第56章

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  除了欣日和斯雷格的代表、各大报刊的记者和一些重要的宾客之外, 全国的代理商和渠道也都会来。
  仪式过后有一个轻松的商务沙龙, 之后是晚宴。
  韩墨骁要做的事情很简单,在晚宴之前充当梁今曦的贴身翻译即可, 就像那天在欣日大厦看到的那位一样。
  半小时后,梁今曦睁眼,公事公办地回答韩墨骁偶尔提出的一两个问题,又道:“吃过晚饭别乱跑, 等阿德接你。”
  晚宴时有展鹏陪着, 韩墨骁不用跟他们去主桌,和斯雷格的翻译或随行人员同坐。但韩院长今天如此撩人, 梁四爷在店里见到他出来的那一刻就开始心痒,打算晚上结束后把人拐回家去好好疼一疼。
  韩墨骁点头应了, 梁今曦又拿出一瓶香水递给他道:“试试。”
  那是这次要推出的玫瑰香水, 呈淡金色,用造型别致的小号水晶瓶装着,看上去璀璨夺目、身价不菲, 分男用和女用款,这款是男用的。
  韩墨骁接过来打开盖子, 喷了一点在左手手腕上,用指头沾了点在颈侧,鼻翼微动道:“味道不错, 不过和四爷平日用的挺不一样。”
  “怎么说?”
  韩墨骁想了想, 道:“四爷用的那款清冷锋利,适合工作或谈判时用;这一款浪漫多情, 适合去约会。一个是利剑,一个是诗人。
  “但利剑和人身上的气味混合后就有了主,剑气收放自如,并不总是咄咄逼人;诗人烂漫,却不滥情、不廉价,有玫瑰的温柔高雅,又端方大气,不至庸俗,”他看着手里的瓶子,由衷地说,“公子小姐们要追求人、要恋爱,自用或送人都用得上,若营销得当,一定会大受欢迎,成为经典。”
  他并不懂香水品鉴,鼻子也分辨不出这款香水的前中后调到底是什么气味,更不可能知道其中的制作工艺和原料选材,只能浅浅说一下自己喷过之后的感受。
  至于梁四爷用的那一款,纯是因为闻了多次,想也没想便那么形容了。
  梁四爷饶有兴致地看他:“要是营销方案给韩院长来做,你打算怎么下手?”
  “这是斯雷格和欣日合作首推的新品,把市场尽快打开是首要目标,品牌、品质、包装都没问题,不过,”韩墨骁看了一眼梁今曦,接着道,“售价不能太便宜,第一批货不要铺多,运个十分之一预期的数量过来就可以了。”
  “既要尽快打开市场,价格又不能便宜,还不铺货,”梁今曦淡淡道,“这话岂不是自相矛盾?”
  “您请了正当红的女明星白蔓来做主持人,又邀了那么多富贵人家的小姐太太,只要今晚给他们每人送上一小瓶,蒲州城很快就会流行起来,”韩墨骁把玩着香水瓶的盖子,笑道,“要是很快又卖断了货,大家可不都惦记上了?四爷心中明明有数了,这是在考我。”
  梁今曦无声勾唇,拿出一份营销方案递给他。
  韩墨骁打开文件看了几眼,惊讶道:“四爷可真是一毛不拔,想让人家替您宣传,又要人家自己掏钱买香水。”
  他前面说的那些和营销方案大致相同,斯雷格一直做高端香氛和化妆品,这款香水定价自然要符合品牌一贯的形象。
  要在蒲州一炮打响,两人的想法也一致,通过今晚的造势先把名头打出去,再通过当红明星效应、贵妇圈子传播、经销商宣传,在上流社会引起注意。
  后续先控制供应,吊足胃口,让少量货物留到各地去,等全国都听说了这款香水,大货一来,自然水到渠成,往后就算销量回落到正常水平,也会成为经久不衰的经典款。
  但梁今曦给的方案上,除了只给白蔓和各经销商送一瓶作为礼物和样品外,到场的贵妇和小姐们听完半天解说、看了许久照片,想要试试却得在沙龙开始后自己排队花钱买。
  “人家特地来给您捧场,您倒好,这么小气巴拉,折扣都不给一点,”韩墨骁笑道,“四爷也不怕那些太太小姐生气,背地里骂您奸商?”
  “这些人什么好东西没见过,”梁四爷勾唇,不以为然道,“免费的东西再好,也不如亲自排队买来的瞧着珍贵、用着有面儿。”
  “至于折扣,”他抬眼看着韩墨骁,“你见过你们白家那些姨太太去抢打折商品的?”
  韩墨骁讶然之余,又心服口服。
  白家那几个姨太太的眼睛全长在头顶上,又成日无事,除了打麻将就是相互攀比,金银珠翠、绫罗绸缎早已满足不了她们,比的就是一个尊贵体面、独一无二,吃穿用度就得越贵、越稀有越好。
  倘若其他人都搞不到,就她拿了独一份儿,能显摆好几天。
  “看样子她们不买还不行,否则就要被蒲州的时尚抛弃,”韩墨骁接着往下看了几行,不由咋舌,“买了您这香水,还能得一张一级会员卡,没几个能不心动的。”
  除了现场这两百来瓶,当前整个中华区的香水只到了十分之一,这批货还要在两周后才正式开始对外销售。
  也就是说,今晚能在现场买到的都是首批拥有玫瑰香水的弄潮儿,其他人想要,得等上半个月,而今晚一个人最多只能买三瓶,就算有心给亲朋带货也十分受限。
  不过,来了的除了能先用上这瓶香水,还能成为一级会员,下次的新品保证能第一批拿到手。
  能被欣日邀请来参加新品发布的,基本都是常年在欣日旗下的百货公司消费、且金额超过了一定门槛的名媛和贵妇,本就证明了自身的地位和消费能力,今后还能凭这张会员卡再先人一步,现场这些太太小姐们排队时只怕不仅不会骂人,还要争先恐后。

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