第五卷 龙在江湖 第三百八十五章 新丐帮
龙绍焱回去了，带着许飞给他的大江西派令回去了。他回去的第一件事就是把大江西派令将公开交出来，让它在所有长老的共同监管之下，所以龙绍焱很快又被重新召回大江西派，并且还是就任长老之位。
tw大江西派人很快就发现了一个现象，龙绍焱长老的蛰龙睡丹了有了长足的进展。以前在六大长老里，龙绍焱应该是排在最后的，但是现在，肯定就不是这样了，至少要上升两位，有可能三位。但是因为长老们也不会无聊的每天都比试，所以只是猜测。
看来龙长老这半年的时候应该是在勤修苦炼啊，他们不会想到，龙绍焱这半年一直在地下室度过的，那里暗无天日，没有阳光没有新鲜空气，他不得已才天天修炼蛰龙睡丹功，由于心无旁敷，进展才如此神速。
“龙长老这次可真的是变了一个人！”很多人都感叹道。
其实龙绍焱变的不仅仅是他修炼的蛰龙睡丹功，而且他的内心也在悄悄的发生着改变。此时他已经和许飞建立起了战略合作伙伴关系，许飞答应他，三年之内，让他统一tw大江西派，当时，许飞也有他的要求，那就是tw大江西派回归大陆大江西派，从此以后，tw大江西部将成为大江西部tw分部，而龙绍焱就成为分部的负责人。
龙绍焱不知道许飞如何帮自己去实现这个目标，反正现在他因为大江西派令交得及时，其他几位长老看在师兄弟的关系上，也没有太过为难他。毕竟龙绍焱没有拿着大江西派令去干他们一直担心的事。
“许飞，你到底是一个什么样的人？”龙绍焱现在考虑得最多的就是这个问题，可惜，许飞不会回答他。
**************
“王森，最近tt市没有什么异常吧？”许飞问道，龙绍焱把回去之后的事情每一个星期都给许飞汇报一次，如果有重要事情则紧张汇报，但只要许飞对tw的大江西派没有发动攻势，那就不会有什么重要的事情，所以许飞现在很轻松。过几天他就要和唐亚妮一起去俄罗斯了，此时正在办签证。
“除了最近乞丐多了些之外好像没什么事。”王森笑道，最近tt市风平浪静，搞得他这个飞龙帮的ceo都有点无所事事了。
“乞丐？”许飞不知道王森是不是真的没事干了，竟然把这样的事都报给自己。
“对，这帮乞丐还是有组织有计划的，整个tt市都被他们分成了一片一片的，每一个地方都有，商业区多一些，居民区少一些，而其他地方则很少。”王森道。
“有意思，难道他们是有组织的，你就没多打听点消息？”许飞道。
“我打听了，他们说他们是丐帮的！”王森道。
“丐帮？！”许飞张大着嘴巴，他在王森面前从来没有像今天这样失过态。
“对，要不要把他们驱逐出去？”王森没想到许飞的反应竟然这么大。
“不用，不用，我反而想去会会他们。”许飞摇摇手道。
在tt市最大的百货大楼tt百货大楼门口，许飞碰到了传说中的丐帮人物。
“先生，行行好……给点吧？”
许飞递过去一张百元大钞，对方一愣，显然没有想到许飞竟然会出手如此大方。
“我能和你聊聊吗？”许飞问道。
“当然，但是不能超过一个小时，我赶时间。”对方道。
许飞很意外，乞丐有什么赶时间的，但是对方却说得很慎重其事，这引起了许飞的兴趣。他接着唐亚妮一起，和那乞丐走到了百货大楼旁边的一排座位上。
“你很特别，你是怎么知道要向我乞讨，而不是向我的女朋友？”许飞问道。
“乞讨也要讲究科学的方法，要与时俱进，随时把握最新的营销策略。”他的话让许飞感到自己不是和一个乞丐在说话，而是和一个业务在交谈。
“什么科学的方法？”许飞很感兴趣的问道。
“首先你看我和你所认知的乞丐有什么不同之外？”
“你的头发有点乱蓬蓬的，衣服也破，手又瘦又黄，但是最大的不同之处是不脏，包括头发、衣服和手都不脏……”
“人们对乞丐都很反感，但是我想，你应该没有反感我吧？这就是我和一般乞丐的不同之处。”对方打断许飞的话道。
“我听说最近tt市的乞丐都是一伙的，你们是不是受过专业的培训？”许飞道。
“那当然，在我们帮里，乞讨已经成了一门技术，必须要考核通过才能出来乞讨，我是得了个优才把我划分到这个区域的，这里的生意也最好。”
“还要考核？你们学些什么东西？”许飞道，如果乞丐也要培训的话，那飞龙帮的人都得深造才行。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是tt市人口多和tt市将要市容整改等。我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在百货大楼这片区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”许飞问道，现在他已经越来越佩服这个人了。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，身边有情侣，那就属于我的目标客户，虽然你给的有点多让我感到意外，但是一般的人不会这样，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”那乞丐侃侃而谈，让人觉得他像个教授在授课。
“你刚才说你们有个帮，是不是就叫丐帮？”许飞问道。
“是的，丐帮有着悠久的历史文化，到了建国后虽然一旦销声匿迹，但是现在我们又发展壮大了。”
“我能问一下，你们的总部在什么地方吗？”许飞很怀疑现在丐帮的总部已经搬到tt市来了。
“在d县。”
“d县？”许飞对于tt市下面的四个县都亲自去跑过，但就是恰好这个d县他没去了，还在林业局的时候，他就想着要去跑一下，但一直没有机会，那里现在成了丐帮的总舵了。
“你一天能讨多少钱？”许飞又问道。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多？比tt市的那些白领要强得多！”许飞惊讶的道。
对方看到许飞怀疑，和他算了一笔账：“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。
千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
许飞现在很怀疑，自己刚才交的那一百块是不是学费，人家才说得这么详细！
“有人说做乞丐是靠运气有地段，但对我不以为然，我认为技巧很重要，在一家超市门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
“所以我说，知识决定一切！”这句话如果从一个总经理口中说出来一点也不意外，但从一个乞丐手里说出来就很意外了。
“你既然是丐帮的，那你认识一个人吗？”许飞最后问道(未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)
tw大江西派人很快就发现了一个现象，龙绍焱长老的蛰龙睡丹了有了长足的进展。以前在六大长老里，龙绍焱应该是排在最后的，但是现在，肯定就不是这样了，至少要上升两位，有可能三位。但是因为长老们也不会无聊的每天都比试，所以只是猜测。
看来龙长老这半年的时候应该是在勤修苦炼啊，他们不会想到，龙绍焱这半年一直在地下室度过的，那里暗无天日，没有阳光没有新鲜空气，他不得已才天天修炼蛰龙睡丹功，由于心无旁敷，进展才如此神速。
“龙长老这次可真的是变了一个人！”很多人都感叹道。
其实龙绍焱变的不仅仅是他修炼的蛰龙睡丹功，而且他的内心也在悄悄的发生着改变。此时他已经和许飞建立起了战略合作伙伴关系，许飞答应他，三年之内，让他统一tw大江西派，当时，许飞也有他的要求，那就是tw大江西派回归大陆大江西派，从此以后，tw大江西部将成为大江西部tw分部，而龙绍焱就成为分部的负责人。
龙绍焱不知道许飞如何帮自己去实现这个目标，反正现在他因为大江西派令交得及时，其他几位长老看在师兄弟的关系上，也没有太过为难他。毕竟龙绍焱没有拿着大江西派令去干他们一直担心的事。
“许飞，你到底是一个什么样的人？”龙绍焱现在考虑得最多的就是这个问题，可惜，许飞不会回答他。
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“王森，最近tt市没有什么异常吧？”许飞问道，龙绍焱把回去之后的事情每一个星期都给许飞汇报一次，如果有重要事情则紧张汇报，但只要许飞对tw的大江西派没有发动攻势，那就不会有什么重要的事情，所以许飞现在很轻松。过几天他就要和唐亚妮一起去俄罗斯了，此时正在办签证。
“除了最近乞丐多了些之外好像没什么事。”王森笑道，最近tt市风平浪静，搞得他这个飞龙帮的ceo都有点无所事事了。
“乞丐？”许飞不知道王森是不是真的没事干了，竟然把这样的事都报给自己。
“对，这帮乞丐还是有组织有计划的，整个tt市都被他们分成了一片一片的，每一个地方都有，商业区多一些，居民区少一些，而其他地方则很少。”王森道。
“有意思，难道他们是有组织的，你就没多打听点消息？”许飞道。
“我打听了，他们说他们是丐帮的！”王森道。
“丐帮？！”许飞张大着嘴巴，他在王森面前从来没有像今天这样失过态。
“对，要不要把他们驱逐出去？”王森没想到许飞的反应竟然这么大。
“不用，不用，我反而想去会会他们。”许飞摇摇手道。
在tt市最大的百货大楼tt百货大楼门口，许飞碰到了传说中的丐帮人物。
“先生，行行好……给点吧？”
许飞递过去一张百元大钞，对方一愣，显然没有想到许飞竟然会出手如此大方。
“我能和你聊聊吗？”许飞问道。
“当然，但是不能超过一个小时，我赶时间。”对方道。
许飞很意外，乞丐有什么赶时间的，但是对方却说得很慎重其事，这引起了许飞的兴趣。他接着唐亚妮一起，和那乞丐走到了百货大楼旁边的一排座位上。
“你很特别，你是怎么知道要向我乞讨，而不是向我的女朋友？”许飞问道。
“乞讨也要讲究科学的方法，要与时俱进，随时把握最新的营销策略。”他的话让许飞感到自己不是和一个乞丐在说话，而是和一个业务在交谈。
“什么科学的方法？”许飞很感兴趣的问道。
“首先你看我和你所认知的乞丐有什么不同之外？”
“你的头发有点乱蓬蓬的，衣服也破，手又瘦又黄，但是最大的不同之处是不脏，包括头发、衣服和手都不脏……”
“人们对乞丐都很反感，但是我想，你应该没有反感我吧？这就是我和一般乞丐的不同之处。”对方打断许飞的话道。
“我听说最近tt市的乞丐都是一伙的，你们是不是受过专业的培训？”许飞道。
“那当然，在我们帮里，乞讨已经成了一门技术，必须要考核通过才能出来乞讨，我是得了个优才把我划分到这个区域的，这里的生意也最好。”
“还要考核？你们学些什么东西？”许飞道，如果乞丐也要培训的话，那飞龙帮的人都得深造才行。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是tt市人口多和tt市将要市容整改等。我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在百货大楼这片区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”许飞问道，现在他已经越来越佩服这个人了。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，身边有情侣，那就属于我的目标客户，虽然你给的有点多让我感到意外，但是一般的人不会这样，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”那乞丐侃侃而谈，让人觉得他像个教授在授课。
“你刚才说你们有个帮，是不是就叫丐帮？”许飞问道。
“是的，丐帮有着悠久的历史文化，到了建国后虽然一旦销声匿迹，但是现在我们又发展壮大了。”
“我能问一下，你们的总部在什么地方吗？”许飞很怀疑现在丐帮的总部已经搬到tt市来了。
“在d县。”
“d县？”许飞对于tt市下面的四个县都亲自去跑过，但就是恰好这个d县他没去了，还在林业局的时候，他就想着要去跑一下，但一直没有机会，那里现在成了丐帮的总舵了。
“你一天能讨多少钱？”许飞又问道。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”
“这么多？比tt市的那些白领要强得多！”许飞惊讶的道。
对方看到许飞怀疑，和他算了一笔账：“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。
千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”
许飞现在很怀疑，自己刚才交的那一百块是不是学费，人家才说得这么详细！
“有人说做乞丐是靠运气有地段，但对我不以为然，我认为技巧很重要，在一家超市门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”
“所以我说，知识决定一切！”这句话如果从一个总经理口中说出来一点也不意外，但从一个乞丐手里说出来就很意外了。
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