重生回到刚就业时 第315节
陈骁干咳一声：“唔，据我所知，是。”
路楠笑了起来：“啧，那我居然有点儿期待她没被刷下去了。”
果然不是一家人，不进一家门，‘涮仇’的乐趣大概也会传染吧。
“对了，你说你下午要去经销商那边？”陈骁颇为关心，“晚上不应酬吧？你时差都还没倒回来，别太辛苦了。”
路楠笑着说：“你放心，对方肯定不会留饭。”
这话就颇耐人寻味了。
陈骁：？
“没事，就是和你打个招呼，有一家重点经销商可能要被我做死了。”路楠轻描淡写。
陈骁失笑：“那也一定是这家经销商不够优质，被你‘优化’的。”
这有什么要紧？就楠楠现在招到的新经销商体量摆在那里，做死一两家老经销商完全没问题。
“讲真，我现在有个想法，不过动作太大了、需要的资金也不少。今年我部门全都是新客户，促销费用本来就用得多，再提折腾钱的事儿，可能财务总监会想‘弄死’我。所以先不报给公司，再等等看吧。”路楠神秘兮兮地说。她其实看中了荣宝酒业和令扬合作斥巨资搞的几大片区物流仓，想着他们的合作到时候黄了（不用怀疑，走了歪路一定会黄），源川或者可以去捡漏。那……可都是优质资产。
陈骁知道楠楠的奇思妙想一贯很多，他也不催促，只是说：“好啊，你做长期计划就好，如果需要我事先私下说服夏总，记得提前同我讲一讲。”
【再次感慨：朝中有人好办事。】
“好～我该出门了，回聊。”路楠笑着挂了电话。
第413章
李清驱车带着路总抵达荣宝酒业总店， 在店门口规划预留的固定停车位停好车之后，她发现路总下车的动作微微一顿，便问：“路总， 怎么了？”
“没事， 走吧。”路楠笑了笑。
她记性好，四月底白酒峰会的时候曾于停车场目送令扬的人上车， 心里感慨了几句令扬那一辆挂着562车牌号的大奔实在是太逗了。咳咳，这是只有杭城人才知道的梗。
现在，只是又看到了那辆车牌别致的大奔而已。
既然停车场见到了车，那么在莫子豪会客室见到令扬的杨董， 路楠也就丝毫不吃惊了：“看来是我到得太早了，莫总今天有贵客在， 您几位先聊， 我去外面坐坐？”
【我既没有迟到也没有早到， 所以，我猜你莫子豪搭台子唱戏，就等我来。】
【避让？啧，我就那么一说而已。】
莫子豪不信路楠不认识令扬酒集团的董事长。
既然她肯定知道自己会客室内这位是谁， 但是却表现得毫不在意， 这让一直试图观察她神态的莫子豪有些失望。
不过很快，莫子豪便收敛心神：白酒线上销售是一个多么好的机遇、互联网之上是多么广阔的市场， 我先前已经给过源川的人机会了， 是他们短视、是他们有眼无珠，令扬的杨董有眼光，我自然也要好好回报杨董才行。
“路总不必离开， 都不是外人。来我给你介绍一下， 这是令扬的……”莫子豪挺直背脊， 右手冲着坐着的壮年男士摊开。
路楠接过话茬：“这位是令扬的杨董。我知道，我和杨董见过几次，不过杨董也许对我没什么印象。”
一直坐在沙发上未出声的杨董这才哎了一声：“年轻人，这就是妄自菲薄了。你是源川酒的路楠嘛，我有印象。今年白酒峰会的时候你那个演讲做得很不错，令人印象深刻；哦，还有上个月，我们在凯尔斯酒店也见过。对吧？”
“杨董好记性，连我这样的小人物都记得。”路楠笑着说。
“看看，过分谦虚就是骄傲。”杨董转头冲着莫子豪说。
莫子豪看了看两家酒厂的人，呵呵一声：“既然杨董和路总认识，那就不需要我从中介绍了。路总您不必避开，我和杨董聊的事情其实也不是什么秘密，说起来，还是贵公司拒了的那个合作提议呢。不过杨董很看好这个项目，所以今天上门同我详谈。”
路楠眉眼弯弯地一笑：“莫总这话说的，合作这种事情，也得讲缘分。”
【啊呸，我这个人最不喜欢的词就是缘分了。】
她接着说：“荣宝酒业是我们源川的经销商，这已经是天大的缘分了，其他的合作——有，是锦上添花；没有，是时机未到。咱们已经有经销合同在前了，后续其他的合作哪里是谁拒绝谁呢？只不过是看看双方是否能够投契、有相同的商业观点罢了，偶尔一次有不同的看法不算什么的，咱们来日方长、可图以后。”
莫子豪还没来得及说话，杨董就笑了起来：“莫总你看，我就说源川的人会说话，这位路总真是尤其会。路总都这么和你说了，你可不能因为一次合作不成，就生人家的气。”
路楠只当没有听出杨董的言下之意，甚至颇为赞同地点点头：“莫总是我们源川的经销商，我们之间的合作要双方共赢、长长久久才好。不过杨董您在这儿说我会说话，这就不对了。”
杨董和莫子豪同时看向路楠：哟，这是觉得受辱，要发小脾气了？
“您在这儿说，于我升职加薪没有丝毫用处。所以，杨董下次有夸我的话，请务必对我们夏总说。”路楠脸颊的酒窝若隐若现。
杨董一愣，然后哈哈大笑：“路总你现在还考虑升职加薪？莫总，我同你说，我们酒厂行业内都知道，先前有猎头公司以年薪百万美金挖路总，愣是没挖动。”
路楠颇为不好意思地伸手挡了挡鼻尖：“杨董，我与源川有竞业协议，百万年薪岂是那么好拿的？人人都说君子爱财取之有道，我是小女子，却也想做君子。”
杨董身边一位随行人员此时说：“路总就是太谦虚，我们杨董其实很欣赏意气风发的年轻人的。”
路楠只是笑，看他们葫芦里卖的什么药。
会客室有片刻的安静，李清一度觉得背后毛毛的呢。
不过她是跟着路总过来的，绝对不能丢了源川的脸，所以她眼观鼻、鼻观心，稳稳地坐着，拿着本子和笔，仿佛专心记录。
“我听说你们源川搞了个海外市场部，最近业绩很不错，是小路你负责的。对了，我就托大，叫你小路，可以吧？”杨董主动开口打破静谧，笑眯眯地问。
路楠亦是挂着得体的微笑：“只是个称呼而已，杨董随意。”
她避重就轻只说称呼。
“好啊，小路。我还听说你刚从国外出差回来，怎么样，这一趟收获颇丰？”杨董就如行业老前辈一般，笑眯眯地询问，问的内容却步步紧逼。
论逢场假笑，路楠就没输过。
而且她的职业假笑精髓在于：
涉世未深（比如迟宴、章礼）那类人觉得她笑得真诚；
眼光毒辣（面前的杨董、泰国的林老先生等老狐狸）的那类人虽然，能够看穿但不会觉得被冒犯。
究其根本原因，还是因为——人么，大多是视觉动物。
路楠年轻漂亮，即便是假笑依旧好看。
【这也是我的性别优势，为什么不用？】
【谁规定做一个商场女强人就得时时刻刻钢铁强的？以柔克刚也是好法子嘛。】
“海外市场部都是新签的客户，销售市场有都在境外，现在只是刚刚开头而已，杨董要问我收获，我除了说收获各国美食，也答不出别的了。”
如果说海外市场形势大好，即便透露真真假假的信息，杨董这样的老狐狸也能捕捉、甄选出部分情况；
如果说海外市场不好——呸，事关自己的事业，绝不容半点抹黑。
杨董唔了一声：“不过米国市场那边，我倒是也知晓一二，毕竟我们令扬和米国的大公司——米林有合作，所以，尽管海外其他市场落后你们源川一步，不过米国市场的进展，可是我们领先哦。小路，你们现在那个米国的经销商，做事儿好像不太地道……”
“杨董，您说的那家经销商我知道，他们主营业务并非酒水，能做到这一步已经相当不错啦。”路楠及时开口，堵住杨董要说的话，“毕竟我们董事长说过，对跨界经销商要多一些包容。杨董，你说呢？”
杨董虽然见过路楠两三次，不过没有这样面对面交谈过。
他之前对她的印象都是从别人描述中得到，原以为她是有实力、有运气、有相貌的年轻人，这样的年轻人在二十五六岁的年纪做到年销售额超百亿的酒水公司一部总经理的位置，多多少少会有点傲气吧。杨董会这么猜也没错——就如中集的蒋总和宋总，对路楠表现出来的桀骜多有容忍一般，因为行业内的人与路楠接触不深的人大多是这么觉得的。
但是没想到啊。杨董眯了眯眼睛：没想到，这个路楠是这样滴水不漏的人物，这哪里像是二十来岁的年轻女孩子。既然这样……
杨董不露痕迹地看了莫子豪一眼。
莫子豪接收到暗示，伸手给路楠斟了一杯茶。
路楠当即就有不好的预感。莫子豪虽然已经三十六七了，不过显然是那种没怎么受过挫折的。这半年多的接触，即便有他父亲莫老先生在场，莫子豪都未必待自己有这么客气。
他这杯茶，恐怕不是那么好喝的。
路楠大大方方地接受了对方的服务，并扣手回礼。
“其实今天找路总，是有事想要和您商量一下。”莫子豪转了转他自己面前的茶杯，“路总你也知道，我现在和杨董开展了深度合作，投资颇大。”
路楠听到深度合作这几个字，就得以专业的态度忍笑——令扬和米林之间有深度合作，令扬和荣宝现在也有深度合作。
到底哪个坑更深呢？
这debuff叠加的效果绝对是一加一大于二啊。
路楠点了点头，认真聆听。
“所以，接下来和源川之间的合作，恐怕……”莫子豪有些难以启齿，不是因为觉得对不住路楠，而是他的傲气让他无论对着哪位合作商，在表达自己现下现金流不够这一点的时候，都会觉得有些没面子，“恐怕得暂缓，以保守销售为主了。”
这就是说，今年源川和谐酒的经销合同金额大概率是完不成了。
路楠的脸上却一丝异色也没有，反而微微蹙眉，颇为担心地问：“那莫总和我们源川其他品相之间的合作也要减少么？经典酒那边？特曲那边？”
莫子豪很快镇定了神色：“哦，经典酒和特曲有固定的客户，倒不是全部品相减少的。”
路楠松了一口气，点点头：“那就好，我还担心我们源川所有的品相都要被莫总放弃了呢。”
放弃这个词，可不是中性的。
杨董干咳一声，引起众人注意，然后插了一句：“小路这话有些过了，莫总这不是放弃源川和谐酒，只是权衡之下的取舍。”
“我明白。”路楠依旧微笑，“那我就预祝杨董和莫总财源滚滚了。”
她并不挽留，让杨董和莫子豪还有些失望呢。
……
从荣宝酒业离开，李清一句话都不敢多说，直到上了车之后，才轻声问：“路总，我们回市办么？”
“不了，你下班吧，车留给我。”
“好、好的，路总。”
第414章
路楠从李清手里拿过车钥匙， 看着对方的神色略有些凝重，便问：“你听完全部，是不是有点担心？”
李清下意识地想点头， 又在做出动作之前飞快地改成摇头：开什么玩笑， 刚才荣宝酒业这样的大客户表达了消极的合作态度，还有那个令扬的杨董一副倚老卖老的样子， 他们两人一唱一和，路总心里头肯定不痛快。自己要是再有什么给boss泼冷水的举动，那可真是不要命了。
路楠笑了笑，毫不在意地说：“荣宝酒业又不是马上就终止和我们的合作了， 这事情属于重要但是不紧急。”
“嗯嗯。”李清连连点头，表示自己不担心， 一点儿都不担心——作为领导身边的人， 一定要谨记情绪外露， 今天是她有点失职了。
“我让你不必跟着我，是因为我一会儿去找其他行业的朋友聊聊天、找找灵感，估计就顺便吃饭了，你没必要等着我， 就先下班吧。”
到了路总这个层次， 她所说的朋友大概率是其他行业内的翘楚，李清知道， 人都是有圈子的。哪怕没有明文规定将人份位三六九等， 但是不同社会地位的人必然有不同等级的社交圈子。
既然路总这么说，李清努力调整好自己的表情：“那，路总， 我就先走了。”
路楠笑了起来：“啧，那我居然有点儿期待她没被刷下去了。”
果然不是一家人，不进一家门，‘涮仇’的乐趣大概也会传染吧。
“对了，你说你下午要去经销商那边？”陈骁颇为关心，“晚上不应酬吧？你时差都还没倒回来，别太辛苦了。”
路楠笑着说：“你放心，对方肯定不会留饭。”
这话就颇耐人寻味了。
陈骁：？
“没事，就是和你打个招呼，有一家重点经销商可能要被我做死了。”路楠轻描淡写。
陈骁失笑：“那也一定是这家经销商不够优质，被你‘优化’的。”
这有什么要紧？就楠楠现在招到的新经销商体量摆在那里，做死一两家老经销商完全没问题。
“讲真，我现在有个想法，不过动作太大了、需要的资金也不少。今年我部门全都是新客户，促销费用本来就用得多，再提折腾钱的事儿，可能财务总监会想‘弄死’我。所以先不报给公司，再等等看吧。”路楠神秘兮兮地说。她其实看中了荣宝酒业和令扬合作斥巨资搞的几大片区物流仓，想着他们的合作到时候黄了（不用怀疑，走了歪路一定会黄），源川或者可以去捡漏。那……可都是优质资产。
陈骁知道楠楠的奇思妙想一贯很多，他也不催促，只是说：“好啊，你做长期计划就好，如果需要我事先私下说服夏总，记得提前同我讲一讲。”
【再次感慨：朝中有人好办事。】
“好～我该出门了，回聊。”路楠笑着挂了电话。
第413章
李清驱车带着路总抵达荣宝酒业总店， 在店门口规划预留的固定停车位停好车之后，她发现路总下车的动作微微一顿，便问：“路总， 怎么了？”
“没事， 走吧。”路楠笑了笑。
她记性好，四月底白酒峰会的时候曾于停车场目送令扬的人上车， 心里感慨了几句令扬那一辆挂着562车牌号的大奔实在是太逗了。咳咳，这是只有杭城人才知道的梗。
现在，只是又看到了那辆车牌别致的大奔而已。
既然停车场见到了车，那么在莫子豪会客室见到令扬的杨董， 路楠也就丝毫不吃惊了：“看来是我到得太早了，莫总今天有贵客在， 您几位先聊， 我去外面坐坐？”
【我既没有迟到也没有早到， 所以，我猜你莫子豪搭台子唱戏，就等我来。】
【避让？啧，我就那么一说而已。】
莫子豪不信路楠不认识令扬酒集团的董事长。
既然她肯定知道自己会客室内这位是谁， 但是却表现得毫不在意， 这让一直试图观察她神态的莫子豪有些失望。
不过很快，莫子豪便收敛心神：白酒线上销售是一个多么好的机遇、互联网之上是多么广阔的市场， 我先前已经给过源川的人机会了， 是他们短视、是他们有眼无珠，令扬的杨董有眼光，我自然也要好好回报杨董才行。
“路总不必离开， 都不是外人。来我给你介绍一下， 这是令扬的……”莫子豪挺直背脊， 右手冲着坐着的壮年男士摊开。
路楠接过话茬：“这位是令扬的杨董。我知道，我和杨董见过几次，不过杨董也许对我没什么印象。”
一直坐在沙发上未出声的杨董这才哎了一声：“年轻人，这就是妄自菲薄了。你是源川酒的路楠嘛，我有印象。今年白酒峰会的时候你那个演讲做得很不错，令人印象深刻；哦，还有上个月，我们在凯尔斯酒店也见过。对吧？”
“杨董好记性，连我这样的小人物都记得。”路楠笑着说。
“看看，过分谦虚就是骄傲。”杨董转头冲着莫子豪说。
莫子豪看了看两家酒厂的人，呵呵一声：“既然杨董和路总认识，那就不需要我从中介绍了。路总您不必避开，我和杨董聊的事情其实也不是什么秘密，说起来，还是贵公司拒了的那个合作提议呢。不过杨董很看好这个项目，所以今天上门同我详谈。”
路楠眉眼弯弯地一笑：“莫总这话说的，合作这种事情，也得讲缘分。”
【啊呸，我这个人最不喜欢的词就是缘分了。】
她接着说：“荣宝酒业是我们源川的经销商，这已经是天大的缘分了，其他的合作——有，是锦上添花；没有，是时机未到。咱们已经有经销合同在前了，后续其他的合作哪里是谁拒绝谁呢？只不过是看看双方是否能够投契、有相同的商业观点罢了，偶尔一次有不同的看法不算什么的，咱们来日方长、可图以后。”
莫子豪还没来得及说话，杨董就笑了起来：“莫总你看，我就说源川的人会说话，这位路总真是尤其会。路总都这么和你说了，你可不能因为一次合作不成，就生人家的气。”
路楠只当没有听出杨董的言下之意，甚至颇为赞同地点点头：“莫总是我们源川的经销商，我们之间的合作要双方共赢、长长久久才好。不过杨董您在这儿说我会说话，这就不对了。”
杨董和莫子豪同时看向路楠：哟，这是觉得受辱，要发小脾气了？
“您在这儿说，于我升职加薪没有丝毫用处。所以，杨董下次有夸我的话，请务必对我们夏总说。”路楠脸颊的酒窝若隐若现。
杨董一愣，然后哈哈大笑：“路总你现在还考虑升职加薪？莫总，我同你说，我们酒厂行业内都知道，先前有猎头公司以年薪百万美金挖路总，愣是没挖动。”
路楠颇为不好意思地伸手挡了挡鼻尖：“杨董，我与源川有竞业协议，百万年薪岂是那么好拿的？人人都说君子爱财取之有道，我是小女子，却也想做君子。”
杨董身边一位随行人员此时说：“路总就是太谦虚，我们杨董其实很欣赏意气风发的年轻人的。”
路楠只是笑，看他们葫芦里卖的什么药。
会客室有片刻的安静，李清一度觉得背后毛毛的呢。
不过她是跟着路总过来的，绝对不能丢了源川的脸，所以她眼观鼻、鼻观心，稳稳地坐着，拿着本子和笔，仿佛专心记录。
“我听说你们源川搞了个海外市场部，最近业绩很不错，是小路你负责的。对了，我就托大，叫你小路，可以吧？”杨董主动开口打破静谧，笑眯眯地问。
路楠亦是挂着得体的微笑：“只是个称呼而已，杨董随意。”
她避重就轻只说称呼。
“好啊，小路。我还听说你刚从国外出差回来，怎么样，这一趟收获颇丰？”杨董就如行业老前辈一般，笑眯眯地询问，问的内容却步步紧逼。
论逢场假笑，路楠就没输过。
而且她的职业假笑精髓在于：
涉世未深（比如迟宴、章礼）那类人觉得她笑得真诚；
眼光毒辣（面前的杨董、泰国的林老先生等老狐狸）的那类人虽然，能够看穿但不会觉得被冒犯。
究其根本原因，还是因为——人么，大多是视觉动物。
路楠年轻漂亮，即便是假笑依旧好看。
【这也是我的性别优势，为什么不用？】
【谁规定做一个商场女强人就得时时刻刻钢铁强的？以柔克刚也是好法子嘛。】
“海外市场部都是新签的客户，销售市场有都在境外，现在只是刚刚开头而已，杨董要问我收获，我除了说收获各国美食，也答不出别的了。”
如果说海外市场形势大好，即便透露真真假假的信息，杨董这样的老狐狸也能捕捉、甄选出部分情况；
如果说海外市场不好——呸，事关自己的事业，绝不容半点抹黑。
杨董唔了一声：“不过米国市场那边，我倒是也知晓一二，毕竟我们令扬和米国的大公司——米林有合作，所以，尽管海外其他市场落后你们源川一步，不过米国市场的进展，可是我们领先哦。小路，你们现在那个米国的经销商，做事儿好像不太地道……”
“杨董，您说的那家经销商我知道，他们主营业务并非酒水，能做到这一步已经相当不错啦。”路楠及时开口，堵住杨董要说的话，“毕竟我们董事长说过，对跨界经销商要多一些包容。杨董，你说呢？”
杨董虽然见过路楠两三次，不过没有这样面对面交谈过。
他之前对她的印象都是从别人描述中得到，原以为她是有实力、有运气、有相貌的年轻人，这样的年轻人在二十五六岁的年纪做到年销售额超百亿的酒水公司一部总经理的位置，多多少少会有点傲气吧。杨董会这么猜也没错——就如中集的蒋总和宋总，对路楠表现出来的桀骜多有容忍一般，因为行业内的人与路楠接触不深的人大多是这么觉得的。
但是没想到啊。杨董眯了眯眼睛：没想到，这个路楠是这样滴水不漏的人物，这哪里像是二十来岁的年轻女孩子。既然这样……
杨董不露痕迹地看了莫子豪一眼。
莫子豪接收到暗示，伸手给路楠斟了一杯茶。
路楠当即就有不好的预感。莫子豪虽然已经三十六七了，不过显然是那种没怎么受过挫折的。这半年多的接触，即便有他父亲莫老先生在场，莫子豪都未必待自己有这么客气。
他这杯茶，恐怕不是那么好喝的。
路楠大大方方地接受了对方的服务，并扣手回礼。
“其实今天找路总，是有事想要和您商量一下。”莫子豪转了转他自己面前的茶杯，“路总你也知道，我现在和杨董开展了深度合作，投资颇大。”
路楠听到深度合作这几个字，就得以专业的态度忍笑——令扬和米林之间有深度合作，令扬和荣宝现在也有深度合作。
到底哪个坑更深呢？
这debuff叠加的效果绝对是一加一大于二啊。
路楠点了点头，认真聆听。
“所以，接下来和源川之间的合作，恐怕……”莫子豪有些难以启齿，不是因为觉得对不住路楠，而是他的傲气让他无论对着哪位合作商，在表达自己现下现金流不够这一点的时候，都会觉得有些没面子，“恐怕得暂缓，以保守销售为主了。”
这就是说，今年源川和谐酒的经销合同金额大概率是完不成了。
路楠的脸上却一丝异色也没有，反而微微蹙眉，颇为担心地问：“那莫总和我们源川其他品相之间的合作也要减少么？经典酒那边？特曲那边？”
莫子豪很快镇定了神色：“哦，经典酒和特曲有固定的客户，倒不是全部品相减少的。”
路楠松了一口气，点点头：“那就好，我还担心我们源川所有的品相都要被莫总放弃了呢。”
放弃这个词，可不是中性的。
杨董干咳一声，引起众人注意，然后插了一句：“小路这话有些过了，莫总这不是放弃源川和谐酒，只是权衡之下的取舍。”
“我明白。”路楠依旧微笑，“那我就预祝杨董和莫总财源滚滚了。”
她并不挽留，让杨董和莫子豪还有些失望呢。
……
从荣宝酒业离开，李清一句话都不敢多说，直到上了车之后，才轻声问：“路总，我们回市办么？”
“不了，你下班吧，车留给我。”
“好、好的，路总。”
第414章
路楠从李清手里拿过车钥匙， 看着对方的神色略有些凝重，便问：“你听完全部，是不是有点担心？”
李清下意识地想点头， 又在做出动作之前飞快地改成摇头：开什么玩笑， 刚才荣宝酒业这样的大客户表达了消极的合作态度，还有那个令扬的杨董一副倚老卖老的样子， 他们两人一唱一和，路总心里头肯定不痛快。自己要是再有什么给boss泼冷水的举动，那可真是不要命了。
路楠笑了笑，毫不在意地说：“荣宝酒业又不是马上就终止和我们的合作了， 这事情属于重要但是不紧急。”
“嗯嗯。”李清连连点头，表示自己不担心， 一点儿都不担心——作为领导身边的人， 一定要谨记情绪外露， 今天是她有点失职了。
“我让你不必跟着我，是因为我一会儿去找其他行业的朋友聊聊天、找找灵感，估计就顺便吃饭了，你没必要等着我， 就先下班吧。”
到了路总这个层次， 她所说的朋友大概率是其他行业内的翘楚，李清知道， 人都是有圈子的。哪怕没有明文规定将人份位三六九等， 但是不同社会地位的人必然有不同等级的社交圈子。
既然路总这么说，李清努力调整好自己的表情：“那，路总， 我就先走了。”