至于想要对你甩脸子。
她笑着说：“咱们前期还有不少工作要对接，我会安排专人和迟总联系，为您提供专业的服务。”
合同是签了，接下来的事情还不少，首先就要再挑一个人去和迟宴的公司对接，从合同金额来看，应当是身为团购渠道主管的林语柠对接合同金额更大的博悦酒业，但是唐诗又更得万总的‘认可’……路楠考虑下午找她们两谈谈。
迟宴听到这话，愣了愣神，继而才反应过来：对啊，学姐现在是管着整个京市的经理，小舅舅也说了，对接经销商的具体事宜肯定是她手下人来做的。
虽然有一点点遗憾，但是已经深刻认识到自己犯过多大错误的迟宴并不敢置喙。
正事谈完，路楠明知故问：“对了，说说周磊吧。刚才的合同附加条款，是他给你列出来的？”
迟宴面有愧色地点头。
路楠对于小年轻犯了什么偏听偏信的错误根本就不感兴趣，追问：“通过电话？邮件？还是信息？”
“邮件，但是用的是董、他女朋友的邮箱发的。”因为文字太多了，电话里说不明白。
路楠点头：“行，我知道了。”
同样是告发，田阳找吴川的事儿还会让一些城市经理兔死狐悲、颇有微词，但是路楠去找徐文涛是一点问题都没有的。因为论起职级，她现在还高徐文涛一级。
源川又不是公安局，这种不涉及金钱往来的事不需要多么实锤的证据。
有张飞的例子在前，只要将周磊吃里扒外、指导意向客户合同谈判的事情告知徐文涛，就足够了。
【公报私仇？有脑子的人都知道，我如果想公报私仇，早几年就可以下手了。】
眼见接近中饭时间，她客气地挽留迟宴和法务：“就在附近吃个便饭。”
迟宴摇摇头，表示还是先和法务回公司，实则是得和他小舅舅汇报上午谈判、签约的情况。
“那行。迟总，合作愉快。”路楠不再挽留，起身主动伸手。
迟宴伸手回握手：“学……路经理，以后请多指教。”
第262章
路楠将迟宴和对方的法务送到电梯口， 转身走回办公室的时候，就见齐静一脸希冀地望着她。
路楠笑着点点头：“签了，过几天总部那边会在系统新增一个客户编码， 到时候你更改一下咱们市办内部相应的信息。”
齐静一边点头， 一边小声地哇哦了一下。她当然是高兴的，虽然她每个月拿的是固定工资， 不过年底算奖金的时候，也是和整个和谐酒市办的业绩挂钩的呀。
与此同时，偷偷观察了好几天，并且就差打赌这个三番两次上门来的年轻男人是不是醉翁之意不在酒的其他品牌部内勤、会计和人事们的好奇心也得到了满足， 纷纷给平时和自己玩儿得还不错的外勤同事发信息。
所以说，市办是没有秘密的， 中饭时间刚过， 京市五个品牌部几乎所有业务们——哪怕他们分散在市区各地‘搬砖’， 亦都知道和谐酒的开门红。
一千万在京市确实是一个相当普通甚至可以说有点儿不起眼的合同金额，但是除却老客户续约之外，这可是京市的开年的新经销商第一签！拿下它的人还是在京市一点根基都没有的路楠！
越是成熟的市场就代表开发新客户的难度越大。
京市其他品牌部的业务们交流这个消息的时候，有人带着调侃：“和谐酒这是要翻身啊？”会这么说， 其实内心还是有点儿不以为然的。
也有本身消息就比较灵通的业务， 认真分析：“这位路经理之前的履历就很了不得，在其他城市能干出业绩比上一年翻三倍的事儿、去年还干翻了国酒。不简单哦～”
“才一千万而已， 哪儿到哪儿啊， 现在就夸未免也太早了。他们今年续约的三家老客户还不是绑定其他品相的酒才谈下来的？”
“……这，倒也是。”
当晚，难得糊涂品牌部的经理李浩白约梁希明到酒吧喝酒。
他的语气略略含酸：“这个路经理， 她哪里知道京市的水有多深。还以为是在普通地级市市场呢， 签一千万而已， 就嚷嚷的人尽皆知。梁总您这边开年至今续约的老客户都签了三个亿了吧？”李浩白私下喊梁希明为梁总是十分顺口的，足可见他这么喊已经不是一天两天了，更可以证明他俩之间关系颇为亲密。
梁希明微微皱眉：“老李，人家是新人，又是女孩子，在新市场取得一点儿成绩，有些得意也是难免的。咱们要多包容一点、格局要大一点，毕竟咱们都是源川的人，签多签少不都是为了公司么？”
李浩白讪讪地笑笑：“是是是，梁总说得对，是我狭隘了。”
他自罚半杯。
和谐酒和难得糊涂系列在京市的业绩相较于其他三个品牌部是差得远了，其中和谐酒还更惨淡一点。但是这是在京市范围内的比较，如果放眼全国市场，京市的白酒年销量是仅次于川省的，哪怕和谐酒和难得糊涂的销量不争气，也可以轻松破亿，按照提点算年终奖，比之白酒荒漠省份来说，好了不知道多少！
就比如说李浩白，他们难得糊涂去年的业绩是1.3亿的回款，年终奖的提点计算方式等同于省办，即年度目标之内按照1.5％计算，超额部分按照2——3％计算。具体往上靠还是往下靠，就看当年超额金额多不多以及大区给他们打的绩效分怎么样了。
所以，他们难得糊涂去年部门奖金合计也有两百一十多万，市办业务含李浩白一起合计九人，内勤多发几个月的工资、会计和人事是四部合用的，不用分多少钱出去，李浩白拿了大头，其余八个人分到手里也蛮可观。
和谐酒的情况也差不多——稍微特殊一点的就是和谐酒这个部门比较废经理。
综上，没啥雄心壮志的经理在京市可以躺着赚还算过得去的奖金。
多年来被自由的工作时间、轻松的工作任务量磨没了斗志的李浩白第一反应不是被路楠签新客户的事情所激励，而是觉得她这样的行为很不合群、很没有眼色。
他觉得，梁希明也未必看路楠顺眼，只不过梁希明这个人装腔作势惯了，不方便直接把对路楠的不满说出口罢了。
……
路楠可不管新客户的一千万会给其他品牌部经理带去怎么样的压力。
总不能因为要顾及别人的感受，就不赚钱了吧？她和王兴龙的关系够好，也不妨碍在岒江省的时候用业绩碾压他。
随便吃了份外卖填填肚子，路楠看着差不多过了午休时间，便给徐文涛打电话——告状！
周磊犯的错往严重了说是原则性问题，泄密。
但是事情难就难在：客户是跨大区的且和周磊认识的时间也不短，除非这位迟总愿意指认并且提供证据，不然周磊大可以反咬一口说是迟宴对他套话。
徐文涛虽然觉得路楠这个人过于傲慢，但是在处理公事方面的能力和人品都不含糊，听完就信了一半：“这件事情要调查起来比较难。你说的董慧已经从源川离职多年，我们也没权力去查看对方的邮箱。”
路楠不甚在意地说：“我就是给徐经理提个醒。周磊狡猾，我看过了，他告诉迟总的那些条款都是踩着公司签约底线来的，但凡是个不仔细的人，只会觉得迟总精明、了解行情。周磊因为私人恩怨就能够做出有损公司利益、违背职业道德的事情，道德底线实在有些低了。也不知道海临市商超渠道这么多年的报账是不是全部清白。徐经理，你觉得呢？”
“好，我会注意的。”徐文涛说完，补充了一句，“谢谢路总提醒。”注2
“徐经理太客气了。”路楠呵呵假笑几声。早就知道不可能这样就将周磊锤死，她听完徐文涛的回复也并不失望。
【就当先插一根刺吧。】
【徐文涛不是擅长暗中查事情么？这么多年下来，周磊的手里头不可能是彻底干净的，但凡查到点什么，等到年中急缺一批城市经理，周磊就未必有捡漏的机会了。】
处理完讨人厌的苍蝇，路楠又给林语柠和唐诗打了电话，让她们下班前来一趟市办。
路楠噗嗤一笑。
陈骁脸上一烧，刚才的疲惫感竟然一扫而空了。
他说：“谢谢你。”
只是因为知道有你在，只需要和你说说话，我就生出了无限的勇气。注3
路楠收起调侃：“早点休息吧。”
“好，晚安。”
“晚安。”
……
接下来两天，和谐酒市办工作稳步推进中。
林语柠带着唐诗准备博悦酒业三月和谐酒品鉴沙龙活动的前期工作，包括温泉山庄时间、场地沟通，一应的布置元素风格、物料、陪（替）万总送邀请函等等。
路楠看得出来，唐诗最近有所收敛，或者说，她终于知道自己有时候应该闭一闭嘴。
鉴于此，林语柠也不情不愿地让她来做一些琐碎的事情。
她们在晨会上不用汇报太详尽，因为林语柠几乎每天都给路楠发邮件，1v1地汇报进度。
万总之前并不怎么愿意与她对接、市办的经理就更加了，话里话外都偏心唐诗，难得得到表现的机会和公正的对待林语柠太想要将这次的活动办得尽善尽美。
【我可以理解这种心态，只要她把握好度就行。】
博悦酒业的活动是小事，不需路楠费什么心思了。
荣宝酒业那边，确实如路楠预料得那样，莫总说要考虑考虑，便持续48小时没有音讯。
严观成倒是挺沉得住气，他心想的是：路楠都不急，我急什么？反正最坏的结果就是和去年一样呗，对我来说也没什么损失。
路楠盘算：按计划再等一天，明天是周六，明天傍晚电话问一问莫总到底是什么想法、还有没有详谈的必要。
宣布今日晨会结束，明天周会提前至上午开，路楠便接到了迟宴的电话。
显然，对方已经考虑清楚了。
这一次，是正式的商务谈判。
迟宴这边除了他本人，还有从浩淼船舶公司那边叫来的法务，都不需说是借人——因为，迟宴现在和他小舅舅可多了一层合作伙伴的关系！四舍五入，船舶公司的法务也算自己人啦。
最终他还是磨了巩绍辉二百万，加上他自己手里的钱，凑够四百万。
这样一来，前期开销加上第一笔货款就稳了。
谈判的时候，法务并没有吱声，迟宴拿出提前打印好的资料，照着一条一条念自己这边的要求。
路楠听着，还是挺专业的。
“我特意找人问的。”迟宴顺势说，“前两年在学校篮球场打球的时候认识了一位球友，他女朋友是我们学校毕业的，后来约着打球次数多了，也就熟悉起来。巧的是，对方也是源川的人……”
“其实一开始我也不知道他是源川公司的，是周磊用的本子和笔，都带着源川的logo……”然后自己就去和他们打听路楠了。
迟宴说了周磊的名字，小心打量学姐的脸色，发现她既不吃惊也不愤怒。他原本打算将周磊拉黑的，但他小舅阻止了：“拉黑做什么？留着，还有用处呢。”眼下这里，也算是周磊的‘用处’。
但他觉得不能再瞒着学姐了，于是打算告知学姐周磊这几年同他说过的那些似是而非的话。
【这就说得通了，为什么这次见面，迟宴对我的态度特别奇怪。】
【世界还真是有点儿小。】
【周磊说什么？没有必要听，我脚趾头都能猜到。】
【无非就是一开始摸不准迟宴的脾性以及迟宴和我的熟悉程度，所以说一些客观的话；等到他对迟宴的性格有了一定了解之后，会开始试着说类似理中客的话；最后则是开始说明褒实贬的话。呵，反正这招屡试不爽。】
路楠无所谓地笑笑：“咱们还是先说回合同吧。你刚才提的几点要求我都记了一下，关于打款和配货，是这样的……”
迟宴一愣，然后点头。
一个半小时后，迟宴（注册公司的程序还没走完，后称夜宴酒业）签约和谐酒京市团购渠道。
路楠让齐静打印了合同。
迟宴那边的法务终于开始工作，对方审完合同之后对迟宴示意可以签字。
开年第一炮，一千万的合同，到手。第一批货款会在一周内打至源川公司账户，金额三百万元。
路楠心想：你要是早拿出这副公事公办的态度，我也不至于想要对你甩脸子。
她笑着说：“咱们前期还有不少工作要对接，我会安排专人和迟总联系，为您提供专业的服务。”
合同是签了，接下来的事情还不少，首先就要再挑一个人去和迟宴的公司对接，从合同金额来看，应当是身为团购渠道主管的林语柠对接合同金额更大的博悦酒业，但是唐诗又更得万总的‘认可’……路楠考虑下午找她们两谈谈。
迟宴听到这话，愣了愣神，继而才反应过来：对啊，学姐现在是管着整个京市的经理，小舅舅也说了，对接经销商的具体事宜肯定是她手下人来做的。
虽然有一点点遗憾，但是已经深刻认识到自己犯过多大错误的迟宴并不敢置喙。
正事谈完，路楠明知故问：“对了，说说周磊吧。刚才的合同附加条款，是他给你列出来的？”
迟宴面有愧色地点头。
路楠对于小年轻犯了什么偏听偏信的错误根本就不感兴趣，追问：“通过电话？邮件？还是信息？”
“邮件，但是用的是董、他女朋友的邮箱发的。”因为文字太多了，电话里说不明白。
路楠点头：“行，我知道了。”
同样是告发，田阳找吴川的事儿还会让一些城市经理兔死狐悲、颇有微词，但是路楠去找徐文涛是一点问题都没有的。因为论起职级，她现在还高徐文涛一级。
源川又不是公安局，这种不涉及金钱往来的事不需要多么实锤的证据。
有张飞的例子在前，只要将周磊吃里扒外、指导意向客户合同谈判的事情告知徐文涛，就足够了。
【公报私仇？有脑子的人都知道，我如果想公报私仇，早几年就可以下手了。】
眼见接近中饭时间，她客气地挽留迟宴和法务：“就在附近吃个便饭。”
迟宴摇摇头，表示还是先和法务回公司，实则是得和他小舅舅汇报上午谈判、签约的情况。
“那行。迟总，合作愉快。”路楠不再挽留，起身主动伸手。
迟宴伸手回握手：“学……路经理，以后请多指教。”
第262章
路楠将迟宴和对方的法务送到电梯口， 转身走回办公室的时候，就见齐静一脸希冀地望着她。
路楠笑着点点头：“签了，过几天总部那边会在系统新增一个客户编码， 到时候你更改一下咱们市办内部相应的信息。”
齐静一边点头， 一边小声地哇哦了一下。她当然是高兴的，虽然她每个月拿的是固定工资， 不过年底算奖金的时候，也是和整个和谐酒市办的业绩挂钩的呀。
与此同时，偷偷观察了好几天，并且就差打赌这个三番两次上门来的年轻男人是不是醉翁之意不在酒的其他品牌部内勤、会计和人事们的好奇心也得到了满足， 纷纷给平时和自己玩儿得还不错的外勤同事发信息。
所以说，市办是没有秘密的， 中饭时间刚过， 京市五个品牌部几乎所有业务们——哪怕他们分散在市区各地‘搬砖’， 亦都知道和谐酒的开门红。
一千万在京市确实是一个相当普通甚至可以说有点儿不起眼的合同金额，但是除却老客户续约之外，这可是京市的开年的新经销商第一签！拿下它的人还是在京市一点根基都没有的路楠！
越是成熟的市场就代表开发新客户的难度越大。
京市其他品牌部的业务们交流这个消息的时候，有人带着调侃：“和谐酒这是要翻身啊？”会这么说， 其实内心还是有点儿不以为然的。
也有本身消息就比较灵通的业务， 认真分析：“这位路经理之前的履历就很了不得，在其他城市能干出业绩比上一年翻三倍的事儿、去年还干翻了国酒。不简单哦～”
“才一千万而已， 哪儿到哪儿啊， 现在就夸未免也太早了。他们今年续约的三家老客户还不是绑定其他品相的酒才谈下来的？”
“……这，倒也是。”
当晚，难得糊涂品牌部的经理李浩白约梁希明到酒吧喝酒。
他的语气略略含酸：“这个路经理， 她哪里知道京市的水有多深。还以为是在普通地级市市场呢， 签一千万而已， 就嚷嚷的人尽皆知。梁总您这边开年至今续约的老客户都签了三个亿了吧？”李浩白私下喊梁希明为梁总是十分顺口的，足可见他这么喊已经不是一天两天了，更可以证明他俩之间关系颇为亲密。
梁希明微微皱眉：“老李，人家是新人，又是女孩子，在新市场取得一点儿成绩，有些得意也是难免的。咱们要多包容一点、格局要大一点，毕竟咱们都是源川的人，签多签少不都是为了公司么？”
李浩白讪讪地笑笑：“是是是，梁总说得对，是我狭隘了。”
他自罚半杯。
和谐酒和难得糊涂系列在京市的业绩相较于其他三个品牌部是差得远了，其中和谐酒还更惨淡一点。但是这是在京市范围内的比较，如果放眼全国市场，京市的白酒年销量是仅次于川省的，哪怕和谐酒和难得糊涂的销量不争气，也可以轻松破亿，按照提点算年终奖，比之白酒荒漠省份来说，好了不知道多少！
就比如说李浩白，他们难得糊涂去年的业绩是1.3亿的回款，年终奖的提点计算方式等同于省办，即年度目标之内按照1.5％计算，超额部分按照2——3％计算。具体往上靠还是往下靠，就看当年超额金额多不多以及大区给他们打的绩效分怎么样了。
所以，他们难得糊涂去年部门奖金合计也有两百一十多万，市办业务含李浩白一起合计九人，内勤多发几个月的工资、会计和人事是四部合用的，不用分多少钱出去，李浩白拿了大头，其余八个人分到手里也蛮可观。
和谐酒的情况也差不多——稍微特殊一点的就是和谐酒这个部门比较废经理。
综上，没啥雄心壮志的经理在京市可以躺着赚还算过得去的奖金。
多年来被自由的工作时间、轻松的工作任务量磨没了斗志的李浩白第一反应不是被路楠签新客户的事情所激励，而是觉得她这样的行为很不合群、很没有眼色。
他觉得，梁希明也未必看路楠顺眼，只不过梁希明这个人装腔作势惯了，不方便直接把对路楠的不满说出口罢了。
……
路楠可不管新客户的一千万会给其他品牌部经理带去怎么样的压力。
总不能因为要顾及别人的感受，就不赚钱了吧？她和王兴龙的关系够好，也不妨碍在岒江省的时候用业绩碾压他。
随便吃了份外卖填填肚子，路楠看着差不多过了午休时间，便给徐文涛打电话——告状！
周磊犯的错往严重了说是原则性问题，泄密。
但是事情难就难在：客户是跨大区的且和周磊认识的时间也不短，除非这位迟总愿意指认并且提供证据，不然周磊大可以反咬一口说是迟宴对他套话。
徐文涛虽然觉得路楠这个人过于傲慢，但是在处理公事方面的能力和人品都不含糊，听完就信了一半：“这件事情要调查起来比较难。你说的董慧已经从源川离职多年，我们也没权力去查看对方的邮箱。”
路楠不甚在意地说：“我就是给徐经理提个醒。周磊狡猾，我看过了，他告诉迟总的那些条款都是踩着公司签约底线来的，但凡是个不仔细的人，只会觉得迟总精明、了解行情。周磊因为私人恩怨就能够做出有损公司利益、违背职业道德的事情，道德底线实在有些低了。也不知道海临市商超渠道这么多年的报账是不是全部清白。徐经理，你觉得呢？”
“好，我会注意的。”徐文涛说完，补充了一句，“谢谢路总提醒。”注2
“徐经理太客气了。”路楠呵呵假笑几声。早就知道不可能这样就将周磊锤死，她听完徐文涛的回复也并不失望。
【就当先插一根刺吧。】
【徐文涛不是擅长暗中查事情么？这么多年下来，周磊的手里头不可能是彻底干净的，但凡查到点什么，等到年中急缺一批城市经理，周磊就未必有捡漏的机会了。】
处理完讨人厌的苍蝇，路楠又给林语柠和唐诗打了电话，让她们下班前来一趟市办。