重生回到刚就业时 第213节
三室一厅都扛不住路楠的尴尬，她觉得在池子底部已经抠出了一栋别墅。
秦妍说：“我要是脑子里有那么个鬼玩意儿，非得去做手术取出来。”
“不过硬伤也是有的。”
路楠试探性地说：“断更了？”
俞导摇头：“不是这个。从剧情结构来看，二十多万字的时候剧情已经过半了，咸鱼应该是有完整的大纲，但是她那个开头和中期的风格有了变化，开头是满满的黑色幽默，女主因为钱，人前人后两副面孔真的很让人发笑，笑完之后又会对她升起淡淡的厌恶——足可见刚开文的时候，咸鱼对她自己笔下的角色也有很复杂的情感；到中后期，不管是出于系统的调教也好、还是女主被迫散财做好事也好，这个人物的形象往正面靠拢了，转折有点生硬。看得出来，应该是作者的心态有了很大的变化。”
路楠不由自主地问：“这是好还是不好呢？”
俞导以专业的角度说：“照这个趋势发展，《馅饼》的走向会缺乏冲突性。咸鱼应该是改大纲了，真是可惜……”
【一针见血。不愧是专业的。】
上辈子卖出版权的是个悲剧，最后因为扛不住读者威胁寄刀片的压力，在番外写了开放式结局。
这辈子，她的生活发生了太多的改变，且都是往积极向上的方向发展的，真没有同样的心境去写类似的反转报社文啦。
秦妍看了他一眼：“说什么都白搭，人都断更了。”她绝对不承认自己也被老俞讲的梗概吸引了，打算晚上偷偷去看一看。
“唉，谁说不是呢。”俞导念叨了几句，终究还是暂时放弃了这个念头，毕竟周围人都劝说过他很多次了，他虽然不在意自己的口碑——反正早年都扑到地心了，但是总要为合作伙伴们考虑一下。
路楠轻轻地松了一口气。
【那，继续断更也没事……吧？】
……
第二天，他们离开御温泉度假山庄。
俞导昨晚熬夜完善了路楠的宣传片构思，今晚就能做出第一版拍摄内容安排，说到时候发到路楠的邮箱，顺利的话，周一就可以取景。
路楠点点头：“辛苦您了。”
“没事儿。”俞导转头一看老伙计，“老向，你昨晚做贼去了？”黑眼圈很重啊。
向北白了对方一眼：“昨晚我把咸鱼仰卧起坐的文都看完了。”
“怎么样？”
向北有些倔强地说：“还不错。”
昨晚也看了看该写手的文，但是没什么感觉的秦妍在心里盘算，老俞和老向这方面的眼光比我敏锐，我要不要接触一下绿江网站，把版权买下来——半部没关系，让作者拿钱往下写也行、对方没时间的话后半本卖大纲也行；至于拍摄，老俞是不要想了，不过他如果愿意带徒弟的话，倒是可以交给新人练练手。
路楠还不知道，秦妍正在心里头将她的马甲和产出安排得明明白白。
此刻的路楠回住处放下心行李、换了一身衣服，从余宙那边拿到车钥匙。
没错，两辆市办用车今天早上刚从店里提出来，现在还是临牌，就让路楠赶上了。
莫总约见路楠的地方自然是他们荣宝酒业的总店。
他开门见山地说：“我们荣宝酒业，确实对路经理你提议的部分活动感兴趣。”
部分？这是开始坐地还钱了。
路楠懂的。
莫总显然打听过消息，他对丝路贸易和海外丝路感兴趣，对赞助峰会类的活动却敬谢不敏。
路楠猜测，是不是因为京市是首都，前些年的倡廉力度特别大，所以莫总有所顾忌？
她打算和对方好好讲讲此类的赞助和之前的‘赞助’有什么不同，突然秘书敲门：“莫总，老板过来了。”
路楠知道，秘书口中的老板就是莫总的父亲，荣宝酒业的‘太上皇’。
莫老板年约七十，精神矍铄、声如洪钟，见面就说：“这位就是源川和谐酒的新经理了？”
路楠站起来点点头，并和对方问好。
“好啊，真年轻。”莫老板神色莫名地说了一句，然后摆摆手，“你们聊你们的，我今天就是路过而已。”
这话，别说是路楠了，就是刚才负责开门的秘书都不信的。
路楠拿捏不准突然出现的莫老板是什么想法，但是她所说一切在目前看来是源川和荣宝酒业能够双赢的最好方式，便自若地往下讲：“那么，我就说说赞助峰会活动的形式和以往的赞助活动有什么区别。”
第266章
莫老板出声询问：“路经理说的是今年要在京市举办的白酒峰会？”
料到这位老爷子不仅仅是路过而已的路楠点点头， 冲着对方笑笑：“白酒峰会一年一届，参与其中十分有助于理解政策指向，此前大多在西南省份的城市开展， 今年正好在京市， 也算是一个机会。按照先前的流程，峰会除了主办单位和承办单位（即总赞助商）之外， 期间的每天有不同的讨论主题和当地名酒经销商的赞助活动。坦白说，此类活动对于国酒白瓷系列的经销商甚至源川经典酒的经销商来说，是有一些鸡肋的，因为该品相的酒水知名度已经够高了、经销商不需要参与此类活动。所以主题赞助几乎都是地区性白酒品牌和经销商们展示的舞台， 博一个露脸的机会、博一个知名度。和谐酒需要这样的机会。”
莫氏父子都做酒水行业多年了，自然不会问出‘为什么源川公司自己不赞助’这类的问题。
因为白酒峰会的承办单位绝大多数情况下是不同的名酒厂家， 源川想要以厂家名义参与， 对方不可能会同意的——砸场子呢？
反而是经销商们可以十分顺畅地拿到赞助机会， 毕竟能出钱赞助的都是财大气粗型经销商，各个酒厂还有点儿隐秘的小心思：这种大客户，能经销a酒，难道就不能经销b酒了吗？反正除了国酒之外， 其他的酒厂也没有霸道到不许同一个经销商经销同类型的白酒。没准峰会结束之后， 联络联络感情，就有了以后呢？
“众所周知， 自从开始限制gw消费之后， 高端白酒的市场萎靡了好一阵子，其实也未尝不是一种机会。”路楠接着说，“我个人认为， 名白酒、高端白酒就是应该更重视商务用酒和礼赠用酒， 可是这里涉及到的一个问题就是， 价格。各大酒厂最高端的那条品相往往都是拳头产品，不好贸然降价——别的不说，之前签的经销商们是绝对不乐意看到这个情况发生的。”
莫老板手摸着拐杖头，一脸赞同的神色：作为拥有成熟销售网络和销售体系的名白酒，调价趋势几乎都是逐渐上调，而不是下调的。
哪怕不存在压库存这件事，老经销商们也不支持厂家降价的。
其一，他们签合同时候的价格高、后续降，那么合同要不要更改？已经按照降价前进货的酒能不能退差价？
其二，像荣宝酒业这样的大经销商，每个季度库房里都放着千万元价值的酒，有些特殊年份的酒他们甚至会先囤着不卖。厂家降价，无形中等于将经销商的库存资产缩水了。
降价牵一发而动全身、得罪绝大多数经销商，是酒厂子真的撑不下去了才会使的烂招。
“我们的和谐酒定价十分讨喜，现有的三款年份酒分别是528、688和888，这是市场终端的定价，实际的出厂价您二位都知道的。这样的定价再加上促销期间的买赠活动，可以将实际折扣做到八折左右。再加上我们给予经销商的费用支持和返利支持，这个售价在别的城市暂且不说，但是在京市市场是十分有优势的了。”
市场指导价不降，以买六赠二或者买五赠二的形式——赠品鉴酒，甚至是成品酒。办法总比困难多嘛。
都是资深酒业从业人员，莫氏父子都懂路楠的言下之意。
路楠快速地切入主题：“我一贯认同这样一句话‘酒香也怕巷子深’。和谐酒是好酒，之前一直缺乏推向市场的力度，现在我们公司给了更大的支持，以京市为试点，陈总给了我最高的权限，让我协助经销商出货。今年京市的活动很多、今年zc方面的机遇也很多，我选择先与莫总谈，自然是因为荣宝酒业的综合实力强，一直是京市名烟酒行业的翘楚。”
这里是小小地捧了一下对方。
“路经理谬赞了。”嘴里说着谦虚的话，但是莫老板还是挺得意的，“你再说说还有zf组织的其他商务活动，丝路对外贸易推广？我听说你们源川已经签了好几家海外经销商了？”
“是的，并且签出去的都是和谐酒的经销权。”路楠回答莫老板的时候，也转头看了莫总一眼，毕竟现在荣宝酒业的日常事务是莫总负责的，路楠也不想得罪他。
莫总点点头：“路经理，还烦请你给家父讲一讲。”
【哦豁，这是你让我说的哦。】
走出荣宝酒业，路楠轻轻地松了一口气。
她倒是真没想到，和荣宝酒业谈判的转机出现在这位老爷子身上。
比起相对年轻的莫总，老爷子是‘从解放前活到现在的人’——他的原话，正是因此，这四五十年他一直关注zc动向，比起他儿子，老爷子对国家的风向更为敏感、对zc也更为信任。
路楠想起老爷子说的话：“gw用酒是绝不能再碰了，但是商务用酒确实是一条路子。国内市场厮杀激烈，咱们就开辟市场，打到国外去！”
老骥伏枥，志在千里。
资源共享、协同合作是酒厂和经销商之间最佳的配合方式，虽然把握其中的度很难；
开发国际市场国内白酒企业的‘走出去’之梦，更是需要大量的时间和金钱去巩固市场。
莫总还在瞻前顾后的时候，他家老爷子却毫不犹豫地点头了。
路楠默默在心里为自己先前的揣测和对老人家的误解道个歉，然后深吸一口气，回去准备周一详谈的资料。
……
考虑到这两天会频繁用车，路楠提前和余宙打了个招呼，周一周二要连着用。
他俩之间没什么利益冲突、更没有私人恩怨，而且还都是太子党，余宙在电话那头全然不在意地说：“那行，你先用着。”
路楠用了两天的时间和荣宝酒业谈好他们出钱搞活动，源川这边的补酒力度——再次感谢，陈骁的放权让她面对莫氏父子的时候更有谈判的底气。
试想，一个在谈判期间大小事都无法做主的人，经销商那边很难将她放在平等的位置。
谈判的时候，她带着严观成，因为后续的对接还是需要手下人去完成。
严观成周末的时候以为和荣宝酒业这一次的深度合作是没戏了，没想到周一晨会之后直接被路经理喊来经销商处开会。这两天他心悦诚服地给路楠当司机。
同时，周一晚上，路楠还去找俞导做了拍摄前各个环节和元素确认。
专业团队的速度就是快，俞导那边加班加点用了四天时间，完成了拍摄和剪辑。路楠接到通知，周五下午开车去了秦妍的公司，后备箱里刚好放了十箱酒。
俞导的审美一直是在线的，专业方面又有路楠把控，除了个别地方需要小修一下，没别的毛病。
确认好宣传片之后，路楠和秦妍这边的合同第一阶段就算结束了，后续还需要剪辑或者增减素材再来找他们。
周六，是博悦酒业第一次沙龙活动的时间。
鉴于之前万总的强烈要求，路楠也来现场盯了一下。
看得出来，林语柠很用心地协助万总筹备了这次的活动，活动圆满完成，可以打个七到八分。
路楠前几天也和万总说了自己这边人事变动的安排，万总当然是有点舍不得唐诗的，但是她也没有理由强势挽留，毕竟做业务的人调动是很正常的事，像唐诗这样几乎三年没有换对接经销商的才是少数。更重要的是，经过这段时间的接触，万总觉得林语柠的工作能力也还不错。
……
市办的事暂时忙过了一个阶段，路楠将宣传片发给陈骁审阅。
对方直接在系统批复：发原件，糖酒会期间可以使用。
“那行，我让俞导那边再修一下细节。”
和谐酒的京市招商宣传片还没有在当地派上用场，就先到了蓉城的春季糖酒会上露脸。
这次糖酒会，路楠也去了。
别误会，她没有玩什么突然出现的惊喜之类的把戏，本次过去纯属因公事。
她这趟飞蓉城也是和陈总打过申请的。
只三个月没见，陈骁的变化挺大的，越来越像记忆中后来见到的陈总了。
第267章
路楠现在是京市和谐酒品牌部城市经理， 从职级上来说和省级总经理是一样的，省级总经理全国一共不到四十位，多多少少也有点儿排面了。
秦妍说：“我要是脑子里有那么个鬼玩意儿，非得去做手术取出来。”
“不过硬伤也是有的。”
路楠试探性地说：“断更了？”
俞导摇头：“不是这个。从剧情结构来看，二十多万字的时候剧情已经过半了，咸鱼应该是有完整的大纲，但是她那个开头和中期的风格有了变化，开头是满满的黑色幽默，女主因为钱，人前人后两副面孔真的很让人发笑，笑完之后又会对她升起淡淡的厌恶——足可见刚开文的时候，咸鱼对她自己笔下的角色也有很复杂的情感；到中后期，不管是出于系统的调教也好、还是女主被迫散财做好事也好，这个人物的形象往正面靠拢了，转折有点生硬。看得出来，应该是作者的心态有了很大的变化。”
路楠不由自主地问：“这是好还是不好呢？”
俞导以专业的角度说：“照这个趋势发展，《馅饼》的走向会缺乏冲突性。咸鱼应该是改大纲了，真是可惜……”
【一针见血。不愧是专业的。】
上辈子卖出版权的是个悲剧，最后因为扛不住读者威胁寄刀片的压力，在番外写了开放式结局。
这辈子，她的生活发生了太多的改变，且都是往积极向上的方向发展的，真没有同样的心境去写类似的反转报社文啦。
秦妍看了他一眼：“说什么都白搭，人都断更了。”她绝对不承认自己也被老俞讲的梗概吸引了，打算晚上偷偷去看一看。
“唉，谁说不是呢。”俞导念叨了几句，终究还是暂时放弃了这个念头，毕竟周围人都劝说过他很多次了，他虽然不在意自己的口碑——反正早年都扑到地心了，但是总要为合作伙伴们考虑一下。
路楠轻轻地松了一口气。
【那，继续断更也没事……吧？】
……
第二天，他们离开御温泉度假山庄。
俞导昨晚熬夜完善了路楠的宣传片构思，今晚就能做出第一版拍摄内容安排，说到时候发到路楠的邮箱，顺利的话，周一就可以取景。
路楠点点头：“辛苦您了。”
“没事儿。”俞导转头一看老伙计，“老向，你昨晚做贼去了？”黑眼圈很重啊。
向北白了对方一眼：“昨晚我把咸鱼仰卧起坐的文都看完了。”
“怎么样？”
向北有些倔强地说：“还不错。”
昨晚也看了看该写手的文，但是没什么感觉的秦妍在心里盘算，老俞和老向这方面的眼光比我敏锐，我要不要接触一下绿江网站，把版权买下来——半部没关系，让作者拿钱往下写也行、对方没时间的话后半本卖大纲也行；至于拍摄，老俞是不要想了，不过他如果愿意带徒弟的话，倒是可以交给新人练练手。
路楠还不知道，秦妍正在心里头将她的马甲和产出安排得明明白白。
此刻的路楠回住处放下心行李、换了一身衣服，从余宙那边拿到车钥匙。
没错，两辆市办用车今天早上刚从店里提出来，现在还是临牌，就让路楠赶上了。
莫总约见路楠的地方自然是他们荣宝酒业的总店。
他开门见山地说：“我们荣宝酒业，确实对路经理你提议的部分活动感兴趣。”
部分？这是开始坐地还钱了。
路楠懂的。
莫总显然打听过消息，他对丝路贸易和海外丝路感兴趣，对赞助峰会类的活动却敬谢不敏。
路楠猜测，是不是因为京市是首都，前些年的倡廉力度特别大，所以莫总有所顾忌？
她打算和对方好好讲讲此类的赞助和之前的‘赞助’有什么不同，突然秘书敲门：“莫总，老板过来了。”
路楠知道，秘书口中的老板就是莫总的父亲，荣宝酒业的‘太上皇’。
莫老板年约七十，精神矍铄、声如洪钟，见面就说：“这位就是源川和谐酒的新经理了？”
路楠站起来点点头，并和对方问好。
“好啊，真年轻。”莫老板神色莫名地说了一句，然后摆摆手，“你们聊你们的，我今天就是路过而已。”
这话，别说是路楠了，就是刚才负责开门的秘书都不信的。
路楠拿捏不准突然出现的莫老板是什么想法，但是她所说一切在目前看来是源川和荣宝酒业能够双赢的最好方式，便自若地往下讲：“那么，我就说说赞助峰会活动的形式和以往的赞助活动有什么区别。”
第266章
莫老板出声询问：“路经理说的是今年要在京市举办的白酒峰会？”
料到这位老爷子不仅仅是路过而已的路楠点点头， 冲着对方笑笑：“白酒峰会一年一届，参与其中十分有助于理解政策指向，此前大多在西南省份的城市开展， 今年正好在京市， 也算是一个机会。按照先前的流程，峰会除了主办单位和承办单位（即总赞助商）之外， 期间的每天有不同的讨论主题和当地名酒经销商的赞助活动。坦白说，此类活动对于国酒白瓷系列的经销商甚至源川经典酒的经销商来说，是有一些鸡肋的，因为该品相的酒水知名度已经够高了、经销商不需要参与此类活动。所以主题赞助几乎都是地区性白酒品牌和经销商们展示的舞台， 博一个露脸的机会、博一个知名度。和谐酒需要这样的机会。”
莫氏父子都做酒水行业多年了，自然不会问出‘为什么源川公司自己不赞助’这类的问题。
因为白酒峰会的承办单位绝大多数情况下是不同的名酒厂家， 源川想要以厂家名义参与， 对方不可能会同意的——砸场子呢？
反而是经销商们可以十分顺畅地拿到赞助机会， 毕竟能出钱赞助的都是财大气粗型经销商，各个酒厂还有点儿隐秘的小心思：这种大客户，能经销a酒，难道就不能经销b酒了吗？反正除了国酒之外， 其他的酒厂也没有霸道到不许同一个经销商经销同类型的白酒。没准峰会结束之后， 联络联络感情，就有了以后呢？
“众所周知， 自从开始限制gw消费之后， 高端白酒的市场萎靡了好一阵子，其实也未尝不是一种机会。”路楠接着说，“我个人认为， 名白酒、高端白酒就是应该更重视商务用酒和礼赠用酒， 可是这里涉及到的一个问题就是， 价格。各大酒厂最高端的那条品相往往都是拳头产品，不好贸然降价——别的不说，之前签的经销商们是绝对不乐意看到这个情况发生的。”
莫老板手摸着拐杖头，一脸赞同的神色：作为拥有成熟销售网络和销售体系的名白酒，调价趋势几乎都是逐渐上调，而不是下调的。
哪怕不存在压库存这件事，老经销商们也不支持厂家降价的。
其一，他们签合同时候的价格高、后续降，那么合同要不要更改？已经按照降价前进货的酒能不能退差价？
其二，像荣宝酒业这样的大经销商，每个季度库房里都放着千万元价值的酒，有些特殊年份的酒他们甚至会先囤着不卖。厂家降价，无形中等于将经销商的库存资产缩水了。
降价牵一发而动全身、得罪绝大多数经销商，是酒厂子真的撑不下去了才会使的烂招。
“我们的和谐酒定价十分讨喜，现有的三款年份酒分别是528、688和888，这是市场终端的定价，实际的出厂价您二位都知道的。这样的定价再加上促销期间的买赠活动，可以将实际折扣做到八折左右。再加上我们给予经销商的费用支持和返利支持，这个售价在别的城市暂且不说，但是在京市市场是十分有优势的了。”
市场指导价不降，以买六赠二或者买五赠二的形式——赠品鉴酒，甚至是成品酒。办法总比困难多嘛。
都是资深酒业从业人员，莫氏父子都懂路楠的言下之意。
路楠快速地切入主题：“我一贯认同这样一句话‘酒香也怕巷子深’。和谐酒是好酒，之前一直缺乏推向市场的力度，现在我们公司给了更大的支持，以京市为试点，陈总给了我最高的权限，让我协助经销商出货。今年京市的活动很多、今年zc方面的机遇也很多，我选择先与莫总谈，自然是因为荣宝酒业的综合实力强，一直是京市名烟酒行业的翘楚。”
这里是小小地捧了一下对方。
“路经理谬赞了。”嘴里说着谦虚的话，但是莫老板还是挺得意的，“你再说说还有zf组织的其他商务活动，丝路对外贸易推广？我听说你们源川已经签了好几家海外经销商了？”
“是的，并且签出去的都是和谐酒的经销权。”路楠回答莫老板的时候，也转头看了莫总一眼，毕竟现在荣宝酒业的日常事务是莫总负责的，路楠也不想得罪他。
莫总点点头：“路经理，还烦请你给家父讲一讲。”
【哦豁，这是你让我说的哦。】
走出荣宝酒业，路楠轻轻地松了一口气。
她倒是真没想到，和荣宝酒业谈判的转机出现在这位老爷子身上。
比起相对年轻的莫总，老爷子是‘从解放前活到现在的人’——他的原话，正是因此，这四五十年他一直关注zc动向，比起他儿子，老爷子对国家的风向更为敏感、对zc也更为信任。
路楠想起老爷子说的话：“gw用酒是绝不能再碰了，但是商务用酒确实是一条路子。国内市场厮杀激烈，咱们就开辟市场，打到国外去！”
老骥伏枥，志在千里。
资源共享、协同合作是酒厂和经销商之间最佳的配合方式，虽然把握其中的度很难；
开发国际市场国内白酒企业的‘走出去’之梦，更是需要大量的时间和金钱去巩固市场。
莫总还在瞻前顾后的时候，他家老爷子却毫不犹豫地点头了。
路楠默默在心里为自己先前的揣测和对老人家的误解道个歉，然后深吸一口气，回去准备周一详谈的资料。
……
考虑到这两天会频繁用车，路楠提前和余宙打了个招呼，周一周二要连着用。
他俩之间没什么利益冲突、更没有私人恩怨，而且还都是太子党，余宙在电话那头全然不在意地说：“那行，你先用着。”
路楠用了两天的时间和荣宝酒业谈好他们出钱搞活动，源川这边的补酒力度——再次感谢，陈骁的放权让她面对莫氏父子的时候更有谈判的底气。
试想，一个在谈判期间大小事都无法做主的人，经销商那边很难将她放在平等的位置。
谈判的时候，她带着严观成，因为后续的对接还是需要手下人去完成。
严观成周末的时候以为和荣宝酒业这一次的深度合作是没戏了，没想到周一晨会之后直接被路经理喊来经销商处开会。这两天他心悦诚服地给路楠当司机。
同时，周一晚上，路楠还去找俞导做了拍摄前各个环节和元素确认。
专业团队的速度就是快，俞导那边加班加点用了四天时间，完成了拍摄和剪辑。路楠接到通知，周五下午开车去了秦妍的公司，后备箱里刚好放了十箱酒。
俞导的审美一直是在线的，专业方面又有路楠把控，除了个别地方需要小修一下，没别的毛病。
确认好宣传片之后，路楠和秦妍这边的合同第一阶段就算结束了，后续还需要剪辑或者增减素材再来找他们。
周六，是博悦酒业第一次沙龙活动的时间。
鉴于之前万总的强烈要求，路楠也来现场盯了一下。
看得出来，林语柠很用心地协助万总筹备了这次的活动，活动圆满完成，可以打个七到八分。
路楠前几天也和万总说了自己这边人事变动的安排，万总当然是有点舍不得唐诗的，但是她也没有理由强势挽留，毕竟做业务的人调动是很正常的事，像唐诗这样几乎三年没有换对接经销商的才是少数。更重要的是，经过这段时间的接触，万总觉得林语柠的工作能力也还不错。
……
市办的事暂时忙过了一个阶段，路楠将宣传片发给陈骁审阅。
对方直接在系统批复：发原件，糖酒会期间可以使用。
“那行，我让俞导那边再修一下细节。”
和谐酒的京市招商宣传片还没有在当地派上用场，就先到了蓉城的春季糖酒会上露脸。
这次糖酒会，路楠也去了。
别误会，她没有玩什么突然出现的惊喜之类的把戏，本次过去纯属因公事。
她这趟飞蓉城也是和陈总打过申请的。
只三个月没见，陈骁的变化挺大的，越来越像记忆中后来见到的陈总了。
第267章
路楠现在是京市和谐酒品牌部城市经理， 从职级上来说和省级总经理是一样的，省级总经理全国一共不到四十位，多多少少也有点儿排面了。