重生回到刚就业时 第422节
“哈哈哈，是是是，共赢！共赢！”孟堂心说：这大喘气的！
因为路楠和自己老爸坐在上首的位置， 孟堂微微往前探身， 隔着他老爸问：“路总今天要喝一点么？”
人家花了大几千请客吃饭， 不论是真心感激还是有事相求，路楠要是开口说她不喝酒，这顿饭怕是要干巴巴地吃下去了。
毕竟对面俩大老爷们，也实在想不出能约在什么地方，才能和路楠好好地谈谈，思来想去，饭桌是最不容易出错的地儿。
遂路楠点点头：“客随主便，我都可以。”
路楠这样随和，孟堂的心里头有那么一丢丢地松了一口气。
然后，孟馒头就发现自己这口气松得太早了tot
对面有一二三四五，五个人！
而他们这边只有父子两人。
他们是主人对吧？是他主动提议喝酒的吧？
那酒上来之后，首先要‘表示表示’的人是谁呢？是他们父子俩啊！
从人数上来说，完全不对等！！！
尤其服务员给路楠分酒器斟酒的时候，路楠一直都不喊停……
tot
孟堂心说：我从小就爱喝汽水，但是喝酒是真不太行啊。我刚才为了投其所好，点了源川的经典酒，那可是50多度的白酒啊。今日恐怕我要完！
孟厂长哪里不知道自己儿子那还不如小鸡仔的酒量？
幸而他宝刀未老，倒是叫服务员给他吨吨吨地倒了满满一分酒器，又端着酒杯敬了路楠三个小酒盅。
孟厂长喝酒的作风十分痛快，说着我干了你随意，没等路楠阻止，就往喉咙里倒了三杯酒。
路楠见此，连忙开口：“孟董，在商场上，您是老前辈，我可不好意思干看您连喝三杯。”
说着，她还了三杯，又半开玩笑地说：“咱们相识半年，都知道对方脾性，就不兴劝酒那套了。毕竟我们这边，可是有三个从白酒公司出来的、一个从红酒酒庄出来的。您请我们吃这顿饭，咱们喝得随意一点。”
孟堂没忍住，悄悄瞪大原本并不太大的双眼：五个里头有四个之前都是做酒的？好家伙，是我失策。
恰此时，沁然五人之中唯一没有酒水从业经验的陶晓娟抿嘴礼貌一笑，回头对服务员轻声说：“麻烦帮我拿一听椰汁。”
孟氏父子见路楠下属都这样表态了，自然知道路楠嘴里的‘随意’不是客套话。
这样吃饭才没有什么负担。路楠甚至还有闲心和孟堂点评一下这家酒店大厨的做菜风格，当然啦，对方是埋单的人，她不会挑刺，只捡了一些客观的话，夸一夸那几道确实不错的菜品。
孟堂要是不喜欢吃东西，就不会从小圆润长到大，直至成为二百斤的孟馒头。
他和路楠聊着聊着，逐渐放松了，竟然说得眉飞色舞起来，甚至生出了相逢恨晚之感。
让一旁的孟董在心中叹了一口气：就孟堂这相较比干少六窍半的心，还想模仿路楠创业之路，生产和沁然公司饮料同品类的产品？我看早晚把自己给卖了还替人家数钱。罢了罢了，还是我豁出老脸，和路楠聊聊吧。
酒过三巡，孟厂长把已经跑远的话题拉回来：“路总，您看，你那边委托我们生产也有半年了，对我们第二汽水厂感觉如何？”
“自然是十分满意。”路楠说的是真心话。
“但是我观路总这一两个月频频发力，出货速度也越来越快，恐怕年后有什么大计划了吧？毕竟饮料行业的销售旺季可不仅仅是过年这一段时间而已。销量最高的时间段，是自初夏开始直至盛夏达到顶峰，届时，我们车间四条生产线恐怕张罗不开。”孟厂长语重心长地喟叹。
路楠眯了眯眼睛，故作不解地问：“孟董的意思是？”
“我的意思是，我们第二汽水厂愿意全力配合沁然，在春节期间将生产车间重新规划一遍，并出资购置同款生产线，力争年后第一季度开工将产能翻一倍。届时，因为产能提升，其实也变相节约生产成本，我们给贵公司的报价还能再调整一下。”孟厂长开口。
孟堂继续咋舌：爸，我亲爱的老爸，你真的没喝多么？之前我要创新改革，你每次都不怎么赞同，这次你这手笔，比我还大。还主动给人降价！
路楠心中飞速核算了一遍，如果第二汽水厂这么做，相当于他们今年赚取的代工费全部要投进去，恐怕还得再贴点。
也就是说，对方确实有相当的诚意维持双方长期合作。
路楠沉吟了一会儿，忽而笑了起来：“真没想到，孟董对我们沁然居然这么有信心。”
这番话其实对路楠来说，犹如瞌睡时有人送了枕头。
毕竟她已经意识到，仅靠现在的四条生产线的产量，等到第一季度、最迟第二季度爆发沁然饮料销量高峰之时，恐怕会出现库存不足的状态。
等到库存告罄才考虑加大生产，那为时已晚。
其实，路楠确实打算在年后去冀省考察一下有没有适合的代工厂。那边交通便利、距京市市场也近，唯一有点麻烦的，是她对北方的饮料市场终究不太了解，而且在那边根基尚浅，如果没有找到可靠的代工合作方，恐怕难免要‘交点学费’。
类似原材料物料失窃或者损耗过多的学费、类似品控不合格的学费、类似对方直接仿牌照抄的学费……这些固然都有法可依也有合同约束，但是会让路楠耗费不必要的精力。
毕竟像第二汽水厂这样省心的代工厂，真是不好找。
所以，这也是路楠目前纠结中的原因。
她有想过，年后去冀省出差找寻代工厂的事情不论成与否，都让因为电子商务结缘、和孟堂私交不错的学弟祝正希‘不经意’地透露给孟堂知道，好观察一下第二汽水厂这边对此有什么反应。
没想到，这事儿根本不需要拖到年后。
没想到，孟董居然有这样的魄力。
“我活了大半辈子啦，事业起起落落，但看人的眼光从来没有错。”孟厂长哈哈一笑，“我可不得趁着路总厚积薄发的阶段跟紧一点，这样还能蹭个乘风而上的机会啊。”
路楠失笑：“孟董，您将我捧得这么高，我可担不起。这样，您说的事儿，我需要好好考虑一下。”
“这是应该的。”孟厂长举杯，“我们第二汽水厂，工人足够多、场地足够大、更重要的是我们有合作的诚意。”
路楠点头。
经过这段时间相处，她确实相信孟氏父子的为人，有这样的合作伙伴，能为她省了不少事儿。
吃完这顿饭，孟堂问他老爸：“爸，你说路楠会答应么？”
“应该会。毕竟你老爸我，这次是下血本了啊……”孟厂长叹了一口气，他也不知道这个提议对方是否会接受、接受之后是否能让第二汽水厂朝着更好的方向转变，反正，做生意不就是这样么？既然他自己拖拖拉拉不舍得关了厂子、卖了地回家养老，那就总得赌一把！
而路楠他们乘坐商务车离开之后，其余四人也是神色各异。
他们知道，路总最喜欢坐在车里，饶有兴致地问一句：“你/你们怎么看？”
没想到这次路总没有问。
方航不适应地咳咳了几声。
“急什么？你是下午的车票吧？该拿上行李去车站了。”路楠扫了一眼下属们，“回去好好过个年，年后回来开收心会。到时候再说这事儿。”
这，相当于布置了一个家庭作业？
……
陶晓娟没喝酒，稳稳地开着车将路总送到小区门口，路楠隔着窗户和下属们说了明年见，便拎着包回家了。
家中，阿婆、黄女士、路杨都在。
路楠今天稍微抿了几口酒，身上有点酒味。
黄女士给她端了一盘切好的水果，摆出一副要谈心的架势。
十二月的时候，乌城商铺的租金就由黄女士代收并汇给路楠了，她现在定定地看了女儿好一会儿，小声问：“你和我说老实话，你现在的钱到底够不够用？”
第555章
自从路楠开始创业， 黄女士心里其实就不太赞成。
女儿，倔强，能折腾， 心高气傲， 真不太像我。
这是她的心里话，确实是比较符合（路楠上辈子真实性格的）客观的评价。
不过已经投身商海多年的黄女士现在说话可比之前有水平多啦！
虽然对着自家人还是经常绷不住， 总归她终于意识到自己之前的说话方式对最亲近的人来说伤害有多大。
所以她在年中的时候，只是很委婉地劝说刚刚跑遍了大半个华国、又瘦了一圈的女儿去考铁饭碗，再不然先休息一阵子呗。还迂回地给路楠讲述了一下周围亲戚朋友中那些和女儿同龄的女孩子现在生活有多少惬意：不仅隔三差五可以吃饭看电影，周末还能短途旅行， 又体面又洋气。
当时路楠正在拆快递，那是她在滇省给黄女士买的当地特产：普洱茶饼。
黄女士被转移了注意力， 随口问了一句：“包得这么严实， 什么东西啦？”
在得知是茶叶之后， 她略略有些不以为然：“我们这边的绿茶也很有名啊。你这个多少钱买的？”
“不贵，三千多一饼。”茶饼品质好，价格实惠，路楠寄回来两打， “老妈你自己喝也好， 送人也行。大舅舅不是喜欢喝茶？但是不好区别对待，要送的话， 就顺便给大姨和小舅舅都送一点吧？”
“不年不节的送什么啦？过年的时候再送好了。”黄女士现在是识货的， 她看了看茶饼，又想到自己刚才说人家女孩子有安稳的工作，可能……安稳的工作一个月工资都买不了两块茶饼， 便叹了一口气：“……你既然想要做， 就好好做， 不要太冒进，知道没有？”
路楠当然是笑着应下的。
会说起事业方面的规划，还是因为亲妈开口询问，要不然路楠宁可多一事不如少一事。
毕竟她早就过了只有父母允许才做人生各大决定的阶段了。
这半年中，黄女士去了第二汽水厂两次。
头一次去的时候，路楠只是刚刚签好委托代工合同，连办公场所都没有布置好，什么都看不出来，黄女士心里头有点犯嘀咕；
第二次去的时候，沁然公司基本已经走上正轨了，里头都是年轻的员工，朝气蓬勃、忙忙碌碌的，看起来蛮像样，黄女士心里稍微放下了一些。
等到最近在电视上看到沁然的广告，黄女士没忍住，去和商场上的朋友打听了现在省台的电视广告投放费用大概要多少。
得知金额最起码七位数之后，黄女士倒抽一口气：这哪里是投放广告，这是烧钱啊。
是以，她现在才会问女儿，钱够不够用。
“够用。”路楠十分轻松地笑笑，怕黄女士不信，还重复了一遍，“真的够用。你女儿我这几年工作不是白干的，我晓得量入为出的啦。”
黄女士压低声音，大概是担心在餐厅的阿婆和在房间的路杨听见：“我问你之前存了多少钱吧，你还和我保密。一千万？两千万？”
她一边说，一边觑着女儿的脸色。
不过路楠只是浅笑着吃水果，黄女士什么都看不出。
她叹了一口气：“我原先不晓得你摊子铺这么大！还是你小舅妈说她在电视上看到你那个汽水广告，我才知道的。”
至于小舅妈是怎么知道路楠公司名字的——反正路楠没有说、路杨不会说、阿婆没有问过，剩下唯一喜欢和兄弟姐妹唠嗑的，就……只有凡尔赛本赛黄女士了。
路楠语气寻常地说：“当然要打广告啊，不打广告怎么吸引经销商？自从广告播出之后，我们公司就开始出货了，之后一直有回款的呢。”
“真的？”黄女士现在多多少少有点意识到，女儿有‘报喜不报忧’的习惯，所以她并不是很相信，“我跟你说，今年外贸行情还不错，你要是刚刚年底结完账手头紧张，我这边能够凑个一百多万给你，再多就不行了，都存着定期，要先约时间才能取出来。”
路楠再三保证自己真的还有钱，为此，她给黄女士看了一眼从源川离职时的保密函和竞业协议补偿金额，还有董事长特批的五百万奖金，恩，税后的。
黄女士这才信了女儿真不需要自己的金钱援助。
信了之后又吧唧了一下嘴，仿佛是回味刚才那一串数字：“那行，算我瞎操心。”
因为路楠和自己老爸坐在上首的位置， 孟堂微微往前探身， 隔着他老爸问：“路总今天要喝一点么？”
人家花了大几千请客吃饭， 不论是真心感激还是有事相求，路楠要是开口说她不喝酒，这顿饭怕是要干巴巴地吃下去了。
毕竟对面俩大老爷们，也实在想不出能约在什么地方，才能和路楠好好地谈谈，思来想去，饭桌是最不容易出错的地儿。
遂路楠点点头：“客随主便，我都可以。”
路楠这样随和，孟堂的心里头有那么一丢丢地松了一口气。
然后，孟馒头就发现自己这口气松得太早了tot
对面有一二三四五，五个人！
而他们这边只有父子两人。
他们是主人对吧？是他主动提议喝酒的吧？
那酒上来之后，首先要‘表示表示’的人是谁呢？是他们父子俩啊！
从人数上来说，完全不对等！！！
尤其服务员给路楠分酒器斟酒的时候，路楠一直都不喊停……
tot
孟堂心说：我从小就爱喝汽水，但是喝酒是真不太行啊。我刚才为了投其所好，点了源川的经典酒，那可是50多度的白酒啊。今日恐怕我要完！
孟厂长哪里不知道自己儿子那还不如小鸡仔的酒量？
幸而他宝刀未老，倒是叫服务员给他吨吨吨地倒了满满一分酒器，又端着酒杯敬了路楠三个小酒盅。
孟厂长喝酒的作风十分痛快，说着我干了你随意，没等路楠阻止，就往喉咙里倒了三杯酒。
路楠见此，连忙开口：“孟董，在商场上，您是老前辈，我可不好意思干看您连喝三杯。”
说着，她还了三杯，又半开玩笑地说：“咱们相识半年，都知道对方脾性，就不兴劝酒那套了。毕竟我们这边，可是有三个从白酒公司出来的、一个从红酒酒庄出来的。您请我们吃这顿饭，咱们喝得随意一点。”
孟堂没忍住，悄悄瞪大原本并不太大的双眼：五个里头有四个之前都是做酒的？好家伙，是我失策。
恰此时，沁然五人之中唯一没有酒水从业经验的陶晓娟抿嘴礼貌一笑，回头对服务员轻声说：“麻烦帮我拿一听椰汁。”
孟氏父子见路楠下属都这样表态了，自然知道路楠嘴里的‘随意’不是客套话。
这样吃饭才没有什么负担。路楠甚至还有闲心和孟堂点评一下这家酒店大厨的做菜风格，当然啦，对方是埋单的人，她不会挑刺，只捡了一些客观的话，夸一夸那几道确实不错的菜品。
孟堂要是不喜欢吃东西，就不会从小圆润长到大，直至成为二百斤的孟馒头。
他和路楠聊着聊着，逐渐放松了，竟然说得眉飞色舞起来，甚至生出了相逢恨晚之感。
让一旁的孟董在心中叹了一口气：就孟堂这相较比干少六窍半的心，还想模仿路楠创业之路，生产和沁然公司饮料同品类的产品？我看早晚把自己给卖了还替人家数钱。罢了罢了，还是我豁出老脸，和路楠聊聊吧。
酒过三巡，孟厂长把已经跑远的话题拉回来：“路总，您看，你那边委托我们生产也有半年了，对我们第二汽水厂感觉如何？”
“自然是十分满意。”路楠说的是真心话。
“但是我观路总这一两个月频频发力，出货速度也越来越快，恐怕年后有什么大计划了吧？毕竟饮料行业的销售旺季可不仅仅是过年这一段时间而已。销量最高的时间段，是自初夏开始直至盛夏达到顶峰，届时，我们车间四条生产线恐怕张罗不开。”孟厂长语重心长地喟叹。
路楠眯了眯眼睛，故作不解地问：“孟董的意思是？”
“我的意思是，我们第二汽水厂愿意全力配合沁然，在春节期间将生产车间重新规划一遍，并出资购置同款生产线，力争年后第一季度开工将产能翻一倍。届时，因为产能提升，其实也变相节约生产成本，我们给贵公司的报价还能再调整一下。”孟厂长开口。
孟堂继续咋舌：爸，我亲爱的老爸，你真的没喝多么？之前我要创新改革，你每次都不怎么赞同，这次你这手笔，比我还大。还主动给人降价！
路楠心中飞速核算了一遍，如果第二汽水厂这么做，相当于他们今年赚取的代工费全部要投进去，恐怕还得再贴点。
也就是说，对方确实有相当的诚意维持双方长期合作。
路楠沉吟了一会儿，忽而笑了起来：“真没想到，孟董对我们沁然居然这么有信心。”
这番话其实对路楠来说，犹如瞌睡时有人送了枕头。
毕竟她已经意识到，仅靠现在的四条生产线的产量，等到第一季度、最迟第二季度爆发沁然饮料销量高峰之时，恐怕会出现库存不足的状态。
等到库存告罄才考虑加大生产，那为时已晚。
其实，路楠确实打算在年后去冀省考察一下有没有适合的代工厂。那边交通便利、距京市市场也近，唯一有点麻烦的，是她对北方的饮料市场终究不太了解，而且在那边根基尚浅，如果没有找到可靠的代工合作方，恐怕难免要‘交点学费’。
类似原材料物料失窃或者损耗过多的学费、类似品控不合格的学费、类似对方直接仿牌照抄的学费……这些固然都有法可依也有合同约束，但是会让路楠耗费不必要的精力。
毕竟像第二汽水厂这样省心的代工厂，真是不好找。
所以，这也是路楠目前纠结中的原因。
她有想过，年后去冀省出差找寻代工厂的事情不论成与否，都让因为电子商务结缘、和孟堂私交不错的学弟祝正希‘不经意’地透露给孟堂知道，好观察一下第二汽水厂这边对此有什么反应。
没想到，这事儿根本不需要拖到年后。
没想到，孟董居然有这样的魄力。
“我活了大半辈子啦，事业起起落落，但看人的眼光从来没有错。”孟厂长哈哈一笑，“我可不得趁着路总厚积薄发的阶段跟紧一点，这样还能蹭个乘风而上的机会啊。”
路楠失笑：“孟董，您将我捧得这么高，我可担不起。这样，您说的事儿，我需要好好考虑一下。”
“这是应该的。”孟厂长举杯，“我们第二汽水厂，工人足够多、场地足够大、更重要的是我们有合作的诚意。”
路楠点头。
经过这段时间相处，她确实相信孟氏父子的为人，有这样的合作伙伴，能为她省了不少事儿。
吃完这顿饭，孟堂问他老爸：“爸，你说路楠会答应么？”
“应该会。毕竟你老爸我，这次是下血本了啊……”孟厂长叹了一口气，他也不知道这个提议对方是否会接受、接受之后是否能让第二汽水厂朝着更好的方向转变，反正，做生意不就是这样么？既然他自己拖拖拉拉不舍得关了厂子、卖了地回家养老，那就总得赌一把！
而路楠他们乘坐商务车离开之后，其余四人也是神色各异。
他们知道，路总最喜欢坐在车里，饶有兴致地问一句：“你/你们怎么看？”
没想到这次路总没有问。
方航不适应地咳咳了几声。
“急什么？你是下午的车票吧？该拿上行李去车站了。”路楠扫了一眼下属们，“回去好好过个年，年后回来开收心会。到时候再说这事儿。”
这，相当于布置了一个家庭作业？
……
陶晓娟没喝酒，稳稳地开着车将路总送到小区门口，路楠隔着窗户和下属们说了明年见，便拎着包回家了。
家中，阿婆、黄女士、路杨都在。
路楠今天稍微抿了几口酒，身上有点酒味。
黄女士给她端了一盘切好的水果，摆出一副要谈心的架势。
十二月的时候，乌城商铺的租金就由黄女士代收并汇给路楠了，她现在定定地看了女儿好一会儿，小声问：“你和我说老实话，你现在的钱到底够不够用？”
第555章
自从路楠开始创业， 黄女士心里其实就不太赞成。
女儿，倔强，能折腾， 心高气傲， 真不太像我。
这是她的心里话，确实是比较符合（路楠上辈子真实性格的）客观的评价。
不过已经投身商海多年的黄女士现在说话可比之前有水平多啦！
虽然对着自家人还是经常绷不住， 总归她终于意识到自己之前的说话方式对最亲近的人来说伤害有多大。
所以她在年中的时候，只是很委婉地劝说刚刚跑遍了大半个华国、又瘦了一圈的女儿去考铁饭碗，再不然先休息一阵子呗。还迂回地给路楠讲述了一下周围亲戚朋友中那些和女儿同龄的女孩子现在生活有多少惬意：不仅隔三差五可以吃饭看电影，周末还能短途旅行， 又体面又洋气。
当时路楠正在拆快递，那是她在滇省给黄女士买的当地特产：普洱茶饼。
黄女士被转移了注意力， 随口问了一句：“包得这么严实， 什么东西啦？”
在得知是茶叶之后， 她略略有些不以为然：“我们这边的绿茶也很有名啊。你这个多少钱买的？”
“不贵，三千多一饼。”茶饼品质好，价格实惠，路楠寄回来两打， “老妈你自己喝也好， 送人也行。大舅舅不是喜欢喝茶？但是不好区别对待，要送的话， 就顺便给大姨和小舅舅都送一点吧？”
“不年不节的送什么啦？过年的时候再送好了。”黄女士现在是识货的， 她看了看茶饼，又想到自己刚才说人家女孩子有安稳的工作，可能……安稳的工作一个月工资都买不了两块茶饼， 便叹了一口气：“……你既然想要做， 就好好做， 不要太冒进，知道没有？”
路楠当然是笑着应下的。
会说起事业方面的规划，还是因为亲妈开口询问，要不然路楠宁可多一事不如少一事。
毕竟她早就过了只有父母允许才做人生各大决定的阶段了。
这半年中，黄女士去了第二汽水厂两次。
头一次去的时候，路楠只是刚刚签好委托代工合同，连办公场所都没有布置好，什么都看不出来，黄女士心里头有点犯嘀咕；
第二次去的时候，沁然公司基本已经走上正轨了，里头都是年轻的员工，朝气蓬勃、忙忙碌碌的，看起来蛮像样，黄女士心里稍微放下了一些。
等到最近在电视上看到沁然的广告，黄女士没忍住，去和商场上的朋友打听了现在省台的电视广告投放费用大概要多少。
得知金额最起码七位数之后，黄女士倒抽一口气：这哪里是投放广告，这是烧钱啊。
是以，她现在才会问女儿，钱够不够用。
“够用。”路楠十分轻松地笑笑，怕黄女士不信，还重复了一遍，“真的够用。你女儿我这几年工作不是白干的，我晓得量入为出的啦。”
黄女士压低声音，大概是担心在餐厅的阿婆和在房间的路杨听见：“我问你之前存了多少钱吧，你还和我保密。一千万？两千万？”
她一边说，一边觑着女儿的脸色。
不过路楠只是浅笑着吃水果，黄女士什么都看不出。
她叹了一口气：“我原先不晓得你摊子铺这么大！还是你小舅妈说她在电视上看到你那个汽水广告，我才知道的。”
至于小舅妈是怎么知道路楠公司名字的——反正路楠没有说、路杨不会说、阿婆没有问过，剩下唯一喜欢和兄弟姐妹唠嗑的，就……只有凡尔赛本赛黄女士了。
路楠语气寻常地说：“当然要打广告啊，不打广告怎么吸引经销商？自从广告播出之后，我们公司就开始出货了，之后一直有回款的呢。”
“真的？”黄女士现在多多少少有点意识到，女儿有‘报喜不报忧’的习惯，所以她并不是很相信，“我跟你说，今年外贸行情还不错，你要是刚刚年底结完账手头紧张，我这边能够凑个一百多万给你，再多就不行了，都存着定期，要先约时间才能取出来。”
路楠再三保证自己真的还有钱，为此，她给黄女士看了一眼从源川离职时的保密函和竞业协议补偿金额，还有董事长特批的五百万奖金，恩，税后的。
黄女士这才信了女儿真不需要自己的金钱援助。
信了之后又吧唧了一下嘴，仿佛是回味刚才那一串数字：“那行，算我瞎操心。”