重生回到刚就业时 第421节
路楠想了想：“我还真没什么好点子。就……剪不同版本的宣传片，过年么，大家都想看快快乐乐的，有点噱头、稍微夸张一点都没关系。还有，软文软广这些成本低，发点有趣的帖子，比如《重生回到高中你最想做的事是——》之类的，再炒一炒热度。哦，可以和情怀扯上关系，七零后八零后九零后，都行。”
宣传片早就有好几个版本啦，所以，挂了电话之后，秦妍果断叫人去发帖了。
……
不得不承认，陈骁给路楠提供的无息借款让她手头宽裕了很多。
具体表现为，沁然的员工们都按照他们本年度为公司做出的不同贡献拿到了奖金，最少的也有一个月薪水，最多的就……说不好，反正大家猜，肯定是林浩林经理。
还有，年前除了结清第二汽水厂的代加工费用之外，路楠还追加了生产单。
这导致第二汽水厂代加工车间过年只放八天假。
八天！
他们自己的生产车间放二十天，年前四天，年后过了元宵才上班呢。
这么一对比，真是！！！
孟堂再次感慨：旱的旱死，涝的涝死！
对此，孟堂私下和他老父亲探讨了一回：“路楠有这么多现金？做白酒的业务，拿奖金都这么挣钱？？？”
孟厂长看了儿子一眼：“人呐，到了一个高度以后，就会发现小钱其实都不是钱。”
孟堂嗯？嗯？了两声。
孟厂长说：“你以为路楠做饮料，靠的是她的配方？”
“配方确实很不错啊，也好喝。”孟堂老老实实地说。
“配方固然重要，但是资源更重要。”孟厂长开始教子，“你觉得她现金充沛，对吧？其实我都听说，她之前去京市，想要找投资的，不过最后没谈拢，不是人家不投她，是她觉得对方要占比太高。”
孟厂长说：“所以，有能力的人，站到了别人能看到的高度，是根本不会缺钱的。”
而大部分人，在爬上那个高度的过程中，就沉沙折戟了。
第553章
“老爸， 你的意思是，对于路楠来说，付给咱们的代工费都是……小钱？”
孟厂长看了胖儿子一眼， 点点头：“不然你觉得呢？你自己算算， 从咱们代加工以来生产出的成品倒推原材料消耗数量和价值，毛估估有三千万了吧？还有那些看不见的支出， 什么电视广告、什么q1的赞助之类的，我看他们公司的小年轻一个个、一天天都忙得很，嘴里说的尽是我听不懂的玩意儿。那我们的代工费和这些费用比起来，是不是九牛一毛？”
孟堂嗷了一声， 发现自己问了一个傻问题。
他只觉得自己心里头除了羡慕还是羡慕，不过他管着代加工车间小半年， 也不是没有收获的。
至少孟堂知道自己之前在自家厂子里折腾创新屡屡失败的原因在哪里了：因为资金问题和眼界限制导致创新不够彻底！
那时候， 他想要生产新产品， 却总是做出四不像。
或者想要跟风做爆款，等上市之后发现爆款饮料热潮已经如旋风一样，来得快去得也快，市场上早就不流行了。
孟堂敢说， 如果现在再让他对自家工厂进行创新， 他的把握肯定比以前要更大一点。
既然无糖碳酸饮料是有市场的，他跟在后面捡捡漏， 按照当时签的代工合同， 他们厂子绝对不会去抄袭沁然配方和包装啦，就、就、就也做个类似的饮料，又不犯法——跟在人家屁股后面做， 不敢说多， 总能够多个5％、10％的成功可能性吧。
孟堂正在幻想着自己从路楠这边多多偷师， 未来可以大展拳脚呢，就听他老爸问：“工人的年货都置办了吗？年终奖都算好了吧？”
“买好了，也算好了。其他没什么特别的，就是工人的出勤奖金是按照出勤日算的，这方面，代加工车间比普通车间高出一大截。”
“年终奖章程是这么定的，两边有高低这也没办法，谁让他们当时没报名、没被选上呢。不过全年全厂绩效可以都往上提一提，每人多个两百三百块的，也让大家高兴一下。还有，今年的年货弄得丰富一点。虽然和代加工车间的工人领到的奖金不能比，不过都是咱们的老工人了，年货方面一视同仁，他们心里也稍微好受一点。”孟厂长交代。
孟堂点头：“这个晓得的。除了之前每年发的木耳、香菇、大枣和大米之外，又添了两桶食用油、两箱水果。”
算起来，也比往年多发了二百块钱的东西。
孟厂长叹了一口气，又说：“工人的情绪要安抚好，两边差距太大了啊。他们肯定指望着沁然明年扩大生产线，再招一批人，但是……”
“但这不是铁板钉的事儿么？按照沁然的发展趋势，四条生产线一定不够用。”孟堂琢磨，“咱们空着的另外一个生产车间是不是也要用起来了？省内还有二手生产线吗？我记得上次你带着路总去省内，把能用的都扒拉一遍了。”
“这只是你想当然！怕就怕沁然之后发展的速度太快，咱们的生产规模达不到人家的要求、咱们的生产速度追不上人家销售的速度。到时候，恐怕沁然还要另寻其他代工厂。”孟厂长想得更深、看得更远，“北方找一个代工厂，给京市发货的物流成本更低呢。而且北方的劳动力比咱们这儿要便宜一些。”
孟堂咋舌：“不、不可能吧？咱们给沁然的品控做得多好啊，次品率那么低。”
说完，他自己知道，又是傻话。
因为沁然目前的发展速度根本就是乘坐火箭一般，‘资金不足’、‘渠道未打通’、‘没有成熟客户’等每一条都足以扼制住企业发展喉咙的因素在沁然身上仿佛根本就不存在。
“爸，你说，咱们是不是该请路总吃个饭？意思意思？”孟堂建议。
“这当然是要的，你安排一下，看看路总哪天有空，把她手下几位得力干将也请来。”孟厂长点点头。
……
路楠什么时候有空？
路楠其实并没有孟氏父子想得那么忙。
最近物流已经停了，公司不需要再往外发货；
春节促销方案和细案也早就敲定了，员工不需要再为此头秃；
林燕上手工作很快，陶晓娟农历新年之前也暂不会转岗业务，等于说现在沁然公司有两位‘管家’负责公司日常对内外行政事物。
其最直观的表现就是：送到路楠手里的文件不仅全部分类，而且都做了总结，甚至还附带了解决方案plan a 和 b，真是兢兢业业好下属，为她节省了不少时间。
比如说：关于他们公司的应发奖金。
两天前财务部已经全部核算好了，路楠收到表格之后，瞄了一眼，看到打头第一位的名字就是自己，遂勾了勾嘴角，很快就批复下去：安排。
这其中还有一件值得说一说的事情。
沁然的年终奖计算方式其实是借鉴了源川的部分条款的，相对比较成熟合理。发放时间也同绝大部分的企业一样，分年前年后两次，年前发大头，年后第二季度再发剩下的。
路楠的职位是沁然总经理，按照公司薪资等级，她给自己开了两万一个月的底薪，补贴之类的就没有上限了，反正交通住宿通讯费用全部凭票报销。年末，财务部在算奖金的时候，犹豫着要不要给路总算年终奖。
这个问题反馈到陶晓娟和林燕手里，林燕笑着说：“当然要啊。咱们路总是公私分明的人，她先前从仓库领取饮料都按照规矩开了出库单，怎么到发奖金的时候，就不算她的份了呢？”
财务部的人一想：还真是这个道理，不管路总缺不缺这个钱，咱们先算好了，总比事到临头，没给路总算要强吧？
这样一算，整个公司奖金最高的人自然就是路总啦！
因为有那么多的经销商都是她谈下来的，新客户提成全部都是路总的！
那本年度公司的先进业务奖励也该给路总……吧？
最后这一条，路楠用笔改了改：先进业务奖励拆分一下，林浩、方航按照各自贡献比例，分了这五万块。
除了新客户提成之外，还有超额完成任务的奖励。
另外，哪怕某个市场的业务并没有签新客户，可是对接老客户并为其提供‘优质’（划重点，和经销商满意率以及市场销售情况挂钩）的服务，也能拿到奖金，就是少一点。
所以，陈璐去了京市一个半月，虽然京市的经销商并不是她签约的，但也能额外拿到一笔奖金。
在路楠看来，她吃肉，跟着她走过创业最初阶段的人自然也要能喝汤，最起码得是肉汤。
至于说沁然为员工准备的年货福利——因为公司都是年轻人，而且最先招聘进来的那部分都不是本地人，七七八八发几大箱子对他们来说反而是负担，所以路楠示意采购部准备了两种方案：
第一，直接拿超市卡；
第二，部分实物＋扣除实物等价的超市卡。
第一种是刚毕业的年轻人最喜欢的。
第二种么，则是后来在余安市招收的部分本地员工选择的方式，因为公司和米油的经销商谈了团购价格，拿实物也是蛮划算的。
财务部的卢丽雯，也就是路楠的学妹不太理解，她看看左右的人都走了，遂十分小声地问：“路总，咱们不直接折现吗？这样大家拿到钱，想买什么就买什么。”
现在是食堂午饭时间，这属于学姐学妹之间的闲聊，所以路楠很随意地摇了摇右手食指：“对于企业来说，发放礼品实现的价值比直接发现要高哦。”
“米油供应商长期给我们食堂供货，年终再采购一笔，对我们双方都是好事。”
“超市卡也等同于上一条，商超可是饮料销售的重要渠道之一啊，我们和商超关系好，经销商那边也更容易铺货。”
“还有，发放实物一定程度上能够提升公司在员工生活中的存在感，对企业凝聚力有些微的好处。”
路楠说完之后笑了笑：“再说了，采购清单你也看到了，不管是团购价格还是大批量超市储值卡能够给我们一个点两个点的优惠，何乐而不为呢？”
卢丽雯表示受教。
腊月二十七下午，沁然公司把旁边土菜馆上下都包下了，热热闹闹地吃了一顿。
第二天，员工们就陆陆续续返乡啦，等到大年初八一早来报道。
放假前，陶晓娟在群里强调了三遍来年的开工吉时：“来得晚没有开门红包哦！”
众人笑嘻嘻地回答：“收到！”“明白！”“绝对不能错过开门红包！”
员工们离开之后，路楠带着陶晓娟、林浩、方航、林燕四人，去赴孟氏父子的饭局。
第554章
孟堂设宴在余安市新开的五星级酒店招待他们第二汽水厂的甲方， 真可谓是下血本了。
路楠一行人到的时候，长得白馒头似的孟堂在酒店大堂打转，还一副‘惊喜’的样子：“可不就巧了， 我落了点东西在车上， 刚刚拿了准备上去。来来来，路总， 我来带路。”说着，就抢了服务员的活儿，伸手按了电梯键。
路楠自然不戳破对方的小心思，她客气地笑笑。
等进了包厢之后， 又见孟厂长起身迎了迎他们。
路楠道：“今天真是让孟董破费了。”
孟厂长摆了摆手：“今年我们厂子今年能够缓过一口气儿，也多亏路总从手指缝里漏出一点生意照顾我们。”
孟堂哪里能让他老爸对着和自己差不多年纪的年轻人‘卑躬屈膝’的？
他连忙接过话头， 拍马屁的话一箩筐一箩筐地说， 根本不给他老爸再发挥的机会。
【倒是颇为和睦的父子关系， 真叫人羡慕。】
【不过有些东西，羡慕过了也就罢了。】
路楠含笑看了孟堂一眼，语义双关地说：“那也是孟经理尽心尽力、尽职尽责，圆满地完成生产任务。”
“所以， 孟董这么说就不对了。”她收起笑容， 一脸正色的模样倒是很有气势。
在孟氏父子心头咯噔一下的时候，路楠又不疾不徐地说：“贵公司付出人力， 我们为此付出相应的钱财， 不是应该的么？咱们这叫合作共赢。”
宣传片早就有好几个版本啦，所以，挂了电话之后，秦妍果断叫人去发帖了。
……
不得不承认，陈骁给路楠提供的无息借款让她手头宽裕了很多。
具体表现为，沁然的员工们都按照他们本年度为公司做出的不同贡献拿到了奖金，最少的也有一个月薪水，最多的就……说不好，反正大家猜，肯定是林浩林经理。
还有，年前除了结清第二汽水厂的代加工费用之外，路楠还追加了生产单。
这导致第二汽水厂代加工车间过年只放八天假。
八天！
他们自己的生产车间放二十天，年前四天，年后过了元宵才上班呢。
这么一对比，真是！！！
孟堂再次感慨：旱的旱死，涝的涝死！
对此，孟堂私下和他老父亲探讨了一回：“路楠有这么多现金？做白酒的业务，拿奖金都这么挣钱？？？”
孟厂长看了儿子一眼：“人呐，到了一个高度以后，就会发现小钱其实都不是钱。”
孟堂嗯？嗯？了两声。
孟厂长说：“你以为路楠做饮料，靠的是她的配方？”
“配方确实很不错啊，也好喝。”孟堂老老实实地说。
“配方固然重要，但是资源更重要。”孟厂长开始教子，“你觉得她现金充沛，对吧？其实我都听说，她之前去京市，想要找投资的，不过最后没谈拢，不是人家不投她，是她觉得对方要占比太高。”
孟厂长说：“所以，有能力的人，站到了别人能看到的高度，是根本不会缺钱的。”
而大部分人，在爬上那个高度的过程中，就沉沙折戟了。
第553章
“老爸， 你的意思是，对于路楠来说，付给咱们的代工费都是……小钱？”
孟厂长看了胖儿子一眼， 点点头：“不然你觉得呢？你自己算算， 从咱们代加工以来生产出的成品倒推原材料消耗数量和价值，毛估估有三千万了吧？还有那些看不见的支出， 什么电视广告、什么q1的赞助之类的，我看他们公司的小年轻一个个、一天天都忙得很，嘴里说的尽是我听不懂的玩意儿。那我们的代工费和这些费用比起来，是不是九牛一毛？”
孟堂嗷了一声， 发现自己问了一个傻问题。
他只觉得自己心里头除了羡慕还是羡慕，不过他管着代加工车间小半年， 也不是没有收获的。
至少孟堂知道自己之前在自家厂子里折腾创新屡屡失败的原因在哪里了：因为资金问题和眼界限制导致创新不够彻底！
那时候， 他想要生产新产品， 却总是做出四不像。
或者想要跟风做爆款，等上市之后发现爆款饮料热潮已经如旋风一样，来得快去得也快，市场上早就不流行了。
孟堂敢说， 如果现在再让他对自家工厂进行创新， 他的把握肯定比以前要更大一点。
既然无糖碳酸饮料是有市场的，他跟在后面捡捡漏， 按照当时签的代工合同， 他们厂子绝对不会去抄袭沁然配方和包装啦，就、就、就也做个类似的饮料，又不犯法——跟在人家屁股后面做， 不敢说多， 总能够多个5％、10％的成功可能性吧。
孟堂正在幻想着自己从路楠这边多多偷师， 未来可以大展拳脚呢，就听他老爸问：“工人的年货都置办了吗？年终奖都算好了吧？”
“买好了，也算好了。其他没什么特别的，就是工人的出勤奖金是按照出勤日算的，这方面，代加工车间比普通车间高出一大截。”
“年终奖章程是这么定的，两边有高低这也没办法，谁让他们当时没报名、没被选上呢。不过全年全厂绩效可以都往上提一提，每人多个两百三百块的，也让大家高兴一下。还有，今年的年货弄得丰富一点。虽然和代加工车间的工人领到的奖金不能比，不过都是咱们的老工人了，年货方面一视同仁，他们心里也稍微好受一点。”孟厂长交代。
孟堂点头：“这个晓得的。除了之前每年发的木耳、香菇、大枣和大米之外，又添了两桶食用油、两箱水果。”
算起来，也比往年多发了二百块钱的东西。
孟厂长叹了一口气，又说：“工人的情绪要安抚好，两边差距太大了啊。他们肯定指望着沁然明年扩大生产线，再招一批人，但是……”
“但这不是铁板钉的事儿么？按照沁然的发展趋势，四条生产线一定不够用。”孟堂琢磨，“咱们空着的另外一个生产车间是不是也要用起来了？省内还有二手生产线吗？我记得上次你带着路总去省内，把能用的都扒拉一遍了。”
“这只是你想当然！怕就怕沁然之后发展的速度太快，咱们的生产规模达不到人家的要求、咱们的生产速度追不上人家销售的速度。到时候，恐怕沁然还要另寻其他代工厂。”孟厂长想得更深、看得更远，“北方找一个代工厂，给京市发货的物流成本更低呢。而且北方的劳动力比咱们这儿要便宜一些。”
孟堂咋舌：“不、不可能吧？咱们给沁然的品控做得多好啊，次品率那么低。”
说完，他自己知道，又是傻话。
因为沁然目前的发展速度根本就是乘坐火箭一般，‘资金不足’、‘渠道未打通’、‘没有成熟客户’等每一条都足以扼制住企业发展喉咙的因素在沁然身上仿佛根本就不存在。
“爸，你说，咱们是不是该请路总吃个饭？意思意思？”孟堂建议。
“这当然是要的，你安排一下，看看路总哪天有空，把她手下几位得力干将也请来。”孟厂长点点头。
……
路楠什么时候有空？
路楠其实并没有孟氏父子想得那么忙。
最近物流已经停了，公司不需要再往外发货；
春节促销方案和细案也早就敲定了，员工不需要再为此头秃；
林燕上手工作很快，陶晓娟农历新年之前也暂不会转岗业务，等于说现在沁然公司有两位‘管家’负责公司日常对内外行政事物。
其最直观的表现就是：送到路楠手里的文件不仅全部分类，而且都做了总结，甚至还附带了解决方案plan a 和 b，真是兢兢业业好下属，为她节省了不少时间。
比如说：关于他们公司的应发奖金。
两天前财务部已经全部核算好了，路楠收到表格之后，瞄了一眼，看到打头第一位的名字就是自己，遂勾了勾嘴角，很快就批复下去：安排。
这其中还有一件值得说一说的事情。
沁然的年终奖计算方式其实是借鉴了源川的部分条款的，相对比较成熟合理。发放时间也同绝大部分的企业一样，分年前年后两次，年前发大头，年后第二季度再发剩下的。
路楠的职位是沁然总经理，按照公司薪资等级，她给自己开了两万一个月的底薪，补贴之类的就没有上限了，反正交通住宿通讯费用全部凭票报销。年末，财务部在算奖金的时候，犹豫着要不要给路总算年终奖。
这个问题反馈到陶晓娟和林燕手里，林燕笑着说：“当然要啊。咱们路总是公私分明的人，她先前从仓库领取饮料都按照规矩开了出库单，怎么到发奖金的时候，就不算她的份了呢？”
财务部的人一想：还真是这个道理，不管路总缺不缺这个钱，咱们先算好了，总比事到临头，没给路总算要强吧？
这样一算，整个公司奖金最高的人自然就是路总啦！
因为有那么多的经销商都是她谈下来的，新客户提成全部都是路总的！
那本年度公司的先进业务奖励也该给路总……吧？
最后这一条，路楠用笔改了改：先进业务奖励拆分一下，林浩、方航按照各自贡献比例，分了这五万块。
除了新客户提成之外，还有超额完成任务的奖励。
另外，哪怕某个市场的业务并没有签新客户，可是对接老客户并为其提供‘优质’（划重点，和经销商满意率以及市场销售情况挂钩）的服务，也能拿到奖金，就是少一点。
所以，陈璐去了京市一个半月，虽然京市的经销商并不是她签约的，但也能额外拿到一笔奖金。
在路楠看来，她吃肉，跟着她走过创业最初阶段的人自然也要能喝汤，最起码得是肉汤。
至于说沁然为员工准备的年货福利——因为公司都是年轻人，而且最先招聘进来的那部分都不是本地人，七七八八发几大箱子对他们来说反而是负担，所以路楠示意采购部准备了两种方案：
第一，直接拿超市卡；
第二，部分实物＋扣除实物等价的超市卡。
第一种是刚毕业的年轻人最喜欢的。
第二种么，则是后来在余安市招收的部分本地员工选择的方式，因为公司和米油的经销商谈了团购价格，拿实物也是蛮划算的。
财务部的卢丽雯，也就是路楠的学妹不太理解，她看看左右的人都走了，遂十分小声地问：“路总，咱们不直接折现吗？这样大家拿到钱，想买什么就买什么。”
现在是食堂午饭时间，这属于学姐学妹之间的闲聊，所以路楠很随意地摇了摇右手食指：“对于企业来说，发放礼品实现的价值比直接发现要高哦。”
“米油供应商长期给我们食堂供货，年终再采购一笔，对我们双方都是好事。”
“超市卡也等同于上一条，商超可是饮料销售的重要渠道之一啊，我们和商超关系好，经销商那边也更容易铺货。”
“还有，发放实物一定程度上能够提升公司在员工生活中的存在感，对企业凝聚力有些微的好处。”
路楠说完之后笑了笑：“再说了，采购清单你也看到了，不管是团购价格还是大批量超市储值卡能够给我们一个点两个点的优惠，何乐而不为呢？”
卢丽雯表示受教。
腊月二十七下午，沁然公司把旁边土菜馆上下都包下了，热热闹闹地吃了一顿。
第二天，员工们就陆陆续续返乡啦，等到大年初八一早来报道。
放假前，陶晓娟在群里强调了三遍来年的开工吉时：“来得晚没有开门红包哦！”
众人笑嘻嘻地回答：“收到！”“明白！”“绝对不能错过开门红包！”
员工们离开之后，路楠带着陶晓娟、林浩、方航、林燕四人，去赴孟氏父子的饭局。
第554章
孟堂设宴在余安市新开的五星级酒店招待他们第二汽水厂的甲方， 真可谓是下血本了。
路楠一行人到的时候，长得白馒头似的孟堂在酒店大堂打转，还一副‘惊喜’的样子：“可不就巧了， 我落了点东西在车上， 刚刚拿了准备上去。来来来，路总， 我来带路。”说着，就抢了服务员的活儿，伸手按了电梯键。
路楠自然不戳破对方的小心思，她客气地笑笑。
等进了包厢之后， 又见孟厂长起身迎了迎他们。
路楠道：“今天真是让孟董破费了。”
孟厂长摆了摆手：“今年我们厂子今年能够缓过一口气儿，也多亏路总从手指缝里漏出一点生意照顾我们。”
孟堂哪里能让他老爸对着和自己差不多年纪的年轻人‘卑躬屈膝’的？
他连忙接过话头， 拍马屁的话一箩筐一箩筐地说， 根本不给他老爸再发挥的机会。
【倒是颇为和睦的父子关系， 真叫人羡慕。】
【不过有些东西，羡慕过了也就罢了。】
路楠含笑看了孟堂一眼，语义双关地说：“那也是孟经理尽心尽力、尽职尽责，圆满地完成生产任务。”
“所以， 孟董这么说就不对了。”她收起笑容， 一脸正色的模样倒是很有气势。
在孟氏父子心头咯噔一下的时候，路楠又不疾不徐地说：“贵公司付出人力， 我们为此付出相应的钱财， 不是应该的么？咱们这叫合作共赢。”