第63节
真正的知识产权是受《公司法》第二十七条保护的正式权益，尤其是对科大新创基金这种高校孵化基金来说，法律框架的约束性要更高一些。
此外科大旗下的公司虽然也曾经出现过一些纠纷，但这主要是框架内的意见不合。
比如人事任命啊、研发资金分配等等，从未有认因为技术入股而被逆规则的踢出局。
随后徐云想了想，说道：
“郑秘书长，技术入股没问题，但我也有一个诉求。”
郑祖和田良伟对视一眼：
“你说。”
“我们准备建立的公司的首发产品肯定是第五代吡虫啉，对吧？”
“当然。”
“那么如果我今后继续突破了其他一些技术的固有壁垒，那么这部分收益该怎么分配呢？”
……
第78章 艰难的谈判。
“突破其他技术壁垒？”
听到徐云这番话，田良伟的面色没怎么变化，一旁的郑祖倒是微微一愣：
好家伙。
这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突破吧？
要知道。
哪怕是基金的几位负责人，对于公司的职能定位，也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了。
而哪怕是这所谓的‘只不过’，背后所代表的也是一片广阔无比的市场！
不过心中腹诽徐云不自量力的同时，郑祖脸上的表情倒是控制的很好，极具专业性的给出了解答方案：
“这个问题其实很简单，徐博士，假如是以你为第一发明人的专利，那么你可以选择在拿到现有分红后，额外再抽取一笔授权费。
比如按销售利润的3％或者5％抽取，咕鸽、微软之类的很多公司都是这种情况。
除此以外，你也可以选择一次性的年限买断、授权等等，具体方案不下七八种。
总之真要是有新技术诞生，公司——或者说科大肯定不会让你白拿出来的，大家在商言商嘛。”
徐云若有所思的点了点头。
也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远，有些不切实际，甚至可能因此而被打上一个低印象分。
但他自己却很清楚，只要有那个神秘光环在，突破其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。
因此这个问题若是没要到答案，他肯定是不会安心去谈后续事宜的。
眼见双方对技术入股的方案没有异议，郑祖便顺势提出了下一个环节：
“既然如此，我们就谈谈各自占股的问题吧，也是最关键的一个环节。”
说着他从公文包里拿出了一份表格，上面清晰的记录着不少数据：
“徐博士，咱们成立的公司肯定是生物医药类型的，这点你没意见吧？”
徐云嗯了一声：
“没意见。”
吡虫啉属于生物农药的一种，公司的性质只可能是生物医药类，起码目前为止是这样的。
随后郑祖继续道：
“至于占股嘛……
学校方面的意见呢，是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。
其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎头名单，占股份额为43％。
生命科学学院跟投200万现金流以及部分附加项，占股14％。
员工期权池暂留20％，徐博士分占剩余部分。”
“43＋14＋20是77……100－77就是23％……”
徐云飞快的心算了一遍，很快摇头道：
“郑秘书长，这个比例太低了，我不能接受。”
郑祖显然做好了打持久战的准备，因此很耐心的解释道：
“徐博士，你恐怕不知道，这个比例真不算低了，甚至要比普遍行情还要高点。
一项专利不是说它的前景有多大，融投的就能占多少股，专利拥有者的收益主要在于后续的分红。
比如立普妥，这个药品你听说过吧？
辉瑞一共为它申请了五项专利，其中us4681893的单项价值就高达百亿美刀，但它研发团队在辉瑞的占股甚至连0.1％都不到。
又比如拉里佩奇的pagerank专利，他还是咕鸽创始人呢。
这项专利的实际价值逼近50亿美刀，但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了，后来全额买断则花了180万股的咕鸽股票。”
说着说着，郑祖叹了口气，语重心长的道：
“徐博士，如果你单独要出售这个技术，那么没啥好说的。
别说一两千万，四五千万我们也出得起。
但如果你想以它技术入股，那么就得用股权的角度来讨论了。
这事儿换到其他机构也是一样，甚至比例可能会压缩到个位数。
这和压价或者黑心没关系，模式不同罢了。”
徐云依旧抿着嘴，表情严肃。
郑祖说的话其实很有道理，徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。
一般情况下，技术入股的比例都在20％－30％。
而且大多都不是知识产权，很容易被一脚踢开。
受法律保护的知识产权普遍要更低一些，10％－15％左右。
因此郑祖所说的比市价要高，倒也确实没有在骗徐云。
除非你能像雷总那样，在大米成立的时候身家就有几十亿，做过金山的ceo、投资过凡客和猎豹，这样才能占比40％。
但能理解是一回事，徐云能不能接受就又是另一回事了。
至少眼下的23％这个数字，要远远低于他的底线。
过了一会儿，徐云抬起头，说道：
“郑秘书长，我能接受的比例最少是40％，而且要采用双重股权制。
我手上要占据超过50％的投票权，也就是管理权归我，这点如果不能退同意，我们就没有继续谈下去的必要了。”
双重股权，也就俗话说的是ab股，ab股的核心，就是同股不同权。
简单讲，就是把投票权和分红权分离。
比如a类1股有1票投票权，b类1股有10票投票权。
其中a普通股通常由投资人与公众股东持有，b普通股常有创业团队持有。
这样一来，纵使创业团队占股的比例不高，也能依旧具有企业的决策权。
比如某东的股权模式就是如此：
东哥占股不过15.8％，却拥有80％的投票表决权，以此牢牢掌握了某东的控制权。
另外bat中的那个b也是一样，李某人15.9％的股权，投票权却高达53.5％。
某些小说里头主角上市时占股80％、90％的情节，压根不可能在现实中发生。
像钟睒睒的情况已经是万中无一了，他的占股也不过60％多而已，等到上市后才增持了一波。
所以徐云想的很清楚：
自己单纯依靠一项技术想要占股份大头显然是不可能的，但却可以通过ab股将控制权掌握在自己手里。
控制权。
这是他底线中的底线。
占股比例可以谈，拉锯十天半个月都没事，但ab股的模式不能有任何让步。
前者顶多就是少赚点钱，有光环在手，徐云对于收入还是不怎么担心的。
但后者却关乎着自己是否可能被偷家。
“双重股权没问题。”
郑祖回答的很痛快，显然基金方面早就想到了这一层：
“科大本身是不会去参与企业决策，这是我们的宗旨之一。
学校产业主要是以孵化扶持为主，毕竟这严格意义来说，是一件与社会影响力和经济有关的政治任务。
至于股份嘛……徐博士，我给你报个数字吧。
28％，真的不能再高了，除非你能拿出一笔现金跟投，不然真没办法。”
股份提了5％，估摸着再上升个3％左右就是科大的底线了。
到了这一地步，技术入股的上限差不多就定好了。
但无论如何，徐云都还想争取一下：
“郑秘书长……”
然而他刚说了半句，办公室外边传来了一道爽朗的笑声：
此外科大旗下的公司虽然也曾经出现过一些纠纷，但这主要是框架内的意见不合。
比如人事任命啊、研发资金分配等等，从未有认因为技术入股而被逆规则的踢出局。
随后徐云想了想，说道：
“郑秘书长，技术入股没问题，但我也有一个诉求。”
郑祖和田良伟对视一眼：
“你说。”
“我们准备建立的公司的首发产品肯定是第五代吡虫啉，对吧？”
“当然。”
“那么如果我今后继续突破了其他一些技术的固有壁垒，那么这部分收益该怎么分配呢？”
……
第78章 艰难的谈判。
“突破其他技术壁垒？”
听到徐云这番话，田良伟的面色没怎么变化，一旁的郑祖倒是微微一愣：
好家伙。
这小子不会真以为类似吡虫啉的技术壁垒真那么好突破吧？
要知道。
哪怕是基金的几位负责人，对于公司的职能定位，也只不过是一家专业生产生物农药的企业罢了。
而哪怕是这所谓的‘只不过’，背后所代表的也是一片广阔无比的市场！
不过心中腹诽徐云不自量力的同时，郑祖脸上的表情倒是控制的很好，极具专业性的给出了解答方案：
“这个问题其实很简单，徐博士，假如是以你为第一发明人的专利，那么你可以选择在拿到现有分红后，额外再抽取一笔授权费。
比如按销售利润的3％或者5％抽取，咕鸽、微软之类的很多公司都是这种情况。
除此以外，你也可以选择一次性的年限买断、授权等等，具体方案不下七八种。
总之真要是有新技术诞生，公司——或者说科大肯定不会让你白拿出来的，大家在商言商嘛。”
徐云若有所思的点了点头。
也许他的问题在郑祖来看有些好高骛远，有些不切实际，甚至可能因此而被打上一个低印象分。
但他自己却很清楚，只要有那个神秘光环在，突破其他技术壁垒还真不是一件虚无缥缈的事儿。
因此这个问题若是没要到答案，他肯定是不会安心去谈后续事宜的。
眼见双方对技术入股的方案没有异议，郑祖便顺势提出了下一个环节：
“既然如此，我们就谈谈各自占股的问题吧，也是最关键的一个环节。”
说着他从公文包里拿出了一份表格，上面清晰的记录着不少数据：
“徐博士，咱们成立的公司肯定是生物医药类型的，这点你没意见吧？”
徐云嗯了一声：
“没意见。”
吡虫啉属于生物农药的一种，公司的性质只可能是生物医药类，起码目前为止是这样的。
随后郑祖继续道：
“至于占股嘛……
学校方面的意见呢，是由我们新创基金拿出八百万现金流以及其他附加项进行领投。
其中包括并且不仅限于集团办公地点、场地设备以及高管猎头名单，占股份额为43％。
生命科学学院跟投200万现金流以及部分附加项，占股14％。
员工期权池暂留20％，徐博士分占剩余部分。”
“43＋14＋20是77……100－77就是23％……”
徐云飞快的心算了一遍，很快摇头道：
“郑秘书长，这个比例太低了，我不能接受。”
郑祖显然做好了打持久战的准备，因此很耐心的解释道：
“徐博士，你恐怕不知道，这个比例真不算低了，甚至要比普遍行情还要高点。
一项专利不是说它的前景有多大，融投的就能占多少股，专利拥有者的收益主要在于后续的分红。
比如立普妥，这个药品你听说过吧？
辉瑞一共为它申请了五项专利，其中us4681893的单项价值就高达百亿美刀，但它研发团队在辉瑞的占股甚至连0.1％都不到。
又比如拉里佩奇的pagerank专利，他还是咕鸽创始人呢。
这项专利的实际价值逼近50亿美刀，但整个技术在入股时不过占了百分之一点几罢了，后来全额买断则花了180万股的咕鸽股票。”
说着说着，郑祖叹了口气，语重心长的道：
“徐博士，如果你单独要出售这个技术，那么没啥好说的。
别说一两千万，四五千万我们也出得起。
但如果你想以它技术入股，那么就得用股权的角度来讨论了。
这事儿换到其他机构也是一样，甚至比例可能会压缩到个位数。
这和压价或者黑心没关系，模式不同罢了。”
徐云依旧抿着嘴，表情严肃。
郑祖说的话其实很有道理，徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。
一般情况下，技术入股的比例都在20％－30％。
而且大多都不是知识产权，很容易被一脚踢开。
受法律保护的知识产权普遍要更低一些，10％－15％左右。
因此郑祖所说的比市价要高，倒也确实没有在骗徐云。
除非你能像雷总那样，在大米成立的时候身家就有几十亿，做过金山的ceo、投资过凡客和猎豹，这样才能占比40％。
但能理解是一回事，徐云能不能接受就又是另一回事了。
至少眼下的23％这个数字，要远远低于他的底线。
过了一会儿，徐云抬起头，说道：
“郑秘书长，我能接受的比例最少是40％，而且要采用双重股权制。
我手上要占据超过50％的投票权，也就是管理权归我，这点如果不能退同意，我们就没有继续谈下去的必要了。”
双重股权，也就俗话说的是ab股，ab股的核心，就是同股不同权。
简单讲，就是把投票权和分红权分离。
比如a类1股有1票投票权，b类1股有10票投票权。
其中a普通股通常由投资人与公众股东持有，b普通股常有创业团队持有。
这样一来，纵使创业团队占股的比例不高，也能依旧具有企业的决策权。
比如某东的股权模式就是如此：
东哥占股不过15.8％，却拥有80％的投票表决权，以此牢牢掌握了某东的控制权。
另外bat中的那个b也是一样，李某人15.9％的股权，投票权却高达53.5％。
某些小说里头主角上市时占股80％、90％的情节，压根不可能在现实中发生。
像钟睒睒的情况已经是万中无一了，他的占股也不过60％多而已，等到上市后才增持了一波。
所以徐云想的很清楚：
自己单纯依靠一项技术想要占股份大头显然是不可能的，但却可以通过ab股将控制权掌握在自己手里。
控制权。
这是他底线中的底线。
占股比例可以谈，拉锯十天半个月都没事，但ab股的模式不能有任何让步。
前者顶多就是少赚点钱，有光环在手，徐云对于收入还是不怎么担心的。
但后者却关乎着自己是否可能被偷家。
“双重股权没问题。”
郑祖回答的很痛快，显然基金方面早就想到了这一层：
“科大本身是不会去参与企业决策，这是我们的宗旨之一。
学校产业主要是以孵化扶持为主，毕竟这严格意义来说，是一件与社会影响力和经济有关的政治任务。
至于股份嘛……徐博士，我给你报个数字吧。
28％，真的不能再高了，除非你能拿出一笔现金跟投，不然真没办法。”
股份提了5％，估摸着再上升个3％左右就是科大的底线了。
到了这一地步，技术入股的上限差不多就定好了。
但无论如何，徐云都还想争取一下：
“郑秘书长……”
然而他刚说了半句，办公室外边传来了一道爽朗的笑声：