重生回到刚就业时 第477节
要知道，酒水饮料行业的经销商模式都是预收预付的，见钱财发货呢！
当下概念模糊的代理商也是如此，两□□制品巨头的代理商们都是先打钱，才收到厂家发的货。
沁然公司如果真的规范了代理商制度，其实代理商们应该反过来夸她厚道。
“至于说空手套白狼。”路楠摇了摇头，“我倒是想这么干，但在座各位都是行业内资深人士了，哪能轻易被套上？只是因为这种全新的模式之前并未出现，所以听起来好似天方夜谭罢了。”
小小被捧了一下的众人收敛了声音，大概是想表现出更资深的一面吧。
路楠在此反问：“可既然各位今日刚坐下的时候对饮料在网络渠道销售的最大疑虑之一就是运输成本，我刚才的提议，不是正好完美地解决了这个问题么？中标的代理商只需要在物流仓安排打包发货的员工——或者直接雇佣物流仓的库管，到时候连客服都可以直接外包，省事省心。等于坐着收钱。”
“同样，可以规避窜货风险，以及杜绝被当地经销商告状窜货的行为。”路楠环视一圈，她可不是那种为了同行面子，对窜货避而不提的人。
“怎么规避？怎么杜绝？”老孙忍不住问了一句。
反正他不信。
她还有杀手锏呢：“关于这一点，当下和未来的合作伙伴们都可以放心。我们沁然的产品，从最一开始就用上了镭射防伪标，除此之外，今年更新了包装，外箱和瓶身包装上添加了溯源二维码，只要用公司的系统查询，就可以精准确定每一瓶饮料的生产时间、生产车间、出厂时间、出库去向……”
镭射标大家都晓得的，那玩意造假的人也不是做不出来，只要造假成本高一点，能仿个八九不离十吧。
但路楠后面说的那个就可怕了，他们产品上的而什么来着？二维码？码还有这功能？！
其实是他们外行了。
路楠所说的都是如今科技水平可以做到的。
喷码成本很低，只是这套码背后的系统比较贵：一码多用、二维码加密、出厂扫码在系统内生成加密信息……
这些功能都是路楠提出的，接单设计防伪溯源系统的乙方觉得这次的甲方很专业，真是既开心又痛苦。
开心的是对方不会瞎提要求，痛苦的是对方提的要求繁琐自己却完全不能说不！只能看在钱的份上继续修改版本并且长期维护、更新（必须要更新，这一点很重要）。
这对于沁然公司来说，是一笔必长期支出费用——不过没事儿，沁然从年中开始就不缺钱了。
沁然的这次网络代理商招商动员会哐哐哐砸下几个大雷，把其中绝大部分传统经销商们震懵了。
在得知路总下午还有其他工作安排，不会继续答疑之后，他们拿走了《意向书》，纷纷说回去好好考虑一下。
林燕适时地汇报：“路总，上午你在会议室的时候，接到了三十七通电话、六十五条信息，其中直接和您打听代理商招投标事宜的那部分客户我都已经回复过了，您有空可以看一下。剩下几条分别有罗某森虞总约您明晚一起做spa、太阳雨公司秦总这周五的沙龙邀请、岒商商会下个月的年末晚宴邀约……哦，对了，还有四方酒水的小章总想约您吃饭，不知道您什么时候有空。”
【章礼这个活宝啊，可是好久没见了。】
【先前听了一耳朵，说四方酒水在京市的业务量有所减少……看来高端白酒现在在国内的销售还得依托人情关系。四方酒水在华安市是首屈一指的，在京市除了团购渠道，其他业务大概开展得十分不容易。】
【我在源川和刚离职的时候他都挖过我，我没答应，他也不知道是不是赌气，和我联系就变少了。】
【也不知道小章找我干什么？】
路楠笑着看了林燕一眼：嗯，轻重缓急安排得当，可加分。
“和虞总说，我发现一家新开的水疗馆不错，明晚我请她。”
林燕点点头。
“秦妍姐那边是小型沙龙，估计不少他们圈内的文青——这样，帮我和荣宝的莫总订一支红酒。”路楠补充一句，“不仅要贵，还要有格调。”
“好的，我记下了。”
“商会那边是下个月，倒是不急。不过到时候提醒我补充一下衣柜，最近没时间买衣服。”
“明白。”
路楠以笔筒里的艺术铅笔随手盘起头发，一边补充了一句：“小章总就安排在周六下午吧。看他发来的信息就知道，既不紧急也不重要。”
林燕忍笑：“好的路总，没什么事的话，我就先出去了。”
……
忙碌的一周很快就过去了，哪怕是做水疗期间都没有全然放松，而是和虞秀丽你来我往、商业互吹的路楠在看到章礼的瞬间失笑：这栗子色的锡纸烫确实洋气，可是墨绿色的西装……真的好骚包啊！
“小章总，好久不见。”路楠伸手。
“路楠你就别和我假客气了，你这么说话我怪不习惯的。”章礼抖了抖胳膊，啪叽一下和路楠拍了拍手，好哥们似的上下晃了晃。
嗯，依旧那么欠儿！
第633章
林燕主动提出周六要加班陪路总见客户。
不过路楠还是摆摆手让人家女孩子去享受周末了：“你又不是不知道章礼是怎么样的人， 他根本不会（敢）找我喝酒。放心，我一个人应付得过来。”
林燕拗不过路总，想了想：小章总的酒量确实和渣渣没两样， 至于心机城府就更别提了， 完全白长了个子和年纪。当年路总还是路经理的时候，就能把华安市最大的客户、甲方公司的小章总支使得滴溜溜转， 现在小章总连甲方身份都没有了，恐怕想从路总这里讨到什么好，真得全看路总心情。
思及此，这位近期特别尽忠职守、充分在自己岗位上发挥主观能动性、力求将自己本职工作以及延伸工作都做到尽善尽美的林秘书不好意思地笑笑：“那路总， 我就休息了。”
果然不出路楠所料，刚一见面、章礼刚一开口， 她便顺势放松下来。
她往椅背靠了靠：“小章总真是一如既往地率真。那我就不客气了。”
章礼一副‘咱俩谁跟谁’的表情， 豪气中有着隐藏不住的傻气：“这家店是今年新开的， 你肯定没来过。”
路楠嗯了一声：“那这顿就全看小章总安排了。”
她还真没来过。
去年年中从源川辞职之后，她就没在京市久留，今年年中将沁然的办公地点搬来京市，且不说公司地址在四环外， 就是她本人也忙得完全没有时间重温京市街头巷尾的美味。
章礼得意了几秒钟， 打了个响指让服务员过来点单。
看得出来，这几年他在京市也不是全无长进的， 吃喝玩乐的本事又精进了：“……对了， 我记得你是不忌口的，是吧？”
章礼回忆了一下，自己和路楠同桌吃饭n次， 还真没特别注意这一点——他又不想追人家， 那么关注细节干啥？
路楠无所谓地点点头：“客随主便。”
“唉你们这些人呢， 忒没意思。做生意的时候锱铢必较，衣食住行、吃喝玩乐方面却完全不计较。真不知道你们赚那么多钱是干嘛的。”章礼翻着菜单和服务员点菜之前忍不住小声嘀咕了一句。
路楠冷眼旁观：这小伙子不仅话里有话，还用了成语哎嘿！
点餐之后，章礼伸手示意路楠面前的茶杯：“这是道一茶庄今年的新茶，我从华安带来的，你尝尝。”
【哇哦，这个态度，好的有些过分了。】
茶是好茶。
不愧是道一茶庄的。
只是按照刚才章礼完全不记得自己是否忌口的风格，熟普洱这么精准的喜好狙击，也不太像是章礼能够想到的。
这么说起来，章礼约自己见面，果然不是心血来潮啊。
不过路楠一贯是不缺耐心的，比起探究章礼今日约见的动机，她更好奇这位小章总能憋多久才开口说重点。
事实证明，过了这么多年，章礼还是长进了不少。
他很能憋得住，看得出来在尽力让路楠吃好喝好。
等到这顿饭接近尾声，章礼才清了清嗓子：“路楠，那个……你吃的还满意么？”
“还不错。感谢款待。”路楠擦了擦嘴角，微笑颔首。
章礼的脸上就差写着‘我有心事’这四个字了，他忍着挠头的欲望，伸手搓了搓休闲裤的裤缝，终于决定奔向主题：“其实吧，我今天找你，是有点事儿想和你请教一下。”
【登登！来了！】
路楠侧了侧头：“你说。”
“你觉得，像我这样的人，如果要创业，能成么？”章礼最终还是没忍住，有点尴尬地挠了挠耳后。
路楠还真没想到，章礼今日居然是为了这事儿找自己！
黄河……自东向西流了？
地球……绕月亮公转了？
太阳……打西边出来了？
也许是路楠吃惊的神色太明显，章礼张了张嘴，补充了一句：“你看，我这几年常驻京市，在这边也没什么朋友，思来想去，还是找你最靠谱。”
这话半真半假。
假的方面是：他其实在京市有挺多朋友的。
但是章礼有自知之明：
一来，京市这些酒肉朋友才认识多久？能力怎么样先不说了，就连人品也未必可靠呢；
二来，华安市那边他倒是有几位发小，不过和他处成铁杆，怎么也不可能是商务精英，最能干的，也就是学弟蒋楚天那样回家继承家业的。他要是说自己想创业，兄弟们倒是能给他精神上一点支持，或许金钱方面也能有援助，但，他是缺创业的钱么？不不不，他最缺指点迷津的人呐！
真的方面是：他思来想去，社交圈中有能力、有经验、有人品、还要嘴巴严……一位一位筛选过去，排在最前头居然是路楠！比他来京市之后的忘年交巩绍辉（路楠学弟迟宴的小舅舅，船舶公司老板，副业源川酒水经销商，京市老玩咖，和章礼臭味相投）还更靠谱一些——巩绍辉做的行业那不是一般人能玩得起的，章礼虽然各种不靠谱，但在商业氛围浓厚的家庭长大，基本的常识还是有的。
路楠眨了眨眼睛，打量了章礼许久。
直到章礼有些不安稳地挪动了一下坐姿，她才开口问：“你想要创业，是因为真的想要搞事业，还是因为什么别的原因想要证明自己？”
“主要是想自立自强、顺便想证明一下自己。”
“那很好啊。做生不如做熟嘛，四方集团的酒水业务你经手多年，不论是剥离这部分业务还是另起炉灶，对你来说都不算太难。”路楠点点头，随口问到，“对了，章总的夫人快到预产期了吧？我端午给你们邮了海鸭蛋，章总身边的姜秘书还向我打听卖家，说章总夫人喜欢吃。”
“嗯，下个月初吧，我妈天天念叨，我想不记住都不行。”章礼的神色中有几分不自在，“你这人，可真是多年如一日，哪儿的客情都不落下啊。”
路楠又看了章礼一眼。
这眼神让章礼毛毛的，仿佛自己站在路楠面前连底裤都没穿，她一眼就把自己看透了。
路楠适时地收回打量的眼神，正色道：“小章总想要创业，未来怕是要和我一样顾全方方面面。”
章礼略显无奈地哎哎了一声：“你再给我提供点意见或者建议吧？”
路楠失笑：“小章总，你应该知道京市有许多专门的咨询公司？”
“我知道啊。不过我听说，大部分是不靠谱的。”章礼狐疑地反问，“你该不会要我去找咨询公司吧？”
我请你吃了这么贵一顿饭呢。
路楠好笑地说：“那你知不知道，找我要计划和方案的公司/个人，愿意付出怎样的成本呢？”
这样锋芒毕露的路楠是章礼之前未曾见过的。
虽然之前路经理总是支使他干这个、干那个，但绝大多数时候其实还是拿着他哥的令箭，路楠本人只是借力打力而已。那些吩咐和安排，章礼听了，照做的时候心不甘情不愿的。在路楠手中吃亏次数多了，他升起的念头也就是敬而远之罢了。
当下概念模糊的代理商也是如此，两□□制品巨头的代理商们都是先打钱，才收到厂家发的货。
沁然公司如果真的规范了代理商制度，其实代理商们应该反过来夸她厚道。
“至于说空手套白狼。”路楠摇了摇头，“我倒是想这么干，但在座各位都是行业内资深人士了，哪能轻易被套上？只是因为这种全新的模式之前并未出现，所以听起来好似天方夜谭罢了。”
小小被捧了一下的众人收敛了声音，大概是想表现出更资深的一面吧。
路楠在此反问：“可既然各位今日刚坐下的时候对饮料在网络渠道销售的最大疑虑之一就是运输成本，我刚才的提议，不是正好完美地解决了这个问题么？中标的代理商只需要在物流仓安排打包发货的员工——或者直接雇佣物流仓的库管，到时候连客服都可以直接外包，省事省心。等于坐着收钱。”
“同样，可以规避窜货风险，以及杜绝被当地经销商告状窜货的行为。”路楠环视一圈，她可不是那种为了同行面子，对窜货避而不提的人。
“怎么规避？怎么杜绝？”老孙忍不住问了一句。
反正他不信。
她还有杀手锏呢：“关于这一点，当下和未来的合作伙伴们都可以放心。我们沁然的产品，从最一开始就用上了镭射防伪标，除此之外，今年更新了包装，外箱和瓶身包装上添加了溯源二维码，只要用公司的系统查询，就可以精准确定每一瓶饮料的生产时间、生产车间、出厂时间、出库去向……”
镭射标大家都晓得的，那玩意造假的人也不是做不出来，只要造假成本高一点，能仿个八九不离十吧。
但路楠后面说的那个就可怕了，他们产品上的而什么来着？二维码？码还有这功能？！
其实是他们外行了。
路楠所说的都是如今科技水平可以做到的。
喷码成本很低，只是这套码背后的系统比较贵：一码多用、二维码加密、出厂扫码在系统内生成加密信息……
这些功能都是路楠提出的，接单设计防伪溯源系统的乙方觉得这次的甲方很专业，真是既开心又痛苦。
开心的是对方不会瞎提要求，痛苦的是对方提的要求繁琐自己却完全不能说不！只能看在钱的份上继续修改版本并且长期维护、更新（必须要更新，这一点很重要）。
这对于沁然公司来说，是一笔必长期支出费用——不过没事儿，沁然从年中开始就不缺钱了。
沁然的这次网络代理商招商动员会哐哐哐砸下几个大雷，把其中绝大部分传统经销商们震懵了。
在得知路总下午还有其他工作安排，不会继续答疑之后，他们拿走了《意向书》，纷纷说回去好好考虑一下。
林燕适时地汇报：“路总，上午你在会议室的时候，接到了三十七通电话、六十五条信息，其中直接和您打听代理商招投标事宜的那部分客户我都已经回复过了，您有空可以看一下。剩下几条分别有罗某森虞总约您明晚一起做spa、太阳雨公司秦总这周五的沙龙邀请、岒商商会下个月的年末晚宴邀约……哦，对了，还有四方酒水的小章总想约您吃饭，不知道您什么时候有空。”
【章礼这个活宝啊，可是好久没见了。】
【先前听了一耳朵，说四方酒水在京市的业务量有所减少……看来高端白酒现在在国内的销售还得依托人情关系。四方酒水在华安市是首屈一指的，在京市除了团购渠道，其他业务大概开展得十分不容易。】
【我在源川和刚离职的时候他都挖过我，我没答应，他也不知道是不是赌气，和我联系就变少了。】
【也不知道小章找我干什么？】
路楠笑着看了林燕一眼：嗯，轻重缓急安排得当，可加分。
“和虞总说，我发现一家新开的水疗馆不错，明晚我请她。”
林燕点点头。
“秦妍姐那边是小型沙龙，估计不少他们圈内的文青——这样，帮我和荣宝的莫总订一支红酒。”路楠补充一句，“不仅要贵，还要有格调。”
“好的，我记下了。”
“商会那边是下个月，倒是不急。不过到时候提醒我补充一下衣柜，最近没时间买衣服。”
“明白。”
路楠以笔筒里的艺术铅笔随手盘起头发，一边补充了一句：“小章总就安排在周六下午吧。看他发来的信息就知道，既不紧急也不重要。”
林燕忍笑：“好的路总，没什么事的话，我就先出去了。”
……
忙碌的一周很快就过去了，哪怕是做水疗期间都没有全然放松，而是和虞秀丽你来我往、商业互吹的路楠在看到章礼的瞬间失笑：这栗子色的锡纸烫确实洋气，可是墨绿色的西装……真的好骚包啊！
“小章总，好久不见。”路楠伸手。
“路楠你就别和我假客气了，你这么说话我怪不习惯的。”章礼抖了抖胳膊，啪叽一下和路楠拍了拍手，好哥们似的上下晃了晃。
嗯，依旧那么欠儿！
第633章
林燕主动提出周六要加班陪路总见客户。
不过路楠还是摆摆手让人家女孩子去享受周末了：“你又不是不知道章礼是怎么样的人， 他根本不会（敢）找我喝酒。放心，我一个人应付得过来。”
林燕拗不过路总，想了想：小章总的酒量确实和渣渣没两样， 至于心机城府就更别提了， 完全白长了个子和年纪。当年路总还是路经理的时候，就能把华安市最大的客户、甲方公司的小章总支使得滴溜溜转， 现在小章总连甲方身份都没有了，恐怕想从路总这里讨到什么好，真得全看路总心情。
思及此，这位近期特别尽忠职守、充分在自己岗位上发挥主观能动性、力求将自己本职工作以及延伸工作都做到尽善尽美的林秘书不好意思地笑笑：“那路总， 我就休息了。”
果然不出路楠所料，刚一见面、章礼刚一开口， 她便顺势放松下来。
她往椅背靠了靠：“小章总真是一如既往地率真。那我就不客气了。”
章礼一副‘咱俩谁跟谁’的表情， 豪气中有着隐藏不住的傻气：“这家店是今年新开的， 你肯定没来过。”
路楠嗯了一声：“那这顿就全看小章总安排了。”
她还真没来过。
去年年中从源川辞职之后，她就没在京市久留，今年年中将沁然的办公地点搬来京市，且不说公司地址在四环外， 就是她本人也忙得完全没有时间重温京市街头巷尾的美味。
章礼得意了几秒钟， 打了个响指让服务员过来点单。
看得出来，这几年他在京市也不是全无长进的， 吃喝玩乐的本事又精进了：“……对了， 我记得你是不忌口的，是吧？”
章礼回忆了一下，自己和路楠同桌吃饭n次， 还真没特别注意这一点——他又不想追人家， 那么关注细节干啥？
路楠无所谓地点点头：“客随主便。”
“唉你们这些人呢， 忒没意思。做生意的时候锱铢必较，衣食住行、吃喝玩乐方面却完全不计较。真不知道你们赚那么多钱是干嘛的。”章礼翻着菜单和服务员点菜之前忍不住小声嘀咕了一句。
路楠冷眼旁观：这小伙子不仅话里有话，还用了成语哎嘿！
点餐之后，章礼伸手示意路楠面前的茶杯：“这是道一茶庄今年的新茶，我从华安带来的，你尝尝。”
【哇哦，这个态度，好的有些过分了。】
茶是好茶。
不愧是道一茶庄的。
只是按照刚才章礼完全不记得自己是否忌口的风格，熟普洱这么精准的喜好狙击，也不太像是章礼能够想到的。
这么说起来，章礼约自己见面，果然不是心血来潮啊。
不过路楠一贯是不缺耐心的，比起探究章礼今日约见的动机，她更好奇这位小章总能憋多久才开口说重点。
事实证明，过了这么多年，章礼还是长进了不少。
他很能憋得住，看得出来在尽力让路楠吃好喝好。
等到这顿饭接近尾声，章礼才清了清嗓子：“路楠，那个……你吃的还满意么？”
“还不错。感谢款待。”路楠擦了擦嘴角，微笑颔首。
章礼的脸上就差写着‘我有心事’这四个字了，他忍着挠头的欲望，伸手搓了搓休闲裤的裤缝，终于决定奔向主题：“其实吧，我今天找你，是有点事儿想和你请教一下。”
【登登！来了！】
路楠侧了侧头：“你说。”
“你觉得，像我这样的人，如果要创业，能成么？”章礼最终还是没忍住，有点尴尬地挠了挠耳后。
路楠还真没想到，章礼今日居然是为了这事儿找自己！
黄河……自东向西流了？
地球……绕月亮公转了？
太阳……打西边出来了？
也许是路楠吃惊的神色太明显，章礼张了张嘴，补充了一句：“你看，我这几年常驻京市，在这边也没什么朋友，思来想去，还是找你最靠谱。”
这话半真半假。
假的方面是：他其实在京市有挺多朋友的。
但是章礼有自知之明：
一来，京市这些酒肉朋友才认识多久？能力怎么样先不说了，就连人品也未必可靠呢；
二来，华安市那边他倒是有几位发小，不过和他处成铁杆，怎么也不可能是商务精英，最能干的，也就是学弟蒋楚天那样回家继承家业的。他要是说自己想创业，兄弟们倒是能给他精神上一点支持，或许金钱方面也能有援助，但，他是缺创业的钱么？不不不，他最缺指点迷津的人呐！
真的方面是：他思来想去，社交圈中有能力、有经验、有人品、还要嘴巴严……一位一位筛选过去，排在最前头居然是路楠！比他来京市之后的忘年交巩绍辉（路楠学弟迟宴的小舅舅，船舶公司老板，副业源川酒水经销商，京市老玩咖，和章礼臭味相投）还更靠谱一些——巩绍辉做的行业那不是一般人能玩得起的，章礼虽然各种不靠谱，但在商业氛围浓厚的家庭长大，基本的常识还是有的。
路楠眨了眨眼睛，打量了章礼许久。
直到章礼有些不安稳地挪动了一下坐姿，她才开口问：“你想要创业，是因为真的想要搞事业，还是因为什么别的原因想要证明自己？”
“主要是想自立自强、顺便想证明一下自己。”
“那很好啊。做生不如做熟嘛，四方集团的酒水业务你经手多年，不论是剥离这部分业务还是另起炉灶，对你来说都不算太难。”路楠点点头，随口问到，“对了，章总的夫人快到预产期了吧？我端午给你们邮了海鸭蛋，章总身边的姜秘书还向我打听卖家，说章总夫人喜欢吃。”
“嗯，下个月初吧，我妈天天念叨，我想不记住都不行。”章礼的神色中有几分不自在，“你这人，可真是多年如一日，哪儿的客情都不落下啊。”
路楠又看了章礼一眼。
这眼神让章礼毛毛的，仿佛自己站在路楠面前连底裤都没穿，她一眼就把自己看透了。
路楠适时地收回打量的眼神，正色道：“小章总想要创业，未来怕是要和我一样顾全方方面面。”
章礼略显无奈地哎哎了一声：“你再给我提供点意见或者建议吧？”
路楠失笑：“小章总，你应该知道京市有许多专门的咨询公司？”
“我知道啊。不过我听说，大部分是不靠谱的。”章礼狐疑地反问，“你该不会要我去找咨询公司吧？”
我请你吃了这么贵一顿饭呢。
路楠好笑地说：“那你知不知道，找我要计划和方案的公司/个人，愿意付出怎样的成本呢？”
这样锋芒毕露的路楠是章礼之前未曾见过的。
虽然之前路经理总是支使他干这个、干那个，但绝大多数时候其实还是拿着他哥的令箭，路楠本人只是借力打力而已。那些吩咐和安排，章礼听了，照做的时候心不甘情不愿的。在路楠手中吃亏次数多了，他升起的念头也就是敬而远之罢了。