第33章 0034.定下又一个方向--ERP
这个世界上没有什么不能平复的情绪，尤其是调集全部注意力专注地忙碌更是能解决情绪问题。宁子默深谙此道，于是在凌胜男走的当天就全情投入到工作中。
无论宁子默自己如何对待自己内心的波折，反正韩清华看着手上那份宁子默给出的erp行业趋势分析是越看越心惊。韩清华算得上是erp行业里摸爬滚打过几年的老鸟，可与宁子默给出来热腾腾的分析报告比起来，他觉得他那些了解怕只能算得上是管中窥豹。
韩清华手中的分析一共列举了6家企业的各项数值综合对比，国内的行业龙头金碟、用有也位列其中，但也仅仅是在目前的综合对比中能比排名末尾的“销售力量”稍微好些，但在潜力评估上却完败给死命对手。
要知道，其他三家巨硬、骨壳字、司艾普可是业内知名企业，“销售力量”未来的潜力评估竟然和专业做erp的司艾普旗鼓相当？
“‘销售力量’到底是一家什么公司，为什么你对他的评价如此之高？竟然能和司艾普不相上下？”韩清华颇为不解，但是他和宁子默共事这么些天，已经明白宁子默是一个有的放矢的人，不会胡乱说话。
宁子默面对韩清华的认真，准备好的信息倒是信手拈来，“‘销售力量’的创始人可是从骨壳字出来的高级副总裁，27岁的时候就已经是骨壳字最年轻的高级副总裁了。1999年他创立销售力量的时候才37岁，他可是对传统的erp提出挑战，崇尚saas业务模式。如果其他几家在saas业务模式上反应太慢，肯定要被销售力量所反超。所以，销售力量的潜力评估绝对高于金碟、用有。”
“你就这么笃定saas模式的未来发展会超越现有的软件服务模式？”韩清华听到宁子默的话倒吸了一口凉气，他不是不信，而是看到评估后不由地相信这种可能。
宁子默撇了撇嘴，拿指尖瞧了瞧桌面道，“1985年，松下推出了爱妻号全自动洗衣机，打着爱妻的概念让这个品牌得到了好几年的蓬勃发展期。然后在90年代中期，那一拨受到爱妻号广告宣传和家人影响的下一代成长起来后，爱妻号洗衣机的保有量依旧占据这全自动洗衣机市场的不小份额。
这种影响了两代人的概念，与saas的软件模式有很多异曲同工之处。saas模式也一样，saas是software-as-a-service，就是软件即服务。与传统的高额买断门槛费比起来，saas类型的软件入门费用极低。这对于任何中小型企业而言，意味着系统化管理的门票降低费用，同时企业试错的成本降低。便让中小企业拥有了企业信息化管理的尝试可能。
saas模式看似短期内赚不到什么钱，但就像爱妻号洗衣机做口碑做长效收益一样，只要将客户引进门，用对应软件业务模块去和这些企业的业务需求做匹配，只要能帮助客户达到提升业务效率的成果。那么这些企业就会在尝到甜头后，就会不断地以低价格的月费来继续购买新的软件模块来匹配新增的业务，从而最终达到提升企业发展的目的。
要知道用软件来提升企业业务能力是21世纪企业的硬需求，在这个发展过程中不断有中小型企业发展成为大型、巨型企业，而且资本运作的出现也会帮这些企业缩短发展所需要的时间。在这个过程里，saas模式的软件可以从小就培养客服的成长，直到它成长更大规模时，saas软件已经适应了企业的规模。如此以来，成为大型企业和巨型企业的它们即使需要大型erp，它们会选择谁？
再者这个世界上富人永远都是少数，而大多数的人都是像我们这样的屌丝，企业也是如此。而saas模式的软件服务针对的就是屌丝企业，屌丝企业的需求又有很多雷同的地方。所有雷同的屌丝企业只要做好用户画像，咱们就会有一套对应的策略和业务来响应服务，就具备巨型软件所不具备的大量适用性。”
望着韩清华，宁子默嘴角带笑，“我们也是屌丝，所以我们可以陪着屌丝一起成长，到最后终会有屌丝成为大企业、巨头企业，这不是一件很带感的事吗？”
“老大，你都是百万富翁了，哪里还是屌丝啊？”一旁的莫凡突如其来的飘来这么一句话，“气”得宁子默翻了个白眼，韩清华也瞪了他一眼才让他安宁下来。
“你这么一分析，我突然觉得在erp行业里，我们有巨大的发展潜力啊。”
“工欲善其事必先利其器，目前只是有些企业还没有尝到甜头而已，但saas模式就可以通过试用的方式让用户尝到甜头，我们只要做出来就具备喝头啖汤的可能。”宁子默放下鼠标笑了笑，“所以，你说的一点都没错。”
宁子默说的一点都不谦虚，这让几个受到传统教育的高材生们你望我，我望你有些不能适应。
见他们有些彷徨，宁子默又加了一把力，“就比如像联创这样的小企业，只是中华大地上就有成百上千。做好联创，我们就能服务好其他类似企业。
对于这样的企业，你一个月收几百元的服务费，对他们而言还不是九牛一毛。但对于提供服务的我们而言呢？按照199元每月来算，1000家这样的企业我们每月就能收到近20w。”
精准的数字永远比言语更能吸引人，一个月20w的收益摆在那里即使是虚的，也依旧让马进、陆振宇的眼睛意闪起精光，莫凡更像是现在就赚到一笔大钱一般狂喜起来。
韩清华瞧着众人这副模样，不得不对自家这便宜小舅子调集人动能的能力暗自称叹。当然，韩清华看到的，更是宁子默看问题本质的能力。
彼时软件行业的大门槛和企业从小至大发展的不对等，确实是成为大多数中小企业电子化发展的掣肘。宁子默不单是看的明白，更是说的清楚。重要的是那份其他三人可能没听太明白的行业趋势分析，简直就是erp行业的指路明灯。那三个家伙有些得意忘形，甚至都忘记了这东西还没做出来。
韩清华扬了扬手中的分析报告，出口打断了三人欢声细语，“子墨，你这份分析花了多长时间？”
“3天时间，共计18个小时。”宁子默随口答道。
听到这个答案，刚刚还很兴奋的马进、陆振宇和莫凡，顿时愣住了。
刚刚这段行业趋势讲解和答疑只用了20分钟，但宁子默却用了3天时间，18个小时来做准备。
宁子默这个年轻人的行事风格，他们几人在过去这一个多月的配合中已经非常熟悉。他是个将时间视为生命的人，可为了让他们明白要做的事和未来的方向，他还是投入了大量的准备时间和准备工作。
而他们竟然只是在为了可能的收益而兴奋？
“子墨……我们~~”莫凡感觉自己有些愧疚。
宁子默却毫不在意的摆了摆手，“有爽点的目标找到了，剩下的路就非常清楚了。韩哥最近把联创的项目规划做好，等女娲到位咱们就动起来，到时候，千万不要给新人比下去哦。”
三个25、6岁的人，在一个17岁的少年前连连点头，这一幕要是给其他人看到，怕是要啧啧称奇了。
韩清华见达到了自己的目的，就调转话题道，“老庄近期在转让店铺，事情忙完就回归到软件老本行。”
“嗯，米国的资料也给我准备好了，这几天我就要去背景准备签证方面的事。老庄那边的项目，我和他单独对接。”站起身时，宁子默指了指旁边的办公室，“剩下的事就交给你们了，我去看看我姑父那边的情况。”
韩清华看了一眼墙上的挂钟，那里的时间已经走到宁子默平日去图书馆的点，他便好奇道，“今天不用去图书馆了吗？”
“不用去了~~”已经走到门口的宁子默，步子顿了顿，声音似乎有一些走调，“以后都不用去了。”
……
“诶，今天不用去图书馆了？”
“以后都不用去了，只要专心做事了哦。”
“哦，”张青山点了点头，随后将一份合同从抽屉里抽出来递到宁子默面前，“联创的小奚总野心很大，她计划把我们和五一路上那家品牌、兼容机业务都做的电脑公司一并收购了。倒是给了我一个不错的价格，足够你二姑父我，去特区后还能再重新再做一番事业了。”
宁子默接过来的合同上写着白纸黑字，亚青包括店铺和渠道关系一同转让，加上库存供给220w。这个价格在2001年，那是相当之高了。
“看样子，这位奚姐姐还是个小富婆？”宁子默翻完合同的最后一页，笑了笑，“不会有什么问题吧？”
“联创的老奚总，奚卫国在咱们行内还是很有口碑的。小奚总作为她女儿虽然接任时间不长，但还是沿袭了家长的风格。再加上我们双方都请了法院的朋友和专业的财务来交接这些事情，肯定会一切顺利。”
张青山说完突然话锋一转，“怎么你不忙你自己的事，反倒来关心二姑夫这些小事了？你都把路飞和君雅逼的又努力了几分，还是要劳逸结合哇。”
过去这一个多月，除了过年假期那段时间外，路飞尽管就住再对门，却只去找过宁子默三次，而妹妹张君雅更是没什么时间去看他。一方面是学业繁重，另外一方面就是他们在闲的时候，宁子默都在忙，忙于工作一下子也没有什么可以聊的话题。
尤其是凌胜男这么一走，
似乎，
又得给自己，
回到孤独、单调的工作中去。
***+***
凌胜男的离开就像是带走了宁子默一个叫做兴趣的东西，无论是图书馆还是书甚至还有游戏，自那天后都被宁子默抛诸脑后。剩下的，只有工作，
工作，
工作。
当夜晚来临的时候，宁国平特意还去儿子屋里看了一眼。虽然火盆在这个月已经不太能用得上，但是晚上站在儿子身后去看看他的工作，却成了宁国平近些时日的习惯。
键盘上噼里啪啦的细密声响，转瞬间就变成屏幕上一串串的字符和汉字。
看着儿子认真专注的样子，宁国平总觉得心里不是个滋味。
单位在开年后就已经没有什么正经工作，稍微有些人际关系的都已经忙碌着一些不知所谓的安排。以至于就算是一些没什么本事的人，都在为各种安排而忙碌着，唯独自己，竟然有些无所事事。
走出宁子默卧室的时候，想着最近身边的一系列变化，宁国平脑子里那一团浆糊，似乎终于有了一些头绪。
……
离宁家较远的汉南某处屋子，晚上总是亮着昏暗的灯光。
这一夜，还有一男一女的窃窃私语。
“赵哥，奚总那边最近在调集款项，准备要支付购买两家公司的资金。我们要是再不动手，钱可就没有多少了。”
“那些钱我们动不得，我们现在要等的是每个季度要情结的供应商回款，那可都是现金！”
男人嘿嘿一笑，也不知道做了什么动作，引起女人一阵骚浪的低吟。
好了一会，女人的声音都变的有些颤抖了，依旧还问着问题，“那什么时候才是咱们动手的机会。”
“嘿嘿嘿，不要急嘛，心急吃不了热豆腐。你就准备好你的财务章，再把你赵哥伺候好了，过几天，咱们就可以逍遥自在了。”
“嗯~~~赵哥你可真厉害。”
“哪厉害？”
一缕精光在昏暗的房间里闪动着，伴随着一个极速的节奏，这屋子又变了个味道。
无论宁子默自己如何对待自己内心的波折，反正韩清华看着手上那份宁子默给出的erp行业趋势分析是越看越心惊。韩清华算得上是erp行业里摸爬滚打过几年的老鸟，可与宁子默给出来热腾腾的分析报告比起来，他觉得他那些了解怕只能算得上是管中窥豹。
韩清华手中的分析一共列举了6家企业的各项数值综合对比，国内的行业龙头金碟、用有也位列其中，但也仅仅是在目前的综合对比中能比排名末尾的“销售力量”稍微好些，但在潜力评估上却完败给死命对手。
要知道，其他三家巨硬、骨壳字、司艾普可是业内知名企业，“销售力量”未来的潜力评估竟然和专业做erp的司艾普旗鼓相当？
“‘销售力量’到底是一家什么公司，为什么你对他的评价如此之高？竟然能和司艾普不相上下？”韩清华颇为不解，但是他和宁子默共事这么些天，已经明白宁子默是一个有的放矢的人，不会胡乱说话。
宁子默面对韩清华的认真，准备好的信息倒是信手拈来，“‘销售力量’的创始人可是从骨壳字出来的高级副总裁，27岁的时候就已经是骨壳字最年轻的高级副总裁了。1999年他创立销售力量的时候才37岁，他可是对传统的erp提出挑战，崇尚saas业务模式。如果其他几家在saas业务模式上反应太慢，肯定要被销售力量所反超。所以，销售力量的潜力评估绝对高于金碟、用有。”
“你就这么笃定saas模式的未来发展会超越现有的软件服务模式？”韩清华听到宁子默的话倒吸了一口凉气，他不是不信，而是看到评估后不由地相信这种可能。
宁子默撇了撇嘴，拿指尖瞧了瞧桌面道，“1985年，松下推出了爱妻号全自动洗衣机，打着爱妻的概念让这个品牌得到了好几年的蓬勃发展期。然后在90年代中期，那一拨受到爱妻号广告宣传和家人影响的下一代成长起来后，爱妻号洗衣机的保有量依旧占据这全自动洗衣机市场的不小份额。
这种影响了两代人的概念，与saas的软件模式有很多异曲同工之处。saas模式也一样，saas是software-as-a-service，就是软件即服务。与传统的高额买断门槛费比起来，saas类型的软件入门费用极低。这对于任何中小型企业而言，意味着系统化管理的门票降低费用，同时企业试错的成本降低。便让中小企业拥有了企业信息化管理的尝试可能。
saas模式看似短期内赚不到什么钱，但就像爱妻号洗衣机做口碑做长效收益一样，只要将客户引进门，用对应软件业务模块去和这些企业的业务需求做匹配，只要能帮助客户达到提升业务效率的成果。那么这些企业就会在尝到甜头后，就会不断地以低价格的月费来继续购买新的软件模块来匹配新增的业务，从而最终达到提升企业发展的目的。
要知道用软件来提升企业业务能力是21世纪企业的硬需求，在这个发展过程中不断有中小型企业发展成为大型、巨型企业，而且资本运作的出现也会帮这些企业缩短发展所需要的时间。在这个过程里，saas模式的软件可以从小就培养客服的成长，直到它成长更大规模时，saas软件已经适应了企业的规模。如此以来，成为大型企业和巨型企业的它们即使需要大型erp，它们会选择谁？
再者这个世界上富人永远都是少数，而大多数的人都是像我们这样的屌丝，企业也是如此。而saas模式的软件服务针对的就是屌丝企业，屌丝企业的需求又有很多雷同的地方。所有雷同的屌丝企业只要做好用户画像，咱们就会有一套对应的策略和业务来响应服务，就具备巨型软件所不具备的大量适用性。”
望着韩清华，宁子默嘴角带笑，“我们也是屌丝，所以我们可以陪着屌丝一起成长，到最后终会有屌丝成为大企业、巨头企业，这不是一件很带感的事吗？”
“老大，你都是百万富翁了，哪里还是屌丝啊？”一旁的莫凡突如其来的飘来这么一句话，“气”得宁子默翻了个白眼，韩清华也瞪了他一眼才让他安宁下来。
“你这么一分析，我突然觉得在erp行业里，我们有巨大的发展潜力啊。”
“工欲善其事必先利其器，目前只是有些企业还没有尝到甜头而已，但saas模式就可以通过试用的方式让用户尝到甜头，我们只要做出来就具备喝头啖汤的可能。”宁子默放下鼠标笑了笑，“所以，你说的一点都没错。”
宁子默说的一点都不谦虚，这让几个受到传统教育的高材生们你望我，我望你有些不能适应。
见他们有些彷徨，宁子默又加了一把力，“就比如像联创这样的小企业，只是中华大地上就有成百上千。做好联创，我们就能服务好其他类似企业。
对于这样的企业，你一个月收几百元的服务费，对他们而言还不是九牛一毛。但对于提供服务的我们而言呢？按照199元每月来算，1000家这样的企业我们每月就能收到近20w。”
精准的数字永远比言语更能吸引人，一个月20w的收益摆在那里即使是虚的，也依旧让马进、陆振宇的眼睛意闪起精光，莫凡更像是现在就赚到一笔大钱一般狂喜起来。
韩清华瞧着众人这副模样，不得不对自家这便宜小舅子调集人动能的能力暗自称叹。当然，韩清华看到的，更是宁子默看问题本质的能力。
彼时软件行业的大门槛和企业从小至大发展的不对等，确实是成为大多数中小企业电子化发展的掣肘。宁子默不单是看的明白，更是说的清楚。重要的是那份其他三人可能没听太明白的行业趋势分析，简直就是erp行业的指路明灯。那三个家伙有些得意忘形，甚至都忘记了这东西还没做出来。
韩清华扬了扬手中的分析报告，出口打断了三人欢声细语，“子墨，你这份分析花了多长时间？”
“3天时间，共计18个小时。”宁子默随口答道。
听到这个答案，刚刚还很兴奋的马进、陆振宇和莫凡，顿时愣住了。
刚刚这段行业趋势讲解和答疑只用了20分钟，但宁子默却用了3天时间，18个小时来做准备。
宁子默这个年轻人的行事风格，他们几人在过去这一个多月的配合中已经非常熟悉。他是个将时间视为生命的人，可为了让他们明白要做的事和未来的方向，他还是投入了大量的准备时间和准备工作。
而他们竟然只是在为了可能的收益而兴奋？
“子墨……我们~~”莫凡感觉自己有些愧疚。
宁子默却毫不在意的摆了摆手，“有爽点的目标找到了，剩下的路就非常清楚了。韩哥最近把联创的项目规划做好，等女娲到位咱们就动起来，到时候，千万不要给新人比下去哦。”
三个25、6岁的人，在一个17岁的少年前连连点头，这一幕要是给其他人看到，怕是要啧啧称奇了。
韩清华见达到了自己的目的，就调转话题道，“老庄近期在转让店铺，事情忙完就回归到软件老本行。”
“嗯，米国的资料也给我准备好了，这几天我就要去背景准备签证方面的事。老庄那边的项目，我和他单独对接。”站起身时，宁子默指了指旁边的办公室，“剩下的事就交给你们了，我去看看我姑父那边的情况。”
韩清华看了一眼墙上的挂钟，那里的时间已经走到宁子默平日去图书馆的点，他便好奇道，“今天不用去图书馆了吗？”
“不用去了~~”已经走到门口的宁子默，步子顿了顿，声音似乎有一些走调，“以后都不用去了。”
……
“诶，今天不用去图书馆了？”
“以后都不用去了，只要专心做事了哦。”
“哦，”张青山点了点头，随后将一份合同从抽屉里抽出来递到宁子默面前，“联创的小奚总野心很大，她计划把我们和五一路上那家品牌、兼容机业务都做的电脑公司一并收购了。倒是给了我一个不错的价格，足够你二姑父我，去特区后还能再重新再做一番事业了。”
宁子默接过来的合同上写着白纸黑字，亚青包括店铺和渠道关系一同转让，加上库存供给220w。这个价格在2001年，那是相当之高了。
“看样子，这位奚姐姐还是个小富婆？”宁子默翻完合同的最后一页，笑了笑，“不会有什么问题吧？”
“联创的老奚总，奚卫国在咱们行内还是很有口碑的。小奚总作为她女儿虽然接任时间不长，但还是沿袭了家长的风格。再加上我们双方都请了法院的朋友和专业的财务来交接这些事情，肯定会一切顺利。”
张青山说完突然话锋一转，“怎么你不忙你自己的事，反倒来关心二姑夫这些小事了？你都把路飞和君雅逼的又努力了几分，还是要劳逸结合哇。”
过去这一个多月，除了过年假期那段时间外，路飞尽管就住再对门，却只去找过宁子默三次，而妹妹张君雅更是没什么时间去看他。一方面是学业繁重，另外一方面就是他们在闲的时候，宁子默都在忙，忙于工作一下子也没有什么可以聊的话题。
尤其是凌胜男这么一走，
似乎，
又得给自己，
回到孤独、单调的工作中去。
***+***
凌胜男的离开就像是带走了宁子默一个叫做兴趣的东西，无论是图书馆还是书甚至还有游戏，自那天后都被宁子默抛诸脑后。剩下的，只有工作，
工作，
工作。
当夜晚来临的时候，宁国平特意还去儿子屋里看了一眼。虽然火盆在这个月已经不太能用得上，但是晚上站在儿子身后去看看他的工作，却成了宁国平近些时日的习惯。
键盘上噼里啪啦的细密声响，转瞬间就变成屏幕上一串串的字符和汉字。
看着儿子认真专注的样子，宁国平总觉得心里不是个滋味。
单位在开年后就已经没有什么正经工作，稍微有些人际关系的都已经忙碌着一些不知所谓的安排。以至于就算是一些没什么本事的人，都在为各种安排而忙碌着，唯独自己，竟然有些无所事事。
走出宁子默卧室的时候，想着最近身边的一系列变化，宁国平脑子里那一团浆糊，似乎终于有了一些头绪。
……
离宁家较远的汉南某处屋子，晚上总是亮着昏暗的灯光。
这一夜，还有一男一女的窃窃私语。
“赵哥，奚总那边最近在调集款项，准备要支付购买两家公司的资金。我们要是再不动手，钱可就没有多少了。”
“那些钱我们动不得，我们现在要等的是每个季度要情结的供应商回款，那可都是现金！”
男人嘿嘿一笑，也不知道做了什么动作，引起女人一阵骚浪的低吟。
好了一会，女人的声音都变的有些颤抖了，依旧还问着问题，“那什么时候才是咱们动手的机会。”
“嘿嘿嘿，不要急嘛，心急吃不了热豆腐。你就准备好你的财务章，再把你赵哥伺候好了，过几天，咱们就可以逍遥自在了。”
“嗯~~~赵哥你可真厉害。”
“哪厉害？”
一缕精光在昏暗的房间里闪动着，伴随着一个极速的节奏，这屋子又变了个味道。