别人科举我科学 第47节
可第一层和第三层放着什么，白夫人却压根认不出来。
她不肯让人小看，只点头说：“看着倒是新奇，你先介绍看看。”
白夫人也不戳穿，笑着一一解释：“夫人请看第一层，这六块分别是桃花香皂、茉莉花香皂、桂花香皂、茶叶香皂、牛奶香皂和何首乌香皂，效果各有不同。”
“夫人可细细闻一下，每一块香皂的色泽不同，香味也不同，尤其是这何首乌，其中荟集了天地精华，用来清晰头发，能让一头秀发乌黑靓丽。”
“再说这牛奶香皂，不管是用来洗手还是洗澡都是极好的，能让肌肤白皙细腻，而这些花香的，洗完之后整个人都香碰碰的，家中男儿不爱花香的，那绿茶既高雅也别致。”
白姨娘一开口就老营销人了，若是赵怀在这儿，一定会震惊这位姨娘的天才。
果然，随着白姨娘的一句句话，白夫人眼光越来越亮，等白姨娘让那个丫鬟弄脏了手，当场清洗给她们看了效果，白夫人更是恨不得亲自上手试试。
好歹是一家主母，白夫人勉强稳住，转而问：“那下面两层又是什么东西？”
白姨娘露出笑容：“这第二层是胭脂。”
白夫人立刻挑刺：“原来真的是胭脂，看着模样古里古怪，但也不算稀奇。”
白姨娘笑着说：“夫人有所不知，这胭脂，跟普通的胭脂可不同。”
“口说无凭，不如妾身在这小丫鬟身上试试，让夫人仔细看看。”
白夫人矜持的点了点头。
白姨娘正要让那丫鬟过来，谁知白家一位庶女忙道：“母亲，不如让孩儿来试试看吧，免得他们耍小花样。”
白夫人一听，没反对。
被人当面挑刺，白姨娘脸色不变，点头说：“小姐若是愿意那就最好不过了。”
白家庶女坐下之后，白姨娘便拿着不同颜色的胭脂在她脸上涂涂描描，在赵怀看来，胭脂口红这种东西太容易被仿造，远不如香皂和香水来的好。
只是胭脂研制的早，赵怀觉得品香斋东西太少，只当一个添头加进来的，可白姨娘显然并不那么觉得。
瑞山王府所出的胭脂质地水润有光泽，上色效果极好，且用了之后就算大吃大喝，也不会跟寻常胭脂一样直接掉光了颜色。
更难得的是，胭脂的色彩丰富，想要什么都能找到。
白姨娘一双妙手下，白家庶女原本平平无奇的模样，就像是回炉重造了一半，整张脸都焕发出不同的光彩来。
尤其是那饱满丰盈的双唇，像一颗熟透的水蜜桃，让人恨不得咬一口。
其他几个女儿一看，见猎心喜，纷纷喊道：“帮我也画一个吧。”
白少夫人都想冲过去画一个妆容，看了一眼婆婆才勉强按住。
她却不知道，白夫人也想改一个妆容呢。
白夫人咳嗽一声，骂道：“吵吵闹闹像什么样子，看个颜色就行了，你继续说这第三层是什么。”
白姨娘脸上笑容更甚，她小心翼翼的取出其中一个瓷瓶，打开盖子，用大拇指磨蹭了两下，擦在了白家庶女的耳朵之后。
一股好闻的香味立刻蔓延开来，久久不散。
“好香啊！”白家庶女目光灼灼的盯住那瓶子，恨不得一把抢过去。
白姨娘笑着说道：“这是香水，只要少量涂抹，香味便能留存一天，还有不同味道的选择，夫人小姐们可以挑选自己喜欢的。”
“夫人，这款花香高贵优雅，十分贴合您的气质，不如您亲自试试，看看喜不喜欢？”
白夫人心中一动，矜持的伸出了自己的手腕。
白姨娘在她手腕上涂抹了一些，不同于方才的甜香，这次的花香更为清淡优雅，一下子就征服了白夫人的人。
白夫人露出进门之后第一个笑容：“这味道不错，多少银子，我都要了。”
白姨娘笑盈盈的说道：“夫人不必着急，不如再试试品香斋其他的东西，不管是哪一样，保准不会让夫人您失望的。”
白夫人哪里还记得自己只带了一千两来打发叫花子，大手一挥：“尽管都拿来，我们白家有的是银子。”
成了，白姨娘露出志得意满的笑容。
很快，原本安静的隔间变得热闹起来，白家的夫人小姐亲自上手，试了试香皂和香水不说，还都洗干净脸让白姨娘动手重新画了妆容。
看着铜镜里头截然不同的自己，白夫人都恍惚起来，她居然还能这么年轻美貌吗？
身上萦绕着香味，白夫人恍若沉浸在美梦之中，乐不思蜀。
一直折腾了两个时辰，白夫人才想起今日目的，问道：“你还未说这些东西售价几何？”
白姨娘笑道：“夫人有所不知，别看这香水小小一瓶，却得用千千万万多鲜花炼制而成，实属不易。”
白夫人听了不但不觉得奇怪，反倒是点头赞同：“原来是鲜花精华，怪不得这香味好闻不说，还持久不散。”
白姨娘笑着说道：“正因为如此，所以价格也不便宜。”
“香皂定价是十两银子一块，胭脂则是二十两一小罐，香水更贵一些，一瓶值百两。”
“不散卖，一个这样的基础套装有六块香皂，十二罐胭脂，三瓶香水，共计六百两银子，品香斋今日开业酬宾，诸位夫人小姐愿意捧场，殿下心中感激，凭着瑞山王府的请帖能打九折，今日只要五百四十两就能买一个套装。”
这价格可不便宜，绝对是贵族奢侈用品，但跟他们平日里的吃喝想用一比，倒也不算贵的离谱。
白家富裕，白夫人更是眉头都没皱一下，只问：“普通套装，难道还有其他的套装不成？”
白姨娘笑道：“自然是有的，品香斋如今共有香皂18款，胭脂36款，香水9款，普通款只收录其中三分之一，贵宾款则收录其中三分之二，至尊款则能拥有全部，若是购买至尊款，还会赠送一款限量香水，整个大周也只有一百瓶，送完之后就再也不会有了。”
也就是说，普通的原价600两，贵宾的就要1200两，而至尊款则高达1800两，可比一般的首饰都要昂贵许多。
但在美丽面前，女人是没有理智的。
白夫人一听，拍案喊道：“给我来一套至尊，本夫人倒是不图你们送什么，就是喜欢买一个周全。”
白姨娘笑得眉眼弯弯：“夫人大气。”
白夫人看了看身边的媳妇庶女，有些心疼，但还是大方道：“珽儿媳妇，你去选一款贵宾款，其他丫头各选一款普通的，你们人多，没人选不一样的换着用也是一样。”
白家夫人小姐们眼神一亮，虽然没有至尊的，有普通的也是好的啊。
白少夫人还背着婆婆，拉住白姨娘偷偷说：“给我也留一盒至尊款，等稍候我派人来拿。”
当着婆婆的面她不好自己买，但她实在是想要整个大周才一百瓶的香水，打算待会儿用自己的私房钱来买。
不就是一千八百两吗，打完折才一千六百两，她掏得起。
第49章 有钱人的生意
白夫人不情不愿的来, 兴高采烈的走，连带着儿媳妇和白家几位庶出小姐，看着一个个都容光焕发喜气洋洋的。
不知道品香斋是干什么的, 还以为她们在里头吃了灵丹妙药。
“哎，这是白夫人吗, 原来您也来捧场了？”一个雍容华贵的女人拦住白夫人的去路, 脸上带笑, 眼底也没有笑意。
白夫人看见是她，脸色微微一沉，皮笑肉不笑的回答：“品香斋是瑞山王府的地盘, 又不是陆家的店面, 怎么, 我还来不得了？”
陆夫人捂着嘴笑：“瞧你这个暴脾气, 我不过是瞧见熟人问了一句，怎么还动气了？”
眼看白夫人气得发抖, 白少夫人挽住婆婆的胳膊, 笑着说道：“陆夫人误会了，我娘这个人就是急性子，今天买了不少可心东西, 正想着回家把玩呢, 才懒得搭理不相干的人。”
有媳妇撑腰, 白夫人自觉扳回一城, 冷笑道：“是啊, 我可不像有些人光嘴巴厉害, 实际上一毛不拔。”
“你！”陆夫人脸色阴沉。
白少夫人立刻又说：“陆夫人别生气, 我娘说的是其他人, 可不是说你。”
这跟指着她鼻子骂有什么区别, 陆夫人不蒸馒头争口气，冷笑道：“来人，给我去买十套至尊套装，我可不像白夫人那么小气，让媳妇女儿都用差一等的。”
白夫人被一激，立刻喊道：“珽儿媳妇，你再去买十套至尊，一人两套拿回去摆着用，用不了摆着赏玩也是好的。”
一时间几位夫人较劲，原本只想买一套的，瞧见这两位夫人一掷千金十套十套的买，顿时也不好意思拿便宜的，咬咬牙至少得拿一套至尊的才不丢人。
白姨娘的笑容更加灿烂，一整天都没合拢过嘴。
品香斋的对面是一家茶楼，二楼雅间内，瑞山王妃收回自己的视线，看着儿子笑道：“你这个促狭鬼，怎么想到把她们两个安排在隔壁的？”
这白夫人和陆夫人是对头，还是姑娘的时候就不对付，嫁了人之后变本加厉。
她们俩撞上了面，哪一次不是闹得不愉快，这一次也是，不过最后却便宜了赵怀。
赵怀听了，笑着摇头：“母妃，我哪里知道这些夫人小姐的关系好不好，这些都是白姨娘安排的。”
瑞山王妃一顿，叹息道：“白兰从小就聪明伶俐，估计为了今天没少花心思。”
看得出来，白姨娘干得很开心，对于从小一起长大的丫鬟，即使后来她亲自让姐妹俩嫁给了瑞山王为妾室，瑞山王妃也希望她们能过得好一些。
赵怀往下看了看，只言片语便能听得出来这些夫人的大手笔，他不由咋舌：“今天的收入估计会比预算的更多。”
瑞山王妃笑道：“也是咱们的东西好，就算我看着也觉得新奇，每一样都想着试一试。”
不管是香皂还是香水，工序复杂了一些，但实际上成本不算大，至少对比售价而言不大，整一个就是暴利过程，比酒水更加夸张。
赵怀弄出这三样东西来，主要是这些东西不起眼，说到底都是日化消耗品，不能吃不能穿也没有任何攻击力威胁。
他的目标自然不只是在瑞山城卖，迟早都是要往外扩展，这样的东西传出去，即使被人知道也不会过分警惕。
意外之举，没想到利润这般高。
赵怀笑道：“今天是王府下了帖子，有头有脸的世家夫人都过来了，她们要脸面也不差钱，所以买的人才多。”
“等到明天客源就会少去一大半，香皂这些虽然是消耗品，但也不是一天就能用完的，后面的收入肯定会大减。”
瑞山王妃笑着说道：“就算大减也是生金蛋的母鸡，只要不杀鸡取卵，有这只母鸡在，瑞山王府以后就不用发愁银子了。”
一直捉襟见肘的赵怀一听，也觉得肩头的担子轻松了一些。
赵怀盘点道：“酿酒坊那边一切顺利，一批酒水的利润在5万两左右，主要是不能用粮食酿酒，产量有限制。”
“肥皂坊这也是一样，租赁给老百姓的猪都还是猪仔，只靠收购牲畜的油脂，产量就上不去，反倒是胭脂和香水的材料多为鲜花，瑞山到处都是花，原材料倒是不愁。”
“王府现在主要产出的几样，都得靠世家贵族来购买，不太亲民。”
瑞山王妃叹气：“这也是没有办法，普通老百姓哪有那个银钱买胭脂香水这些，成本放在那里，王府总不能做亏本买卖。”
赵怀眼神一闪，笑了起来：“其实也不是不行，只是现在还不是时候。”
香皂肯定是要走贵族路线的，但肥皂却可以亲民，不过他得先从世家手里头捞一笔银子，解决瑞山王妃的银钱问题。
亲眼看到了品香斋的热闹，赵怀和瑞山王妃放心了一些，这段时间没白忙活。
即使如此，等到晚上听见白姨娘的汇总，两人还是吓了一跳。
瑞山王妃震惊的问道：“你说今天收到多少银子？”
她不肯让人小看，只点头说：“看着倒是新奇，你先介绍看看。”
白夫人也不戳穿，笑着一一解释：“夫人请看第一层，这六块分别是桃花香皂、茉莉花香皂、桂花香皂、茶叶香皂、牛奶香皂和何首乌香皂，效果各有不同。”
“夫人可细细闻一下，每一块香皂的色泽不同，香味也不同，尤其是这何首乌，其中荟集了天地精华，用来清晰头发，能让一头秀发乌黑靓丽。”
“再说这牛奶香皂，不管是用来洗手还是洗澡都是极好的，能让肌肤白皙细腻，而这些花香的，洗完之后整个人都香碰碰的，家中男儿不爱花香的，那绿茶既高雅也别致。”
白姨娘一开口就老营销人了，若是赵怀在这儿，一定会震惊这位姨娘的天才。
果然，随着白姨娘的一句句话，白夫人眼光越来越亮，等白姨娘让那个丫鬟弄脏了手，当场清洗给她们看了效果，白夫人更是恨不得亲自上手试试。
好歹是一家主母，白夫人勉强稳住，转而问：“那下面两层又是什么东西？”
白姨娘露出笑容：“这第二层是胭脂。”
白夫人立刻挑刺：“原来真的是胭脂，看着模样古里古怪，但也不算稀奇。”
白姨娘笑着说：“夫人有所不知，这胭脂，跟普通的胭脂可不同。”
“口说无凭，不如妾身在这小丫鬟身上试试，让夫人仔细看看。”
白夫人矜持的点了点头。
白姨娘正要让那丫鬟过来，谁知白家一位庶女忙道：“母亲，不如让孩儿来试试看吧，免得他们耍小花样。”
白夫人一听，没反对。
被人当面挑刺，白姨娘脸色不变，点头说：“小姐若是愿意那就最好不过了。”
白家庶女坐下之后，白姨娘便拿着不同颜色的胭脂在她脸上涂涂描描，在赵怀看来，胭脂口红这种东西太容易被仿造，远不如香皂和香水来的好。
只是胭脂研制的早，赵怀觉得品香斋东西太少，只当一个添头加进来的，可白姨娘显然并不那么觉得。
瑞山王府所出的胭脂质地水润有光泽，上色效果极好，且用了之后就算大吃大喝，也不会跟寻常胭脂一样直接掉光了颜色。
更难得的是，胭脂的色彩丰富，想要什么都能找到。
白姨娘一双妙手下，白家庶女原本平平无奇的模样，就像是回炉重造了一半，整张脸都焕发出不同的光彩来。
尤其是那饱满丰盈的双唇，像一颗熟透的水蜜桃，让人恨不得咬一口。
其他几个女儿一看，见猎心喜，纷纷喊道：“帮我也画一个吧。”
白少夫人都想冲过去画一个妆容，看了一眼婆婆才勉强按住。
她却不知道，白夫人也想改一个妆容呢。
白夫人咳嗽一声，骂道：“吵吵闹闹像什么样子，看个颜色就行了，你继续说这第三层是什么。”
白姨娘脸上笑容更甚，她小心翼翼的取出其中一个瓷瓶，打开盖子，用大拇指磨蹭了两下，擦在了白家庶女的耳朵之后。
一股好闻的香味立刻蔓延开来，久久不散。
“好香啊！”白家庶女目光灼灼的盯住那瓶子，恨不得一把抢过去。
白姨娘笑着说道：“这是香水，只要少量涂抹，香味便能留存一天，还有不同味道的选择，夫人小姐们可以挑选自己喜欢的。”
“夫人，这款花香高贵优雅，十分贴合您的气质，不如您亲自试试，看看喜不喜欢？”
白夫人心中一动，矜持的伸出了自己的手腕。
白姨娘在她手腕上涂抹了一些，不同于方才的甜香，这次的花香更为清淡优雅，一下子就征服了白夫人的人。
白夫人露出进门之后第一个笑容：“这味道不错，多少银子，我都要了。”
白姨娘笑盈盈的说道：“夫人不必着急，不如再试试品香斋其他的东西，不管是哪一样，保准不会让夫人您失望的。”
白夫人哪里还记得自己只带了一千两来打发叫花子，大手一挥：“尽管都拿来，我们白家有的是银子。”
成了，白姨娘露出志得意满的笑容。
很快，原本安静的隔间变得热闹起来，白家的夫人小姐亲自上手，试了试香皂和香水不说，还都洗干净脸让白姨娘动手重新画了妆容。
看着铜镜里头截然不同的自己，白夫人都恍惚起来，她居然还能这么年轻美貌吗？
身上萦绕着香味，白夫人恍若沉浸在美梦之中，乐不思蜀。
一直折腾了两个时辰，白夫人才想起今日目的，问道：“你还未说这些东西售价几何？”
白姨娘笑道：“夫人有所不知，别看这香水小小一瓶，却得用千千万万多鲜花炼制而成，实属不易。”
白夫人听了不但不觉得奇怪，反倒是点头赞同：“原来是鲜花精华，怪不得这香味好闻不说，还持久不散。”
白姨娘笑着说道：“正因为如此，所以价格也不便宜。”
“香皂定价是十两银子一块，胭脂则是二十两一小罐，香水更贵一些，一瓶值百两。”
“不散卖，一个这样的基础套装有六块香皂，十二罐胭脂，三瓶香水，共计六百两银子，品香斋今日开业酬宾，诸位夫人小姐愿意捧场，殿下心中感激，凭着瑞山王府的请帖能打九折，今日只要五百四十两就能买一个套装。”
这价格可不便宜，绝对是贵族奢侈用品，但跟他们平日里的吃喝想用一比，倒也不算贵的离谱。
白家富裕，白夫人更是眉头都没皱一下，只问：“普通套装，难道还有其他的套装不成？”
白姨娘笑道：“自然是有的，品香斋如今共有香皂18款，胭脂36款，香水9款，普通款只收录其中三分之一，贵宾款则收录其中三分之二，至尊款则能拥有全部，若是购买至尊款，还会赠送一款限量香水，整个大周也只有一百瓶，送完之后就再也不会有了。”
也就是说，普通的原价600两，贵宾的就要1200两，而至尊款则高达1800两，可比一般的首饰都要昂贵许多。
但在美丽面前，女人是没有理智的。
白夫人一听，拍案喊道：“给我来一套至尊，本夫人倒是不图你们送什么，就是喜欢买一个周全。”
白姨娘笑得眉眼弯弯：“夫人大气。”
白夫人看了看身边的媳妇庶女，有些心疼，但还是大方道：“珽儿媳妇，你去选一款贵宾款，其他丫头各选一款普通的，你们人多，没人选不一样的换着用也是一样。”
白家夫人小姐们眼神一亮，虽然没有至尊的，有普通的也是好的啊。
白少夫人还背着婆婆，拉住白姨娘偷偷说：“给我也留一盒至尊款，等稍候我派人来拿。”
当着婆婆的面她不好自己买，但她实在是想要整个大周才一百瓶的香水，打算待会儿用自己的私房钱来买。
不就是一千八百两吗，打完折才一千六百两，她掏得起。
第49章 有钱人的生意
白夫人不情不愿的来, 兴高采烈的走，连带着儿媳妇和白家几位庶出小姐，看着一个个都容光焕发喜气洋洋的。
不知道品香斋是干什么的, 还以为她们在里头吃了灵丹妙药。
“哎，这是白夫人吗, 原来您也来捧场了？”一个雍容华贵的女人拦住白夫人的去路, 脸上带笑, 眼底也没有笑意。
白夫人看见是她，脸色微微一沉，皮笑肉不笑的回答：“品香斋是瑞山王府的地盘, 又不是陆家的店面, 怎么, 我还来不得了？”
陆夫人捂着嘴笑：“瞧你这个暴脾气, 我不过是瞧见熟人问了一句，怎么还动气了？”
眼看白夫人气得发抖, 白少夫人挽住婆婆的胳膊, 笑着说道：“陆夫人误会了，我娘这个人就是急性子，今天买了不少可心东西, 正想着回家把玩呢, 才懒得搭理不相干的人。”
有媳妇撑腰, 白夫人自觉扳回一城, 冷笑道：“是啊, 我可不像有些人光嘴巴厉害, 实际上一毛不拔。”
“你！”陆夫人脸色阴沉。
白少夫人立刻又说：“陆夫人别生气, 我娘说的是其他人, 可不是说你。”
这跟指着她鼻子骂有什么区别, 陆夫人不蒸馒头争口气，冷笑道：“来人，给我去买十套至尊套装，我可不像白夫人那么小气，让媳妇女儿都用差一等的。”
白夫人被一激，立刻喊道：“珽儿媳妇，你再去买十套至尊，一人两套拿回去摆着用，用不了摆着赏玩也是好的。”
一时间几位夫人较劲，原本只想买一套的，瞧见这两位夫人一掷千金十套十套的买，顿时也不好意思拿便宜的，咬咬牙至少得拿一套至尊的才不丢人。
白姨娘的笑容更加灿烂，一整天都没合拢过嘴。
品香斋的对面是一家茶楼，二楼雅间内，瑞山王妃收回自己的视线，看着儿子笑道：“你这个促狭鬼，怎么想到把她们两个安排在隔壁的？”
这白夫人和陆夫人是对头，还是姑娘的时候就不对付，嫁了人之后变本加厉。
她们俩撞上了面，哪一次不是闹得不愉快，这一次也是，不过最后却便宜了赵怀。
赵怀听了，笑着摇头：“母妃，我哪里知道这些夫人小姐的关系好不好，这些都是白姨娘安排的。”
瑞山王妃一顿，叹息道：“白兰从小就聪明伶俐，估计为了今天没少花心思。”
看得出来，白姨娘干得很开心，对于从小一起长大的丫鬟，即使后来她亲自让姐妹俩嫁给了瑞山王为妾室，瑞山王妃也希望她们能过得好一些。
赵怀往下看了看，只言片语便能听得出来这些夫人的大手笔，他不由咋舌：“今天的收入估计会比预算的更多。”
瑞山王妃笑道：“也是咱们的东西好，就算我看着也觉得新奇，每一样都想着试一试。”
不管是香皂还是香水，工序复杂了一些，但实际上成本不算大，至少对比售价而言不大，整一个就是暴利过程，比酒水更加夸张。
赵怀弄出这三样东西来，主要是这些东西不起眼，说到底都是日化消耗品，不能吃不能穿也没有任何攻击力威胁。
他的目标自然不只是在瑞山城卖，迟早都是要往外扩展，这样的东西传出去，即使被人知道也不会过分警惕。
意外之举，没想到利润这般高。
赵怀笑道：“今天是王府下了帖子，有头有脸的世家夫人都过来了，她们要脸面也不差钱，所以买的人才多。”
“等到明天客源就会少去一大半，香皂这些虽然是消耗品，但也不是一天就能用完的，后面的收入肯定会大减。”
瑞山王妃笑着说道：“就算大减也是生金蛋的母鸡，只要不杀鸡取卵，有这只母鸡在，瑞山王府以后就不用发愁银子了。”
一直捉襟见肘的赵怀一听，也觉得肩头的担子轻松了一些。
赵怀盘点道：“酿酒坊那边一切顺利，一批酒水的利润在5万两左右，主要是不能用粮食酿酒，产量有限制。”
“肥皂坊这也是一样，租赁给老百姓的猪都还是猪仔，只靠收购牲畜的油脂，产量就上不去，反倒是胭脂和香水的材料多为鲜花，瑞山到处都是花，原材料倒是不愁。”
“王府现在主要产出的几样，都得靠世家贵族来购买，不太亲民。”
瑞山王妃叹气：“这也是没有办法，普通老百姓哪有那个银钱买胭脂香水这些，成本放在那里，王府总不能做亏本买卖。”
赵怀眼神一闪，笑了起来：“其实也不是不行，只是现在还不是时候。”
香皂肯定是要走贵族路线的，但肥皂却可以亲民，不过他得先从世家手里头捞一笔银子，解决瑞山王妃的银钱问题。
亲眼看到了品香斋的热闹，赵怀和瑞山王妃放心了一些，这段时间没白忙活。
即使如此，等到晚上听见白姨娘的汇总，两人还是吓了一跳。
瑞山王妃震惊的问道：“你说今天收到多少银子？”