重生回到刚就业时 第365节
第475章
国庆假期结束的前一天， 林浩宇邀请路楠去京市一家射击俱乐部耍一耍。
他这次倒没有故弄玄虚，直接表明自己请客的原因：专家macklin答应成为他的投资顾问，他这次是为了感谢路楠， 同时还邀请了macklin先生一起。
帮人帮到底， 送佛送到西，路楠当即答应下来。
射击俱乐部？说实话， 她之前还真没去过——不过上辈子倒是去玩过几次射箭，都是瞄准类的应该，差不多？
那她的技术可就……非常一般了。
不过也没关系。
到她现在这个职位和身份上，早就不在意参与活动的时候不精专会不会丢脸了。
事实上， 路楠一开始因为不习惯后坐力直接脱靶几次，林浩宇半点取笑的意思都没有， 还亲自过来帮她调整姿势。
macklin倒是准头极好， 想来之前在米国应该经常玩儿木仓。
路楠转念一想就知道了， 小林今天选在这个地方招待macklin，肯定花心思去了解过专家的相关信息。
这边耍了半个多小时，路楠的肩膀率先受不了了，她直言：“我先去喝点饮料， 休息一下。”
macklin包容地说：“路你是头一次玩这个， 已经相当不错了。”
好多年轻人头一次玩，打十几发就开始手抖呢。
“嗐， 我也不知道怎么回事， 游戏机里头的射击类玩得还不错，实际上的就欠缺一点了。”
“实体射击和游戏机还是有很大区别的，路你多玩几次熟练了就好。”macklin说。
林浩宇也一脸赞同地点头：“路楠姐要是以后想玩， 直接来这边报我的名字就行。”
说着， 同旁边的侍者打了个招呼， 将macklin和路楠都录入到俱乐部的面部识别系统，以后只要林浩宇在这边的vip卡里头还有钱，他们两人过来就可以任意消费。
这件事林浩宇办的敞亮，并未因为路楠之前拒绝他的招揽就漏下路楠。
包括到后来，macklin也尽兴了之后，三人在俱乐部的水吧坐着聊天，林浩宇也是十分郑重地再次感谢：“多亏路楠姐为我引荐macklin先生，有了先生的指点，我对接下来要办的事情才摸着了头绪。”
听得出来，他说这话是诚心的。
路楠猜想，林老先生估计教导过这小子了。
“能打动macklin先生，终究还是因为你的项目有潜力。”路楠并不打算居功。
她听着林浩宇同macklin用英语畅聊，听了一个多小时，大致听明白一些。
macklin以顾问的身份参与林浩宇的果汁饮料项目。
林浩宇的厂址因macklin的建议而暂时选了在滇省，具体位置还需要再去考察一下——最好是能收购当地现有的饮料厂。
产品方面分高中低端，其中高端自然是nfc果汁，中端和低端则是市面上目前卖的比较好的浓缩果汁、果肉饮料等等，这便对应了上一条，如果直接收购了果汁饮料厂，那么常规的中低端产品只需要调整一下配料表并更换包装就可以了，这么做能够以最快的速度推出产品，争取借着过年这个旺季的东风打响品牌知名度。
这其中，nfc果汁饮料的生产线有点麻烦。
倒不是说多么高精尖以至于国内的机械厂家做不出来，而是捧着钱没地方买——因为此类产品还没有出现在国内市场，消费者里头一百个有九十九个半没听说过什么nfc果汁。市场需求推动生产，如果连市场都没有，生产商弄啥嘞？
好在这个问题在macklin看来都不是个事儿：“如果要等华国这边的厂家制造机器，可能会耽误生产进度，倒不如先进口一条生产线，反正nfc饮料刚开始的生产压力没那么大。等到工人熟悉生产线以及产品销路稳定之后，华国这边自然会有嗅觉灵敏的厂家开始向此类机器开展研发。”
最后半句说得已经相当了解华国特色了。
此外macklin花了大半年的时间周游华国，也大致了解了这边的经济发展情况、消费习惯和消费水平，他给林浩宇制定的营销方案中，特别强调了铺货便利店。
总之一句话，nfc果汁是高端产品，除了瞄准中产阶级这个客户群体之外，最重要的是把握这部分消费者的心态：贵，包装好看，并且健康！
“因为我发现，在华国家长眼中，牛奶豆浆是好东西，糖水饮料这些，不是好东西。我们要纠正这个观念……”macklin同林浩宇说。
林浩宇又没在华国久待过，他抬眼去看路楠。
路楠听得津津有味，顺便点点头。
macklin所说的大部分内容都是她前几天也想到的，当然，她也有疏漏的部分，比如直接收购饮料厂——现在听专家一说，有点儿醍醐灌顶的意思了。
路楠心说：不是我格局小，而是之前看经济新闻多了，某日化巨头在华国总是‘不干人事’，使得几个比较有前途的华国日化品牌没能长成就夭折了，所以我总不太喜欢外资收购本土企业的行为。当然啦，其实这就是我个人的小矫情而已，macklin建议的是正常商业行为，说不定到时候接洽的饮料厂老板卖个好价钱欢天喜地的呢。
总的来说，今天是相当愉快的一天。
国庆假期结束，忙碌的工作又开始了。
这个月还剩下二十四天，在这二十四天里，路楠要出差两趟：霓虹和棒子。
霓虹和棒子国的活动倒不是展会。
这两个国家的时尚娱乐产业很发达，倒是可以从这方面下手，创造更大的影响力。
路楠只是稍微提了一点建议而已，实际去联系当地相关资源的是颐酒的人——颐酒去年丝路展销会痛失林家祥老先生（路楠：咳咳，商场如战场，没错林老先生是我凭本事抢走的），最终同这两个国家的客户签了经销合同，时至今日经营了一年多，也算有些人脉资源。
路楠也不是什么时候都争着出风头的，五到九月华国八大名白酒出海的活动基本都是她一手操办，足以证明她的个人能力，现在让一点机会给颐酒表现，倒也无可厚非。
这两个国家同华国挨着，运输活动物料很方便，参与活动的人也不需要倒时差，这两趟出差倒是比之前的都要轻松。
更重要的是，霓虹那边是赞助cos漫展、棒子那边是赞助了某娱乐公司新打造的爱豆演唱会。
同之前的活动相比，这两场活动明显有趣多了。
海外市场部的年轻男女都想去，因为源川酒在这两国都还没有布局呢，也就是每一组都有机会——这不相当于免费旅游么，还能顺便去免税店购物！
第476章
反正海外市场部的人都晓得十月这两次出差必定比较轻松有趣。
因此， 国庆之前在各组长面前表现的人就有不少——他们倒不是不想直接在路总面前表现，那不是路总太忙了，底层业务极难找到机会么， 具体表现为时不时就去组长工位小声询问一下某某经销商某一批货的进度、某个国家参展之后发展的意向客户回复邮件等等， 总之大家都表现出一副很忙碌的样子。
没想到国庆之前没有公布名单。
这就有点不dei劲儿了，就好像放长假之前考了一场试， 哎，老师就是不公布成绩！
等到国庆假期结束之后，晨会开始之前，业务们悉悉索索地交头接耳：“哪几个人去啊？”“名单怎么出来得这么慢？”“再不出名单， 时间有点紧了吧？”
这么沉不住气的大多是普通业务，项菲菲骆俊杰等组长倒是都还蛮沉得住气的。
有人挤眉弄眼想去问项菲菲， 项菲菲十分光棍地说：“出差名单就算今天不出来明天肯定出， 你们急什么。”
还有人去向内勤打听：“姜美女啊， 你拟了名单给路总了么？”
内勤姜媛这种去年头一批过来的人，自然算是海外市场部的‘元老’了，她是很有源川特色的内勤：嗓门大、脾气暴。
咳咳，非贬义。
因为绝大部分业务们的脸皮都不薄， 要是坐办公室的内勤会计们脾气太好， 恐怕会被业务们骑到头上——倒不是被欺负，就是对应的， 业务们日常报表会拖拉、有各种不该出现的失误、贴票的时候格式乱糟糟、总是忘记晨会前打卡回头让人事补记录等等等， 给她们增加工作量。
就算被称美女依旧不能让姜媛对对方另眼相待，她没好气地说：“发了早发了。没确定下来你催我有什么用？”
有本事你去催路总啊！
海外市场部的晨会比楼下六楼晚半小时，等路总乘电梯上来的时候， 十二楼的人已经齐刷刷在会议室等着了。
路楠冲他们笑了笑：“国庆假期休息得怎么样？”
“特别好！”
“现在精力充沛！”
“可以再拼三个月！”
“行啊， 精神面貌不错。”路楠点头夸赞了一句， 随即马上正色道，“下面来说一下本季度工作安排。”
“老调重弹了：重中之重是回款。虽然国外客商们绝大部分都不过春节，但是办法总比困难多。去年已经有合作的客户那边应该配合度会比较高，今年新签的客户如果有表现出不太理解的意思，要注意沟通方式，主要北半球这边主要强调冬季喝白酒暖身的效果，以及过圣诞的国家十二月同样是酒水销售高峰期。”
“还有，常规出差频率本季度可适当增加一下，提交一下出差计划表给人事和内勤，出差期间注意拍照打卡和工作报表。主要任务是维护好你们各自对接市场终端的售价。虽然现在我们源川酒只是进入了部分亚超，但我还是那句话，经销商那边促销活动的原则是‘可以有更多的赠品或者更大力度的买赠，但是终端售价必须是指导价’，明白？”
下头坐着的人如小鸡啄米一般，老老实实点头。
仇超群见晨会的气氛有些过于严肃，遂哈哈一笑：“路总放心，你经常强调终端价格，他们肯定不敢松懈的。”
路楠无奈地说：“我也是没办法才一遍又一遍地强调。希望大家上点心，国外那是天高皇帝远，出一趟差机票酒店餐饮费用全报，其他部门不知道有多羡慕我们海外市场部。公司付出这么高的成本维护海外渠道，要是我们一开始就没把规矩立严，以后想要统一市场价格就难了。”
其实即便是现在，源川对海外市场价格的掌控力依旧不怎么强，现在的约束力完全是建立在经销合同契约精神和比国内经销商金额要大得多的履约保证金之上的。
源川——或者说已经签了海外经销商的几大名白酒厂家，想要像对国内经销商那般强势、有约束力，还需要更多的时间。
“散会。哦，对了姜媛出差人员名单我已经批复给你了，你和廖姐安排一下。”路楠对内勤点点头。
众人鱼贯而出的时候，只听见仇总满是期待地说：“路总，这一趟去霓虹，计划安排哪几个人啊？”
他们还想再听，会议室的门已经合上了。
……
姜媛结合自己存档的部门人员出差记录和人事廖姐发过来的考评权衡了一下，把拟出来的随行名单发送给路总和仇总看，没想到平时在此类小事上完全不会有第二种声音的一把手和二把手这次居然有了分歧。
路楠勾了沈希音的名字，仇超群却有不同的意见：“沈希音六月、九月都安排过出差任务了，再给她安排一次霓虹的话，对于其他人说来不太公平。”
“仇总的意思是？”
“我觉得可以给新人多一点机会。”仇超群勾选的人是半年度会议之后调来海外市场部的八人之一，其实也是关系户之一。
路楠皱眉：“他来的时间太短，对业务还不够熟悉。”
“正是因为来的时间短、对业务不熟悉，所以才需要多走出去看看，理论联系实际。”
“业务能力不过关就放出去，不仅浪费公司资源，还丢人现眼。”路楠半开玩笑地说。
仇超群不服：“路总，你这是偏心噻！重女轻男！”
路楠嗤笑一声：“怎么，公司有哪一条规定不可以重女轻男？”
以上争执内容不知道是从哪里传出来的，有鼻子有眼，就连双方的神态和语气都能说个八九不离十。
反正10月8日晨会之后，有人看见仇总脸色不太好地从路总办公室走出来。
部门里有人仗着自己是川省人，又是蓉城总部调过来的，自觉和这边的老乡有几分情谊，于是同李清打听：“路总和仇总真的吵起来了么？”
李清看了对方一眼，什么都没有说。
打听的人讪讪的，等到李清跟路楠出门去拜访客户之后，才嘀咕一句：“狗腿子。”
然后这人到下午两三点，叫了个下午茶，送到内勤会计她们共用的办公室。
一时间，办公室里头欢声笑语说的都是蓉城方言。
这人又小声地问姜媛：“咱们这个月出差的人员名单定下来了么？”
国庆假期结束的前一天， 林浩宇邀请路楠去京市一家射击俱乐部耍一耍。
他这次倒没有故弄玄虚，直接表明自己请客的原因：专家macklin答应成为他的投资顾问，他这次是为了感谢路楠， 同时还邀请了macklin先生一起。
帮人帮到底， 送佛送到西，路楠当即答应下来。
射击俱乐部？说实话， 她之前还真没去过——不过上辈子倒是去玩过几次射箭，都是瞄准类的应该，差不多？
那她的技术可就……非常一般了。
不过也没关系。
到她现在这个职位和身份上，早就不在意参与活动的时候不精专会不会丢脸了。
事实上， 路楠一开始因为不习惯后坐力直接脱靶几次，林浩宇半点取笑的意思都没有， 还亲自过来帮她调整姿势。
macklin倒是准头极好， 想来之前在米国应该经常玩儿木仓。
路楠转念一想就知道了， 小林今天选在这个地方招待macklin，肯定花心思去了解过专家的相关信息。
这边耍了半个多小时，路楠的肩膀率先受不了了，她直言：“我先去喝点饮料， 休息一下。”
macklin包容地说：“路你是头一次玩这个， 已经相当不错了。”
好多年轻人头一次玩，打十几发就开始手抖呢。
“嗐， 我也不知道怎么回事， 游戏机里头的射击类玩得还不错，实际上的就欠缺一点了。”
“实体射击和游戏机还是有很大区别的，路你多玩几次熟练了就好。”macklin说。
林浩宇也一脸赞同地点头：“路楠姐要是以后想玩， 直接来这边报我的名字就行。”
说着， 同旁边的侍者打了个招呼， 将macklin和路楠都录入到俱乐部的面部识别系统，以后只要林浩宇在这边的vip卡里头还有钱，他们两人过来就可以任意消费。
这件事林浩宇办的敞亮，并未因为路楠之前拒绝他的招揽就漏下路楠。
包括到后来，macklin也尽兴了之后，三人在俱乐部的水吧坐着聊天，林浩宇也是十分郑重地再次感谢：“多亏路楠姐为我引荐macklin先生，有了先生的指点，我对接下来要办的事情才摸着了头绪。”
听得出来，他说这话是诚心的。
路楠猜想，林老先生估计教导过这小子了。
“能打动macklin先生，终究还是因为你的项目有潜力。”路楠并不打算居功。
她听着林浩宇同macklin用英语畅聊，听了一个多小时，大致听明白一些。
macklin以顾问的身份参与林浩宇的果汁饮料项目。
林浩宇的厂址因macklin的建议而暂时选了在滇省，具体位置还需要再去考察一下——最好是能收购当地现有的饮料厂。
产品方面分高中低端，其中高端自然是nfc果汁，中端和低端则是市面上目前卖的比较好的浓缩果汁、果肉饮料等等，这便对应了上一条，如果直接收购了果汁饮料厂，那么常规的中低端产品只需要调整一下配料表并更换包装就可以了，这么做能够以最快的速度推出产品，争取借着过年这个旺季的东风打响品牌知名度。
这其中，nfc果汁饮料的生产线有点麻烦。
倒不是说多么高精尖以至于国内的机械厂家做不出来，而是捧着钱没地方买——因为此类产品还没有出现在国内市场，消费者里头一百个有九十九个半没听说过什么nfc果汁。市场需求推动生产，如果连市场都没有，生产商弄啥嘞？
好在这个问题在macklin看来都不是个事儿：“如果要等华国这边的厂家制造机器，可能会耽误生产进度，倒不如先进口一条生产线，反正nfc饮料刚开始的生产压力没那么大。等到工人熟悉生产线以及产品销路稳定之后，华国这边自然会有嗅觉灵敏的厂家开始向此类机器开展研发。”
最后半句说得已经相当了解华国特色了。
此外macklin花了大半年的时间周游华国，也大致了解了这边的经济发展情况、消费习惯和消费水平，他给林浩宇制定的营销方案中，特别强调了铺货便利店。
总之一句话，nfc果汁是高端产品，除了瞄准中产阶级这个客户群体之外，最重要的是把握这部分消费者的心态：贵，包装好看，并且健康！
“因为我发现，在华国家长眼中，牛奶豆浆是好东西，糖水饮料这些，不是好东西。我们要纠正这个观念……”macklin同林浩宇说。
林浩宇又没在华国久待过，他抬眼去看路楠。
路楠听得津津有味，顺便点点头。
macklin所说的大部分内容都是她前几天也想到的，当然，她也有疏漏的部分，比如直接收购饮料厂——现在听专家一说，有点儿醍醐灌顶的意思了。
路楠心说：不是我格局小，而是之前看经济新闻多了，某日化巨头在华国总是‘不干人事’，使得几个比较有前途的华国日化品牌没能长成就夭折了，所以我总不太喜欢外资收购本土企业的行为。当然啦，其实这就是我个人的小矫情而已，macklin建议的是正常商业行为，说不定到时候接洽的饮料厂老板卖个好价钱欢天喜地的呢。
总的来说，今天是相当愉快的一天。
国庆假期结束，忙碌的工作又开始了。
这个月还剩下二十四天，在这二十四天里，路楠要出差两趟：霓虹和棒子。
霓虹和棒子国的活动倒不是展会。
这两个国家的时尚娱乐产业很发达，倒是可以从这方面下手，创造更大的影响力。
路楠只是稍微提了一点建议而已，实际去联系当地相关资源的是颐酒的人——颐酒去年丝路展销会痛失林家祥老先生（路楠：咳咳，商场如战场，没错林老先生是我凭本事抢走的），最终同这两个国家的客户签了经销合同，时至今日经营了一年多，也算有些人脉资源。
路楠也不是什么时候都争着出风头的，五到九月华国八大名白酒出海的活动基本都是她一手操办，足以证明她的个人能力，现在让一点机会给颐酒表现，倒也无可厚非。
这两个国家同华国挨着，运输活动物料很方便，参与活动的人也不需要倒时差，这两趟出差倒是比之前的都要轻松。
更重要的是，霓虹那边是赞助cos漫展、棒子那边是赞助了某娱乐公司新打造的爱豆演唱会。
同之前的活动相比，这两场活动明显有趣多了。
海外市场部的年轻男女都想去，因为源川酒在这两国都还没有布局呢，也就是每一组都有机会——这不相当于免费旅游么，还能顺便去免税店购物！
第476章
反正海外市场部的人都晓得十月这两次出差必定比较轻松有趣。
因此， 国庆之前在各组长面前表现的人就有不少——他们倒不是不想直接在路总面前表现，那不是路总太忙了，底层业务极难找到机会么， 具体表现为时不时就去组长工位小声询问一下某某经销商某一批货的进度、某个国家参展之后发展的意向客户回复邮件等等， 总之大家都表现出一副很忙碌的样子。
没想到国庆之前没有公布名单。
这就有点不dei劲儿了，就好像放长假之前考了一场试， 哎，老师就是不公布成绩！
等到国庆假期结束之后，晨会开始之前，业务们悉悉索索地交头接耳：“哪几个人去啊？”“名单怎么出来得这么慢？”“再不出名单， 时间有点紧了吧？”
这么沉不住气的大多是普通业务，项菲菲骆俊杰等组长倒是都还蛮沉得住气的。
有人挤眉弄眼想去问项菲菲， 项菲菲十分光棍地说：“出差名单就算今天不出来明天肯定出， 你们急什么。”
还有人去向内勤打听：“姜美女啊， 你拟了名单给路总了么？”
内勤姜媛这种去年头一批过来的人，自然算是海外市场部的‘元老’了，她是很有源川特色的内勤：嗓门大、脾气暴。
咳咳，非贬义。
因为绝大部分业务们的脸皮都不薄， 要是坐办公室的内勤会计们脾气太好， 恐怕会被业务们骑到头上——倒不是被欺负，就是对应的， 业务们日常报表会拖拉、有各种不该出现的失误、贴票的时候格式乱糟糟、总是忘记晨会前打卡回头让人事补记录等等等， 给她们增加工作量。
就算被称美女依旧不能让姜媛对对方另眼相待，她没好气地说：“发了早发了。没确定下来你催我有什么用？”
有本事你去催路总啊！
海外市场部的晨会比楼下六楼晚半小时，等路总乘电梯上来的时候， 十二楼的人已经齐刷刷在会议室等着了。
路楠冲他们笑了笑：“国庆假期休息得怎么样？”
“特别好！”
“现在精力充沛！”
“可以再拼三个月！”
“行啊， 精神面貌不错。”路楠点头夸赞了一句， 随即马上正色道，“下面来说一下本季度工作安排。”
“老调重弹了：重中之重是回款。虽然国外客商们绝大部分都不过春节，但是办法总比困难多。去年已经有合作的客户那边应该配合度会比较高，今年新签的客户如果有表现出不太理解的意思，要注意沟通方式，主要北半球这边主要强调冬季喝白酒暖身的效果，以及过圣诞的国家十二月同样是酒水销售高峰期。”
“还有，常规出差频率本季度可适当增加一下，提交一下出差计划表给人事和内勤，出差期间注意拍照打卡和工作报表。主要任务是维护好你们各自对接市场终端的售价。虽然现在我们源川酒只是进入了部分亚超，但我还是那句话，经销商那边促销活动的原则是‘可以有更多的赠品或者更大力度的买赠，但是终端售价必须是指导价’，明白？”
下头坐着的人如小鸡啄米一般，老老实实点头。
仇超群见晨会的气氛有些过于严肃，遂哈哈一笑：“路总放心，你经常强调终端价格，他们肯定不敢松懈的。”
路楠无奈地说：“我也是没办法才一遍又一遍地强调。希望大家上点心，国外那是天高皇帝远，出一趟差机票酒店餐饮费用全报，其他部门不知道有多羡慕我们海外市场部。公司付出这么高的成本维护海外渠道，要是我们一开始就没把规矩立严，以后想要统一市场价格就难了。”
其实即便是现在，源川对海外市场价格的掌控力依旧不怎么强，现在的约束力完全是建立在经销合同契约精神和比国内经销商金额要大得多的履约保证金之上的。
源川——或者说已经签了海外经销商的几大名白酒厂家，想要像对国内经销商那般强势、有约束力，还需要更多的时间。
“散会。哦，对了姜媛出差人员名单我已经批复给你了，你和廖姐安排一下。”路楠对内勤点点头。
众人鱼贯而出的时候，只听见仇总满是期待地说：“路总，这一趟去霓虹，计划安排哪几个人啊？”
他们还想再听，会议室的门已经合上了。
……
姜媛结合自己存档的部门人员出差记录和人事廖姐发过来的考评权衡了一下，把拟出来的随行名单发送给路总和仇总看，没想到平时在此类小事上完全不会有第二种声音的一把手和二把手这次居然有了分歧。
路楠勾了沈希音的名字，仇超群却有不同的意见：“沈希音六月、九月都安排过出差任务了，再给她安排一次霓虹的话，对于其他人说来不太公平。”
“仇总的意思是？”
“我觉得可以给新人多一点机会。”仇超群勾选的人是半年度会议之后调来海外市场部的八人之一，其实也是关系户之一。
路楠皱眉：“他来的时间太短，对业务还不够熟悉。”
“正是因为来的时间短、对业务不熟悉，所以才需要多走出去看看，理论联系实际。”
“业务能力不过关就放出去，不仅浪费公司资源，还丢人现眼。”路楠半开玩笑地说。
仇超群不服：“路总，你这是偏心噻！重女轻男！”
路楠嗤笑一声：“怎么，公司有哪一条规定不可以重女轻男？”
以上争执内容不知道是从哪里传出来的，有鼻子有眼，就连双方的神态和语气都能说个八九不离十。
反正10月8日晨会之后，有人看见仇总脸色不太好地从路总办公室走出来。
部门里有人仗着自己是川省人，又是蓉城总部调过来的，自觉和这边的老乡有几分情谊，于是同李清打听：“路总和仇总真的吵起来了么？”
李清看了对方一眼，什么都没有说。
打听的人讪讪的，等到李清跟路楠出门去拜访客户之后，才嘀咕一句：“狗腿子。”
然后这人到下午两三点，叫了个下午茶，送到内勤会计她们共用的办公室。
一时间，办公室里头欢声笑语说的都是蓉城方言。
这人又小声地问姜媛：“咱们这个月出差的人员名单定下来了么？”