重生回到刚就业时 第328节
谈生意需要什么？
实力， 这是毋庸置疑的。
还有资源、人脉、运气等等，各有讲究。
巧了，路楠大概就属于什么都不缺的那种。
在白酒行业她有绝对的专业实力， 入行三年累积的资源和人脉更是让公司内其他的人眼红不已。
原本当华安城市经理的时候， 因为过分年轻而被客户看轻过几次。但到京市之后她屡屡出席行业内和国家级的活动、策划组织大型活动，现在行业内听说过路楠这个名字的人， 就算想要说她什么是非，也不会拿年龄说事儿了。
最后那个玄之又的运气——路楠重生前就小有运气，重生后更是一路好运加持，挡都挡不住。
就比如， 一城建筑这样的大客户也终被她拿下。
国庆之前，也就是第三季度即将结束之前。
谁能想到前几天还在斟酌考虑的刘总会在今天中午突然致电路楠， 并且下午就直接登门了呢？并且登源川在京市的公司大门半个多小时后就表示可以签约。
一旁负责斟茶的李清都想掐自己一把了。
路楠却很快调整好状态：倒也不稀奇， 越是到年底， 建筑公司需要应酬的场合就越多，其实一城那边也想尽快敲定合作方吧，毕竟酒厂直供的酒水，从价格方面来说， 又可以给他们公司节约了不少的客情维护成本。做生意， 人脉很重要，一城是跨界做酒的， 除了对国酒稍有了解， 其余令扬或者是源川对他们公司的高层来说区别也不大，但是我们源川有四方的章总引荐，自然就抢了先机；再加上我几次谈判的诚意， 一城选我们源川本就是顺理成章。刘总这么急， 恐怕是他们公司那边给他什么压力， 亦或者是我们这边有什么资源是他们所需要的。对方来了，必然会说。
刘总果然说了那个‘但是’：“但是我们这边有点儿小事想要拜托路总。”
路楠微微侧身，认真地说：“刘总您这说的是什么话。但凡我能帮上忙的，一定不推诿。”
这话说的有技巧，是答应了，但是也没完全答应。
能不能这个判断标准，是由路楠说了算的。
“是这样的，我们公司最近想要参与一个国外的项目招投标，想要您帮着引荐一下。”
刘总才说了一个开头，路楠心中就有数了：“您是说？”
“我也不和路总兜圈子，是这样的，东南亚排名前几的林家祥林老先生近来打算修一条芸庭山的隧道。我听闻林老先生也是您的客户……”刘总客客气气地说，“这事儿不论能不能成，咱们这个合同，今天都得签。”
【芸庭山修隧道？这是好像上辈子没发生的事儿吧？也不知道是不是和七月份那场险险避过的事故有关。一城建筑的实力强悍，即便没有我引荐，早晚也能找到路子搭上林家，我不过是打一通电话的事儿，又不需要林老先生帮一城开后门，林老先生是明白人，应该问题不大。】
路楠想了想：“我可以帮刘总您引荐，但是之后的事儿成不成，就同我这样区区一个小经理没关系了哦。”
“瞧您说的，路总您这就太过谦了。那咱们还是先聊合同的事儿吧，引荐什么的不着急。”刘总这个年纪，耐心很好，他知道，路楠肯答应，就一定会履行承诺，因此完全没有想要催着对方为自己达成目的的毛躁做法——这种事儿，点到即止、过犹不及。
又过一小时。
“路总，之后的事情就劳烦你多上点心了。”刘总放下签字笔，叫秘书收好他们自己这份合同。
他原本就身材圆润，现在笑起来更像个弥勒佛。
他伸手与路楠握手。
路楠热情地与之回握：“刘总放心，只要您那边落实好门店和员工，我这边随时可以让总部发货，并派人过去给他们进行专业培训。对了，刘总您就留下来吃个便饭吧？”
刘总摆摆手笑呵呵地说：“不了不了，我也早点回去和公司汇报一下签约结果。路总留步。”
顺便回去安排第一部 分货款。
尽管对方这么说，路楠还是把他送到了电梯口：“那行，我就不留您了。晚点我联系好林老先生，再通知您。”
电梯内的刘总笑得更欢：“有路总这句话，我更放心。”
等到电梯门合上之后，路楠微微舔了舔下唇，刚才话说得太多，现在口干舌燥啊。
转身回了办公室，路楠叫了京市品牌部的内勤：“晓云，你一会儿把一城酒水的合同录系统。”
江晓云顶着其他品牌部内勤羡慕的目光去路总办公室拿合同。
她一走远，经典酒品牌部的内勤就问会计：“和谐酒今年的合同总金额早就超额完成了吧，回款任务是不是也快完成了？”
京市五个品牌部各有一位内勤，但是会计和人事除了经典酒有单独配人员之外，其余四个品牌部合用一位人事、一位内勤。
经典酒内勤现在这么问，这位四部合一的会计自然不会说。
他们这一行一定要嘴严，像她这种知道四个部门财务机密的，嘴巴漏风能干长久？
遂这位会计只是笑笑，没搭腔。
等江晓云回来的时候，经典酒内勤还趴过来同她聊天：“你运气比齐静好多了。虽然路总大方，将你们品牌部上半年的业绩部分算给了齐静，可是她拿的奖金还是远不如你——毕竟下半年才是旺季哎。”
江晓云来了三个月，也大概知道这位同事是什么人了：唯恐天下不乱之人。
“黎姐，现在还不到十月，这就开始研究奖金这么发有点儿太早啦。再说，路总给齐静安排奖金是按照公司规定来的，是仁义，不是大方。”江晓云笑着轻声说。
经典酒内勤碰了个不软不硬的钉子，尬笑两声，总算回到她自己位置上。
当晚，女生宿舍。
项菲菲问江晓云：“新经销商是多渠道的啊？我还以为是单一团购渠道的呢。”
这部分内容不需要保密，她们两人又是同学＋同事双重交情，江晓云宁自然不会像白天对着经典酒内勤那样不客气：“三个渠道呢。团购1000万＋餐饮2000万＋名烟酒2000万，合计5000万。嘶，真不知道路总是怎么谈下来的。”
“你是内勤，有时候总有旁听的机会吧。怎么还这么懵。”
江晓云无奈：“有，但是听不懂。路总的节奏太快了，比王经理和徐文涛都快很多，稍微不留神就跟不上她节奏。所以说，幸亏我入职没多久就转内勤了，跟你们这样急性子外加八百个心眼子的人一起做业务，我真是吃不消。”
“话不是这么说的，燕子（林燕）一开始比你还憨呢，现在在华安市不也是风生水起？”项菲菲换好睡衣，对江晓云说，“再说了，工作上多个心眼总比缺心眼强吧？你们六楼人多眼杂，不比我们楼上。反正你自己的办公文件之类都注意点，该锁的锁该加密的加密。”
江晓云听进去了：“你放心，这个我晓得，我去六楼的时候就换了齐静之前的锁。”
……
次日晨会，路楠同六楼下属宣布新签经销商的好消息。
虽然他们昨天就已经听说了，不过今天路总再说一次，依旧呱唧得很卖力。
路楠等了十几秒，掌声还不停，好笑地伸手虚往下按了按：“够了啊，不要拍我马屁。先说对接分配吧。一城建筑会成立酒水子公司，签的是三渠道合同，其中团购渠道对接人唐诗，餐饮渠道对接人何涛，名烟酒渠道对接人严观成。这样分配有问题吗？”
其实，应该是有点问题的。
这三人之中，唐诗与其他两人不一样，她的职级没有他们高。
如果从对接分配一致性来说，团购渠道应该分给林语柠才是。
路楠看了团购渠道两位女孩子一眼。
唐诗是十分开心，什么都没多想——反正路总说对接人是她，那就是她喽。
林语柠则是有些勉强地笑了笑：“路总分配得对，我手里已经有两家经销商了，如果再对接一个客户，恐怕会忙不过来，还是分给唐诗比较合理。”
何涛听着在心底偷笑：嘿，这人，也就是嘴巴上说几句给自己挽回面子了。这就是路总准备新给我加的担子？听说建筑公司那边都是指定餐饮店的，请客户吃饭的次数又多，我大概躺着就有业绩了吧？想想就美滋滋啊！
至于严观成，则是开口说了让众人吃惊，却没有叫路楠觉得意外的话。
他说：“路总，我手里现在的经销商数量比较多，如果您觉得可以，我想让刘子恒试试独立对接一城酒水。”
路楠挑眉：“你确定？”
一城酒水在名烟酒渠道的经销金额也有两千万哦。
严观成点头：“我确定。而且我对小刘的能力有信心，他跟我这么久了，有独当一面的能力。”
他说这话的时候，刘子恒的脸上是克制不住的激动。
【老严真有点儿当领导的样子。】
这种小事，路楠当然愿意给得力干将面子：“那就按照你说的办，晓云，系统内对接名单就按照刚才说的填写，唐诗、何涛、刘子恒。”
“好的路总。”江晓云点头。
“散会。”
之后是十二楼晨会，除了一批二十位新人到岗以及仇超群田阳出发去了米国之外，没什么特殊的事。
路楠对着现有的几位下属们说：“你们也算是前辈了，认领一下平均分一分，每人带一组人，之后他们都是你们的组员，以后大概率也是你们手下。”
骆俊杰小声问：“认领之后还能调换不？”
他不怕当小领导，就怕领到的人不好用哎。
“当然可以，一个月为期，一个月后会再次微调分组。哦顺便和你们说一下，一个月结束之后挑一位你们觉得最不错的，和你们一起出外勤——一回生二回熟，这次不用我带路了，你们自己去，没问题吧？”
当然没问题，项菲菲骆俊杰他们甚至还摩拳擦掌地期待呢。
……
另一边，四方酒水。
刘阳汇报：“一城已经和源川签约了……合计五千万。”
章礼对这个不太在意，一城就算签五个亿，也影响不到他们目前在京市的生意——因为他们京市的酒主要还是自用招待、送礼的。
所以章礼随意地点点头：“知道了。”
刘阳汇报完打算离开。
“对了前几天路楠找你什么事？”章礼又喊住了她。
刘阳公事公办地说：“是年前促销活动和回款的安排。”
“喂，我是长得很像傻子么？咱们市区合同只有三百万，一个季度不到一百万，这种小事哪里要堂堂路总亲自来说？”章礼的脑子有时候还是会上线的。
第431章
刘阳其实挺想反问一句的：难道您不傻？
不过她想了想， 毕竟自己曾经和对面的傻子相好一场、而且目前还领着章总发的薪水，如果盖章认证章礼是傻子，岂不是显得自己之前的眼光很差？虽然当时主要是奔着人家的钱， 不过章礼的外貌也不算差， 不开口的卖相还是过得去的。
再说，要是承认他傻把他打击到了， 他回去和章祺哭怎么办？章礼不可怕，可怕的是章祺。刘阳之前就对这位无理由袒护弟弟的兄长有充分的认知。
刘阳想：我还是别太实诚了。
本来，她也就打算能糊弄过小章总是最好，糊弄不过也无妨。按照路楠所说， 挑明了之后还可以给章礼敲警钟，完全不必担心他会有逆反心理。
路楠内心：小章总？逆反？呵， 他不敢。
拿捏.jpg
所以刘阳瞄了章礼一眼， 带着三百六十度都无可挑剔的职业假笑：“小章总聪明睿智。确实， 路总上次找我，主要是询问他们源川的对接人员最近工作状态的。”
“对接人员？”章礼微微皱眉，“那个林语柠？她不是挺好的吗？”
刘阳挑眉：可不是，挺好的， 我看着她就像看到当年的自己。起初对接的时候还算不错， 后来不知怎么地，就有点不安分、有点想要走捷径了。注1
实力， 这是毋庸置疑的。
还有资源、人脉、运气等等，各有讲究。
巧了，路楠大概就属于什么都不缺的那种。
在白酒行业她有绝对的专业实力， 入行三年累积的资源和人脉更是让公司内其他的人眼红不已。
原本当华安城市经理的时候， 因为过分年轻而被客户看轻过几次。但到京市之后她屡屡出席行业内和国家级的活动、策划组织大型活动，现在行业内听说过路楠这个名字的人， 就算想要说她什么是非，也不会拿年龄说事儿了。
最后那个玄之又的运气——路楠重生前就小有运气，重生后更是一路好运加持，挡都挡不住。
就比如， 一城建筑这样的大客户也终被她拿下。
国庆之前，也就是第三季度即将结束之前。
谁能想到前几天还在斟酌考虑的刘总会在今天中午突然致电路楠， 并且下午就直接登门了呢？并且登源川在京市的公司大门半个多小时后就表示可以签约。
一旁负责斟茶的李清都想掐自己一把了。
路楠却很快调整好状态：倒也不稀奇， 越是到年底， 建筑公司需要应酬的场合就越多，其实一城那边也想尽快敲定合作方吧，毕竟酒厂直供的酒水，从价格方面来说， 又可以给他们公司节约了不少的客情维护成本。做生意， 人脉很重要，一城是跨界做酒的， 除了对国酒稍有了解， 其余令扬或者是源川对他们公司的高层来说区别也不大，但是我们源川有四方的章总引荐，自然就抢了先机；再加上我几次谈判的诚意， 一城选我们源川本就是顺理成章。刘总这么急， 恐怕是他们公司那边给他什么压力， 亦或者是我们这边有什么资源是他们所需要的。对方来了，必然会说。
刘总果然说了那个‘但是’：“但是我们这边有点儿小事想要拜托路总。”
路楠微微侧身，认真地说：“刘总您这说的是什么话。但凡我能帮上忙的，一定不推诿。”
这话说的有技巧，是答应了，但是也没完全答应。
能不能这个判断标准，是由路楠说了算的。
“是这样的，我们公司最近想要参与一个国外的项目招投标，想要您帮着引荐一下。”
刘总才说了一个开头，路楠心中就有数了：“您是说？”
“我也不和路总兜圈子，是这样的，东南亚排名前几的林家祥林老先生近来打算修一条芸庭山的隧道。我听闻林老先生也是您的客户……”刘总客客气气地说，“这事儿不论能不能成，咱们这个合同，今天都得签。”
【芸庭山修隧道？这是好像上辈子没发生的事儿吧？也不知道是不是和七月份那场险险避过的事故有关。一城建筑的实力强悍，即便没有我引荐，早晚也能找到路子搭上林家，我不过是打一通电话的事儿，又不需要林老先生帮一城开后门，林老先生是明白人，应该问题不大。】
路楠想了想：“我可以帮刘总您引荐，但是之后的事儿成不成，就同我这样区区一个小经理没关系了哦。”
“瞧您说的，路总您这就太过谦了。那咱们还是先聊合同的事儿吧，引荐什么的不着急。”刘总这个年纪，耐心很好，他知道，路楠肯答应，就一定会履行承诺，因此完全没有想要催着对方为自己达成目的的毛躁做法——这种事儿，点到即止、过犹不及。
又过一小时。
“路总，之后的事情就劳烦你多上点心了。”刘总放下签字笔，叫秘书收好他们自己这份合同。
他原本就身材圆润，现在笑起来更像个弥勒佛。
他伸手与路楠握手。
路楠热情地与之回握：“刘总放心，只要您那边落实好门店和员工，我这边随时可以让总部发货，并派人过去给他们进行专业培训。对了，刘总您就留下来吃个便饭吧？”
刘总摆摆手笑呵呵地说：“不了不了，我也早点回去和公司汇报一下签约结果。路总留步。”
顺便回去安排第一部 分货款。
尽管对方这么说，路楠还是把他送到了电梯口：“那行，我就不留您了。晚点我联系好林老先生，再通知您。”
电梯内的刘总笑得更欢：“有路总这句话，我更放心。”
等到电梯门合上之后，路楠微微舔了舔下唇，刚才话说得太多，现在口干舌燥啊。
转身回了办公室，路楠叫了京市品牌部的内勤：“晓云，你一会儿把一城酒水的合同录系统。”
江晓云顶着其他品牌部内勤羡慕的目光去路总办公室拿合同。
她一走远，经典酒品牌部的内勤就问会计：“和谐酒今年的合同总金额早就超额完成了吧，回款任务是不是也快完成了？”
京市五个品牌部各有一位内勤，但是会计和人事除了经典酒有单独配人员之外，其余四个品牌部合用一位人事、一位内勤。
经典酒内勤现在这么问，这位四部合一的会计自然不会说。
他们这一行一定要嘴严，像她这种知道四个部门财务机密的，嘴巴漏风能干长久？
遂这位会计只是笑笑，没搭腔。
等江晓云回来的时候，经典酒内勤还趴过来同她聊天：“你运气比齐静好多了。虽然路总大方，将你们品牌部上半年的业绩部分算给了齐静，可是她拿的奖金还是远不如你——毕竟下半年才是旺季哎。”
江晓云来了三个月，也大概知道这位同事是什么人了：唯恐天下不乱之人。
“黎姐，现在还不到十月，这就开始研究奖金这么发有点儿太早啦。再说，路总给齐静安排奖金是按照公司规定来的，是仁义，不是大方。”江晓云笑着轻声说。
经典酒内勤碰了个不软不硬的钉子，尬笑两声，总算回到她自己位置上。
当晚，女生宿舍。
项菲菲问江晓云：“新经销商是多渠道的啊？我还以为是单一团购渠道的呢。”
这部分内容不需要保密，她们两人又是同学＋同事双重交情，江晓云宁自然不会像白天对着经典酒内勤那样不客气：“三个渠道呢。团购1000万＋餐饮2000万＋名烟酒2000万，合计5000万。嘶，真不知道路总是怎么谈下来的。”
“你是内勤，有时候总有旁听的机会吧。怎么还这么懵。”
江晓云无奈：“有，但是听不懂。路总的节奏太快了，比王经理和徐文涛都快很多，稍微不留神就跟不上她节奏。所以说，幸亏我入职没多久就转内勤了，跟你们这样急性子外加八百个心眼子的人一起做业务，我真是吃不消。”
“话不是这么说的，燕子（林燕）一开始比你还憨呢，现在在华安市不也是风生水起？”项菲菲换好睡衣，对江晓云说，“再说了，工作上多个心眼总比缺心眼强吧？你们六楼人多眼杂，不比我们楼上。反正你自己的办公文件之类都注意点，该锁的锁该加密的加密。”
江晓云听进去了：“你放心，这个我晓得，我去六楼的时候就换了齐静之前的锁。”
……
次日晨会，路楠同六楼下属宣布新签经销商的好消息。
虽然他们昨天就已经听说了，不过今天路总再说一次，依旧呱唧得很卖力。
路楠等了十几秒，掌声还不停，好笑地伸手虚往下按了按：“够了啊，不要拍我马屁。先说对接分配吧。一城建筑会成立酒水子公司，签的是三渠道合同，其中团购渠道对接人唐诗，餐饮渠道对接人何涛，名烟酒渠道对接人严观成。这样分配有问题吗？”
其实，应该是有点问题的。
这三人之中，唐诗与其他两人不一样，她的职级没有他们高。
如果从对接分配一致性来说，团购渠道应该分给林语柠才是。
路楠看了团购渠道两位女孩子一眼。
唐诗是十分开心，什么都没多想——反正路总说对接人是她，那就是她喽。
林语柠则是有些勉强地笑了笑：“路总分配得对，我手里已经有两家经销商了，如果再对接一个客户，恐怕会忙不过来，还是分给唐诗比较合理。”
何涛听着在心底偷笑：嘿，这人，也就是嘴巴上说几句给自己挽回面子了。这就是路总准备新给我加的担子？听说建筑公司那边都是指定餐饮店的，请客户吃饭的次数又多，我大概躺着就有业绩了吧？想想就美滋滋啊！
至于严观成，则是开口说了让众人吃惊，却没有叫路楠觉得意外的话。
他说：“路总，我手里现在的经销商数量比较多，如果您觉得可以，我想让刘子恒试试独立对接一城酒水。”
路楠挑眉：“你确定？”
一城酒水在名烟酒渠道的经销金额也有两千万哦。
严观成点头：“我确定。而且我对小刘的能力有信心，他跟我这么久了，有独当一面的能力。”
他说这话的时候，刘子恒的脸上是克制不住的激动。
【老严真有点儿当领导的样子。】
这种小事，路楠当然愿意给得力干将面子：“那就按照你说的办，晓云，系统内对接名单就按照刚才说的填写，唐诗、何涛、刘子恒。”
“好的路总。”江晓云点头。
“散会。”
之后是十二楼晨会，除了一批二十位新人到岗以及仇超群田阳出发去了米国之外，没什么特殊的事。
路楠对着现有的几位下属们说：“你们也算是前辈了，认领一下平均分一分，每人带一组人，之后他们都是你们的组员，以后大概率也是你们手下。”
骆俊杰小声问：“认领之后还能调换不？”
他不怕当小领导，就怕领到的人不好用哎。
“当然可以，一个月为期，一个月后会再次微调分组。哦顺便和你们说一下，一个月结束之后挑一位你们觉得最不错的，和你们一起出外勤——一回生二回熟，这次不用我带路了，你们自己去，没问题吧？”
当然没问题，项菲菲骆俊杰他们甚至还摩拳擦掌地期待呢。
……
另一边，四方酒水。
刘阳汇报：“一城已经和源川签约了……合计五千万。”
章礼对这个不太在意，一城就算签五个亿，也影响不到他们目前在京市的生意——因为他们京市的酒主要还是自用招待、送礼的。
所以章礼随意地点点头：“知道了。”
刘阳汇报完打算离开。
“对了前几天路楠找你什么事？”章礼又喊住了她。
刘阳公事公办地说：“是年前促销活动和回款的安排。”
“喂，我是长得很像傻子么？咱们市区合同只有三百万，一个季度不到一百万，这种小事哪里要堂堂路总亲自来说？”章礼的脑子有时候还是会上线的。
第431章
刘阳其实挺想反问一句的：难道您不傻？
不过她想了想， 毕竟自己曾经和对面的傻子相好一场、而且目前还领着章总发的薪水，如果盖章认证章礼是傻子，岂不是显得自己之前的眼光很差？虽然当时主要是奔着人家的钱， 不过章礼的外貌也不算差， 不开口的卖相还是过得去的。
再说，要是承认他傻把他打击到了， 他回去和章祺哭怎么办？章礼不可怕，可怕的是章祺。刘阳之前就对这位无理由袒护弟弟的兄长有充分的认知。
刘阳想：我还是别太实诚了。
本来，她也就打算能糊弄过小章总是最好，糊弄不过也无妨。按照路楠所说， 挑明了之后还可以给章礼敲警钟，完全不必担心他会有逆反心理。
路楠内心：小章总？逆反？呵， 他不敢。
拿捏.jpg
所以刘阳瞄了章礼一眼， 带着三百六十度都无可挑剔的职业假笑：“小章总聪明睿智。确实， 路总上次找我，主要是询问他们源川的对接人员最近工作状态的。”
“对接人员？”章礼微微皱眉，“那个林语柠？她不是挺好的吗？”
刘阳挑眉：可不是，挺好的， 我看着她就像看到当年的自己。起初对接的时候还算不错， 后来不知怎么地，就有点不安分、有点想要走捷径了。注1