第125节

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  有人起头,立刻带动了其他人。
  事情做完后,工人们便抱着买到的布满心期待的回到家中,利用家中的裁缝工具开始为孩子和丈夫做衣服。
  一匹布的长度不超过十四米,但是也不算少,手艺好一点的可以做四五件衣服,一件算下来也不过三百多文铜钱,若是在外面的成衣铺里买,这样的衣服一件可能要五百文,甚至更高,很多人都买不起的。
  何况,这个价格还是织心作坊给他们的成本价,实际上还要更高,现在不下手,以后提高了后悔就来不及了。
  第一百九十二章 强买强卖
  崇明二十八年十月,天气渐渐转凉。
  一辆显眼的黑色马车欢快的跑在官道上,车门的铃铛发出叮当叮当的声响,将官道上的人的注意力不由自主的吸引了过去。
  这是一辆外观豪华却又带着几分沉稳内敛的马车,整体线条非常流畅,仿佛一只在官道上奔跑的黑色豹子,畅快的赶往目的地,这辆马车的主人正是离开昌州的安子然和傅无天。
  与他们随行的还有大批货物,这些都是要运往红州的布匹,已经有几批由越七先运过去了。
  管夙和邵飞没有去,他们继续留在昌州看着织心作坊,而且安子然也有另外的任务交给他们,至于现在这批,是梅县那边织出来的花布,数量不是很多。
  因多了货物这些累赘,他们赶了一天半才到达红州。
  安子然不想大张旗鼓,所以没有让张河为他们安排住处,张河身居高位,一举一动都引人注目。
  虽然他和傅无天的身份迟早会暴露,但是现在能隐瞒就隐瞒。
  建府是红州最繁华的地方之一,房屋鳞次栉比,街道上行人匆匆,有说有笑,一幅热闹非凡的画面。
  安子然买下的三处庄子,其中一处正是位于建府。
  建府素有鱼米之乡之称,丰富的资源使得这里的百姓不愁吃穿,几乎餐餐都能吃上肉,每家每户皆富而有余,所以这里的百姓生活水平绝大多数都已经跑在大亚很多地方前头。
  两人下马车,立刻感受到空气的潮湿。
  这是因为有一条大江河流经建府,所以建府的空气常年较之北方湿润。
  建府的天空比君子城明朗,百姓脸上的笑容也比其他地方灿烂满足,他们不需要像其他地方的人一样天天为生计忙碌奔波,闲暇时间还能带着亲人出来逛街买东西,耳边总能想起他们的欢笑声,还有小孩追逐着从脚边跑过的画面。
  看到这一幕,安子然就知道他选对了。
  建府的布庄经由张河找人打点过,在越七过来的时候就已经可以入住。
  布庄的前身是一座大宅院,后来经由原主人修整就变成一座庄园,原来这里是卖粮食的。
  两人一路走来,街道两旁几乎全都是卖粮食的铺子,这条街无疑是粮食街,而布街则在庄园后面几条街,丝绸、麻布、呢绒、皮革等等比比皆是,可见看中红州商机的不止安子然一个人。
  布庄同样命名织心。
  安子然有意让织心二字彻底打响,所以也不怕别人会联想到昌州的织心作坊,他还担心他们想不到。
  接下来就是开铺子的事情。
  一般人可能会想到找布商将自己的布推广出去,因为布商有人脉,而且有名誉有口碑,他们都是有固定的老客户,比自己推广更快速,但是安子然却不打算这样做。
  和小叔借了一百万两后,他手头暂时还算宽裕,而且他相信,只有顾客比较过麻布和棉布的区别就会知道选哪一种更划算。
  第二天,两人前往布街。
  张河在布街帮他们找了几间铺子。
  有两间铺子的原主人准备把铺子租出去或卖掉,因地段好,所以价格不会低,还有三间则是因为位置比较偏,生意太差,导致入不敷出,所以主人也准备卖掉。
  张河不知道他们要哪几间,所以只能先把资料都收集起来给他们。
  布街比安子然想象中还要大,街道十分宽阔,虽然比不上君子城,但是也差不了多少,除了卖布的铺子,这里还有着纺织服饰的全部行业。
  比如裁缝、卖估衣、卖成衣、卖绒线、毡帽和绸缎庄等等,琳琅满目。看得目不转睛。
  两人没有着急着去看铺子,而是在街上晃荡起来。
  这条街以卖布的铺子居多,丝绸只占了六分之一,多数还是以麻布居多。
  其中有几家做的比较大,门口的客人几乎络绎不绝,形成一股竞争之势,这些都是比较老牌的布庄,客户基本都是固定的。
  看完这些,他们才去看铺子,回去的时候,太阳都快下山了,一天下来收获还算可以,安子然决定把两间地段好的铺子都买下来,但不是为了卖同样的东西,除此之外,他还准备买下那几间位置不好的铺子的其中一间。
  不过第二天他们找铺子主人商谈的时候却遇到了难题。
  铺子的主人虽然想卖掉铺子,但是并不着急出手,而且因为地段好,所以想买的人不止他们一家,说白了就是想要货比三家,看看谁出的价格更高。
  安子然给的价格不是特别高,是根据铺子的价值给的,但是对方想要更高价,所以没有达成交易。
  安子然虽然很想要那间铺子,但是也不会白白花了冤枉钱,须不知,对方想坑的就是他这种想在建府做生意的外来者,正因为是外来者,所以更需要一间地段好的铺子,这在建府很多商人心里已经是一个共识,所以安子然在对面那家也没有得到什么进展,只有位置不好的铺子进展得比较顺利。
  温暖的太阳高挂。
  两人坐在一家卖鱼头汤的地摊上。
  安子然用筷子将鱼眼夹出来……然后放到傅无天碗里,“鱼的眼珠子听说吃了眼睛能变得更明亮,给你补补。”
  傅无天看了看碗里的鱼眼珠子,抬头看着一脸淡然的王妃,无奈道:“在别人那里讨不到好,这是准备发泄在本王身上?”
  “你想多了。”安子然抬起眼皮瞥了他一眼,“理论上,鱼眼是真的能补的。”
  “要是没有理论上这个前提,本王会很高兴。”
  “那你就当我没说。”
  “本王过耳不忘。”
  “……”
  安子然决定不跟他扯,他心里确实有点不爽,对方明显就是吃定他一定会买下铺子,所以联合起来想从他这里多坑一点,如果是他自愿给的倒是无所谓,他不喜欢这种半强迫的感觉。
  “王妃打算怎么办,不如让张河办他们一办?”傅无天见他不说话了,便提议道。
  商人最怕得罪当官的,有张河出面,铺子的主人就算不卖也得卖,但是这样一来就会得罪建府的布商。
  来这里之前,安子然就已经打听过了。
  建府的布商很多都加入了商会,他们可以窝里斗,但是一旦出现外来者就会联合起来打压他们,以前有过外来商被打压得不得不离开建府。
  安子然倒不是怕他们,只是这样一来,对他的计划可能会产生一点不可预估的影响。
  不过犹豫再三,他还是决定让张河初见面。
  反正迟早都要得罪,不过是早晚的问题而已。
  最后,安子然反而低价买到那间铺子,铺子的主人敢怒不敢言,万万没想到对方竟然会有靠山,而且还是红州的知府张河,可再生气也没办法,张河不是他们得罪得起的。
  不过正如安子然猜测的,铺子的主人是建府商会的成员之一,发生这件事后,他立刻把这件事告诉商会几位龙头老大,他们都是建府的老牌布商,在建府,甚至整个红州的影响都很大,如果他们联起手来,张河也不能拿他们怎么样。
  安子然却没有理会这些,铺子的地契到手后,他就命人开始准备开张的事宜。
  铺子是现成的,但是因为已经有些年份,所以看起来有点老旧,他便找人将铺子里里外外粉刷了一遍,再把里面的东西都换上新的,旧牌匾也换上了新牌匾,龙凤凤舞的写着织心布庄四个大字。
  因着有几分强买强卖在内,所以织心布庄还没开张就已经引起多方注意。
  附近的商铺纷纷猜测这家布庄卖的布,大部分人都猜测主打可能是麻布类,因为只要有点头脑的都看得出来红州更适合麻布的发展,丝绸次之。
  如果真是这样,这般大张旗鼓,到时恐怕得灰溜溜的离开建府,不少人幸灾乐祸的想着。
  织心布庄开张的第一天,其他商铺集体降价。
  听到这个好消息的百姓们纷纷在这一天涌进布街,虽然降的不多,但是能省几文他们也高兴。
  至于被打压的织心布庄,从早上开张到中午,几乎门可罗雀,非常凄凉,但是那些布商并没有高兴太久,很快他们就笑不出来了。
  到了下午,织心布庄突然搬出几张长桌摆在门口的台阶下,随后又拿出十几匹颜色鲜艳的布放到长桌上,并且将其中一匹展示出来,还有三套已经做好的成衣,分别是父母和小孩的,红艳艳的很喜庆,上面还绣着图案,非常好看。
  因织心布庄位于人来人往的地段,所以从门口经过的人非常多,这一幕立刻引起每个路过之人的注意,很快,他们便注意到这种布料的与众不同。
  有人忍不住走过去瞧一瞧,当他们的手摸到布料上的时候,顿时感受到一种与麻布和四周不一样的暖和。
  “这是什么布料?”
  一个妇女霎时惊呼出声,她常常给家中的人做衣服,她们家不是很富裕,所以只能穿粗糙的麻布,对于麻布的质感早就熟稔于心,这种布料绝不是她熟悉的麻布,但她也说不出这种布料的名称。
  站在一旁一直面带微笑的女子立刻为她解释,她的声音很甜美,但是不算小,周围的人都能听到。
  “夫人,您好,这种布是一种新型的布料,名为棉布,它有着麻布的吸湿和透气性等优点,您可以用手感受一下,它不仅比麻布轻,而且保暖的效果很不错,穿上身更柔和贴身,如果您想亲手感受一下,也可以到我们布坊里试穿一下,里面有成衣可以供您试穿。”
  女子是织心布庄的工人之一,长得比较甜美,所以被安子然安排在外面。
  妇人对这种布料很感兴趣,立刻决定进去试穿一下。
  正如女子说的,用这种棉布做成的衣服比她想象中还要暖和,柔软的贴着皮肤,不会像麻布那样把皮肤磨红了。
  妇人喜不自禁,这是她理想中的布料,而且冬天已经来了,于是她二话不说就买了一匹回去,价格虽然比麻布贵了一些,但是不会太高,以她家里的情况还是拿得出来的。
  不多时,织心布庄的棉布就传开了。
  新型的布料,比麻布柔软暖和,价格又不是很高,仅仅这三点就足以挑起百姓们的好奇心。
  短短两个时辰,织心布庄的门槛差点被踩烂了,站在门口就能看到里面拥挤成一堆的人,大家争先恐后,好似担心迟一步就会卖完一样,几乎没人犹豫。
  也有人很懊恼,因为他们已经在其他铺子里买好麻布,再买岂不是浪费了手上的麻布。
  不过当天还是有一些人没买到,因为所有布匹都在第一天就兜售空了,织心布庄的掌柜让他们明天再来,不少人失望离开,心中却暗下决定,明天一定要早点过来。
  开张第一日,大捷!
  第一百九十三章 合作
  布街的布商从来没有这般后悔过。
  因为他们降价的消息等于为织心布庄招揽更多客源,白白为他们做了宣传,而他们不仅没有占到大头,反而帮助对方让更多的百姓知道,悔得心肝都痛起来了。
  短短三天,织心布庄的布在太阳还没下山前就卖光了,每天一大早都有大量的百姓涌进去,出来时一个个都抱着一匹或几匹布。
  反观他们,绸缎庄还好,卖麻布的铺子每天进出的客人寥寥无几,都是些买不起麻布的人。
  真可谓风水轮流转!
  他们尝到了自己种下的苦果。
  建府的布商感受到一股巨大的危机。
  他们看过那些棉布,确实比麻布好很多倍,特别是现在已经步入冬天,要知道每年的冬天,大亚冻死的百姓就不在少数,所以暖和的棉布明显更得百姓们的心意,但凡是手头有点闲银的,都不会吝啬买几匹棉布回去。
  五天后,这种势头并没有停止,深深的危机笼罩在所有的布商头顶,像一把利剑随时都有可能掉落,按照现在这种势头,他们几乎看不到自己未来的出路,特别是家里囤积着大量麻布的布商,简直要哭死了。
  再这样下去,他们一个个都会背逼得破产的。
  最后一个个都求到商会几位龙头老大那里去,希望他们能想出办法,然而他们也无能为力。
  如果织心布庄卖的是绸缎或麻布都没问题,关键是人家卖的是棉布,这种听都没听说过的新型布料,他们拿什么跟人家拼?

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