第239章 0241.伊隆·马斯克来访
{时间：2003年8月29日}
{地点：米国-加州}
宁子默口中描述的分庭抗拒的局面，逐渐在伊隆·马斯克心中展开着。
见他说完话最后又望向自己，伊隆一口气喝完手中的苏打水，放下杯子说：
“有时候看到你真觉得像是我年轻的时候，但是想来我和你同岁的时候还在大学求学，而且还没有你这么富有冒险精神。所以我不得不说，正是我们这种不同的经历才造就了彼此的不同。”
伊隆上下仔细的打量了一番宁子默，继续欣慰地说：
“如果有一天，你把你说到的这一期全部成功铺开，我一定会很开心。因为，我希望有更多的人打破这个世界现行的陈旧规则，有更多人的眼界能看到更远的地方，有更多人不受到世俗的阻碍，而人们也终于可以真正变得更聪明。”
伊隆顿了顿又像是否定了什么，摇了摇头继续说：
“我曾想过以自己的经历去给你更多的意见，但是我现在否定了这个想法。正如我刚刚说的，不同的经历才造就了不同的我们，我觉得你一定会坚定地向你眼中的未来走去。它就在那里，它等着你去成就它，它也能成就你。”
宁子默能感受到伊隆说这些话时内心的坦陈，虽然和其他拍档比起来，这位前世的硅谷钢铁侠在这一世里和自己接触不多。但，宁子默总觉得伊隆的气质和自己在某些地方很相似。
这个世界上，总有一些人是超脱了当下规则的非常人。只是要么他们大隐隐于市，要么就像伊隆这样恪守自己的坚持，在这个大环境中用自己的方式活着，并用自己的方式影响着。
或许不止伊隆，
还有霍夫曼，
还有列夫琴，
还有陈士骏，
还有萨克斯，
还有其他那些埋首在工作里的拍档们。
也正是他们，宁子默才会一直都有种紧迫感。
因为他实在担心，心中的那个大计划如果不能完成，会枉费掉拍档们对自己的信任。
某种意义上，自己和他们虽然相处的并不多，但是已经建立了深厚的友谊和信任。
宁子默相信，眼前的这帮家伙，会是风暴来临之际，站在自己身边和他一起抵御风浪的战友。
而对于这些战友们，有些东西终归是要和他们沟通更透彻一些才行。
想到这里，宁子默深吸了一口气说，“skrpe的用户量在8月中旬已经突破了7000w。”
？？？？？？
“才~~才~~一年时间，skrpe~~~~已经有~~~这么多~~~用户了？”
伊隆的声音带着呻吟的意味，他瞪大了眼睛一脸不可思议。但他见到其他四人脸上一脸平静，便意识到这事他们都是知道的。
宁子默不是为了让伊隆惊讶，他只是想和这群拍档们去畅谈未来的那个计划：
“我可能是唯一一位，自己开发了搜索引擎却依然在竞争对手那里购买关键词广告的人。目前skrpe投入到推广上的费用，每个月有500w。相应skrpe的用户增长速度就很快，我预计到今年年底应该可以突破1亿。”
伊隆·马斯克也是数学相当厉害的人，他在脑中一推算后边明白了宁子默说的几个数字之间的关系。
伊隆惊讶道，“skrpe的推广和用户转化率实在是太高了，而且推广的单位成本很低。用户获取成本是咱们倍宝10美金的133！而skrpe是没有引入资本的项目，恐怕没有哪个初创团队，敢在这个互联网泡沫刚过去不久的年代里投入你这个数额的营销费用。”
“嗯，skrpe获取用户的成本平均在0.3美金左右，这个数据还是在bandwidth加入竞争后拉高了0.1美金。主要还是因为skrpe不像是领赢和myspace，它的受众群体要更丰富些。”
伊隆闻言点了点头说，“skrpe在你手中成长速度相当迅猛，但领赢和myspace都是社交领域，领赢还可以找到合适的赢利点，但myspace就只能靠着满足社交人群对应需求去拓展用户群，最终靠着广告赚钱。”
说着，伊隆笑了笑，“虽然我没有参与你们的项目，但是我一直在关注着。如果有必要，你们融资的时候，可以向我们这群前倍宝的同事求助。”
宁子默摇了摇头说，“其实，我从skrpe开始拉开话题，要讲的就是这个点。”
一句话，宁子默就把在场所有人的目光吸引过来。
长吸了一口气，宁子默坦然道，“9月开始，skrpe将正式开始对外公布用户数和营收状况……”
“你要出售skrpe？”
伊隆·马斯克第一个反应过来，而其他人这才意识到宁子默这段话背后的意思，顿时都瞪大了眼睛。
“skrpe从去年开始，一年时间从第一个月的100w用户发展至7000w用户，其中欧洲用户占据45%，米国用户占据30%，其他国家占据剩余的25%。
在全部的用户中，收费用户目前拥有93w人，占据用户总数的1.3%。并在8月为skrpe带来2477w销售额和1148w净盈利。若统计总销售额，则是1.4亿美金。其中，运营商分成4900w美金，净利润6353w美金。
截止日前，发展一年的skype攻击投入运营成本达到3400w美金，其中推广成本占据70%，是其他大企业的2倍。但由于skrpe的整个运作模式和技术投入并不复杂的缘故，看似怪异的运营成本占比却是相当健康的。
但无论如何发展，收费用户占比截止目前一直都在1.5%左右浮动。这部分的收费客户中，欧洲用户占据55%，米国用户占据35%，其他国家占据剩余的10%。
这个数据从今年4月开始，稳定了足足5个月时间。可以说，如果没有其他盈利模式，skrpe的发展状况几乎已经到了瓶颈的阶段。但就算我引入资本，实际上在4年内也不会有太好的发展。”
宁子默将一串细致的数据报出来时，隐约听到下巴掉在地上的声音。
顿了顿，宁子默讪笑着说，“skrpe要出售，这个问题我从一开始就有过定论。毕竟，我所有的大计划都需要资金，而且是相当量级的大资金。
而且尽管我知道拥抱资本是一件双赢的事情，但我整个发展历程里边，并不准备让资本介入的太多。就像现在的领赢和myspace一样，我们会引入资本，但是一定会靠着我们自己撑过那个最艰难的阶段。
这并不是我不想让资本来参与，而是我对我的计划抱有绝对的信息。引入资本可以，但我们一定要有足够的话语权，而这个话语权一定是我们能拿出来让人看到的。项目的盈利是一个部分，而充足的资金又是另外一个部分。”
宁子默说到这里就停了下来，屋子里此时没了他的言语后，便静得连根针掉落的声音都能听得清楚。
skrype的状况太惊人了，一直以来，宁子默只是给到拍档们传达过skrpe的用户数。但当skrpe背后的数据被公示出来时，那么奇怪的营销费用占比，以及那绝对健康的营收状况都让屋子里的人感到非常惊讶。
“宁，其实你的想法我能理解。”
伊隆站起身来，想了想，他还是先走到左边拿起一支矿泉水倒在杯中。
一边倒着，伊隆一边说，“就像我对spacex的规划，我知道我的目标是什么，我自然不能借助资本的资金来完成。我清楚的知道，当我们目标明确的时候，重点是在于不希望任何外力影响到我们行进线路的分毫。
而且你的眼睛总是看的很远，你总有不一样的路数去向着前方发展。所以现在看来，skrpe的独立运营是你一早就有所谋划的，现在只不过是去执行你的方案。”
伊隆把瓶中的水分一半倒给宁子默的杯子，递到宁子默的面前。
宁子默接过杯子继续说到，“是的，【bing生态圈】才是我们这个阶段最重要的东西，但偏偏它有着冗长的发展过程，以及大资金量的需求。
虽然我们未来会把【bing生态圈】，打造成一个庞大的互联网生态链体系。围绕着它而衍生的所有互联网产品，将能为互联网用户提供大部分的网络服务。
这说明什么，这说明我们要做的不是破坏者而是创新者。我们不会去破坏一个行业，而是想要一个行业变得更有序。原本skrpe也是bing生态圈的一个环节，但在这个阶段里skrpe已经到头了。
既然如此，我没有必要抱着skrpe继续下去。相反我要把它换成大量的资金，这样我们曾经聊过的那些可以用互联网改变人们生活的生态才可以得以发展下去。才会让我们成为强有力的创新者这个梦，延续下去。”
“共赢思维，”伊隆轻轻点了点头说，“纳普斯特（napster）的问题就出现在这里，肖恩·范宁和西恩·帕克作为年轻创始人，他们的创造力太具备破坏性。1999他们对强大的唱片产业造成了威胁，但是仅仅一年半后，他们就因为不断近法院最后破产了。
所以你对自己创新者定位的这一点，我十分认可。
硅谷在过去迷上了‘破坏性创新’，所有的‘破坏性创新’公司都可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。
但如果痴迷于‘破坏’，就很容易认为自己是对抗黑暗势力的企业者，就很容易过分专注于道路上的障碍。但如果你真想创造新的事物，那就去创造，创造的行为远比旧产业不喜欢你的创新来的重要。
就像当年我们在倍宝就是这么做的，倍宝原本也被视为具有破坏性，但是我们并不想直接挑战任何大的竞争者。确实我们产品的流行，是带走了visa公司的一些生意。让倍宝的客户会选择用倍宝在网上买东西，而不会用visa卡在店里买东西。
但是自从我们扩大并覆盖了整个支付市场后，我们同时也带给了visa更多的商业机会。整个产业得到正面的回馈，不像纳普斯特和米国唱片业之间的负面竞争。
所以，你在这个阶段放弃skrpe的原因中，一方面是对于大资金量的需求。另外一方面是因为你觉得skrpe的壮大发展，其实并不能像当时我们倍宝与visa之间的关系那样，从一开始的敌视走向融合。”
伊隆笑看着宁子默，一字一顿地说，“skrpe是靠着电信运营商的分成来实现盈利，但花大力气去增加这部分的市场份额时，实际上是虎口夺食！
而依托于电信运营商发展起来的skrpe，如果正面去与这个大靠山争夺市场的时候。就会发生倍宝与visa发展过程中的相反状况，会变成从一开始的相容到未来的敌视！”
“没错！”
宁子默肯定地点头说，“既然短期内解决不了这个问题，那我就出售skrpe换取资金，让其他的项目得到长足的发展。”
伊隆看着宁子默脸上坚定的表情，脑子里却转着他这句话背后说隐藏的另外一个意思。
“有意思……”
{地点：米国-加州}
宁子默口中描述的分庭抗拒的局面，逐渐在伊隆·马斯克心中展开着。
见他说完话最后又望向自己，伊隆一口气喝完手中的苏打水，放下杯子说：
“有时候看到你真觉得像是我年轻的时候，但是想来我和你同岁的时候还在大学求学，而且还没有你这么富有冒险精神。所以我不得不说，正是我们这种不同的经历才造就了彼此的不同。”
伊隆上下仔细的打量了一番宁子默，继续欣慰地说：
“如果有一天，你把你说到的这一期全部成功铺开，我一定会很开心。因为，我希望有更多的人打破这个世界现行的陈旧规则，有更多人的眼界能看到更远的地方，有更多人不受到世俗的阻碍，而人们也终于可以真正变得更聪明。”
伊隆顿了顿又像是否定了什么，摇了摇头继续说：
“我曾想过以自己的经历去给你更多的意见，但是我现在否定了这个想法。正如我刚刚说的，不同的经历才造就了不同的我们，我觉得你一定会坚定地向你眼中的未来走去。它就在那里，它等着你去成就它，它也能成就你。”
宁子默能感受到伊隆说这些话时内心的坦陈，虽然和其他拍档比起来，这位前世的硅谷钢铁侠在这一世里和自己接触不多。但，宁子默总觉得伊隆的气质和自己在某些地方很相似。
这个世界上，总有一些人是超脱了当下规则的非常人。只是要么他们大隐隐于市，要么就像伊隆这样恪守自己的坚持，在这个大环境中用自己的方式活着，并用自己的方式影响着。
或许不止伊隆，
还有霍夫曼，
还有列夫琴，
还有陈士骏，
还有萨克斯，
还有其他那些埋首在工作里的拍档们。
也正是他们，宁子默才会一直都有种紧迫感。
因为他实在担心，心中的那个大计划如果不能完成，会枉费掉拍档们对自己的信任。
某种意义上，自己和他们虽然相处的并不多，但是已经建立了深厚的友谊和信任。
宁子默相信，眼前的这帮家伙，会是风暴来临之际，站在自己身边和他一起抵御风浪的战友。
而对于这些战友们，有些东西终归是要和他们沟通更透彻一些才行。
想到这里，宁子默深吸了一口气说，“skrpe的用户量在8月中旬已经突破了7000w。”
？？？？？？
“才~~才~~一年时间，skrpe~~~~已经有~~~这么多~~~用户了？”
伊隆的声音带着呻吟的意味，他瞪大了眼睛一脸不可思议。但他见到其他四人脸上一脸平静，便意识到这事他们都是知道的。
宁子默不是为了让伊隆惊讶，他只是想和这群拍档们去畅谈未来的那个计划：
“我可能是唯一一位，自己开发了搜索引擎却依然在竞争对手那里购买关键词广告的人。目前skrpe投入到推广上的费用，每个月有500w。相应skrpe的用户增长速度就很快，我预计到今年年底应该可以突破1亿。”
伊隆·马斯克也是数学相当厉害的人，他在脑中一推算后边明白了宁子默说的几个数字之间的关系。
伊隆惊讶道，“skrpe的推广和用户转化率实在是太高了，而且推广的单位成本很低。用户获取成本是咱们倍宝10美金的133！而skrpe是没有引入资本的项目，恐怕没有哪个初创团队，敢在这个互联网泡沫刚过去不久的年代里投入你这个数额的营销费用。”
“嗯，skrpe获取用户的成本平均在0.3美金左右，这个数据还是在bandwidth加入竞争后拉高了0.1美金。主要还是因为skrpe不像是领赢和myspace，它的受众群体要更丰富些。”
伊隆闻言点了点头说，“skrpe在你手中成长速度相当迅猛，但领赢和myspace都是社交领域，领赢还可以找到合适的赢利点，但myspace就只能靠着满足社交人群对应需求去拓展用户群，最终靠着广告赚钱。”
说着，伊隆笑了笑，“虽然我没有参与你们的项目，但是我一直在关注着。如果有必要，你们融资的时候，可以向我们这群前倍宝的同事求助。”
宁子默摇了摇头说，“其实，我从skrpe开始拉开话题，要讲的就是这个点。”
一句话，宁子默就把在场所有人的目光吸引过来。
长吸了一口气，宁子默坦然道，“9月开始，skrpe将正式开始对外公布用户数和营收状况……”
“你要出售skrpe？”
伊隆·马斯克第一个反应过来，而其他人这才意识到宁子默这段话背后的意思，顿时都瞪大了眼睛。
“skrpe从去年开始，一年时间从第一个月的100w用户发展至7000w用户，其中欧洲用户占据45%，米国用户占据30%，其他国家占据剩余的25%。
在全部的用户中，收费用户目前拥有93w人，占据用户总数的1.3%。并在8月为skrpe带来2477w销售额和1148w净盈利。若统计总销售额，则是1.4亿美金。其中，运营商分成4900w美金，净利润6353w美金。
截止日前，发展一年的skype攻击投入运营成本达到3400w美金，其中推广成本占据70%，是其他大企业的2倍。但由于skrpe的整个运作模式和技术投入并不复杂的缘故，看似怪异的运营成本占比却是相当健康的。
但无论如何发展，收费用户占比截止目前一直都在1.5%左右浮动。这部分的收费客户中，欧洲用户占据55%，米国用户占据35%，其他国家占据剩余的10%。
这个数据从今年4月开始，稳定了足足5个月时间。可以说，如果没有其他盈利模式，skrpe的发展状况几乎已经到了瓶颈的阶段。但就算我引入资本，实际上在4年内也不会有太好的发展。”
宁子默将一串细致的数据报出来时，隐约听到下巴掉在地上的声音。
顿了顿，宁子默讪笑着说，“skrpe要出售，这个问题我从一开始就有过定论。毕竟，我所有的大计划都需要资金，而且是相当量级的大资金。
而且尽管我知道拥抱资本是一件双赢的事情，但我整个发展历程里边，并不准备让资本介入的太多。就像现在的领赢和myspace一样，我们会引入资本，但是一定会靠着我们自己撑过那个最艰难的阶段。
这并不是我不想让资本来参与，而是我对我的计划抱有绝对的信息。引入资本可以，但我们一定要有足够的话语权，而这个话语权一定是我们能拿出来让人看到的。项目的盈利是一个部分，而充足的资金又是另外一个部分。”
宁子默说到这里就停了下来，屋子里此时没了他的言语后，便静得连根针掉落的声音都能听得清楚。
skrype的状况太惊人了，一直以来，宁子默只是给到拍档们传达过skrpe的用户数。但当skrpe背后的数据被公示出来时，那么奇怪的营销费用占比，以及那绝对健康的营收状况都让屋子里的人感到非常惊讶。
“宁，其实你的想法我能理解。”
伊隆站起身来，想了想，他还是先走到左边拿起一支矿泉水倒在杯中。
一边倒着，伊隆一边说，“就像我对spacex的规划，我知道我的目标是什么，我自然不能借助资本的资金来完成。我清楚的知道，当我们目标明确的时候，重点是在于不希望任何外力影响到我们行进线路的分毫。
而且你的眼睛总是看的很远，你总有不一样的路数去向着前方发展。所以现在看来，skrpe的独立运营是你一早就有所谋划的，现在只不过是去执行你的方案。”
伊隆把瓶中的水分一半倒给宁子默的杯子，递到宁子默的面前。
宁子默接过杯子继续说到，“是的，【bing生态圈】才是我们这个阶段最重要的东西，但偏偏它有着冗长的发展过程，以及大资金量的需求。
虽然我们未来会把【bing生态圈】，打造成一个庞大的互联网生态链体系。围绕着它而衍生的所有互联网产品，将能为互联网用户提供大部分的网络服务。
这说明什么，这说明我们要做的不是破坏者而是创新者。我们不会去破坏一个行业，而是想要一个行业变得更有序。原本skrpe也是bing生态圈的一个环节，但在这个阶段里skrpe已经到头了。
既然如此，我没有必要抱着skrpe继续下去。相反我要把它换成大量的资金，这样我们曾经聊过的那些可以用互联网改变人们生活的生态才可以得以发展下去。才会让我们成为强有力的创新者这个梦，延续下去。”
“共赢思维，”伊隆轻轻点了点头说，“纳普斯特（napster）的问题就出现在这里，肖恩·范宁和西恩·帕克作为年轻创始人，他们的创造力太具备破坏性。1999他们对强大的唱片产业造成了威胁，但是仅仅一年半后，他们就因为不断近法院最后破产了。
所以你对自己创新者定位的这一点，我十分认可。
硅谷在过去迷上了‘破坏性创新’，所有的‘破坏性创新’公司都可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代现存公司用旧科技生产的优质产品。
但如果痴迷于‘破坏’，就很容易认为自己是对抗黑暗势力的企业者，就很容易过分专注于道路上的障碍。但如果你真想创造新的事物，那就去创造，创造的行为远比旧产业不喜欢你的创新来的重要。
就像当年我们在倍宝就是这么做的，倍宝原本也被视为具有破坏性，但是我们并不想直接挑战任何大的竞争者。确实我们产品的流行，是带走了visa公司的一些生意。让倍宝的客户会选择用倍宝在网上买东西，而不会用visa卡在店里买东西。
但是自从我们扩大并覆盖了整个支付市场后，我们同时也带给了visa更多的商业机会。整个产业得到正面的回馈，不像纳普斯特和米国唱片业之间的负面竞争。
所以，你在这个阶段放弃skrpe的原因中，一方面是对于大资金量的需求。另外一方面是因为你觉得skrpe的壮大发展，其实并不能像当时我们倍宝与visa之间的关系那样，从一开始的敌视走向融合。”
伊隆笑看着宁子默，一字一顿地说，“skrpe是靠着电信运营商的分成来实现盈利，但花大力气去增加这部分的市场份额时，实际上是虎口夺食！
而依托于电信运营商发展起来的skrpe，如果正面去与这个大靠山争夺市场的时候。就会发生倍宝与visa发展过程中的相反状况，会变成从一开始的相容到未来的敌视！”
“没错！”
宁子默肯定地点头说，“既然短期内解决不了这个问题，那我就出售skrpe换取资金，让其他的项目得到长足的发展。”
伊隆看着宁子默脸上坚定的表情，脑子里却转着他这句话背后说隐藏的另外一个意思。
“有意思……”