第一百五十七章 雷城离间计

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  刘啸到雷城的时候,华维负责接待他的人早已经等在机场外面,接上了刘啸,车子就直奔华维的总部而去。
  雷城不比海城那么大,但雷城的现代化程度却远远高于海城,甚至在全国来说,雷城都是现代化程度最高、最时尚、最充满活力的城市。雷城的建城历史不过三十多年,之所以现代化程度高,是因为和这座城市同时诞生的那些企业,都是现代化的高科技企业,而华维,就是雷城最成功的一个典范!
  刘啸虽然是第一次到雷城来,但也被这座城市的时尚和美丽所吸引。封明给人的感觉是秀气和质朴,在封明,你会非常安逸;海城则是繁华,处处充满了浮躁和机遇;而雷城,是一种锐气和自信,街上的人虽然也和海城一样匆匆忙忙,但却不盲目。
  车子停在华维大楼前,刘啸一下车,便看见景程从大楼里走了出来,远远地伸出手,“你好,刘总,欢迎你来华维!”
  刘啸赶紧快走两步,来到了景程跟前,“景前辈你好!”
  “早上接到你们公司的电话,我还有些意外,没想到你真来了!”景程往楼里一指,“来,请进,刘总!”
  “你还是不要叫我刘总,叫我刘啸就行了!”刘啸有些惭愧,“以前是我太年轻了,说话也不知道深浅,多次冒犯景前辈,还请景前辈不要和我一般见识!”
  景程心里有点纳闷,不知道刘啸今天唱的是哪出,大老远从海城跑到雷城,一上来就是道歉,不会是要给自己下什么迷昏药吧,这不是这小子的风格啊。景程只好也客气着:“哪里哪里,咱们之前就是一些口头上的技术切磋,纯属交流,谈不上什么冒犯不冒犯的。你的观点好,思路新,我很佩服!来,请进,到我办公室详谈!”
  进了景程的办公室坐下,景程的秘书就送茶进来。景程很热情地给刘啸倒了一杯,“来,尝一尝,这是雷城特产的茶叶,别的地方可买不到的!”
  刘啸根本不懂茶,不过呡了一口,也觉得是入口生津,齿颊留香,不禁道了一声:“好茶!”
  “觉得好喝,那回去的时候,我送你一些!”景程笑着,也给自己倒了一杯,道:“刘总这次来华维,不知道是为什么事来的。”
  “没有别的事,我就是向景前辈道歉来了!”刘啸放下茶杯。
  景程这下就真糊涂了,笑道:“刘总你不会是跟我开玩笑的吧?”
  “没有,我真的是向您道歉来了!”刘啸一本正经地说着,“另外,我今天还要向你表个态,以后凡是咱们两家同时接到的安全业务,我们软盟都会主动放弃,绝不和华维去争!”
  景程是彻底晕了,不是自己听错了,那就是刘啸发疯了,天底下好像就没有这么办事的,他赶紧站了起来,道:“刘总,你要是有事就说事,咱不要开这种玩笑!”
  “我绝不是在开玩笑!”刘啸也急了,站了起来,“你要是不相信的话,我现在就可以给你写一份书面的保证!”
  “那倒不必了!”景程拧着眉,心里捉摸不透刘啸的意思,道:“不过,你这是为什么啊,说句实话,我想不明白!”。
  别说景程了,不管换了谁,估计都想不明白,软盟的安全业务做得比华维早,特别是在海城,那都是企业排着队去找软盟做生意,华维就算是不收钱,那也揽不到客户插不进脚。虽说前段时间软盟出了点意外,但法院一宣判,那些企业便又重新跑回软盟那里去了,数量比之前还多出好几倍。拥有忠诚度如此之高的客户群体,华维除了羡慕软盟外,也没有别的好招,所以刘啸今天这话根本就是无从说起,占据了优势的人怎么反倒会主动求和呢,这不合乎逻辑啊。
  “这事要从哪里说起呢……”刘啸挠了挠头,“咱们坐下慢慢说!”
  景程嘴上本来就不是刘啸的对手,今天一上来就让刘啸给唬住了,当下道:“好,坐下说,坐下说。”
  刘啸坐下来,叹道:“还是那句话,我太年轻了!过去,我总是把问题想得过于简单,我就觉得华维和软盟是竞争对手,既然大家是对手,那就是你死我活了,所以,我是处处争强好胜,新闻发布会,还有电信的座谈会,我都让前辈下不了台,当时我心里还觉得挺得意。直到昨天,我才明白,是自己太浅薄太幼稚了。”
  景程还是没明白,他看着刘啸,等着刘啸进一步的解释。
  “昨天发生的事,景前辈肯定也是知道了,一些欧美知名的安全机构突然联起手来对付我们软盟,他们想封杀我们的新产品,更有国内一些企业是见小利忘大义,跟风附和,和那些境外企业联起手来对付软盟,我们软盟可是说是腹背受敌、无从招架。”刘啸顿了一顿,看着景程,“如果华维此时要是也和他们一样,那我们软盟就算是彻底完了,华维从此也可以少一个竞争的对手,可令我没有想到的是,华维却没有这么做。华维不愧是民族企业的领袖,在大是大非上从来都不含糊,以前我以小心之心度君子之腹,现在想起来,真是惭愧万分,在景前辈的身上,我看到了什么才是真正的中国黑客精神,枉我刘啸一直自诩要弘扬中国黑客精神,却是如此狭隘自私!”刘啸一声叹息,“什么也不说了,我给景前辈赔罪了!”,说完,刘啸站起来,朝着景程深深一鞠躬。
  “哎呀,你这是干什么!”景程赶紧起来把刘啸按在了沙发里。
  其实刘啸说的那些话,一半倒是他的真心话,另一半呢,是因为现在大敌当前,他想争取华维这个盟友,境外势力可以联手打压民资企业,那民族企业就应该联起手来对抗这些境外企业,就算做不成盟友,至少也不能让华维在背后给自己捣乱,否则软盟根本腾不出手去对付那些境外的企业。再说了,软盟很快就要转移业务方向,主推安全协调技术,在企业的安全业务上,不会和华维再有什么大的冲突,所以刘啸才敢向华维抛出那句承诺。
  不过,千穿万穿,唯有马屁不穿,刘啸这几句话倒是说到了景程心里,景程之前连吃刘啸两次亏,本来对他挺有成见,但看现在刘啸如此诚恳,之前的一点成见便顿时冰消,甚至他还觉得刘啸这个后辈真是孺子可教,是难得的可塑之才啊。
  景程把刘啸按到沙发里,道:“我哪有你说得那么好啊!你也知道,我们这个安全公司是华维和赛门铁壳共同投资组建的,赛门铁壳是第一大控股方,他们在欧美那边都对你们下手了,我们这边又岂能抽身事外?”
  “景前辈的意思是……”刘啸一听这话,就觉得有些不妙,难道华维并不是不下手,只是还没到下手的时候?
  “赛门铁壳前几天就要求我们这边配合他们一起行动,他们怕我不答应,还通过华维总部向我施压,我没办法,就假装是答应了他们,但并没有行动!”景程叹了一口气,“食人之禄,为人办事,我这也是身不由己啊!”
  刘啸叹了一口气,道:“我理解前辈的苦衷,你能从中斡旋,没有在第一时间向我们发难,我已经很感激了,至少给了我们软盟一些缓冲的时间!”刘啸站起来,“就算将来华维对我们软盟发难,我也不会怨恨前辈,我知道那不是你的本意。唉……”刘啸长长叹息一声,“好了,该道歉也道歉了,我就不打扰前辈了,告辞!”
  “你这么说,是想羞愧死我啊!我根本就没你想得那么好,如果我有那么好,我就会在第一时间向你通风报信的!”景程起身一把按住了刘啸,然后在屋子里踱了两圈,咬牙道:“也罢,既然你今天找到了我这里,说也说到了这份上,我就不能袖手旁观,你放心,只要我景程还在这个位子上,我就保证华维绝不会背地里向软盟下手,更不会和那些境外企业勾结。”
  “这太好了,景前辈的这份情义,刘啸记在了心里,日后肯定会报答的!”刘啸一脸欣喜。
  “先不要提什么报答不报答的事!”景程一摆手,“我问你,你刚才的那承诺,算不算数!”
  “当然算数!”刘啸斩钉截铁地说着,“你放心,只要我们双方同时接到的业务,软盟就会退避三舍!”
  “好!有你这句话,我就能让华维总部全力支持我!”景程这下有点放心了,其实他心里也是摇摆不定的,景程非常清楚,软盟才是华维在安全业务上最大的敌人,只要灭了软盟,那华维自然就会成为国内安全界的霸主,现在这么好的机会,景程也不愿意放弃,没对软盟下手,只是他一时还没拿定主意,或者是放不下架子罢了。
  “让前辈为难了!”刘啸说完,顿了一顿,道:“有一句话我憋在心里很久了,我觉得华维当时进军安全业务,选错了合作伙伴,我听说赛门铁壳只是出一小部分资金,就占了百分之四十九的股份。华维不缺钱,技术也未必比铁门塞克差,拱手就把一半的江山让给别人,确实有点失策了,将来华维也肯定会因为这个合作伙伴处处受制。你要知道,赛门铁壳对国内的安全市场一直也是虎视眈眈的。”
  “唉……”景程叹息,“我又何尝不知道,可这不是我能决定的!”
  “急功近利!”刘啸看着景程,“华维这是急功近利,以为靠着赛门铁壳的牌子就能很快拿下国内的市场,殊不知是犯了一个大错误。远的不说,就说之前国内那几个很不错的安全品牌,为什么最后都销声匿迹了?因为他们和华维一样,选择了和国外的品牌合作,想依靠境外这些品牌的号召力,迅速打开国内市场,他们眼睛里只盯着钱,就想着要快速地捞一把,最后呢,钱没捞到,反倒是帮那些境外品牌免费做了一番宣传,自己也被那些境外企业给吞并了,教训不能不说是惨重啊!”
  刘啸说到这里,长长地叹息,“我不想华维也走上这条老路,你是华维的安全业务总监,赛门铁壳到底能为华维提供了多少实质性的技术核心,你心里最清楚,可外人不知道,他们会说华维使用的全是赛门铁壳的技术,华维的安全市场一天天扩大,赛门铁壳的影响就会跟着扩大,你们这是在帮别人打天下。别看他们现在对你们百依百顺,可一旦华维形成了气候,他们就会利用手里的股份处处遏制你们的发展,然后去培养他们自己的势力!”
  “多谢你的提醒,我们会注意的!”景程看着刘啸,笑着问道:“如果换了是你,你准备怎么做?”
  “必须握有大量的具有自我知识产权的核心技术,全力宣传自己的品牌,淡化对方的影响,另一方面,增大投资,逐步压缩对方的股份。”刘啸笑了笑,“其实这些也起不到什么作用,前车可鉴,国内的安全市场目前并不成熟,急功近利,只会适得其反,谁扑腾得最欢,谁就最先被淹死。如果真的想做好这个市场,就必须有长远的打算,从开发和培养市场入手,三年不行,那就五年,再不行,就十年。这个市场到最后比得就是耐心,能够留下来的才是市场的霸主。”
  “听君一席话,胜读十年书,景程今天受教了!”景程这话说得一点都不违心,刘啸说得确实是实事求是,也难怪软盟这些年能够屹立在国内安全界老大的地位上不倒,在这点上,确实值得华维去借鉴。
  “景前辈说笑了,我这不过是最近一段时间的一些感触罢了!”刘啸笑着摇头,然后道:“打扰你这么久,真是不好意思,我就先告辞了!”
  “不急,不急!”景程拦着,“既然来了,就在雷城多住上几天嘛。今天和你这番畅谈,让我重新认识了你啊,回头我就把你今天这些话全部转达给总部,我想总部一定喜欢你说的这些话!如果有机会,我想给你引见一下我们的总裁,其实他也是非常有抱负的一个人,否则我也不会到华维来任职,希望大家到时候能再细细地详谈一番。”
  “哦?”刘啸有点意外,随即喜道:“那是再好不过了!”。
  刘啸能不意外吗,他最后说这番话,其实是担心之前的那个承诺并不能完全打动华维,所以就给景程使了一离间计,想挑起他们和赛门铁壳之间的矛盾,虽然那些话是说得没错,但刘啸明显是添加了一些夸张的成分在里面。谁知道竟然还收到了意外的效果,刘啸简直就是喜出望外,能见华维的总裁是最好不过了,到时候自己再把他忽悠晕了,那软盟的后院就保证不会起火了,自己就可以放心大胆地去收拾那些洋毛子了。
  “事不宜迟,我这就去总部一趟!”景程也不愿耽搁,对刘啸道:“这样吧,我先给让人给你安排住的地方,一旦和总裁联系好,我就通知你!”
  “不忙不忙!”刘啸摆手,“我在雷城还有个朋友,我现在得去见见他!”
  “那好,刘总要会朋友,那就先去忙!”景程笑着,“联系好之后,我就通知你!”
  “让你费心了,那我就告辞了!”刘啸笑呵呵打过招呼,就出了景程办公室的门。
  景程一直把刘啸送出了华维的大门,看着刘啸打车离去,这才叹了口气,道:“奇才啊奇才,要是换了以前闲云野鹤的自己,倒真想和这小子一起去大干一场啊!”,景程一脸的相见恨晚。
  不过他可能永远都不会想到,刘啸此时正在车子里偷着乐,他没想到景程竟是那么好忽悠,随便几句话,就把景程给弄晕了。
  出租车的司机也被这位客人给弄傻了,“你到底去哪啊!”
  “哦!”刘啸这才从兴奋里平复过来,道:“去玫瑰大厦!”
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  刘啸所说的那位熟人,就是燕子李三李易成了,他的易成软件公司就在这玫瑰大厦里,刘啸这次来,想和李易成商量一下合作的事,李易成目前的处境也很是不妙。如果说软盟是面对全球安全商的封杀,那李易成则是被全国的杀毒软件商的围追堵截,大家可以说是难兄难弟了。
  刘啸进了玫瑰大厦,在下面的公司名牌那里看了半天,竟然没发现易成软件的名字,不禁有些纳闷,就问着旁边一保安,“请问,易成软件公司是在11楼吧?”
  “没错,11楼,三号电梯上去就行!”保安答到。
  “那这上面怎么没贴易成软件的名字啊!”刘啸指着那座牌子。
  “本大厦入住的公司较多,这里只贴大公司的名字,小公司不贴!”保安一脸得意,好像这玫瑰大厦是他家的一样。
  刘啸就乐了,对那保安道:“你小子别得瑟,哪天易成软件发财了,把这座楼买下来也说不定,小心第一个开除的就是你!”

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