重生回到刚就业时 第472节
因为路楠实在是太年轻太漂亮了，比她年轻时候还要亮眼得多。
虞秀丽认为，这样的女性，在职场上不可能平凡，一定有偏爱她的人，也有嫉妒她的人。
事实证明，我好像错了。在场宾客，无论男女，见到路楠都笑得牙不见牙、眼不见眼的……
虞秀丽的目光整晚都跟随着路楠，终于十分不情愿地得出以上结论。
（路楠：这就是虞总狭隘了，宾客们如此对我，实则是因为和沁然合作有利可图，有大大的利益可图。什么审美、什么好恶，在利益面前，都是小事啊喂！）
……
沁然的新品品鉴会圆满落幕，初步统计，包含莫子豪和陈骁在内，有11位经销商当场签订了经销意向书，累计金额超过2.5亿——这其中，万家集团占了接近三分之一。
因为回款十分充裕，路楠对陈骁说，准备将三千万还给他了。
说着，她伸腿轻轻踢了踢对方：“你今天怎么回事啊，按照蓉城的市场容量来算，一开始能做到五六百万都顶天了。回头签正式合同的时候还是改一改吧？”
陈骁夹住作乱点火的脚丫子：“我聘请的职业经理人给的建议。他很好看沁然的产品，想要趁沁然极速扩张阶段将川省的市场拿下。”
那位职业经理人全然不知boss和沁然路总之间的关系，甚至十分贴心且‘阴险’地建议：如果沁然公司能够让步，咱们将整个西南地区都签下来是最好了！到时候，再发展各地区不同级别的分销商和二批商，这样出货虽然要分润一些利润给中间商，可是销量绝对比现在要多得多、资金运转速度更快、最重要的是，以销量和厂家谈更多的返点也更容易！
陈骁一边以手指绕着楠楠乌黑的发丝，一边将下属的想法说给她听。
路楠哇哦一声：“你这职业经理人找的不错，有眼光。”
至于对方提的——有什么好介意的？在商言商嘛！
“有钱大家一起赚嘛。”路楠傲娇地说。
……
新品品鉴会后，路楠又忙了整整一周，将所有的合作意向书敲定成为正式合同，并陆续收到这些经销商们汇过来的乳茶合同首笔货款，合计有七千多万。
账面现金流充沛，路楠颇为满意地点点头：“通知菲菲，尽快安排好生产进度，给经销商们安排发货。对了，美丽牧场了黎总是不是约我？答复他，我周五有空。”
黎曙光已经迫不及待地想给沁然供货了！
只可惜，路总现在自己有牧场，对奶源大宗交易价格拿捏得死死的，一番十分简洁明了的谈判之后，黎曙光签了供货合同，并哀叹一声：只能安慰自己薄利多销、细水长流了！
第625章
大概是整个商谈采购合同的过程中路楠还价的气场太强， 黎曙光拿到对方签字盖章的纸质合同之后，觉得比跑了一场马拉松还累啊！
论理儿，谈成合作之后， 他这个乙方应该意思一下， 请甲方吃个饭什么的。
当然，黎曙光也开口了——尽管热情邀请的架势不太熟练。
不巧路楠接了个电话， 临时有事。
当她颇为抱歉地婉拒了黎曙光的好意时，黎曙光肉眼可见地松了一口气。他很快又遗憾地补上一句：“那下次，下次路总一定要赏光！”
路楠伸手，同这位老实人握了握：“林燕替我送一送黎总。”
“不用送、不用送！”黎曙光摆了摆手， 脚步轻快地走出路总的办公室，他打算去放个水！毕竟刚才精神高度紧绷！膀胱的压力很大呀！
刚刚从洗手间出来的祝正希和黎曙光打了个照面， 听见这位老兄在哼《好日子》， 心中哦豁一声：这是有多大的喜事啊！哎对了， 这人走了，路总办公室现在没客人了！
祝正希脚下不停地去工位上抽了几张准备了好几天的打印纸，快步走到路总办公室门口，敲了三声。
“进。”路楠抬头， “是小祝啊， 什么事？”
“路总，关于咱们沁然饮料在电商平台销售的营销方案， 我有一些新的想法， 不知道您现在是否有时间听一听？”祝正希有些紧张地说。
路楠看了看手表：“十分钟后我要出门，那你……长话短说？”
十分钟足够了！
祝正希把手中卷成卷的a4纸展开递给路总：“猫猫购物网最近打算试运营购物直播，我是这样想的， 这对我们的产品来说， 是一个很好的机会……”
他十分简要地说了直播的好处， 然后眼巴巴地看着路总。
路楠倒是没想到，这位下属兼学弟这么快就意识到了直播购物未来的流量。
猫猫购物平台开始试运营，这方面的费用对沁然来说不过是九牛一毛，按理说，祝正希现在的职权就可以批款子。
路楠挑眉：“你特意来我这里汇报，不只是因为想要打造直播间吧？”
祝正希点点头：“还有您之前给给我留下三个问题中的最后一个，关于网络销售是否会侵害经销商利益以及是否算是变相窜货的问题……”
路楠肯定地说：“未雨绸缪，值得表扬。不过你现在除了发现问题，还要学会解决问题。给你个提示，孟堂那边的绿色农副食品销售网店的好评率相当不错，除了产品本身品质之外，还依托了什么？考虑清楚之后，给我发邮件。”
给下属布置了作业，十分钟时间差不多刚好用罄，路楠对已经恭候在一旁的林燕点点头：“走吧。”
她们进了电梯，林燕忍不住问：“咱们以后是要将饮料也发一部分到八大物流仓么？”
路楠笑了起来：“要发，但不是现在。”
林燕疑惑。
“不急，先让祝正希折腾着，总要做出一点成绩了，我们才好和各地经销商谈判。”电梯叮地一声打开，路楠意味深长地转头冲着林燕笑了笑，“咱们在过去将近一年的时间里，只签了经销商，还没有签过代理商……”
话音刚落，路楠就走出了电梯。
经销商与代理商天听起来好像很相似，实则他们和厂家之间法律关系、第三者责任等等是完全不同的。
只是源川之前签的都是经销商，林燕对这方面的概念还有点抓瞎，不过她串连起了网络销售、直播间、物流仓和代理权等等关键字，打算回头加加班，好好补补课。
现在么，她们该去见万家集团的曹总了。
万家集团现在是沁然公司最大的客户。
曹总相邀，在时间和行程允许的基础上，路楠是很愿意给对方这个面子的。
如果说曹总之前对路楠有着几分对同省份老乡、晚辈的关照与喜爱，那么现在则是越看路楠越顺眼，恨不得她是自家孩子！
看看对方给自己做的营销方案有多好，比花重金请来的老外和海归都强！曹总心中有数：万家集团的便利店能在短短一年时间内完成升级转型，路楠给出的建议和方案功不可没。
只是现在，他却有些事情拿捏不准：“……你们那个乳茶的品鉴会结束之后，全某家的人联系过我。”
路楠侧耳倾听。
“对方表示愿意和我们合作，达成资源共享。”曹总不卖关子，反正这个消息估计再两天，全某家的人也会放烟雾弹出来试试水。
所谓资源共享，就是让万家协助全某家在京市市场立足，而后者也要对前者开拓华北地区以外市场提供一定程度的帮助。
听起来，万家以华北地区换取更大的市场，是赚的。
但……这种事情，谁敢打包票？
这是事关万家未来发展的大事，路楠可不想掺和太多，是以，她只是笑着顺着曹总的话，说一些a也可、b也可的客套话。
曹总听出来了，这个小狐狸，滑头得很！
不过他今日邀请路楠吃饭的本意也不是这个。
“本来想让你帮我分析分析，结果你就这么谨慎，什么都不说。”曹总假意抱怨了一句，“那我再拜托你一件事，你可不能推辞了。”
这不就是典型的：想要打开窗户，先提出自己想要开门么！
路楠失笑，也没说答应：“您先说说看。”
“我知道，先前罗某森的虞秀丽找过你，你觉得，她这个人……怎么样？”曹总盯着路楠，缓缓发问。
【听起来，曹总似乎有挖人的意思？】
客观地说，路楠觉得虞秀丽和自己道不同不相为谋。
但她又不愿意在背后道人是非，于是婉转地说：“虞总是一位心中有成算的人。”
……
另一边，黎曙光回去之后，就和金主爸爸说了成功签下供货协议的好消息，等得知黎曙光今日没能顺势请路楠吃饭之后，李总无奈地静默了几秒钟。
叹气！
李总想着，自己投资了美丽牧场，不就是为了赚钱的么？
虽然是等到投完之后才发现小黎这个人——优点：老实！缺点：过分老实！
老实的人没有那个心思和胆子在账务方面作假。
但是过分老实的人，的的确确也只有守成的命。
这种时候，就需要有人推小黎一把，逼迫他将生意的规模扩大，毕竟像牧场这个行业，如果满足于小打小闹，不仅抗风险能力低下，未来还随时有被兼并收购的可能。
之前美丽牧场开鲜奶吧的事儿，是李总推着小黎走了一大步，现在，也该让小黎自己有点觉悟了。
遂李总傍晚亲自给路楠打了电话，邀请她吃了一顿饭。
这顿饭，黎曙光老老实实作陪。
酒过三巡，李总半开玩笑地说：“路总，你看这不就是无巧不成书么！没想到，兜兜转转，咱们还是有合作的缘分。”
路楠应声：“谁说不是呢？”
“哎。”李总摆摆手，示意服务员给自己的分酒器添了点酒，然后示意黎曙光给路楠斟了一小杯酒，“我还指望路总你未来多多照顾小黎的买卖呢。”
黎曙光这点儿眼色还是有的，半弯着腰给路楠斟满二钱小酒杯，然后颇为殷勤地说：“路总，我敬您！”
他的杯子比路楠要矮一些，碰杯的时候还抖落几滴酒，估计是紧张的。
路楠的回答滴水不漏：“我们沁然的牧场和美丽牧场第三牧区都在蒙省q市，远亲不如近邻，以后咱们两个牧场守望相助、相互照应。”
她可不会给对方什么承诺。
未来的合作前景怎么样，得看美丽牧场提供的原料是否能够让沁然满意。
第626章
目送路楠一行人离开， 李总转头对黎曙光说：“小黎啊，美丽牧场毕竟还是你的产业，除了养好牛、产好奶之外， 你还得多琢磨琢磨其他的事情。我当初投了钱， 是为了赚钱的，可不是为了多操一份心的。”
话虽这样说， 但李总其实一直都是挺好为人师的人，又在饮料行业找到了现在投资影视项目所没有的乐趣，他现在这么说，只是想试一试黎曙光会不会觉得自己这个投资方手伸得太长。
巧了， 黎曙光，完、全、不、觉、得！
他眼巴巴地看着对方：“李总， 您就是我的定海神针。”
这话绝对是发自肺腑的。
虞秀丽认为，这样的女性，在职场上不可能平凡，一定有偏爱她的人，也有嫉妒她的人。
事实证明，我好像错了。在场宾客，无论男女，见到路楠都笑得牙不见牙、眼不见眼的……
虞秀丽的目光整晚都跟随着路楠，终于十分不情愿地得出以上结论。
（路楠：这就是虞总狭隘了，宾客们如此对我，实则是因为和沁然合作有利可图，有大大的利益可图。什么审美、什么好恶，在利益面前，都是小事啊喂！）
……
沁然的新品品鉴会圆满落幕，初步统计，包含莫子豪和陈骁在内，有11位经销商当场签订了经销意向书，累计金额超过2.5亿——这其中，万家集团占了接近三分之一。
因为回款十分充裕，路楠对陈骁说，准备将三千万还给他了。
说着，她伸腿轻轻踢了踢对方：“你今天怎么回事啊，按照蓉城的市场容量来算，一开始能做到五六百万都顶天了。回头签正式合同的时候还是改一改吧？”
陈骁夹住作乱点火的脚丫子：“我聘请的职业经理人给的建议。他很好看沁然的产品，想要趁沁然极速扩张阶段将川省的市场拿下。”
那位职业经理人全然不知boss和沁然路总之间的关系，甚至十分贴心且‘阴险’地建议：如果沁然公司能够让步，咱们将整个西南地区都签下来是最好了！到时候，再发展各地区不同级别的分销商和二批商，这样出货虽然要分润一些利润给中间商，可是销量绝对比现在要多得多、资金运转速度更快、最重要的是，以销量和厂家谈更多的返点也更容易！
陈骁一边以手指绕着楠楠乌黑的发丝，一边将下属的想法说给她听。
路楠哇哦一声：“你这职业经理人找的不错，有眼光。”
至于对方提的——有什么好介意的？在商言商嘛！
“有钱大家一起赚嘛。”路楠傲娇地说。
……
新品品鉴会后，路楠又忙了整整一周，将所有的合作意向书敲定成为正式合同，并陆续收到这些经销商们汇过来的乳茶合同首笔货款，合计有七千多万。
账面现金流充沛，路楠颇为满意地点点头：“通知菲菲，尽快安排好生产进度，给经销商们安排发货。对了，美丽牧场了黎总是不是约我？答复他，我周五有空。”
黎曙光已经迫不及待地想给沁然供货了！
只可惜，路总现在自己有牧场，对奶源大宗交易价格拿捏得死死的，一番十分简洁明了的谈判之后，黎曙光签了供货合同，并哀叹一声：只能安慰自己薄利多销、细水长流了！
第625章
大概是整个商谈采购合同的过程中路楠还价的气场太强， 黎曙光拿到对方签字盖章的纸质合同之后，觉得比跑了一场马拉松还累啊！
论理儿，谈成合作之后， 他这个乙方应该意思一下， 请甲方吃个饭什么的。
当然，黎曙光也开口了——尽管热情邀请的架势不太熟练。
不巧路楠接了个电话， 临时有事。
当她颇为抱歉地婉拒了黎曙光的好意时，黎曙光肉眼可见地松了一口气。他很快又遗憾地补上一句：“那下次，下次路总一定要赏光！”
路楠伸手，同这位老实人握了握：“林燕替我送一送黎总。”
“不用送、不用送！”黎曙光摆了摆手， 脚步轻快地走出路总的办公室，他打算去放个水！毕竟刚才精神高度紧绷！膀胱的压力很大呀！
刚刚从洗手间出来的祝正希和黎曙光打了个照面， 听见这位老兄在哼《好日子》， 心中哦豁一声：这是有多大的喜事啊！哎对了， 这人走了，路总办公室现在没客人了！
祝正希脚下不停地去工位上抽了几张准备了好几天的打印纸，快步走到路总办公室门口，敲了三声。
“进。”路楠抬头， “是小祝啊， 什么事？”
“路总，关于咱们沁然饮料在电商平台销售的营销方案， 我有一些新的想法， 不知道您现在是否有时间听一听？”祝正希有些紧张地说。
路楠看了看手表：“十分钟后我要出门，那你……长话短说？”
十分钟足够了！
祝正希把手中卷成卷的a4纸展开递给路总：“猫猫购物网最近打算试运营购物直播，我是这样想的， 这对我们的产品来说， 是一个很好的机会……”
他十分简要地说了直播的好处， 然后眼巴巴地看着路总。
路楠倒是没想到，这位下属兼学弟这么快就意识到了直播购物未来的流量。
猫猫购物平台开始试运营，这方面的费用对沁然来说不过是九牛一毛，按理说，祝正希现在的职权就可以批款子。
路楠挑眉：“你特意来我这里汇报，不只是因为想要打造直播间吧？”
祝正希点点头：“还有您之前给给我留下三个问题中的最后一个，关于网络销售是否会侵害经销商利益以及是否算是变相窜货的问题……”
路楠肯定地说：“未雨绸缪，值得表扬。不过你现在除了发现问题，还要学会解决问题。给你个提示，孟堂那边的绿色农副食品销售网店的好评率相当不错，除了产品本身品质之外，还依托了什么？考虑清楚之后，给我发邮件。”
给下属布置了作业，十分钟时间差不多刚好用罄，路楠对已经恭候在一旁的林燕点点头：“走吧。”
她们进了电梯，林燕忍不住问：“咱们以后是要将饮料也发一部分到八大物流仓么？”
路楠笑了起来：“要发，但不是现在。”
林燕疑惑。
“不急，先让祝正希折腾着，总要做出一点成绩了，我们才好和各地经销商谈判。”电梯叮地一声打开，路楠意味深长地转头冲着林燕笑了笑，“咱们在过去将近一年的时间里，只签了经销商，还没有签过代理商……”
话音刚落，路楠就走出了电梯。
经销商与代理商天听起来好像很相似，实则他们和厂家之间法律关系、第三者责任等等是完全不同的。
只是源川之前签的都是经销商，林燕对这方面的概念还有点抓瞎，不过她串连起了网络销售、直播间、物流仓和代理权等等关键字，打算回头加加班，好好补补课。
现在么，她们该去见万家集团的曹总了。
万家集团现在是沁然公司最大的客户。
曹总相邀，在时间和行程允许的基础上，路楠是很愿意给对方这个面子的。
如果说曹总之前对路楠有着几分对同省份老乡、晚辈的关照与喜爱，那么现在则是越看路楠越顺眼，恨不得她是自家孩子！
看看对方给自己做的营销方案有多好，比花重金请来的老外和海归都强！曹总心中有数：万家集团的便利店能在短短一年时间内完成升级转型，路楠给出的建议和方案功不可没。
只是现在，他却有些事情拿捏不准：“……你们那个乳茶的品鉴会结束之后，全某家的人联系过我。”
路楠侧耳倾听。
“对方表示愿意和我们合作，达成资源共享。”曹总不卖关子，反正这个消息估计再两天，全某家的人也会放烟雾弹出来试试水。
所谓资源共享，就是让万家协助全某家在京市市场立足，而后者也要对前者开拓华北地区以外市场提供一定程度的帮助。
听起来，万家以华北地区换取更大的市场，是赚的。
但……这种事情，谁敢打包票？
这是事关万家未来发展的大事，路楠可不想掺和太多，是以，她只是笑着顺着曹总的话，说一些a也可、b也可的客套话。
曹总听出来了，这个小狐狸，滑头得很！
不过他今日邀请路楠吃饭的本意也不是这个。
“本来想让你帮我分析分析，结果你就这么谨慎，什么都不说。”曹总假意抱怨了一句，“那我再拜托你一件事，你可不能推辞了。”
这不就是典型的：想要打开窗户，先提出自己想要开门么！
路楠失笑，也没说答应：“您先说说看。”
“我知道，先前罗某森的虞秀丽找过你，你觉得，她这个人……怎么样？”曹总盯着路楠，缓缓发问。
【听起来，曹总似乎有挖人的意思？】
客观地说，路楠觉得虞秀丽和自己道不同不相为谋。
但她又不愿意在背后道人是非，于是婉转地说：“虞总是一位心中有成算的人。”
……
另一边，黎曙光回去之后，就和金主爸爸说了成功签下供货协议的好消息，等得知黎曙光今日没能顺势请路楠吃饭之后，李总无奈地静默了几秒钟。
叹气！
李总想着，自己投资了美丽牧场，不就是为了赚钱的么？
虽然是等到投完之后才发现小黎这个人——优点：老实！缺点：过分老实！
老实的人没有那个心思和胆子在账务方面作假。
但是过分老实的人，的的确确也只有守成的命。
这种时候，就需要有人推小黎一把，逼迫他将生意的规模扩大，毕竟像牧场这个行业，如果满足于小打小闹，不仅抗风险能力低下，未来还随时有被兼并收购的可能。
之前美丽牧场开鲜奶吧的事儿，是李总推着小黎走了一大步，现在，也该让小黎自己有点觉悟了。
遂李总傍晚亲自给路楠打了电话，邀请她吃了一顿饭。
这顿饭，黎曙光老老实实作陪。
酒过三巡，李总半开玩笑地说：“路总，你看这不就是无巧不成书么！没想到，兜兜转转，咱们还是有合作的缘分。”
路楠应声：“谁说不是呢？”
“哎。”李总摆摆手，示意服务员给自己的分酒器添了点酒，然后示意黎曙光给路楠斟了一小杯酒，“我还指望路总你未来多多照顾小黎的买卖呢。”
黎曙光这点儿眼色还是有的，半弯着腰给路楠斟满二钱小酒杯，然后颇为殷勤地说：“路总，我敬您！”
他的杯子比路楠要矮一些，碰杯的时候还抖落几滴酒，估计是紧张的。
路楠的回答滴水不漏：“我们沁然的牧场和美丽牧场第三牧区都在蒙省q市，远亲不如近邻，以后咱们两个牧场守望相助、相互照应。”
她可不会给对方什么承诺。
未来的合作前景怎么样，得看美丽牧场提供的原料是否能够让沁然满意。
第626章
目送路楠一行人离开， 李总转头对黎曙光说：“小黎啊，美丽牧场毕竟还是你的产业，除了养好牛、产好奶之外， 你还得多琢磨琢磨其他的事情。我当初投了钱， 是为了赚钱的，可不是为了多操一份心的。”
话虽这样说， 但李总其实一直都是挺好为人师的人，又在饮料行业找到了现在投资影视项目所没有的乐趣，他现在这么说，只是想试一试黎曙光会不会觉得自己这个投资方手伸得太长。
巧了， 黎曙光，完、全、不、觉、得！
他眼巴巴地看着对方：“李总， 您就是我的定海神针。”
这话绝对是发自肺腑的。