第一旅馆[经营种田] 第50节

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  简浅浅头疼地叹了口气,“那另一种平价菜品的菜单呢?”
  虽然她知道物有所值,但全都是这样的菜,一般人很难消费得起。全是高价菜和平价中存在高价菜的体验是不一样的,起码得保障游客们有选择权。
  袁宴拿出了另一份菜单,“完全使用岛外菜品的话,定价依据难度和蔬果成本,不受主系统定价限制。不过,每做一份我需要1%的价格分成。”
  不就是工资吗,有金龙在前,简浅浅已经有了心理准备。但金龙是为了彰显他的特殊,简浅浅有些好奇,袁宴是为了什么。
  她这样想,也问了出来,“你需要的是积分分成吗?”
  袁宴脸颊微红,“我想买一些食材回来研究,但这不是厨房的日常开销,所以……”
  说到这个,她神色柔和了不止一点。
  最后,在简浅浅要求下,普通的菜品定了一个完全不赚钱的价格,量大管饱。只等几家网站物流把订购的菜肉送到,云间小厨就能开张营业。
  第49章 第49章(二合一)  压缩充气式房间……
  袁宴带着两个服务型ai去做最后培训了, 简浅浅在她的要求下买了小麦和水稻种子,交给ai们去种植。
  岛上已经集齐了三种类型的低等ai,力量型ai外表都很壮, 沟通型ai和服务型ai都柔和些。简浅浅在后厨围观了一会,发现服务型ai很不一样, 他们似乎能学会一些简单的技术性工作。
  起码揉面切菜等工作,在袁宴教了他们之后, 都能妥善完成,和起初能搞出炸厨房现场的力量型ai截然不同。
  难怪袁宴专门要求了服务型ai助手,虽然不知道ai能不能通过学习升级,给她多添几个厨师,但不需要袁宴从头做到尾, 出产的食品增多也不错。
  从云间小厨回来,简浅浅就看到包伟等在蓬莱酒店的大厅中。他比昨天看起来好了很多,精神奕奕, 正在噼里啪啦敲键盘。
  包伟出差在外,但公司和厂里的事情还是要处理的。简浅浅昨天跟他发的消息约了早上十点碰面,还有一会时间才到, 他抓紧时间处理工作。
  简浅浅看到他敲击键盘的速度变慢, 适时上前打招呼, “包先生,久等了。”
  “没有没有。”包伟连连摆手,“简经理考虑得怎么样了呢?”
  简浅浅不记得自己答应过考虑,但包伟顺杆子说话的方式并不让人讨厌。她开门见山道, “包先生不远万里找来,诚意十足,平安食品确实是老牌厂家, 但埃雾岛水果的定位和平安似乎有些差别。我比较想知道合作方式是什么样的?”
  两人一起去了一楼隔出的会议区,简浅浅引着包伟坐下。
  包伟拿出一份合作企划书,从桌子上推了过来,“简经理应该也知道,平安食品以果酱饼干等产品发家,在银州以及周边区域名气还是有的,认可度也高。这些年消费者群体有了些变化,我们也随之做出了些调整。”
  说到这个,他自吹自擂有些脸红。
  平安食品的转型做得不是很好,低廉的果酱面包饼干之类的食品,虽然占据了不错的平价市场份额,但渐渐淡出了追求时尚和潮流的年轻人的视线。之前开发的果冻、麦片等产品生产线几乎不盈利,基本靠其他薄利多销的老产品撑着。
  他与简浅浅见面时提到的国外食品品牌围剿,确实对食品行业冲击很大,他做生意时认得的朋友们,有很多都被外资收购了。没有被收购的,在国外相对成熟的宣传和消费概念影响下,和平安食品有着同样的困境。不是不赚钱,但最赚钱的部分难以入局。
  因此,在发现埃雾岛产品的神奇之处后,他才会这么激动地赶来。
  包伟带来的合作企划里,针对埃雾岛水果设计了对应的轻食、果酱和水果茶开发计划。具体怎么调配和控制成本,需要拿到大量水果后进一步研究才能确定。
  企划有两个选择,一个是两方合作建立新的品牌,一个是埃雾岛单纯作为原材料供应商。但不管选择哪种,埃雾岛方面都可以安排员工前去考察、抽检,确定食品质量。
  定价暂时定在一百元上下,根据研究确定会给出更精确的价格定位。如果选择建立品牌,埃雾岛将能从中分成,拿到三成利润,营销方面由平安食品负责,每种食品埃雾岛需要至少配合宣传一次。
  包伟看着比自己儿子大不了几岁的少女,怕她不懂,又不想占她不了解这一行的便宜,耐心地将商业用词掰开揉碎了讲。
  他几乎没有怎么提只供应原材料的选择。毕竟埃雾岛水果又有宣传噱头又有质量,真的只做原材料供应,不仅平安食品亏,埃雾岛自己也亏。
  包伟:“简经理,之前采购到您岛上的水果后,我们做了初步开发评估,有生产出一些样品,这是做的水果冻干,味道挺特别的,您尝尝。您放心,如果我们没有谈好,这些并不会流向市面上。”
  简浅浅接过塑封小袋子,抖一抖,里面发出哗啦哗啦的脆响。开袋后,香蕉和芒果的味道就飘了出来。
  与过去她吃过的冻干不同,水果蔬菜急冻脱水或者经过烘烤后,味道都会有或多或少的变化,香蕉更是如此。平常变成冻干的香蕉又硬又腻,还有股微妙的浓缩怪味,但这一小袋子香蕉干,闻起来比新鲜香蕉更甜一点,吃起来口感脆脆的,味道却没有变。
  布丁一样的软糯香蕉和甜蜜的芒果,变成切成小片和颗粒状的冻干后,吃起来是另一种愉快体验,有点停不下来。
  单卖水果的话,简浅浅知道自己其实没立场干涉对方买回去是自己吃还是加工,但包伟的许诺更令人安心些。
  副产品加工是发展到一定程度后的必然选择,即便没有食品厂商找来,简浅浅也会将它安排到未来选项里,但借着一个完整的生产线进行生产推销,省事又方便。如果合作方靠谱,完全可以达成双赢。
  只是她并不着急选择合作伙伴,第一批买水果的人已经陆续开始反馈,单卖水果她也能完成任务。合作伙伴的生产水平和盈利状态,都需要进一步考察。况且,系统的定价权限制也是绕不过去的问题。
  简浅浅一边思考,一边在心里敲了系统,“像这样外包原材料完成加工,销售之后计算积分吗?定价会有限制吗?”
  d999:“宿主和对方的交易仅限水果交易,后续加工无系统影响,因此,只计算水果销售积分,后续加工产品与系统无关。宿主可以购买商城中的酿造生产机器,完成进一步加工,加工产品将进行统一定价。”
  简浅浅看了一眼系统推销的加工机器,两万一台,倒是不太贵。但是详情里显示需要多种产品共同完成加工,她就暂时打消了念头。
  包伟看着少女吃完陷入沉思,有些紧张。
  平安食品厂的冻干机器当初是花了大价钱引进的,但是做出来的果干并不受欢迎,地位有些不尴不尬。
  埃雾岛水果做成高端果干成本太高,但换成添加物就好很多。平安食品有自己的研究团队,有信心最大限度保留和发挥岛上水果的效果。
  虽然……包伟知道这还是自己占了便宜。以能培育出这些新型植物的昆仑科技的技术,其实完全可以自己建立生产线,自己创立品牌经营,有没有他,这些食品出现在市面上只是时间问题。
  正因此,他才乐意将自家的利润略压下去,争取率先合作,要是拿到独家合作权就更好了。
  简浅浅沉吟着道,“埃雾岛可以供应水果,但是大宗采购的价格也不会下降。共同设立品牌,埃雾岛配合宣传这部分也没问题,但频率需要下降,也不会进行品牌捆绑搭售,并且采购合同和分成合同需要分开计算。等回到国内,埃雾岛这边考察过后,可以进一步商谈合作细则。”
  包伟有些不可思议,但感觉到了对方的好说话,他连连点头,“当然可以。但是这样的话,利润分成上……”
  简浅浅似笑非笑看他一眼,“包先生,埃雾岛水果想要分成的话,四成也很合理的。”
  “哈哈,那我们什么时候出发?”包伟搓了搓手,乐呵呵地转移话题。他心里不由得咋舌,这小姑娘估计的数据相当敏锐,四成完全踩在了平安食品的底线上,真要压价谈判,没准他最后为了拿到埃雾岛的供应,也会让步到这里。
  简浅浅算了算时间,“我就不回去了,我会请蓬莱果业和专业人士完成考察。如果没有问题,当然是越快越好。”
  包伟谈拢意向,心满意足地回到房间,开始收拾东西准备返程。他和老人们告别时碰到了谷庆云,两人聊了几句,包伟摇头感叹,“现在的年轻人,可了不得。”
  谷庆云好笑地看着他,“你来之前没有仔细查查?小简可不是普通年轻人,你跟她谈数据谈生意,这不是往她老本行上撞吗?鸿达投资去年冒头的那个项目,就是小简扛起来的,不简单的。”
  “厉害的年轻人,做什么都厉害啊。”包伟拎着箱子,摇摇头快速离开了。
  蓬莱酒店扩张后,新预定到房间的游客们大多还没来得及上岛,但栈桥渡口处的客流比昨天多了不少。
  之前在附近小岛居住,不辞辛苦两边来回跑的游客们,总算有机会住进蓬莱旅馆饱受称赞的奇趣床房间,预约平台上,蓬莱酒店的好评数量不断上涨。
  简浅浅重新拍了酒店的外景和内景照片,分别上传到两个预约平台上。被噎了一次的途程网一天多没有出现,简浅浅也不会因为这件事就直接下架途程网的预约界面,两边暂时保持了平和。
  照片上传上去没多久,另一个国内预约平台团团网,就打来了电话。
  “您好,请问是简经理吗?我是团团海外客服小刘,看到您更新了预约界面,请问是新增了酒店设施吗?团团目前有评选优质酒店服务活动,登记造册后可以一起印制宣传单和进行推广,请问您有兴趣了解一下吗?”
  简浅浅挑眉,“具体需要做什么呢?”
  客服小刘:“我们会派遣员工上岛,进行项目考察和记录,需要拍照和您提供一些讲解内容。如果您的酒店符合优质酒店条件,就可以免费加入团团将在十二月开展的海外游大型联动宣传。另外,您需要的话可以选择付费推广,团团将依据算法进行不同层级的推广引流。”
  途程一家独大,但其他想要追赶上来的公司也不少。团团一直以团购购票和点评闻名,主业并不在旅游上,但简浅浅敏锐地发现,他们在这方面跃跃欲试。
  简浅浅:“可以的,最近一段时间都可以安排上岛考察。推广收费表可以发给我一份吗?我了解一下。”
  推广费用分为几个档次,和简浅浅上次看到的途程收费表差不多。她没打算只推酒店的商品链接,和康诚旅社联系了一下,准备和住宿点评一起推广。
  康诚旅社的旅游团住宿,都是直接跟简浅浅确认预订。住宿后的评价会留在康诚旅社官网,但并不多,顾客也不太习惯跳转网页进行评论。但更专业些的导游们可以走一遍预订流程,在下次上岛时炮制一篇宣传游记。
  埃雾岛账号发布游记有些王婆卖瓜嫌疑,但直接推广别人发布的评论有些亏,养大了旅游账号,收益也不是自己的,联动宣传就是另一回事了。
  “康诚会配合宣传,承担三成推广费用。”王娟答应得很痛快,对于景点主动宣传并且带动导游账号推广,有种小伙伴吃肉还想起了叫他们喝汤的欣慰感。
  简浅浅确认了下一批游客上岛的时间,exl物流的运输大船也靠岸了。
  运货员们挑了中午最热、外出游客也最少的时候过来,吭哧吭哧卸货。栈桥边牛建手下的施工队工人们,有一部分仍弯着腰目不斜视,专心种着新的四亩浮光萤草。
  增加面积后的浮光花海达到了十亩,新增的浮光萤草都是沿着岸边种植,把略偏方形的花海区域拉成了长条,至于后续的种植,就要往岛内去了。
  虽然花海离栈桥还有些距离,但作为景点来说刚刚好。以栈桥迎门为分界,一半森林,一半花海,视觉冲击十足。
  尽管是看着埃雾岛慢慢扩大经营起来的,但运货员们还是没忍住看呆了。
  如今岛上人手充足,不需要运货员们进行进一步搬运,简浅浅盯着在栈桥迎门后卸下来堆成小山的货物,觉得有些格格不入。
  还是得再加一个栈桥或者码头,把人货分离开才好。
  简浅浅正想着,就见黎晓指挥着力量型ai们推着大箱子,御剑往天上去了。她一愣,仔细看包裹的物流单时才发现,新送来的不仅仅有生鲜菜肴和补买的沙发之类的家具,最大的四个箱子,里面装的是云间居。
  房子也能发快递吗?
  四间云间居运往云端仙门,简浅浅跟了上去。
  原本的四间云间居隔壁,已经竖起了挡板,简浅浅正是因此,以为这里也是施工队负责。但仔细一想,昨天压根没有看到云间居的建造选项。
  刚回来需要一起处理的事情太多,她竟没注意到。
  云间居的包裹箱体积庞大,大概是之前简浅浅见过的海洋奇趣床的包裹两倍大。但离一个云团房间的大小还差很远,让人很难想象,它们是怎么变成旁边圆圆胖胖的云团房间的。
  简浅浅一起进了挡板,施工队的工人们沉默寡言地接手了包裹的拆除工作。拆开包裹,里面封着一层塑料膜,膜内白花花一片,看起来像是一大袋子被压扁的棉花,完全看不出云气的缥缈感。
  工人在膜上输入了一行编码,简浅浅认出编码就是昆仑科技官网上的产品码,薄膜随之破碎,云雾瞬间在挡板中蔓延开。
  简浅浅努力睁着眼睛,一阵叮当的金属敲击声后,扁扁的“棉花”伸展开,像解除了压缩状态的公仔玩偶似的,长大成了一间完整的云团房间。
  好家伙,压缩充气式房间?
  简浅浅试着揪了一团云气下来,仍然是轻飘虚无的,让人很难理解它压缩在一起时,哪来的那么多重量。
  穿墙进门,内里设施和最初的几间云间居毫无区别,家具一应俱全,床和卫浴摆放位置刚刚好,连玻璃穹顶和灯都可以正常使用,完全看不出是被压缩后重新释放的样子。
  如果不考虑压缩状态时云间居仍然很重的话,这简直是居家旅行必备利器。说不准,连房子都不用买了。
  简浅浅正这样想着,工人拖着另一箱云间居爬到了云团上方,重复了打开流程。
  云团和云团叠加,没有混在一起,反而形成了一条明显的分界,旁边列出一条楼梯。
  简浅浅试了试,用力踩下去的时候,云梯会变成台阶,并且不需要分辨哪里是台阶边缘,踩下去就会被托起来。而坐下时,云梯的棱角就全部消失了,柔和的承托力让人平安滑到地面,跟小时候玩的滑滑梯一模一样。
  在楼梯上行走,和尝试着推放在上面的云间居时,两个能看出分界的云团就像被黏在了一起、或者本来就是一体的一样,完全没有一丝一毫的颤动。
  堆积物总有高度限制,但简浅浅询问旁边的工人,得到了“只要有房间就能一直摆放”的回答。
  “另外两个不用叠起来放。”简浅浅适时阻止还准备继续拆包裹、摆在云团上面给她示范的工人们。
  现在云间居附近的面积还够用,用不着全部建成小楼。虽然她也挺想看到完全由云组成的大楼,但这样摆放会给游客们找路造成不便。
  嗯……云端仙门的指示牌也需要安排上了。
  至于楼梯,反倒是最不重要的事,毕竟大多数人都能御剑飞起来,而云间居压根不讲究哪里是门,随便御剑穿墙就能进去。
  简浅浅上架了新的四间云间居预约选项,刚放出去,就被订了一间。显然,美容名声流传出去了的云间居,被游客们盯上了很久。
  由于云间居没有建造流程,工人们拆包完毕后,就开始了拆除工作。
  挡板被扛走,简浅浅拿了两张纸画完示意图,放在外面怎么摆都觉得哪里有问题。

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