第278章 0279.孤独者的默契？
*
从这一章开始，我尝试将国外公司的公司名开始还原，然后将之前的部分也慢慢修改回来。
为了让大家的阅读性更强，我只能在危险的边缘疯狂试探。
*
{时间：2004年2月23日}
{地点：种花-特区}
汤瑞雯端着咖啡敲开门后，把杯子放在宁子默身前，她返身就出了门。关上门抱着托盘在门口顿了两秒，她最终还是快步向自己的卡位走去。虽然只是几秒时间，但她明显感觉到毛利侦探事务所里的气氛有些凝重。
说起来在大当家提起skrpe被高额收购是一次失败之前，除了曾经的skrpe小组有一些不舍的情绪外，其他所有人都在为帝企鹅旗下的skrpe能卖出56亿美金而骄傲。
56亿！
460亿人民币！
这笔巨额收入在今天之前，所有帝企鹅人都曾为之欢呼过。
却从来没有人意识到这次在其他人眼中颇为成功的出售，在大当家眼里是一次失败的创业！
无论从那个方面看来，或许大家一起开始就想错了吧？
……
宁子默放下咖啡杯时乘机扫了众人一眼，发现众人的脸色依然有些凝重。
他忍不住在心中叹了口气，这才放下杯子才开口到：“并不是我刻意要给大家的狂欢泼冷水，然后强行来一次先抑后扬。而是我确实将两次面对梅格·惠特曼却只有被收购一条出路可选视作一种失败。这里边关键的一点叫做--先发性优势。”
“先发性优势？”韩清华皱着眉头小声滴嘀咕着。
宁子默说到这里索性就站起身，在会议桌前一边踱步一边继续说：
“互联网企业发展到一定程度后，有着相当大的排他性。其实，你们如果站在一个相对客观的角度去看待，就会发现无论是skype（skrpe）还是paypal（倍宝），它们可都是各自领域的佼佼者。
当它们发挥各自的‘先发性优势’提前占有一个专业领域时，其他后来者想要参与竞争其实是一件相当难的事情。要么后来者需要花费大量的金钱，要么就需要足够的时间。更有甚至金钱和时间都花费出去，还拿不到任何好处。”
前世的阿狸足够厉害，但是在社交生态的布局上就因为用户习惯，压根就竞争不过藤讯。
同样的道理，因为在支付和金融这些方面的生态布局，藤讯在这些领域也竞争不过阿狸。
而强如前世的谷歌，在社交生态方面竞争不过facebook，在电子商务竞争不过亚马逊。
宁子默必须要帝企鹅的管理层明白，互联网产业并没有想象中那么简单。
“我们回看ebay（亿倍）的两次收购，不谈业务的融合度，单只看各自领域的对比。ebay之所以一定要收购paypal，是因为融合了x.com和康菲尼迪的paypal，在技术领域和用户比例上是ebay旗下的billpoint（票点）无可匹敌的。所以，paypal以先发优势占据了ebay平台70%的支付占有率。
而ebay公司在收购paypal前两年，曾为旗下占据ebay10%支付占有率的billpoint做出过无数次的努力。可就是因为ebay用户在支付上早已习惯了paypal支付，所以ebay再怎么努力，最多一次只抢占回0.5%的占有率。
ebay可是一家上市公司更是电子商务大鳄，而那时的paypal还只是一家初创公司，可想而知先发优势和技术优势是如何让paypal站住脚跟的。”
如今的ebay和paypal已经是互联网行业的佼佼者，而宁子默说的是过去2-4年内发生的事情。paypalcoo亲自解密paypal的发展，这让一众帝企鹅管理层们听得很入神。
“然后，我们回看与我们帝企鹅相关的voip领域之争。因为当时我让大家专注于自己的产品，所以没有人把注意力放在我们的竞争对手bandwidth身上。
实际上bandwidth只比skype迟上线半年时间，但就是这短短的半年时间，skype已经拥有3100w用户。当bandwidth高兴地宣布他们有400w用户的时候，却不知道skype当时已经坐拥5000w用户。
bandwidth免费，skype收费还很贵。那为何bandwidth的用户数比不过skype？还不是庄展鹏打磨数年的skype语音压缩算法之外，skype比bandwidth多了先发优势？
可以说，paypal和skype如果不犯决策性失误，它们在各自领域内的先发优势会让它们占据行业内的霸主地位，直到后来者找到足以打败他们的方式，才会形成新的次序。
而当你们也清楚，paypal和skype在对应行业里有着什么样的高度时。我相信你们就会理解我为什么会将两次参与的收购，算作是两次巨大的失败！”
宁子默望着那一张张或若有所思或恍然大悟的脸，认真地一个个看过去并继续说到，“帝企鹅是一家年轻企业，未来的方向谁都不能完全清楚。但我清楚帝企鹅需要一个什么样的氛围，大概就是‘方向大致正确，团队充满活力’。”
重生已经3年了，如今的公司发展已经不能像以前那样事无巨细去做。像以前那样用【女娲】和【盘古】构建出一个个软件界面图，然后再带着其他人去实现的日子早就一去不复返了。但对于前世和今生的所有经验，宁子默要乘着这一次复盘时传授给其他拍档们。
“方向大致正确，团队充满活力……”杨健认真地咀嚼着这几个字。
他总觉得这短短几个字内，像是对他过往职业生涯中一些重要经验的关键总结，让他感觉这几个字很对自己的脾胃。可还不待他去完全吃透意思，那边的年轻大当家又开口了。
“先发性优势在skype和paypal上都很明显，那么【鲁班erp】、【gmail】、【myspace】、【领英】、【acs】、【bing】、【掘宝b2c】等各个项目的对应领域去比对时，你们也会发现这些项目在各自行业领域有着不同的先发优势。
【鲁班erp】在erp、crm软件行业中所对标竞争公司是sap和saleforce（销售力量）这样的企业。为此【鲁班erp】是借助于互联网第一个采用saas（软件即服务）软件模式erp的先行者；
【gmail】在以兆为单位的邮箱时代，打造了是以g为单位的免费邮箱模式，不但如此，【gmail】还要整合一整套账号体系的去向传统电子邮箱发出挑战，并要颠覆这个行业；
【myspace】倒是纯粹的互联网社交时代的领军人物，它让互联网社交真正被用户所认识。虽然在它之前【领英】已经开始了职业社交，但【领英】却是职业社交垂直领域绝对的no.1，它们两者之间还是有本质的区别，也只有后来者facebook可以与【myspace】一争高低。
至于【acs】这款产品，那是因为在此之前没有人提出过云服务，虽然亚马逊（马里亚纳）公司的aws也跟了上来，但【acs】占据了绝大多数的云服务市场占有率。除非【acs】犯了什么致命失误，要不然aws只能在它身后吃灰。
而在【bing】之前有许多公司都在做搜索，现在雅虎（哑虎）、谷歌（峰语）、微软（巨硬）也有着自己的搜索引擎。但搜索引擎本来就是互联网流量最大的入口之一，【bing】之所以被推出来是因为它身边有一群强大的帮手，可以在搜索引擎以外的战场上帮助【bing】战胜对手。而【bing】战胜对手后，又可以反哺身边的强大帮手。
最后在【掘宝b2c】上，为了让它一上线就拥有可以竞争亚马逊和ebay的实力，掘宝贸易提供了供应链，点金质造提供了产品开发，【鲁班erp】又会是的运作流程管理保障，在法兰克福还有未来的【奇瓦系统】。”
宁子默顿了顿刻意地留出一个说话的空档，但让他没有想到的，竟然是最后进入公司的罗朔涵最先反应过来。
“所以宁总的意思是，既然我们在各个项目上都有足够的先发性优势，那么利用‘自由时间章程’和‘创业基金模式’，来给团队有去尝试更多种可能的机会。”
罗朔涵话音刚落，把所有人的注意力又从宁子默那边带到他的身上。
奚单看向他道，“用放开试错的方式去获取一些全新的可能性？”
“没错，因为失败和犯错都不可怕，反倒是一个企业如果因为害怕尝试不同，会失去了各种各样的可能。”宁子默撑着桌子严肃道，“帝企鹅每个人必须要有勇气去试错、去创新。因为只要大家都拿出敢于尝试的态度，每一个尝试都会多出一种可能……”
***+***
奚梦芸永远都记得在今天之前，第一次和最后一次见到宁子默的样子。
那时候他还只有17岁，但无论是擦肩而过时在楼梯上的谦让，还是汉南一别时的淡然。都比不上他担心司马琳时，亦或是他仰望天花板时那一刻的真实。或许正是因为对他这份记忆，让她觉得他此刻在几人面前大快朵颐的样子也属于这种真实。
有这样的真实感存在时，即使和他有3年未见的时间断层，甚至还有着金钱上的巨大差距，都不会让她感觉到疏离。
尤其是聊起餐厅这个话题时，他眼中满溢的色彩，让她坚信他还是以前那个样子。
“保税区里投资一家餐厅？”宁子默忍不住笑道，“这可不是什么好主意，因为我们刚刚开会时还提到了这些事情，公司已经准备在保税区里做一家食堂，顺便惠及周边办公人群。”
除了新章程外，帝企鹅正式开始大规模扩张。上午开会几个议题里，其中一个是将帝企鹅所在的整栋办公楼全都买下来，而扩张之后如何解决吃饭顺提顺带就提出来了。
“可，你回来前我们就已经签了合同给了钱。”司马琳瞪着大眼睛，对宁子默无奈道，“就等着找好装修队就开始施工了啊。”
“对啊，为了让你喝上好咖啡，琳琳也是拼了。”奚梦芸在一旁从宁子默挤了挤眼睛。
很显然，自己今天回来前，她们已经做了许多事情。
……
*
从昨天下午到今天发布的这30多个小时，我整个人处于一种断档的状态。
就这么3k多字的一章，章纲有，一些小细节有，但奇怪的是我怎么都写不出来。
这一章后边有点烂尾，容许我先放一放，明后天状态好点了，再修改一下。
要是再在这一章耗下去，我明天两更怕是会成问题。
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从这一章开始，我尝试将国外公司的公司名开始还原，然后将之前的部分也慢慢修改回来。
为了让大家的阅读性更强，我只能在危险的边缘疯狂试探。
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{时间：2004年2月23日}
{地点：种花-特区}
汤瑞雯端着咖啡敲开门后，把杯子放在宁子默身前，她返身就出了门。关上门抱着托盘在门口顿了两秒，她最终还是快步向自己的卡位走去。虽然只是几秒时间，但她明显感觉到毛利侦探事务所里的气氛有些凝重。
说起来在大当家提起skrpe被高额收购是一次失败之前，除了曾经的skrpe小组有一些不舍的情绪外，其他所有人都在为帝企鹅旗下的skrpe能卖出56亿美金而骄傲。
56亿！
460亿人民币！
这笔巨额收入在今天之前，所有帝企鹅人都曾为之欢呼过。
却从来没有人意识到这次在其他人眼中颇为成功的出售，在大当家眼里是一次失败的创业！
无论从那个方面看来，或许大家一起开始就想错了吧？
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宁子默放下咖啡杯时乘机扫了众人一眼，发现众人的脸色依然有些凝重。
他忍不住在心中叹了口气，这才放下杯子才开口到：“并不是我刻意要给大家的狂欢泼冷水，然后强行来一次先抑后扬。而是我确实将两次面对梅格·惠特曼却只有被收购一条出路可选视作一种失败。这里边关键的一点叫做--先发性优势。”
“先发性优势？”韩清华皱着眉头小声滴嘀咕着。
宁子默说到这里索性就站起身，在会议桌前一边踱步一边继续说：
“互联网企业发展到一定程度后，有着相当大的排他性。其实，你们如果站在一个相对客观的角度去看待，就会发现无论是skype（skrpe）还是paypal（倍宝），它们可都是各自领域的佼佼者。
当它们发挥各自的‘先发性优势’提前占有一个专业领域时，其他后来者想要参与竞争其实是一件相当难的事情。要么后来者需要花费大量的金钱，要么就需要足够的时间。更有甚至金钱和时间都花费出去，还拿不到任何好处。”
前世的阿狸足够厉害，但是在社交生态的布局上就因为用户习惯，压根就竞争不过藤讯。
同样的道理，因为在支付和金融这些方面的生态布局，藤讯在这些领域也竞争不过阿狸。
而强如前世的谷歌，在社交生态方面竞争不过facebook，在电子商务竞争不过亚马逊。
宁子默必须要帝企鹅的管理层明白，互联网产业并没有想象中那么简单。
“我们回看ebay（亿倍）的两次收购，不谈业务的融合度，单只看各自领域的对比。ebay之所以一定要收购paypal，是因为融合了x.com和康菲尼迪的paypal，在技术领域和用户比例上是ebay旗下的billpoint（票点）无可匹敌的。所以，paypal以先发优势占据了ebay平台70%的支付占有率。
而ebay公司在收购paypal前两年，曾为旗下占据ebay10%支付占有率的billpoint做出过无数次的努力。可就是因为ebay用户在支付上早已习惯了paypal支付，所以ebay再怎么努力，最多一次只抢占回0.5%的占有率。
ebay可是一家上市公司更是电子商务大鳄，而那时的paypal还只是一家初创公司，可想而知先发优势和技术优势是如何让paypal站住脚跟的。”
如今的ebay和paypal已经是互联网行业的佼佼者，而宁子默说的是过去2-4年内发生的事情。paypalcoo亲自解密paypal的发展，这让一众帝企鹅管理层们听得很入神。
“然后，我们回看与我们帝企鹅相关的voip领域之争。因为当时我让大家专注于自己的产品，所以没有人把注意力放在我们的竞争对手bandwidth身上。
实际上bandwidth只比skype迟上线半年时间，但就是这短短的半年时间，skype已经拥有3100w用户。当bandwidth高兴地宣布他们有400w用户的时候，却不知道skype当时已经坐拥5000w用户。
bandwidth免费，skype收费还很贵。那为何bandwidth的用户数比不过skype？还不是庄展鹏打磨数年的skype语音压缩算法之外，skype比bandwidth多了先发优势？
可以说，paypal和skype如果不犯决策性失误，它们在各自领域内的先发优势会让它们占据行业内的霸主地位，直到后来者找到足以打败他们的方式，才会形成新的次序。
而当你们也清楚，paypal和skype在对应行业里有着什么样的高度时。我相信你们就会理解我为什么会将两次参与的收购，算作是两次巨大的失败！”
宁子默望着那一张张或若有所思或恍然大悟的脸，认真地一个个看过去并继续说到，“帝企鹅是一家年轻企业，未来的方向谁都不能完全清楚。但我清楚帝企鹅需要一个什么样的氛围，大概就是‘方向大致正确，团队充满活力’。”
重生已经3年了，如今的公司发展已经不能像以前那样事无巨细去做。像以前那样用【女娲】和【盘古】构建出一个个软件界面图，然后再带着其他人去实现的日子早就一去不复返了。但对于前世和今生的所有经验，宁子默要乘着这一次复盘时传授给其他拍档们。
“方向大致正确，团队充满活力……”杨健认真地咀嚼着这几个字。
他总觉得这短短几个字内，像是对他过往职业生涯中一些重要经验的关键总结，让他感觉这几个字很对自己的脾胃。可还不待他去完全吃透意思，那边的年轻大当家又开口了。
“先发性优势在skype和paypal上都很明显，那么【鲁班erp】、【gmail】、【myspace】、【领英】、【acs】、【bing】、【掘宝b2c】等各个项目的对应领域去比对时，你们也会发现这些项目在各自行业领域有着不同的先发优势。
【鲁班erp】在erp、crm软件行业中所对标竞争公司是sap和saleforce（销售力量）这样的企业。为此【鲁班erp】是借助于互联网第一个采用saas（软件即服务）软件模式erp的先行者；
【gmail】在以兆为单位的邮箱时代，打造了是以g为单位的免费邮箱模式，不但如此，【gmail】还要整合一整套账号体系的去向传统电子邮箱发出挑战，并要颠覆这个行业；
【myspace】倒是纯粹的互联网社交时代的领军人物，它让互联网社交真正被用户所认识。虽然在它之前【领英】已经开始了职业社交，但【领英】却是职业社交垂直领域绝对的no.1，它们两者之间还是有本质的区别，也只有后来者facebook可以与【myspace】一争高低。
至于【acs】这款产品，那是因为在此之前没有人提出过云服务，虽然亚马逊（马里亚纳）公司的aws也跟了上来，但【acs】占据了绝大多数的云服务市场占有率。除非【acs】犯了什么致命失误，要不然aws只能在它身后吃灰。
而在【bing】之前有许多公司都在做搜索，现在雅虎（哑虎）、谷歌（峰语）、微软（巨硬）也有着自己的搜索引擎。但搜索引擎本来就是互联网流量最大的入口之一，【bing】之所以被推出来是因为它身边有一群强大的帮手，可以在搜索引擎以外的战场上帮助【bing】战胜对手。而【bing】战胜对手后，又可以反哺身边的强大帮手。
最后在【掘宝b2c】上，为了让它一上线就拥有可以竞争亚马逊和ebay的实力，掘宝贸易提供了供应链，点金质造提供了产品开发，【鲁班erp】又会是的运作流程管理保障，在法兰克福还有未来的【奇瓦系统】。”
宁子默顿了顿刻意地留出一个说话的空档，但让他没有想到的，竟然是最后进入公司的罗朔涵最先反应过来。
“所以宁总的意思是，既然我们在各个项目上都有足够的先发性优势，那么利用‘自由时间章程’和‘创业基金模式’，来给团队有去尝试更多种可能的机会。”
罗朔涵话音刚落，把所有人的注意力又从宁子默那边带到他的身上。
奚单看向他道，“用放开试错的方式去获取一些全新的可能性？”
“没错，因为失败和犯错都不可怕，反倒是一个企业如果因为害怕尝试不同，会失去了各种各样的可能。”宁子默撑着桌子严肃道，“帝企鹅每个人必须要有勇气去试错、去创新。因为只要大家都拿出敢于尝试的态度，每一个尝试都会多出一种可能……”
***+***
奚梦芸永远都记得在今天之前，第一次和最后一次见到宁子默的样子。
那时候他还只有17岁，但无论是擦肩而过时在楼梯上的谦让，还是汉南一别时的淡然。都比不上他担心司马琳时，亦或是他仰望天花板时那一刻的真实。或许正是因为对他这份记忆，让她觉得他此刻在几人面前大快朵颐的样子也属于这种真实。
有这样的真实感存在时，即使和他有3年未见的时间断层，甚至还有着金钱上的巨大差距，都不会让她感觉到疏离。
尤其是聊起餐厅这个话题时，他眼中满溢的色彩，让她坚信他还是以前那个样子。
“保税区里投资一家餐厅？”宁子默忍不住笑道，“这可不是什么好主意，因为我们刚刚开会时还提到了这些事情，公司已经准备在保税区里做一家食堂，顺便惠及周边办公人群。”
除了新章程外，帝企鹅正式开始大规模扩张。上午开会几个议题里，其中一个是将帝企鹅所在的整栋办公楼全都买下来，而扩张之后如何解决吃饭顺提顺带就提出来了。
“可，你回来前我们就已经签了合同给了钱。”司马琳瞪着大眼睛，对宁子默无奈道，“就等着找好装修队就开始施工了啊。”
“对啊，为了让你喝上好咖啡，琳琳也是拼了。”奚梦芸在一旁从宁子默挤了挤眼睛。
很显然，自己今天回来前，她们已经做了许多事情。
……
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从昨天下午到今天发布的这30多个小时，我整个人处于一种断档的状态。
就这么3k多字的一章，章纲有，一些小细节有，但奇怪的是我怎么都写不出来。
这一章后边有点烂尾，容许我先放一放，明后天状态好点了，再修改一下。
要是再在这一章耗下去，我明天两更怕是会成问题。
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